ODM厂商躲在手机厂商背后“闷声发大财”？真实处境是这样的

ODM厂商躲在手机厂商背后“闷声发大财”？真实处境是这样的

随着科技的发展和生活水平的提高，手机已经成为我们大多数人的必需品。 说起手机，你第一个想到的是什么？ 苹果、三星、华为、摩托罗拉、HTC、小米、vivo、OPPO、一加、锤子……？

事实上，这些品牌的手机并不完全是内部设计和生产的。 大多数手机品牌基本遵循中高端机型自主研发、低端机型外包设计的原则。 例如，苹果、三星、OPPO、vivo等畅销手机品牌的所有型号都是自主研发。

目前，手机设计外包主要有两种方式。 首先是通过方案公司（IDH）采购PCBA板，然后找贴片厂、组装厂等进行贴片组装，最后贴上自己的品牌方向。 市场销售； 二是找ODM公司。 ODM公司将提供包括PCBA板设计、手机贴片和组装在内的完整服务，最终ODM公司为手机品牌提供整机可供销售。

图| 国内手机厂商外包ODM供应链

ODM，（ ）的缩写。 这是一个制造商根据另一制造商的规格和要求设计和生产产品的情况。 受托方具备根据授权合同生产产品的设计能力和技术水平。

本期《一飞情报局》，一飞网小编将为大家梳理一下国产手机厂商的“幕后英雄”，那些“隐藏”在幕后的手机方案设计公司以及“默默发财”。 还有手机设计产业链。

中国手机方案厂商发展史

公司发展二十多年，经历了萌芽期、发展期、繁荣期、转型期、整合期几个阶段。

图| 中国手机方案设计厂商发展趋势

婴儿期

20世纪90年代，中国出现了第一批专注于OEM的手机公司。 1997年至2002年，中国手机行业涌现了第一批IDH公司，包括中电赛龙、德信无线等。

发展期

2003年到2005年，由于手机市场销售的快速发展，以及联发科和展讯解决方案的推出，进一步降低了手机设计的难度，因此手机解决方案公司纷纷成立。 华勤和闻泰都成立于2005年，当时有能力的解决方案公司并不多，因此解决方案公司占据主导地位，可以向客户收取昂贵的研发费用和产品佣金。

繁荣时期

2006年到2010年，解决方案公司如雨后春笋般涌现，国家开始放开手机品牌注册。 手机行业已经成为渠道王者。 于是，拥有销售渠道的集成商开始主导产业链。 方案公司不能再收取研发费用和产品佣金，开始提供PCBA或整机ODM。 集成商购买后销售给品牌客户，或者集成商购买卡普空、东信等品牌的使用权，以OEM方式销售整机。

变化期

2010年至2013年，解决方案公司纷纷开发自己的品牌。 龙旗的奇乐、锐嘉客的倾城、上海优思的优思、闻泰的闻商、德信的泰克飞狮等品牌都乘着互联网的浪潮，想要成为新的手机品牌。 随着TDS-CDMA和智能手机的兴起，整个手机销售渠道已经成为运营商主导。 为了获得动力，解决方案公司与运营商项目的主要参与者联想、酷派、华为和中兴建立了良好关系。 通过运营商补贴势头，我们获得了与供应商更好的议价能力。

整合期

2011年，小米推出互联网模式，给“国酷联盟”阵营带来巨大冲击。 此外，2014年营改增后，运营商补贴大幅减少。 以小米为代表的互联网手机迅速崛起，与国产手机品牌价格战的打响，最终将导致IDH企业利润进一步收缩，大量IDH企业将转型或消失。

IDH公司已进入为期三年的产业整合。 数量急剧下降。 传统IDH公司已日益边缘化。 行业已基本完成向ODM模式转型，如闻泰、龙旗、华勤等，ODM厂商深度参与终端品牌发展。 在产品规划上，只有少数厂商继续走IDH路线，如沃特沃德、凡卓等，主要面向中小客户和海外品牌或高品质差异化产品。

手机解决方案公司

闻泰通讯

主要客户：华为、联想、TCL、魅族、小米、中国移动、华硕等。

闻泰通讯成立于2006年，拥有上海、深圳、西安三个研发中心和嘉兴一个生产基地。 闻泰科技目前拥有员工10000余人，其中研发人员2000余人，拥有专利1400余项。 每年为全球众多知名客户提供智能手机、智能硬件产品和云服务。

隆启科技

主要客户：小米、联想、魅族、酷派、HTC、美图等。

龙旗科技成立于2002年，是一家优秀的手机设计和整机交付服务商，并将现有的服务优势延伸至各类智能产品。

向水的

主要客户：TCL、中兴、海外运营商

沃特沃德成立于2009年，是深圳知名手机方案设计公司，在杭州、厦门、上海等地设有子公司。 主营业务为移动通信产品（2G/2.5G/3G/4G）主板及整机解决方案、无线数据产品、无线互联网应用等产品的设计、研发及综合配套服务。

上海交通

主要客户：酷派、中兴通讯

海派通信是国际领先的综合性智能终端设计制造商、智能系统解决方案提供商和智能运营设计运营商。 是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。

和美德

主要客户：中兴、TCL、魅族

上海誉德通信科技有限公司成立于2010年，专注于移动通信及智能终端的研发、设计和制造。 是全球领先的移动终端原创设计制造商，为全球80%的手机品牌客户提供有竞争力的产品。 产品解决方案。 2016年交付规模突破3000万台，销售收入突破100亿元。

华勤通讯

主要客户：华为荣耀、联想、小米、华硕等。

上海华勤通讯科技有限公司成立于2005年，是全球领先的手机研发设计公司，专业为手机、平板电脑等产品提供ODM服务。 总部位于中国上海，并在西安、深圳、东莞、香港等地设有办事处。 设有研发中心和生产基地。

天龙移动

主要客户：Wiko、BLU、LANIX等。

天龙移动成立于2005年6月，是一家创新型移动通信产品和服务提供商。 致力于移动终端的研发、生产和销售，为全球通讯产品消费者提供时尚、个性、有内涵、丰富的产品。 想象力的产品和服务。

天龙移动与多家全球顶级无线通信芯片公司和谷歌建立了密切的合作关系，拥有一整套国内领先的基于底层芯片的研发能力，包括软件和硬件设计； 天龙移动还拥有亚洲一流的工业设计和结构设计实施能力。

华冠通讯

主要客户：索尼、HTC

华冠通讯有限公司定位于为客户提供市场调研、产品设计、研发、制造、产品认证、全球物流及售后维护的完整解决方案。 华冠通讯总部位于莺歌； 运营中心位于中和。 此外，在台湾新竹、中和、中国大陆南京、杭州设立四个研发中心； 生产基地位于台湾莺歌及中国大陆吴江。 。

对于手机品牌而言，将手机交付给ODM公司的好处是降低了成本，大大提高了效率，让他们的产品可以在瞬间完成从设计到上市的整个过程。 大多数国产手机品牌发展时间较短。 没有自己研发的实力，只能拼配置、拼价格。 在这样的竞争条件下，我们只能想办法靠销量来生存，所以我们每年都要发布十几款手机来轰炸市场。 一款手机的设计怎么可能在不到一个月的时间内完成？ 然后找ODM厂家进行OEM。

我们经常看到手机厂商声称自己一年卖出了几千万部手机，但实际上很大一部分归功于ODM厂商的设计和制造。 比如排名第一的闻泰科技，2016年总共出货了6550万部手机，这些ODM厂商才是真正的幕后强者。

当然，这种做法也导致了手机产品“看起来都一样”的尴尬局面。 除了品牌不同之外，其他人看起来都差不多。

图表| 中国手机厂商外包设计出货比例

手机解决方案公司未来发展方向

目前，中国已基本完成智能手机的普及。 因此，即使出货量数亿，ODM厂商依然嗅到了危机的味道。

ODM虽然控制着上下游供应链资源，但ODM技术壁垒较低，竞争极其激烈。 如果你想快速成长，就必须集中精力抢占大品牌，生产受欢迎、大批量的产品。 这也被外界戏称为“”。 如果你的大腿够粗，ODM就赚大钱了。2016年，上海悠迪因魅族魅族的热销，迅速挤进ODM出货量前三，成为2016年最大的黑马。相反，一旦品牌呈现下滑趋势，ODM将首先受到影响。

当年酷派和上海展堂之间发生的事情是一个悲惨的案例。

随着中国手机市场的高度饱和和集中，手机品牌不断向高端、高利润的产品迈进，留给ODM的机会越来越少，未来的市场空间也越来越有限。 那么，接下来如何发展，就成为了ODM厂商的“心痛”。

上市融资

由于手机供应链独特的支付周期，体量越大，资金链压力越大。 必须时刻警惕高库存、高应收账款风险。 没有强大的资金支持，就像大象在走钢丝一样。

一位ODM内部人士曾表示，ODM未来必须依靠资本的力量，否则会非常危险。 尤其是对于规模较大的ODM企业来说，一旦体量增加，就必须不断用资金进行输血。

据悉，尚未上市的头部ODM厂商已有上市计划。 但在今年证监会的强力监管政策下，借壳上市将变得越来越困难，前景并不乐观。

自己的品牌

目前，国内手机市场已趋于成熟、稳定。 如果此时想要拓展国内市场，信心的过程可想而知。 相反，在海外打造品牌可能比在成熟稳定的国内市场相对容易。 据了解，天龙旗下的Wiko在法国排名第三，传音旗下的Tecno已经在非洲打响了名声。 不过，当时在印度所向无敌的G Five最终却因国内解决方案公司涌入印度而失败。 因此，找到正确的市场方向也是一个重要因素。

扩展到其他领域

许多ODM厂商已经开始转型，拓展新领域。 比如华勤已经开始在笔记本领域布局，闻泰科技也开始在VR、物联网、汽车领域发力。 龙旗的智能硬件和智能家居也随着小米生态的推动而越陷越深。

创新

双卡双待、电阻式触摸屏、双立体声扬声器、双电池、前后双摄像头等均由该方案公司首次设计。 曾经被大家嘲笑为山寨的双卡双待，现在已经被品牌手机厂商广泛采用。 使用。 解决方案公司并不缺少好的创意，只是缺少品牌。 更加注重自主创新或许是解决方案公司的另一条出路。