周鸿祎的坎坷手机路：摆脱互联网段子手模式

周鸿祎的坎坷手机路：摆脱互联网段子手模式

本来是去群面试室的，结果误进了休息室。

周鸿祎和李凯馨并排坐着，房间里没有其他人。

“我们的发布会是不是太平淡了？” 李开心问道，似乎是在自己回答这个问题，“我感觉没有包袱。”

自从乔布斯首创“one more thing”新闻发布会模式以来，手机新闻发布会变得越来越流行。 雷军和罗永浩擅长讲笑话，魅族要先开演唱会，而vivo和OPPO则喜欢邀请大明星到现场。

相比之下，目前的360手机发布会确实太过平淡了。 5月23日下午2点，360手机N5s发布会在北京电影导演中心举行。 李凯欣用一个小时就完成了演讲。

周鸿祎坐在观众席旁听了整个过程，但没有公开露面。

我问李凯馨，为什么不利用周鸿祎的名气来宣传360手机呢？

“上次你可能没来。”李开心说道。 “老周（周鸿祎）告诉我们，你要自己做，不要什么事情都靠我（周鸿祎）来推动。”

周鸿祎在不久前接受骆一航采访时也提到了此事。 他说，“我还是会给手机平台，不然别人会认为360不会做手机，但我不会跳起来。”

周鸿祎表示，他正在反思互联网手机的模式。 雷军、罗永浩他都是会讲笑话的人，但如果靠他们在舞台上表演，似乎演员就成了互联网手机的典范。 反观华为手机，除了余承东之外，其他人都不是特别会说话，但不管说话好不好，还是能卖的。 360手机需要摆脱千篇一律的互联网笑话模式。

周鸿祎摆弄着手机说道，京东让我跟他们一起直播。

直播已经成为周鸿祎表达自我的一种方式。 他不仅经常出现在京东直播上，还投资过花椒直播等。

▲李凯欣表示要打造健康模式互联网手机。

周鸿祎的决心

李凯欣1996年加入华为，2005年担任华为中国区手机销售副总裁。2016年2月底，李凯欣辞职批准生效，正式告别服务华为20年。

离开华为后，多家手机厂商前来邀请他，而这些厂商中，入手360手机的时间并不早。

有消息称，李凯馨在锤子科技工作了几天，但最终选择了离开。 外界认为，李凯馨专注于销售，罗永浩专注于设计，两人的思维存在差异。 对于这一传闻，李凯馨并未否认。 他说自己是工科生，罗永浩是文科生。

李开心一开始并没有同意360手机的邀请。 第一，他已经和一个人谈妥了。 其次，有传言称“老周准备退出（手机业务）”。

据雷锋网报道，李凯馨与周鸿祎的第一次见面是在周鸿祎的办公室。 一个多小时里，周鸿祎不断地问：为什么我们（360手机）不能像OPPO、vivo、华为那样受欢迎？ 为什么我们不能直接和苏宁、国美、迪信通谈合作呢？ 为什么我们不能开连锁店？

周鸿祎还问李凯欣懂不懂产品定义、产品规划？

李开心说，他当然明白。 在中国管理华为的时候，中国所有的产品定义都是以销售团队为基础，一切以市场为导向。 包括荣耀在内，销售团队在产品上市前都要提出要求。

李凯馨最关心的是周鸿祎是否还有决心。

第二天周鸿祎给他打电话，李凯馨问：你想长期做这个吗？ 买手机的资金能不能动（周鸿祎投资酷派4亿多美元时）？ 以后做什么产品，能不能让市场来说话？

周鸿祎说，当然。

在N5S发布会后的集体采访中，李开心谈到未来，再次提到了周鸿祎决心的重要性。

他说（360移动）是一个专业团队，有基本能力，但接下来最重要的是什么？ 就是钱，因为手机毕竟是一个需要钱的生意。 钱是周老板的决心。 “老周有没有决心，愿不愿意做这件事，老板愿意投入资金吗？以及我们团队在这个过程中能否脚踏实地、因地制宜。”

周鸿祎说，自己是一个下了决心就不会轻易放弃的人。

走了很多弯路

这两年，周鸿祎对于手机行业一直很迷茫。

他反省自己，发现方向是对的，但方法不对，会走很多弯路。 360做手机的时候，一开始没能找到合适的合作伙伴，连续几年亏损。 后来，当我跳起来想要自己做的时候，我又找错了人。 我找错了两次。

周鸿祎最初的想法是做一台“特供机”。

2012年5月上旬，周鸿祎得知时任华为消费者BG CEO的余承东在北京会见运营商高管，便前往余承东下榻的酒店看望。 两人相识很晚。 随后，周鸿祎在微博宣布将与华为合作，余承东也回应：“华为消费者BG将支持360，为消费者提供超越小米手机的高端产品。”

结果这两句话就捅了马蜂窝。 米粉们开始攻击周鸿祎和360，最后周鸿祎想要跟雷军打一架，周鸿祎提出：“我约你（雷军）见面聊聊，咱们见了。”下周一早上十点在朝阳公园。” 雷军说：“他为什么有能力采访我？他太高看自己了。”

最终，360与华为的合作因口水战而终止。 协作手机 Shine 于 2014 年 2 月 18 日停产。

失去华为的支持后，360又向阿尔卡特、海尔接洽，但销量惨重。 一项数据显示，360专机“阿尔卡特AK47”的销量不足2万台。

此后，周鸿祎开始转变思路，放弃了特供机路线，想通过收购自己来做。

2014年12月，360与酷派宣布成立合资公司，正式进军智能手机行业。 360出资4亿美元认购酷派45%的股份。 双方随即推出了新的手机品牌——奇酷。 360再投资4500万美元，将奇酷股权增至49.5%。

2015年6月27日，周鸿祎向奇酷全体员工发送内部邮件，任命了三名高管，并表示奇酷首款手机即将推出。 然而第二天，酷派集团发布公告称，公司董事会控股股东Data将其18%的股份出售给乐视网子公司HK。

周鸿祎感觉自己背后被人捅了一刀。

2015年9月8日，周鸿祎向酷派发出通知，行使认沽期权，要求酷派向奇虎收购酷派电商49.5%的股份，支付价格为14.85亿美元（相当于公平市价的两倍）。当时） 。

2015年5月6日，周鸿祎专门为《奇酷》举办新闻发布会。 8月26日，奇酷手机正式上市。 发布会上，周鸿祎发言两个半小时，宣称：奇酷的目标是模仿苹果。 我们要做的不是堆砌参数，而是争取经验。 不过，奇酷手机推出后，却饱受诟病，涉嫌抄袭、耳机有杂音等，销量不温不火。

2016年3月21日，360抢在苹果之前召开了新品发布会。 时任360手机总裁朱方浩表示：今天我们做出决定，将所有产品系列统一到360品牌下，“所以从现在开始我们的手机将只有一个名字，那就是360手机。”

满心委屈、委屈的七库正式退出历史舞台。

▲N5期间，李开心省略了前代言人王凯。

重新思考免费模式

周鸿祎一开始以为做硬件很容易。 当他冲进去的时候，才发现自己想的太简单了。

他几经周折，终于意识到硬件还是要赚钱的。

很多人还记得，2015年5月6日，周鸿祎正式宣布要做自己的手机时，他说：我的手机目标价是5000，但是我在想怎么把手机卖到5000元。免费，至少硬件是免费的。

免费是360一贯的策略和手段。 也正是凭借免费，360在杀毒市场占据了主导地位。 周鸿祎表示，乐视CEO贾跃亭当时也鼓励他：“兄弟，你应该做一款免费手机。”

但做了一段时间后，周鸿祎发现所有的损失都来自于所谓的免费硬件理念。 他反思当时免费硬件的概念过于夸张。 从软件到服务，似乎“免费”就是一个“法宝”。

硬件不赚钱，也不是360手机的问题。 研究机构数据显示，2016年中国智能手机总出货量约为5亿台，但苹果拿走了大部分利润。 在全球智能手机市场，这个数字超过了90%，而且大多数智能手机厂商都声称自己不赚钱。

在华为，李开新最初是销售通信设备的。 如果今年卖不掉，明年还可以继续卖，不过是成本和资金占用的问题。 但卖手机就不一样了。 一个月前还是畅销品，一个月后就变成库存了。 手机有几十万部。 如果每人损失一百块，那就损失几千万。

他说，人们有时会有一种错觉，如果能坚持久一点，就能少损失几千万，但历史经验一次又一次证明，这只会导致多几千万的损失。

李开心认为，360手机必须回归商业本质，不能被虚幻的优势冲昏了头脑。

商业的本质是什么？ 硬件需要赚钱，实现厂商和消费者的双赢。

先生存，后发展，然后为用户提供更多的价值。 硬件不赚钱，依靠互联网服务来补贴可能还不够。 而且硬件不赚钱，挤压上下游，没办法打造渠道。 最终，制造业成为了最低端的加工厂，大家都赚不到钱。

▲为了凸显360的安全优势，贴出一封来自谷歌的感谢信。 。

1000万台

数据显示，2016年，360手机总出货量约为500万台。 与中国近5亿台的智能手机出货量相比，这个数字根本不值一提。

李开心知道，一个品牌要想安全生存，至少需要几千万的出货量。 否则，公司就会陷入危险。

李凯欣在华为的时候，也经历过从0到1000万的过程。 他有信心完成这个任务。 但他也知道，在360手机上完成这个任务还需要“两三年”的时间。 因此，当周鸿祎在2016年的会议上提出这个目标时，李凯馨也明确表示，“我们今年（2016年）肯定做不到”。 一千万台，这是不现实的。”

N5s发布会前一天，李开心和一位做统计的朋友一起吃饭。 对方告诉他，今年手机市场整体肯定会下滑。 “我提到的几千万是我们的目标之一，我希望我们能够实现，因为这实际上是一个安全线问题。” 李凯新表示，周鸿祎也知道，我们无法摆脱经济规律，只能寄希望于稳定。 稳定每天都在进步。

“1000万是我们的中期目标，我们希望能早一天到达，但今年能不能到达我不敢说。我希望能到达，但我们不会把它做成一件很僵化的事情，因为我们还是要尊重市场环境，否则公司运营就会出现问题。” 李凯欣说道。

周鸿祎表示，李开心加入360移动后，公司发生了一些变化。 首先我们不会做那么多的手机或者平台。 我们一年只会生产一些高质量的产品。 过去我们对于是否建立线下渠道、建立什么样的线下渠道犹豫不决。 现在我们选择与京东和天猫在线合作。

N5已经发售三个月了，目前在京东上的正面评价约为9万条。 李凯欣认为这个数据还不错。

超出预期。 产品的正常研发周期为八个月。 N5项目于2016年7月启动，但公司进行了组织调整。 李凯欣表示，其实N5在内部并不是一个百分百让人满意的产品。 但“我们的用户和消费者对我们的包容和宽容，确实超出了我们的预期。”

“我觉得我们先不要这么激进，设定一个合理的目标，努力把产品做好，现在占据一个利基（细分市场）。目标太大很容易搞砸，我们的目标是千万。” 周鸿祎觉得360手机可以找到5到1000万的细分市场。

目前看来这个细分市场是游戏和安全。

安全一直是360的主营业务。 病毒爆发时，周鸿祎还专门召开了媒体见面会。

目前，N5和N5s都专注于游戏市场。 当时，vivo和OPPO在众多手机品牌中脱颖而出，因为它们瞄准了摄影和音乐两个细分市场。 事实证明，他们的选择是正确的。 而现在，无论是王者荣耀、炉石传说，还是阴阳师，这些手游都非常受欢迎。 据金沙江朱啸虎透露，仅《王者荣耀》就有超过2亿用户。 但目前还没有明确的针对游戏市场的手机品牌。

“只要我的手机公司不亏钱，这个游戏就可以玩很久。” 周鸿祎再次对团队进行了调整，从几千人变成了几百人，还找了一些来自OPPO、华为的人。 360自己的人也加入了这个软件。

“当我们决定做手机的时候，我们给这家公司投资了4亿多美元，现在钱还没有付完。”周鸿祎说。

“危险”与“机遇”无处不在

手机最大的好处正在消失，但主流玩家却没有。

就在今天，5月24日，夏普在中国召开新闻发布会，宣布重返中国市场。

智能手机厂商不仅关注当前的手机市场，更关注未来变革带来的机遇。

周鸿祎觉得手机这10年没有太大变化，未来肯定会有机会。 无论是人工智能、AR、VR，还是可能用到的新材料，这里都会有机会。 但如果现在放弃这个改变的机会，之前的一切肯定就都白费了。

罗永浩还表示，自己渴望成为一家能够同时掌控软件和硬件的平台公司。 他知道他们没有机会成为手机平台公司。 不过，只有他在这个领域赚够了钱，有足够的人才储备、技术储备、专利储备，才能在下一次平台革命中拥有机会。

未来，手机将连接一切，或者说一切都将变得智能。 每个人都有自己的看法。 但无论是什么样的未来，都离不开硬件的发展。

硬件的发展有时并没有人们想象的那么快。