“小米”为例分析国产手机市场发展现状及发展方向.doc 15页

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2 论文（设计）题目 以“小米”为例分析国内手机市场的发展现状和发展方向 在官网注册账号后，填写收货地址，选择产品型号，最后付款购买方法。 在新品正式预售发布前几个小时，小米官网服务器因大量数据访问和传输而几乎瘫痪。 随着公司规模的不断扩大，小米集团开始建立线下小米之家。 由于小米主要销售高性能、低价位的产品，因此建立小米之家的目的就是让消费者充分体验小米的特色，充分了解其配置和价格，然后再做出购买决定。 对于一些城市来说，米之家的设立可以更好地进行宣传和推广。 像小米这样的新兴品牌仍然需要依靠线上+线下的销售渠道来不断发展和完善自身的体系架构。 纵观整个国内手机行业，虽然近年来互联网的发展也带动了智能手机行业空前繁荣，企业规模逐渐扩大，销量与日俱增。 企业的快速发展也伴随着诸多问题。 无论是小米手机还是国内市场上的其他国产手机，任何一家公司的任何风波都会引起人们的关注。 国产手机的发展和繁荣并不容易。 他们一直在依靠自己的努力不断进步，但还有很多问题需要面对。

要想扩大和增强市场竞争力，提高国际市场份额，不断发展进步，就必须对产品、服务、渠道、研发进行升级改造。 所有的战略和部署都需要长期的规划和实施。 小米是很有代表性的国产手机企业。 本文以小米手机为例，分析国产手机的常见问题并提出对策建议。 关键词：小米手机； 市场分析; 售后服务是雷军所建立的销售，也就是他们经过、淘汰、最终的模式。 几个小时后，新的就开始销售了，这是由数据和。 随着规模的扩大，开始建设线下家园。 就是销量高、价格低，家的就是让其充分的、充分的、价格等等。 对于某些人来说，家可以是和。 新的比如还需要靠和销售，和自己。 手机的发展也带动了智能手机这几年的发展，规模很大，销量很大，速度也很快。 还是其他的，任何的任何举动都会的。 电话的诞生并不容易。 它是靠它自己来制作的。 我们还要面对的还有很多。 为了 、 和 的份额 到 和 ，我们从 、 、 、 和 。 从长远来看，一切都必须如此。 是一部手机。 电话作为 ，本文的 ，并把 和 。关键词：电话； ; 1 (1) 小米公司简介……………………………………………… 1 (2) 小米手机国内外市场分析………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………2 2、国产手机营销模式分析……………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………… 3 (1) 定义手机营销模式…………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………4 三． 国产手机销售中的问题……………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………… 5 ………………………………………………… 5 （2）缺乏完善的售后服务销售服务体系…………………………………………………………6 （三）“饥饿营销”存在的问题……………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………7 （二）完善售后服务…………………… …………………………………………………………………………………………………………………………7…… …………………………………………………… 8 参考文献………………………………………………………………………… …………… 10 谢谢……………………………………………………………………………………………………………… ………………………………… 11 举例分析国产手机的发展现状及发展方向 21 一、手机市场分析 （一）小米公司简介 北京小米科技有限公司一家开发产品的移动互联网公司。

“小米，为发烧而生”是小米的产品理念。 小米开创了一种模式，利用互联网模式开发手机操作系统，利用Mi Chat让网友参与开发和完善。 小米是继苹果、三星、华为之后第四家自主研发和制造手机芯片的科技公司。 可见其核心团队的研发和技术实力不容小觑。 小米成立之初的企业定位是为全球用户提供最具性价比的手机用户终端产品，让每个人在这个过程中都能享受到科技带来的乐趣。 小米以消费者的核心利益为出发点来开发产品。 ，以科学、合理、人性化的方式管理产品，最大限度地利用网络进行销售，努力让全世界的手机消费者使用到小米科技优质的科技产品和服务。 表1.1 2013-2017年小米手机销量 近年小米手机销量（万台） 数据来源：中商产业研究院《手机行业市场前景研究报告》 万台让小米站稳了脚跟立足中国市场。 2014年销量大幅增长，成为国内知名手机品牌之一。 2015年迎来爆发式增长，成为中国第一手机品牌。 2017年6月，武汉市政府、当地东湖高新区与小米签署战略合作框架协议。

根据协议，武汉市将与小米科技携手打造产业新生态。 政企合作将大大减少企业面临的阻力和政府面临的技术问题，有利于小米公司依托当地政府的支持发展壮大。 完善科技产业链，实现共赢。 2015年，小米手机销量达到顶峰，年销量约7000万台。 此后，由于国内手机市场竞争激烈，销量出现下滑。 本文从公司的发展历程出发，分析期间出现的各种问题，并延伸至整个国产手机行业，针对出现的问题提出应对决策和建议。 （二）小米手机国内外市场分析 1、小米手机国内市场分析 腾讯科技表示，华为手机以过亿销量碾压其他国产手机，OPPO、vivo位列第二，销售额相差500多万。 曾经在中国市场大放异彩的三星手机如今已经退居二线，市场份额甚至低于魅族、联想等品牌。 这是国际研究机构GfK发布的2017年国产手机销量排名。 研究范围是从制造商的分销到最终的消费。 实际出货量在投资者手中，因此数据更加真实可靠。 去年，小米度过了艰难的一年，业绩惨淡。 根据GFK数据对比，2017年小米国内市场份额增幅不大，仅从10%提升至11%。 2017年可以说是小米扭转命运的一年。 首家小米之家旗舰店在深圳成立，并逐步在全国范围内建立线下门店，全面接轨IOS。

雷军提出的新零售战略体系在2017年底获得线下全面支持，门店数量遍地开花。 再加上国家对线下实体经济的支持，小爱音箱的发布赶上了智能音箱的热潮，彰显了人工智能技术的实力，小米正朝着越来越好的方向蓬勃发展。 与此同时，小米科技也在不断进步，努力寻找自己的价值。小爱音箱通过语音指令控制家电的中控体验在智能家居中堪称完美。 智能音箱和小米电视是小米产业链不可或缺的一部分，加上小米手机的中心环节，一张图