锤子手机狂降千元难逃“屌丝经济”老罗表示情怀仍在

锤子手机狂降千元难逃“屌丝经济”老罗表示情怀仍在

在坚守了近5个月3000元高价后，锤子手机昨日上午大幅降价，降价幅度高达1000元，幅度令人咋舌。

锤子创始人罗永浩在发布降价公告后接受网易科技等媒体采访时表示：与近期供给能力的改善相比，锤子手机供给增速正在放缓。 如此疲软的销售表现，显然不是罗永浩背后的投资人所希望看到的。

早在锤子手机发布时，罗永浩就曾誓言要实现50万台的销量目标。 但到目前为止，锤子手机的出货量仍然是个谜，锤子也没有公布任何官方数据。 这一次，罗永浩在降调降价刺激市场销量增长的压力下显得束手无策。

目前的发展现状是：罗永浩和他的锤子正在逐渐偏离初衷，慢慢变成他们原本讨厌的样子。 例如，国产手机普遍注重高配置、低价格的策略，或者是上市之初定出高价，然后迅速降价的做法。 这些都是“天生骄傲”的罗永浩最看不起国产手机的事情。 真正让那些愿意为感情付出的锤子粉丝担心的是，他们曾经寄托希望改变整个国产手机行业的公司，正在彻底沦为一家普通的国产手机厂商。

那么问题来了，锤子目前陷入困境的最根本原因是因为其售价吗？

高定价策略不起作用吗？

在罗永浩之前的理念中，用户体验好的产品就应该卖高价。 在他心里，一直渴望在中国市场复制苹果高品质、高定价的成功。

其实，罗永浩的理念是可以理解的。 但对于中国市场来说，罗永浩和他的锤子来得有点晚。 从本质上讲，中国大部分消费者一直是对价格特别敏感的群体。 三年前，雷军旗下服务“屌丝经济”的小米手机，培养和强化了消费者对国产互联网手机高配置、低价特点的习惯和认知。 这种对用户消费的潜移默化，直接导致了未来推出的一大批国产手机的定价，比如一加、荣耀6、魅族MX4等，只能卡在2000元的价格区间。 。 3000元的价格区间并不适合互联网手机。 敢于戳穿天花板。

事实上，当“非常规”的锤子手机推出时，整个国内智能手机市场就已经形成了非常默契的定价指引。 即使在硬件规格等其他方面，锤子手机也没有太大的突破空间。 。

可以说，锤子手机的高昂售价将其推向了刚亮相时就处于相对尴尬的境地，并带来了一系列意想不到的连锁反应：相对较高的售价导致品牌定位偏小。 产品预订数量始终有限，因此发往富士康的订单数量相对较少。 罗永浩自己对都市白领用户的定义是比较感性、比较艺术的，很容易被锤子的情绪所感动，但遗憾的是富士康的郭台铭却不然。 富士康向来不太重视小工厂。 整条生产线工人的技能水平、质量控制标准和工作效率与大厂家大订单的资源配置不在一个水平上； 再加上锤子在工业设计上的失误，用了四个月的时间才彻底解决产能问题，整体节奏发生了变化。 心里有些混乱。 预购该产品的粉丝开始动摇。 舆论的质疑开始陆陆续续出现。 整个手机市场似乎对这款迟来的产品失去了耐心。

可以说，最初定价策略的失误，直接导致了锤子如今被迫跌千元的尴尬局面。

唯一妥协的是价格，情怀还在

罗永浩反复兜售的“情怀”，其实不仅仅是因定价高而标榜的高端风格。 换句话说，这并不是锤子手机“情怀”的核心。

从产品本身来看，从外观设计、系统、到硬件配置，该机仍然是一款不错的手机：双面玻璃、背面精美的logo在国产手机中是绝无仅有的； 操作系统体现了很多人文考虑，比如漂亮的翻页动画、便捷的静音键、自动去除提示图标等，能够给用户带来不一样的操作体验。 这些都是锤子手机的核心竞争力，这也是罗永浩所谓的“情怀”所注重的。 可惜罗永浩整天在微博上叫嚣着惹麻烦。 虽然确实带来了关注度的提升，但另一方面，罗永浩的个人影响力和关注度已经远高于智能手机，导致用户对罗永浩的主观看法也被投射到了锤子手机上，这也是对于现在已经是企业家的罗永浩来说，不是什么好事。

罗永浩的情怀还体现在，除了可爱、会说话之外，他一直努力向粉丝传递一种体面的价值观。 无论是发布会上对样品造假事件的解释，还是对初期产能爬坡困难的解释，还是与王子茹之战中的详细争论，罗永浩都试图将一切透明化，希望能够被对消费者、员工和公司都能够有一个合理的解释。

在这次降价事件中，罗永浩并没有试图降价两三百元，而是一步一步达到了千元的价格。 这至少说明了罗永浩的狠心。

大幅降价在某种程度上只是产品定价策略失败的更直接体现。 降价后，T1在2000元价位段与小米4、一加等竞争对手的PK表现还有待观察。 然而，如何避免下一代产品T2重蹈T1的覆辙，并给T2一个适合市场、能够被市场普遍接受的产品定位，成为罗永浩和他的团队必须考虑的问题现在仔细。

罗永浩曾盯着苹果口口声声说要重新引导消费者的体验和观念。 最终沦落为迎合消费者贪图便宜的心理。 不知道这对于消费者来说是好消息，还是国产手机的失败。 。