单店月亏 20 万，手机行业回暖成虚妄

单店月亏 20 万，手机行业回暖成虚妄

“真是好起来了，我们的日子就这么惨吗？” 坐在手机店里贴膜的店主杨先生感叹道，补充道：“至少在我看来，这几年，手机行业做生意，别亏本就行了”。

张杨的手机店位于武汉大学城旁边。 入行后，他已经经营这家小店6年了。

张扬所说的并不是一句空话。 根据公布的2023年Q2手机市场数据，中国智能手机市场出货量为6430万部，同比下降5%。 这已经是手机市场出货量连续第八个季度下降。

不过，近一段时间，市场上不断有评论称手机行业出现复苏迹象，而华为Mate 60 Pro的悄然推出也确实受到了欢迎。 因此，我们尝试从消费者、线下手机零售商、制造商的角度解决以下问题：

· 今天的消费者愿意购买新产品还是保留旧产品？

· 线下手机零售商，他们认为2023年手机行业是冷还是暖？

· 国内OV产业格局再次发生变化。 制造商是否意识到市场的变化？ 为此他们做了哪些改变？

带着疑问，《新立场》走访了部分手机卖场店主、店员和消费者进行一探究竟。

01、咬指甲户与新模式的竞争

“手机对我来说就是打电话、看视频、社交、拍照的工具，既然该有的功能我都能实现，何必追求高性能呢？钱不是风来的。”孙锐坦白地说。

孙锐是一名刚毕业一年的00后。 她告诉《新立场》，她一直用的IQOO Neo3已经用了两年了，她仍然没有换手机的想法。 比如8月31日发布的新款IQOO Z8就一点也不让人兴奋。 而且，孙锐还表示，她有这样的想法主要是因为她没有钱，但如果她有钱，她也不会把钱全部花在手机上。

这一说法得到了多位受访者的一致认同。

在拼多多及其产品屡屡超出预期的时代，消费日益理性。 从库存来看，除了少数不能使用手机的老人和受家庭控制的未成年人外，几乎每个人都拥有一部甚至几部智能手机。 因此，与其花几千块钱换一部新手机，“把这笔钱花在合理的地方”成了居民的首选。

毕竟并不是每个手机用户都追求极致的性能。 只要手机没有损坏、卡住而无法使用，就可以“凑合着用”。 另外，如今生产的手机之间的差异正在无限缩小，手机的同质化问题越来越严重。

各大品牌的高、中、低端产品中，价格从千多到五千多不等。 你得到你所付出的。 这些产品在充电速度、处理器性能、外观材质等方面可能确实存在巨大的“差距”。 然而，在大多数消费者看来，这些“差距”根本不算什么。 只要能正常使用、耐用，消费者很难舍得花钱去换取一些小小的改进。

不少消费者甚至表示：感觉“小米6”真的越来越多了。 相信很多米粉都听过这样一句话：要换新的还是旧的，换成小米6就可以了。拥有小米6的那群人基本上在4年多的时间里完成了换机，也就是名副其实。 钉子屋。 但现在却有手机厂商打出24G内存+1TB存储的口号，可见目前手机“钉子户”的趋势相当明显，甚至厂商也被迫适应这种趋势。

这也意味着，近几年的机型只要不是几百块钱的入门机，使用时间都不会短，新机型在性能上很难击败老机型。 而且，根据平安证券此前的研究报告，用户更换周期已拉长至43个月。

值得注意的是，在这样的情况下，各大厂商都保持着子品牌和各车型的高频更新。

例如，从子品牌来看，小米有小米数字系列、MIX系列、POCO系列、黑鲨系列、civi系列、Redme系列； OPPO拥有三个品牌：OPPO、； vivo有IQOO和NEX系列。 （已取消）、X系列（已取消）、Y系列、Z系列等众多产品线。

据统计，2023年初至8月底，国内市场各厂商共发布了约50个系列车型。 其中，仅OPPO旗舰+子品牌就发布了10个系列，每个系列有2-4款。 最终的发布数量可想而知。 或许，这也是因为这个原因。 2023年第二季度中国手机市场销量排名中，OPPO和vivo分别以17.7%和17.2%的市场份额位列前两名。

“我的朋友经常说，他们刚买的手机才三个月就变成了旧型号。好像他们的厂家每天都在打架，最后发现背后捅刀子的还是我们消费者。”孙锐抱怨道。

02. 零售商在夹缝中生存

“现在没有一家手机店是靠卖手机就能生存的。”

张扬贴上手机膜后，他真诚地告诉我们，手机的利润越来越低，愿意买手机的人越来越少。 他表示，原本以为可以通过7、8月份的夏季销售旺季赚点钱，但实际情况是，两个月的销量赶不上6月的销量。 造成这种现象的原因是今年夏天官方补贴太少。

不少手机店老板也证实了这一点：往年同价位的机型可以便宜500-700元，但今年补贴只有400元以下。

“正因为如此，仅这两个月，我的一家店每月亏损就超过了20万元。” 店主经营着一家市级连锁店，他兴奋地拍着桌子。

对于销量突然下滑，张扬还找出了另一个原因：“看来今年很多厂家都想在618上有所作为，所以就让很多大代理商、渠道商在618上向消费者下订单，然后再销售。” “降价了。消费者，这两个月没有这么大的补贴了，消费者自然不愿意买单。”

这也导致了整个手机行业出现了严格的利润链，其中苹果普遍是最高的。 “一台8000元的苹果手机最多能赚200-300元的毛利，但有时还会有各种折扣，能赚到100元的毛利就很值了。” 张扬提到。

那么手机店老板在生存空间狭窄的情况下如何生存呢？ 张扬表示，只有通过手机零配件、维修服务、运营商合作、二手手机等多向发展，才能找到坚持下去的动力。 更有什者，一些同事接手了电子烟、杂货店等业务。

“以手机壳、数据线、平价耳机为例，它们一直是店里收入的大头，一根几块钱的数据线，就能带来十几块钱的毛利。” 张扬并没有回避。 “可惜现在配件都有了。” 这也行不通。”

因为现在拼多多、抖音等电商平台已经让手机价格非常透明，网上购买非常方便。 除非顾客特别着急，否则都会选择在实体店购买。 没有办法通过批量购买配件。 在路上赚取利润，维修也是如此。

不过，并不是说这些手机店老板真的赚不到钱。 毕竟他们只是卖新手机不赚钱，卖二手手机也不是不能赚钱。

目前，很多消费者为了追求更高的性价比，更加注重二手手机。 据IDC预计，2022年全球二手智能手机出货量（包括官方翻新智能手机）将达到2.826亿部，同比增长11.5%，并且这一增长势头还将持续，预计到2026年将达到4.133部，2021年至2026年复合年增长率（CAGR）甚至高达10.3%。

一位二手手机经销商告诉《新立场》，目前的二手手机市场，单人仅靠卖二手手机，单月收入就能稳定在1万元以上。 如果他遇到苹果和高端手机，他甚至可以赚更多，甚至比一些经营不好的手机店还要多。

因此，一些线下手机店甚至会铤而走险，以“以旧换新”为由，与二手手机经销商合作，获取上游利润。 或许对于他们来说，这种行为并不是他们的本意，也知道翻身很难，但这足以解渴，在手机行业生存下去。

03.看似暖和，实则耐寒

对于市场回暖的说法，一位小米店的店员或许已经告诉了我们答案：“可能是买高端机的人多了，反正之前店里下单小米13的顾客还蛮多的。”这。”

事实真的如此吗？ 中国移动数据显示，Q2中国大陆智能手机市场出货量超过3500元，同比增长21.8%。 并且在相关Q2数据中发现，手机细分市场中，600美元（折合人民币4300元）以上的高端市场是本季度唯一增长的细分市场，占比超过五分之一。

但这是否可以算是整个手机行业复苏的开始呢？

要知道，在整体消费降级的前提下，中低端车型的销量令人担忧。 工信部在近日公布的《2023年上半年国内手机市场出货量及产量》中提到，今年1-6月国内智能手机总产量达到5.07亿部。 然而，1-6月整个国内市场智能手机总出货量仅为1.24亿部。 国内各大厂商的实际销量可想而知。

不过，在这样的条件下，高端机型能够不降反升，并不意味着手机行业正在回暖，或者说有复苏的迹象。 只能说明高端机型更“耐寒”。

因为中低端市场的用户关心价格，而高端市场的用户关心品牌。 大二学生小何告诉我们，其实她刚结束暑期工的时候，想用自己挣的钱买一部手机，但又不想买昂贵的苹果13PM。 但她朋友说的是，“买苹果会贬值”。 不会太严重，到时候我也不想用二手价去换一台好的国产机。” 于是我就无奈的下单了。

因此，更加注重价格的消费者自然不愿意频繁更换手机，市场自然也逐渐变冷。 相反，高端市场源于品牌价值的稳定。 在关注性能与价格是否匹配的同时，更关注品牌溢价给车型带来的保值效果。

这其实在消费品领域很常见。 以白酒行业为例。 当经济繁荣时，高、中、低端产品各有其价值，都有满足不同层次的消费群体。 但当经济下行、社会消费降级时，中低端用户只能退而求其次。 一些卖家甚至为了回笼资金而低价出售货物，市场成交价低于出厂价。 但相关高端产品并未受到影响。 降价可能发生了，但出货量不降反增。

也就是说，消费行业的贫困消费者越来越穷，但富人依然富有。 只要我们处于行业经济周期的末期，消费者的贫富差距自然就会拉大。

想当年，该系列刚出来的时候，被整个网络嘲笑，认为没有人买，没有创新，没有太大区别。 但结果呢？ 苹果正式宣布小幅降价后，两次被抢购一空。 直到今天，该系列仍然位居榜首。

综合来看，手机行业整体下滑的趋势主要影响的是销售低端手机的渠道商和线下门店。 对于高端厂商和渠道商来说其实影响不大。 也可能在一定程度上促进业绩增长。 。

04.写在最后

或许厂商明知中低端机型难销，仍在增加更多产品。 他们想用中低端的“绿叶”来支撑旗舰手机的优越性。

但厂商在做出这些动作时，应该反思高端策略是否在产品端提供了足够的创新来匹配价格，反思子品牌策略是否与主品牌建立了关联性以及差异化的定位和竞争力。障碍。 在命名细节、内涵、产品定位和体验差异化、产品线布局等方面都建立了足够的认可度。

有句老话叫“咬得比嚼不完”。 只加不减，实际上是一种机会主义。 好的产品永远不会过时，十件平庸的劣质产品也不一定能卖得上一件经典。

绿叶很容易毁掉红花。 品牌最怕污渍。 行业的复苏不仅限于一时。 当然，OV迷都明白这个道理。

*文中标题图及附图均来自网络。