苹果降价老罗带货，手机情怀时代已远去

苹果降价老罗带货，手机情怀时代已远去

AI财经社原作者 AI财经社

吴迪 撰稿

编辑/赵艳秋

正在忙着准备6.18大促的罗永浩已经有了一个新头衔——“TOP产品投放主播”。 而当他选择小米10作为今年首次直播的平台时，也意味着手机情怀的时代已经一去不复返了。

不仅是老罗和锤子，还有黄章和魅族，甚至库克领导下的苹果，在手机几乎成为工业标准的时代，仅靠情感策略显然是难以为继的。 11的起售价比X要低，最迟今年11月发布的苹果12的起售价可能会低于它的“老大哥”11。

品牌讲述的故事远不如以前动人，情感赋予的附加值正在加速萎缩。

01

作为乔布斯的忠实粉丝，罗永浩更早感受到了日渐平庸。 因此，与其说罗永浩要做地球上最好用的手机，不如说他要做地球上最时尚的手机。

锤子手机的调性在T1上得到了最好的体现。 这是第一部《锤子》，是老罗积累最多精力、投入最多、期待最大的作品。 这也是最痛苦的一次跌倒。

天生引以为豪的锤子手机，是罗永浩这个手机爱好者最大程度追求个性化手机的成果。

老罗近乎偏执的“全对称”设计理念在T1上处处体现。 专门为亮度设计的按键的手机并不多见，但在T1机身的一侧，额外增加了一个亮度按键，以达到与另一侧的音量键对称的效果。 T1还牺牲了便利性和体验，将锁屏按钮放在了单手难以按下的机身顶部，以求与顶部的耳机插孔实现对称和谐。

老罗在痴迷于完全对称的同时，也痴迷于SIM卡槽。 因此，T1选择拆下后盖更换SIM卡。 前面板上三个按键的设计以及艰难的长开孔，给后续的量产带来了隐患。 与此同时，与大小完全不对等的舆论影响力，在T1上市初期暴露出质量问题后，成为一把双刃剑。

T1是“东半球最好的手机”吗？ 很明显不是。 甚至连锤子后来为了生存推出的千元坚果系列销量都不如。 但 T1 仍然当之无愧地成为当时最独特的手机。 独特是否意味着好，这是一个见仁见智的问题。

你可能没有买过T1，但是当你看到身边的朋友在用它时，你还是会觉得它很稀有。 不管怎样，T1可以说是老罗理想中的手机原型，也是乔布斯对老罗感情的延伸。

但在以“极致性价比”为主的2014年国内安卓市场，基于老罗的人格魅力和标榜理想主义带来的情感溢价，T1显然无法承担3000多元的售价。

价格影响在小米身上体现得更彻底。 高喊“为发烧而生”的小米也收获了很多情感共鸣。 但小米手机真正俘获人心的还是其高配置、低价格的策略，小米自己也将其定位为“善良”的人设。

相应地，它带来的长期副作用是，一旦小米新机超出了人们对终极性价比的认知，就会引发不满和批评。 这也成为如今小米进军高端市场的最大障碍。

归根结底，人们对小米的感情始于价格，终于价格。 而人们对于锤子的感情，似乎从一开始就是一种虚幻的美感。

02

在手机的选择上，理性的人追求性价比，而感性的人则愿意付出溢价购买自己喜欢的产品，但他们愿意为自己喜欢的产品支付多少溢价却是一个难以理解的谜团。

当苹果开始被迫接二连三地试探品牌溢价的高线时，就已经反映出其背后缺乏创新和尴尬。 作为全球市值排名前三的科技公司之一，苹果已经从一个体现技术和创新的品牌走向了变得稳定而失去活力。 如今，人们除了对苹果产品的价格感到不可思议之外，很难对产品本身感到不可思议。

苹果的感情透支发生在第六代上，它是历史上销量最高的智能手机。 从此，人们感觉苹果变了味。 6被认为是平庸的设计。 有些设计，比如手机背面上下两端的两条大白线，有用户表示看到后感觉不太好。 甚至有人质疑，大众真的只需要一个变大的东西吗？

图/视觉中国

如今，随着大多数手机品牌的价格逼近，每年推出的型号都相同，人们有着相同的期望、相似的配置、相似的体验、相似的使用方式，使得人们对手机不再挑剔，而是极度挑剔。 。

于是，相关报道开始频频谈论“性价比”。 苹果甚至时隔四年推出了廉价版手机SE2。 这款复制了6外观的廉价车型，含补贴已经进入2000元时代。

根据最新统计，苹果4月份在中国的销量为390万台，是3月份销量150万台的两倍多。 其中，廉价版手机SE2上市不到一周，销量就接近百万台。

整个2019年第二季度，苹果在中国市场共售出570万台。 相比之下，单月390万台的销量已经呈现出良好的复苏迹象。

这要归功于苹果公司的另一个成功的商业决策。 但也正是因为如此成功的商业决策，苹果才变得不那么“酷”了。

4发布以来的十年是智能手机的黄金十年。 手机已经从简单的通讯工具，发展成为能够表达个性的个人物品，成为人们离不开的娱乐和办公中心。 消费者呈现出完全不同的面貌。

人们对手机的选择也经历了从实用耐用到个性化需求再到综合权衡的转变。 在这场转变中，所谓的手机情绪成了最微不足道的因素。

这也解释了为什么今年推出的魅族17被称为“匠心打造”，并赋予“我们努力奔跑，只为追上曾经寄予厚望的自己”的含义。 魅族17充满了情感。 工艺令人惊叹，但力挽狂澜却很难。 改变。

时间回到2018年4月，魅族15发布。 这是魅族创始人黄章回归后的第一款旗舰。 黄仁勋的回归，让这款手机的意义非同寻常。 但魅族15最终被认为是一款“一出生就过时”的旗舰。

在当时全面屏显示的潮流下，魅族15和今年的SE2一样，从概念到外观似乎都是上一个时代的产品。 没有全屏或玻璃后盖。 虽然它机身轻薄，手感依然出色，但它却落后于时代。

而接近3000元的售价也让魅族15没有太大的性价比。 尽管美游好友依然有千万，但现实依然严峻：如果不大幅降价，手机销量将惨淡。

03

对比锤子和魅族的情感路线，OV则完全不同。 步步高系列的OV都没有包装特定的企业个性，也没有打怀旧和煽情的牌。

两人继承了段永平领导的步步高注重营销和渠道建设的DNA。 从表现来看，可以归结为视觉轰炸：明星代言海报随处可见，蓝绿工厂招牌点缀大街小巷。

因此，早年的解读文章中，常见分析称OV靠的不是情感，而是残酷的营销。

OV从一开始就注重线下布局，不仅为渠道商保留可观的利润和返利，还通过开放股权、注资等方式，将渠道商与企业的核心利益绑定在同一条船上。 让大家成为一家人，也就就不难理解为什么2020年初的OPPO年会会设立“醒酒区”了。

2016年，当互联网思维还在席卷整个行业时，OV以与难以下沉的三四线城市线下市场完全不同的方式成功突围。 如果说小米的崛起是“触动人心”，那就是触动了消费者的心，而OV的逆袭则触动了渠道商的心。

要让渠道陷入绝境，需要的是高利润率的支撑。 这也在很大程度上决定了OV手机在配置方面往往落后于竞争对手，导致两者在市场上都有着“价格高但配置低”的美誉。

这一策略让他们的初期销量大幅提升，但也为未来更加激烈的库存竞争埋下了隐患。

曾经凭借过硬的产品品质称霸手机市场的诺基亚，被公认为是一款有情怀的手机。 如今，它早已被稀释。

不久前，收购了诺基亚手机业务的HMD集团宣布推出两款小屏直板按键功能手机诺基亚125和诺基亚150，寓意着将情怀进行到底。

然而，大多数消费者都是“说说而已”。 他们谈论自己的感受，但严格控制自己的金钱。 数据显示，2020年Q1，HMD智能手机销量仅为170万部，同比下降45.2%，是同期市场平均降幅的三倍多。

这两款诺基亚新手机将于六月登陆中国市场。 不可否认，还是有人为感情付出代价。 但纯粹的感性策略现在已经不可持续了。

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