好人龚宇和终获报偿的爱奇艺

好人龚宇和终获报偿的爱奇艺

宫宇医生性格温和，温和，接触过他的人几乎没有人说他的坏话。

但君子也有自己的狠心。 2012年爱奇艺两周岁生日时，他对来访的记者说：这是有钱人的游戏。 有钱的话就可以玩。 如果你没有钱，你就会自动退出。 成为第二是没有意义的。 在这个行业，如果你想当老板，。

当时的话，更像是宣示了宫羽的决心，至于能否实现，谁也不知道。 就在他说出这番狠话的一个月前，优酷和土豆刚刚宣布证券交易所合并，成为中国网络视频行业的寡头。 与此同时，腾讯视频、搜狐视频也强势崛起。

事情变了，时间也变了。 现在，宫宇距离他的目标已经无限接近了。

到达顶峰并不容易。 未来一段时间，爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆之间的拉锯战还将持续。 不过，从创业的角度来看，龚宇和爱奇艺已经初见成效。

北京时间3月29日晚，爱奇艺在美国纳斯达克市场上市。 股票代码为“IQ”。 IPO价格为每股18美元。 以此计算，爱奇艺将通过上市融资22.5亿美元。 。

根据此前提交的招股书，爱奇艺2017年营收为173.78亿元，主要来自网络广告、会员服务、内容分发等四部分； 亏损37.36亿元，较2016年增长21.54%，但亏损增速低于收入增速； 移动端日活跃用户为1.26亿，PC端日活跃用户为5370万。 从股权结构来看，百度持股69.6%，为第一大股东，小米投资持股8.4%，高瓴资本旗下HH RSV-V持股5.7%，爱奇艺创始人兼CEO龚宇持股1.8%。

“中页”的遗产与医生的二次创业

爱奇艺是百度“中间页战略”的产物。 “中间页”的概念诞生于2010年，并在次年4月的百度联盟峰会上公开。 李彦宏解释说，这是“搜索引擎和传统行业之间为他人提供服务的一种状态”。 百度需要投资或建设一批“中页”网站来提升长尾关键词的价值。

换句话说，为了更容易理解：百度要搜索词条，进入百度百科； 搜索机票，就是去哪儿； 搜索问答，百度知道； 而搜索视频，在2010年之前，还缺乏视频网站。

百度请猎头帮自己寻找CEO，要求CEO必须“有创业精神”。 三位国际顶尖猎头为百度打造了一份榜单，几乎囊括了中国互联网的所有一线管理人才。 百度最终在100多人中选中了龚宇。

随后，龚宇向其他人解释了百度选择他的原因：“投资人寻找的是有创业精神、有创业经历、有大型企业管理经验的人。这个人在只有一个人的时候知道要做什么，知道如何做。”省钱省钱，当业务规模迅速扩大的时候，你需要有经验和能力。”

龚宇，1968年出生，清华大学自动控制理论与应用博士。 现在每次爱奇艺发布会，主持人介绍他时总是用“博士”这个称呼——这是一个非常国际化的标准。

在加入爱奇艺之前，博士拥有多年的创业者和职业经理人经验。 1999年创立，四年后以1600万美元的价格出售给搜狐。 他还加入了搜狐并最终成为首席运营官。 2009年，他加入物讯奇（12580），担任总裁兼首席运营官。 11月内，公司业务架构和管理架构进行了重新调整； 直到2010年1月，百度宣布投资成立独立视频公司，由龚宇担任CEO。

即使有百度的支持，这也不是一件容易的事。 当时的中国网络视频行业已经是一片红海，成本巨大，开支巨大，创业者都在回避。 但龚宇认为，百度在流量和用户基础上的绝对优势，让爱奇艺有可能迎头赶上。

龚宇将此视为自己的第二次创业，认为在分众网络工作时经历的“雷”可以给他一些教训，让他大致预判自己将要经历的困难和挫折，提前做好心理准备。

在焦点网工作时，龚宇有过一次“死里逃生”的经历。 焦点网成立之初，定位为综合门户网站，一度是媒体的宠儿。 但他很快发现分众网根本不是新浪和搜狐的对手。 该公司很快就耗尽了资金。 到2000年5月，员工人数从100多人减少到40多人，弹药和食物都快耗尽了。 无奈之下，龚宇陆续关闭了门户渠道，只留下了房地产这个垂直领域。 很快，分众网又起死回生，成为当时互联网行业最知名的垂直网站。

后来，当他在爱奇艺工作时，面对已经领先四五年的对手时，他说：“如果没有一个聚焦点，突破就太难了。” 所以爱奇艺选择了一个方向。 龚宇称之为“专业视频”，指的是电影、电视剧等专业影视制作的视频。 画面清晰，播放流畅，与当时大多数视频网站不同。 用户自行上传内容。 这一选择如今已被证明是正确的，也帮助爱奇艺在后续发展中避免了诸多版权陷阱。

龚宇是个好人。 他会把钱借给那些买房亏钱的下属，并在奥运会期间将自己在鸟巢附近的房子捐给编辑们。 多年来，他一直坚持给家里有孕妇的同事送一本《母婴护理百科全书》。 他给人的印象是优雅，但也很直率，不拐弯抹角。 很多下属都喜欢他。 当他决定接手爱奇艺时，他的一些老下属甚至愿意给他降职。

这种性格的好处就是可以让团队尽可能的稳定。 就像2001年分众网面临发不出工资时，员工安慰他：“别担心，宫宇，上山自有路。”

爱奇艺每年都会举办很多大大小小的发布会，宫宇也很少缺席。 有时他会在台上演讲几分钟，有时他会默默地坐在观众席上。 这是他表达对公司一丝不苟的关注的方式。

“金汤匙”中的“大爆”与坚持“专业”的回报

龚宇对爱奇艺前景的判断是正确的。 2010年，用户观看网络视频的主要方式是PC。 当年百度在中国搜索引擎市场的份额超过75%。 对爱奇艺的流量支持，让这个年轻的视频网站在上线七个月内成为第一家在线视频网站。 宣布用户数量逼近9000万。 有数据显示，届时百度对爱奇艺的流量贡献可达60%。

百度对其的投入不断加大。 爱奇艺成立时获得美国私募股权投资基金 5000万美元投资。 有媒体报道称，百度持有约30%的股份。 2011年8月、12月，百度增持爱奇艺，持股比例增至53.05%，成为第一大股东。 2012年11月，百度宣布收购持有的股份，拥有爱奇艺多数股权。 去年2月，多家机构向爱奇艺投资15.3亿美元，其中百度认购3亿美元。

百度的资金支持，让爱奇艺从一开始就有信心打造自己的内容特色。 龚宇并不是第一个看到专业视频价值的人，但2010年越来越多的网站使用盗版视频，他认为这种模式是错误的。 “还没能得到任何好处，大门就关上了，给公司未来的发展留下了很多隐患，这是致命伤。”

爱奇艺自建站以来，一直花费大量资金购买正版长视频。 到2015年，百度年报显示，爱奇艺成本费用较上年增长92.8%，其中内容成本增幅高达136%。 版权费用增加，爱奇艺亏损逐年加大。 不过，它也给用户留下了视频质量“还不错”的印象，并且避免了很多版权诉讼。

网络视频行业经历了2011年疯狂的单剧版权战之后，2013年出现了自制内容的风潮。但当时，龚宇做出了一个判断：视频网站是一个高投入的行业。 如果行业率先收缩版权采购，行业格局将会发生变化。 因此，爱奇艺内容策略的重点仍然是获取版权、拿下《爱情公寓4》、包装卫视综艺。

巩固版权内容后，爱奇艺开始专注于自制制作。 虽然及时失去了先发优势，但它却表现出了强大的爆款能力，先后制作了《奇葩说》、《无证之罪》、《中国有嘻哈》、《偶像》等热门IP制片人”。

龚宇解释了自制内容的重要性：“只有部分内容是原创的，内容才能更符合我们用户的需求，内容才能有更大的商业价值，才能可持续。这就是为什么“我们创造原创内容。从一开始就是初衷。”

爱奇艺认为，专业的制作团队加更多的钱，可以提高出品爆款的概率。 3月15日，在爱奇艺举行的新闻发布会上，高级副总裁陈薇表示：“我们是三个（视频网站）中唯一拥有白手起家团队的，而且我们规模也很大，可以媲美一线卫视，我们的产能已经超过一线卫视。”

龚宇表示：“未来更多的网络综艺节目需要大量投入，我不知道其他同行怎么想。对于爱奇艺来说，这意味着大量投入，产出一流的好节目。” 3月29日上线的网络综观，《机器人》的制作成本已超过去年《中国有嘻哈》的2.5亿元，搭建269吨重的战斗室花了整整一个月的时间。

每当记者问起爱奇艺如何把控内容质量时，龚宇都会将其归结为技术。 2011年，爱奇艺以5000万元拿下的《太平公主秘史》亏损严重，并被质疑选剧眼光不佳。 之后，它依靠百度的大量数据来优化版权购买模型，预测剧集的流量趋势，并决定是否购买。 爱奇艺目前拥有5000多人，其中一半以上是技术人员。

爱奇艺在宣传发行方面的另一个优势是，它拥有一个名为“跑跑”的用户社区（截至去年11月日活峰值为6849万），可以推广网剧和网络综艺。 去年，《泡泡》为《中国有嘻哈》宣传片带来了6382万流量。 这是视频同仁梦寐以求的账号体系，也是用户除了视频之外留在平台的另一个原因。

当然，归根结底，内容是爱奇艺的根本，也是其付费会员爆发的决定性因素。 爱奇艺的会员服务始于2011年，但发展缓慢。 直到2015年，移动支付才越来越普及。 爱奇艺凭借《盗墓笔记》获得了第一批1000万会员，随后依靠持续的点击量不断扩大这个数字。

招股书显示，截至2018年2月28日，爱奇艺拥有付费会员6010万； 2017年其会员收入为65.36亿，较2016年增长73.7%。

爱奇艺发展的另一件大事是2013年5月百度以3.7亿美元收购PPS视频业务，将其与爱奇艺合并，增强了爱奇艺在移动端的优势。 根据艾瑞咨询当时发布的报告，爱奇艺与PPS的用户重合度为14.76%。 合并后，爱奇艺在移动端的用户覆盖率超过优酷土豆。

上市后，爱奇艺面临的风险依然明显。 其在招股书中表示：持续亏损并可能持续亏损； 如果不能持续提供优质内容，可能会遭受用户流失； 专业制作内容的价格上涨可能对其财务状况产生负面影响。 重大不利影响； 它处于竞争激烈的市场中，无法有效竞争。

付费会员和自制内容的成功使其能够向资本市场讲述新的商业故事。 龚宇想要达到的目标是“把一切都做好”，包括广告、收费、衍生品。 否则，“无论单一资源多么强大，都会被拥有健康生态系统的竞争对手击败”。

3月29日晚，龚宇联系美国国内媒体表示，自己今年刚刚50多岁，希望在未来十年打造一个网络娱乐王国。 “与迪士尼有很多相似之处，但在中国的环境下，有更多以前从未做过的事情。”

但与腾讯、阿里巴巴相对丰富的娱乐业务线相比，百度无法在文学、漫画、游戏等产业链上为爱奇艺提供太多帮助，爱奇艺一切都得自己做，这并不容易。

当龚宇决定接受百度邀请时，他表示爱奇艺将是他的下一个九年。 清华的九年给他留下了深厚的感情； 在分众和搜狐的第二个九年，确立了他的做事风格。 以上市为节点，不知道龚宇会如何总结自己的爱奇艺九年。