国产手机品牌发力明星代言 OPPO成为学习好榜样

国产手机品牌发力明星代言 OPPO成为学习好榜样

国内智能手机市场的竞争日趋激烈，各大手机品牌都开始想方设法赢得用户的关注。 近两年，互联网手机因其性价比吸引了很多消费者的关注。 但随着“饥饿营销”模式的滥用，用户开始抵制互联网手机的抢购模式。 一方面，以OPPO为首的线下手机品牌主攻一二线城市，并开始向三四线城市拓展销售渠道； 另一方面，他们利用明星代言人的模特来吸引年轻用户的注意力。 2016年OPPO手机国内销量排名第二。2017年夏天发布的OPPO R11上市仅一个月就成为线下市场最受欢迎的手机产品。 这些直接证明，好的明星代言人确实可以帮助手机销量增加。

赛诺数据显示，OPPO R11上市一个月后，就成为线下市场第一。

正因为如此，从2016年下半年开始，华为、小米等国产手机厂商也开始邀请明星代言自己的产品。 例如，华为邀请有“国民女儿”之称的关晓彤代言华为nova系列手机。 小米邀请演员梁朝伟宣传曲面屏小米Note 2。

但现阶段，华为、小米等国产手机品牌的代言人模式仍在探索中。 虽然目前邀请的明星大多都是当红明星，但明星的人气并没有有效转移到手机产品本身。 当代言人推销手机时，粉丝的注意力往往集中在明星身上，而不是产品本身。 而且，大多数国产手机品牌更注重互联网渠道推广，明星拍摄的广告集中在网站和视频平台。 这种宣传方式虽然节省了成本，但对于相当一部分不怎么使用网络的消费者来说，似乎有点不现实。

相比之下，OPPO在明星代言人的选择和推广上花了新年时间进行探索，并形成了一整套解决方案。

OPPO在选择代言人时，并不是单纯看明星的人气。 明星本人的形象和气质也需要与产品定位相一致。 针对不同性别、不同年龄段的用户，即使是同一产品不同颜色、不同规格的代言人也不同，几乎可以满足各个层次消费者的喜好。

李易峰、陈伟霆代言OPPO R11

以最近推出的OPPO R11为例。 以“前后两千万”为主题，OPPO邀请陈伟霆、迪丽热巴、杨幂代言手机的三种颜色：黑色、金色、玫瑰金。 虽然三位明星拍摄的广告内容基本相同，但代言人的不同风格给每一个看到广告的粉丝留下了深刻的印象。 更重要的是，OPPO在各大电视频道轮流播放这些内容几乎相同的广告。 虽然推广方式简单粗暴，但这种“洗脑”广告的效果却出奇的好。 相比之下，很多手机品牌虽然也有自己的代言人，但在传统电视媒体的宣传力度还不足以充分发挥明星效应，代言人没有发挥应有的作用。

迪丽热巴代言OPPO R11

此外，OPPO选择的代言人也很有针对性。 近两年，OPPO手机主打拍照，自拍是主打功能。 因此，选择购买OPPO手机的往往是年轻女性用户。 于是OPPO邀请了最受女孩欢迎的群体作为代言人，牢牢抓住了最大用户群体的注意力。 将代言人与自己的手机产品、目标消费者相匹配，是OPPO代言人模式中非常重要的一环。

OPPO R11发布会现场粉丝

明星代言人对品牌的认可也非常重要。 如今明星的曝光度非常频繁，就连他们日常生活中的一举一动都引起了粉丝的关注。 如果明星能够在私下场合坚持使用自己代言的产品，无疑会表现出一种认可的态度，也会对关注他们的粉丝产生很大的影响。 以杨幂为例。 自从2015年她成为OPPO手机代言人以来，她的微博小尾巴一直是OPPO最畅销的造型。 偶尔她在公共场所被粉丝或娱乐记者拍到，也能看到她使用OPPO手机。 杨幂因此被粉丝称为“最敬业的代言人”。 名人的“以身作则”态度对于产品在粉丝中的声誉非常有帮助。

杨幂外出时被拍到使用红色OPPO R11

除了明星代言之外，OPPO还赞助了一些热门综艺节目和真人秀节目，这些节目中的客串明星在节目中都会使用OPPO手机，无论他们是否是OPPO手机的代言人。 这也是OPPO手机的一个有力的促销利器。

完整的代言人体系、明星与产品的精准匹配、高密度的广告宣传，让OPPO手机在年轻消费群体中拥有极高的曝光度。 明星效应也让OPPO手机从“电子产品”变成了年轻人眼中的“时尚单品”。 另外，OPPO手机本身拥有不错的外观和主流的硬件配置。 尽管由于明星代言，其价格可能高于同类竞品，但消费者仍然愿意买单。 由于OPPO的代言人模式探索已久，并非一蹴而就，其他品牌想要学习OPPO利用明星代言的做法恐怕还有很长的路要走！