小米手机市场营销策略

小米手机市场营销策略

小米手机营销策略

一、简介

(一)研究背景

营销是产品上市的重要手段。 虽然销售产品并最终获取利润是营销的最终目的，但营销过程中还包括政策研究、市场分析、策略制定、价值判断等各种工作。 只有这些工作做好了，那么产品不仅能够畅销，而且能够充分赢得消费者的信任，掌握自己的营销路径，取得下一步的突破。 这就是营销的目的。 这两年，手机的价格一降再降，种类一降再增。 各类手机充斥中国市场。 国产手机面临着前所未有的挑战。 然而，挑战并不仅仅意味着国内手机市场的压力。 这也意味着优秀国产手机的蓬勃发展。 小米手机应运而生，受到消费者的喜爱。

随着我国网络媒体的快速发展，承载社交媒体的小米东风迅速成为我国现有3G智能手机市场的领导者，在国内获得了相当不错的口碑。 本文除了对小米进行介绍以及对小米手机营销策略的分析外，还从中国消费者和国内手机市场的分析出发，对小米的营销策略提出了个人的看法和建议，以期为小米的营销策略提供一定的见解。其他公司的营销策略参考。

（二）研究目的和意义

中国是一个拥有近14亿人口的大国，人口对市场份额的影响相当大。 近年来，世界各地的手机厂商都看到了中国的潜力肥肉，开始疯狂抢占中国市场。

采取各种手段抢占中国市场份额。 在如此严峻的市场背景下，什么样的营销方式才能让企业在中国手机市场长期立于不败之地，相信是每个企业都在勇敢探索的重大课题。

文章通过阅读大量文献，运用各种营销理论，对小米手机的营销策略进行了全面的研究。 通过认真研究，一方面希望从多方面反映小米手机营销中存在的问题，并提出自己的合理意见，以期待小米手机更好更快的发展; 策略研究可以从侧面反映其他手机企业在营销中面临的问题，有助于其他企业参考。

（三）研究概述及文章框架

文章主要内容是小米手机营销策略分析。 本文通过阅读大量文献和长期的市场调研分析，从六个方面由浅入深地分析了小米手机的营销策略。

第一部分为绪论阶段，主要记录了本文创作的宏观市场背景、文章的研究目的和意义以及本文的框架结构。

第二部分，作者讲述了小米的发展简史，从小米公司的崛起到小米系列产品的情况。

第三部分通过分析小米手机传统的4P营销策略、饥饿营销等营销策略，为读者解读小米手机的营销现状。

第四部分探讨了小米手机的市场份额和消费者的购物心态，并对小米手机营销策略的缺陷进行了分析和讨论。

第五部分通过提升手机文化内涵、加大广告力度等方式分析了小米手机营销不足的改进策略。

第六部分对全文进行总结，并对小米手机的营销策略提出自己的个人看法。

论文框架结构如下：

图1.1 论文结构图

2、小米手机发展简史

（一）小米公司的崛起

小米是一家移动互联网公司。 经过一系列精心准备和艰苦探索，小米于2015年4月正式成立，定位高端性能手机。 公司在创始人、董事长兼CEO雷军的带领下，始终弘扬“为发烧而生”的产品理念，首次开创了利用互联网开发手机系统和产品的前卫研发模式。小米爱好者参与开发。 作为其三大核心业务之一，小米手机借助线上直销成功进入中国智能手机市场。

（二）小米手机个性简介

自2011年10月第一代小米手机（M1）诞生以来，小米手机始终牢记“成为手机爱好者、手机游戏玩家最爱的智能手机”的理想和使命，先后推出了小米手机第一代电信版、小米手机青春版、小米手机二代（M2）、小米手机二代电信版，包括最近推出的小米手机2S、小米手机三代和一款系列优秀机型。 小米手机具有超强的性价比，其双核CPU比其他手机便宜2000元左右。 采用自主研发的MIUI操作系统，对常用系统近百项功能进行了优化和完善，而在个性化应用方面，小米手机一直在全力打造新的应用，努力打造受人喜爱的智能手机。中国人。

3、小米手机营销现状分析

（一）小米传统的4P营销模式

作为中国手机市场的中高端智能手机，小米手机的营销方式新颖，符合当代青少年的购物心理和新奇想法。 但传统的4P营销模式仍然影响和支撑着小米手机的营销策略。

在产品分析方面，小米手机经过潜心实验和研究，研发出了全球首款双核1.5GHz 5手机。

系统方面，小米手机采用双系统切换的系统模式，在手机的基础上再次创新，提高了手机的运行效率和系统的稳定性，赢得了信任的消费市场。

在销售渠道方面，小米手机一改过去手机在专柜、专卖店销售的局面，采用电子化销售渠道。 借助互联网和物流业的发展，形成了网上销售的专门销售渠道，节省了消费者的购物时间。 获得消费者认可。

价格分析方面，小米手机采取高端配置、低价位的定价策略。 进入市场，引领商机。

在促销策略分析方面，小米手机一改以往国产手机常见的通过媒体、电视、广播等方式进行广告的方式，而是采取了提前预约、限时抢购的营销策略，充分激发了年轻消费者的购物好奇心。 这为小米手机的成功诞生奠定了基础。

（二）社交媒体的发展为小米铺上了红地毯

随着社会主义全球化进程的不断推进，网络购物的发展如雨后春笋般蓬勃发展。 从淘宝2011年双十一销售额33.6亿元，到2012年191亿元，再到2015年350.8亿元，充分体现了当代社会消费者对网络购物持续高涨的购物热情。 小米手机充分认识到社交媒体发展的优势，成功搭上社交媒体的发展浪潮，让消费者只需轻点鼠标就能买到满意的高端手机。 结合便捷的物流合作和分销渠道，消除了客户下单的后顾之忧，保证了销售小米手机的便捷性。

（三）打破现有模式，开拓新市场

小米手机之所以能快速进入中国手机销售市场并分得一杯羹，与小米的新颖创意是分不开的。 作为当代手机的营销市场，大多数手机企业仍然选择广告公司来广泛宣传自己的新产品，而忽视了互联网等销售渠道。 然而，小米手机团队却用非凡的远见和创新意识开拓了新的市场。 销售和物流渠道。

在小米手机正式发布之前，小米公司董事长雷军就已经开始通过微博的热度与关注小米的人士进行交流。 同样，微博也是众多优秀IT精英聚集的新兴媒体平台。 通过雷军，小米凭借其势头悄然进入人们的视野。 此外，小米还与运营商合作。 通过与中国联通、中国电信的合作，依托运营商规模大、企业强的特点，提高了小米手机的知名度和销量，为小米手机建立了新的市场。

（四）高性能低价格让米粉疯狂

小米手机的主要消费群体集中在年轻一代。 同样，年轻消费者高消费、高要求的现状，也对当前的手机市场提出了更高的要求。 因此，智能手机要想充分占领年轻消费市场，就必须实现高性能和低定价。 这是中国手机销售市场面临的普遍问题，但小米解决了这个难题6

问题是如何让高性能、低价位的手机进入普通消费市场。

图3.1

小米手机配置高，软硬件一体化性能强。 然而，面对苹果、三星等市面上的一系列高端手机，小米如果价格太高，很容易被社会淘汰，但如果价格太低，它就会失去一切。钱。 退货，定价困难

为了解决这个问题，小米采取了“回避强决策”的方法，将价格控制在中低端手机水平，迎合当代年轻消费者的购物能力。 小米手机凭借高端的性能和低廉的价格进入中国消费市场，实践证明了小米营销决策的正确性。

（五）饥饿营销让小米迅速崛起

所谓饥饿营销，是指产品的提供者为了更好地推广产品，更好地维护整体品牌形象，7

是故意积压商品或推迟商品上市日期，让消费者产生供大于求的“虚假认知”，从而提升企业品牌影响力的一种营销手段。 在小米之前，苹果也采用了这种营销方式，并取得了成功。 在苹果的基础上，小米手机更加创新，充分应用饥饿营销。

图3.2

小米手机自2011年10月上市以来，先是采用了苹果手机的发布会形式，高调亮相，随后一系列“售空”产品，给消费者带来一机难求的印象。 随后小米对供应商进行了一系列爆料，每周都会发布一定数量的手机。 小米手机的神秘面具逐渐被揭开，但同样，在这个过程中，人们因为“得不到的才是最多的”。 “好”的购物心态，无形中成为了小米最好的广告，导致小米手机的热度一再提升。 长期以来，“抢小米”已经成为我们的口头禅。 “饥饿营销”为小米进军中国市场奠定了坚实的基础。 同样，这也与小米前期的精心准备和完整规划密不可分。

4、小米手机专项营销存在问题分析

（一）小米手机在中国的发展趋势

图片

4.1

目前我国的信息量迅速增加，而且随着人们物质生活的提高和娱乐需求，手机越来越普及，成为80后、90后最喜爱的电子产品甚至00后。 基于这个基础，中国迎来了巨大的手机需求，同时也面临着诸多挑战。 然而，我国手机市场一直由国外品牌占据主导地位。 例如，三星进入中国已有数年，仍然走在消费者关注的前列。 此外，还有苹果、诺基亚、华为等知名品牌。 图4.1为2015年3月我国3G手机市场关注品牌占比。

从图中可以看出，小米虽然是我国独立手机行业，但消费者关注度仅占中国3G手机市场的4.7%。 与国外知名品牌三星的22.2%相比，仍有相当大的差距。 小米手机上市晚的问题，也是小米自身的问题。 通过对小米手机用户的调查，有消费者表示小米手机反应慢、画面卡顿，但这只是一小部分，大部分小米手机的性能还是很稳定的。 还有小米手机的在线商务服务。 从最初的预约到后来的限时销售，总会出现卡顿、死机、访问慢等问题，可能抢购的人太多，但我坚信，如果小米需要的话，如果是的，获得更大流量、更高输出的网络信号绝对不成问题。

（二）其他国产手机品牌快速发展分析

近年来，随着我国的开放逐步与国际标准接轨，我国国产手机品牌也取得了突破。 目前，我国较受用户欢迎的国产手机有小米、联想、天语、中兴等品牌。 这些国产手机都是小米的主要竞争对手，而且国产手机品牌的实力也很强，生产的手机性价比也很高。 小米的发展受到严重威胁。

与此同时，在中国手机市场，黑手机、山寨手机的销量也惊人。 据有效数据显示，中国手机市场黑手机、山寨机销量逐年增长。 2015年，短短一年时间，国外黑手机销量就达到了850万部。 如果包括瓶装手机并且是翻新机的话，那么在此基础上还应该添加更多，

占中国手机总销量的近10%。 与此同时，黑色手机的年销量更是恐怖地接近2000万台。 黑手机和山寨手机都占据了中国手机市场近三分之一的销量。 这些山寨机也给小米手机带来了不小的压力。

（三）消费者观念分析

消费者在购买手机时，需要综合考虑手机的各项性能，然后再做出最终的购买决定。 目前，在中国市场，手机消费者以80、90后为主。 购买手机时，手机性能、外观设计、手机定价、手机功能等方面都直接影响到最终销售的成功与否。 而且，中国市场还有一个潜在的规律，那就是中国消费者有盲目跟风的倾向。 因此，在选择手机的时候，大多会选择知名度比较高、购买者较多的手机。 小米手机主要针对年轻消费者。 市场未能完全进入高端消费群体的购买范围，这已经成为小米手机的销售瓶颈。

5、小米手机营销存在问题的改进对策

（一）提升手机品牌文化内涵

自2011年成立以来，小米通过不断创新提升自主品牌。 但由于小米采用线上直销的方式，这个品牌的影响力仅限于年轻一代。

图5.1

从图中可以看出，小米的LOGO倒过来看就像一个“心”字，但少了一个点，这意味着小米手机的服务宗旨是让用户少操心。 虽然小米董事长雷军和研发团队在手机品牌的共同努力下，品牌文化内涵具有良好的个性和气质，但这种品牌文化的张力还不够。 小米应该进一步提升手机品牌的文化内涵，让小米能够以优秀的品牌文化内涵征服消费者。 ，增加小米手机的营业额。

（二）加大技术开发投入，推出多元化产品

手机市场每天都在进步，每天都在变化。 小米手机的研发和生产不仅要紧跟时代潮流和新工艺的发展，还要提高手机硬件的产品质量，掌握先进组装零部件和科学设备的主流。目前的市场。 通过近期市场上小米手机与时俱进的变化，外观、屏幕的不断升级，表明了小米手机的独特性、追求卓越的品质，也体现了对客户更好的服务。 小米一直追求极致的完美，相信通过自身卓越的品质，一定会赢得消费者的喜爱。

（三）加大广告宣传力度

潜力创造商机，无论你做什么样的产品，产品推广在整个企业中都起着重要的作用。 小米手机仅在网络上进行宣传，通过媒体平台的宣传投入并不大。 因此，在未来的发展中，小米应该结合自身的经济利益，适当投入部分资金与一线媒体、权威报纸等媒体合作，大力宣传小米手机品牌，让更多的人了解小米，了解小米，爱上小米，一举把小米品牌做大做优。

（四）完善手机销售渠道

销售渠道的多少决定了企业的销售量，因此销售渠道在产业链中也发挥着重要作用。 就目前的形式来看，小米手机的销售渠道非常狭窄，只有网络直销，很少在专卖店看到。 因此，在未来的发展中，小米应该建立自己的实体店，积极与电器商场合作，通过更多的销售渠道销售手机。 这将极大扩大小米手机的销售范围，覆盖更多潜在消费者。 这对于提高公司的知名度也将发挥重要作用。

六，结论

我国当前经济市场正在逐步完善，营销策略对企业的发展发挥着重要作用。 企业如果实施良好的营销策略，就会在激烈的市场竞争中获得绝对的优势，这对企业未来的发展将起到重要的推动作用。 本文对小米品牌营销策略进行了深入研究。 通过分析小米品牌的介绍以及品牌营销策略的现状，准确找出小米手机品牌在营销方面的短板。 同时，通过对小米手机特色营销策略中存在问题的分析，剖析了小米面临的问题。 最后针对小米营销策略中存在的问题提出改进对策。 希望小米通过进一步完善，取得更好的发展，力争将中国手机市场的自主品牌打响亚洲乃至全球。