分期免息，成了手机品牌的“财富密码”

分期免息，成了手机品牌的“财富密码”

最近，“免息分期”可以说是越来越流行。

即使很多人有能力拿到全额，也会选择分24期还款。 毕竟，与一次花几千块钱相比，分期付款避免息肉疼痛的感觉完全不同，而且节省下来的利息也算是“扫羊毛”了。

作为最了解消费者的公司之一，苹果也明白这个道理。

近日，天猫苹果店官方旗舰店再次开通花呗24期分期免息服务，用户购买14系列机型即可享受此优惠。

以14的128GB版本为例，24期免息分期后，每月只需支付250元。

这是苹果天猫官方旗舰店三年来首次在花呗​​推出24日免息活动，有望极大推动苹果手机换机浪潮。

分期免息

手机品牌新“财富密码”

回顾过去，2018年对于苹果来说并不是一个小低谷。 XS系列因价格过高而被市场冷落。

数据显示，2018年Q4出货量同比下滑19.9%，出货量同比下滑超过两位数，市场份额一度跌出榜首四.

为了挽回颓势，苹果选择推出24期免息、以旧换新折扣等一系列措施。

事实证明，苹果的这一招确实有效。 2019年销量暴涨，实现V型反弹。

在24期免息的攻势下，就连被嘲笑为“智商测试机”的XR，也成为了史上最畅销的产品之一。

从此，分期免息成为苹果的“财富密码”。 近年来，价格不断上涨，同时销量一路飙升，背后少不了免息分期。

*苹果在中国销售市场份额变化，数据：

许多新的消费趋势最先被行业领袖敏锐地感知到。

除了苹果之外，越来越多的领先手机厂商也开始关注支付宝提供的分期、免息营销方式。

早在华为P20系列上，华为官方商城就支持支付宝免息分期购买。

后来的华为Mate 30系列，无论是外观、性能、网络还是视频，都达到了当时非常高的水平。

而且支付宝可以选择12期免息分期，正好赶上了“史上最好天猫双11”，依然是Mate系列的“销量第一”。

自独立之初，荣耀就开始接入分期付款服务。 近期发布的年度旗舰——荣耀系列，支持支付宝分期免息，线上线下购买。

在荣耀看来，免息分期在3C行业的势头非常强劲，也是最常用的营销手段之一。

近日，荣耀终端股份有限公司与蚂蚁集团共同宣布达成战略合作。 双方将在数字运营、支付创新、安全技术、数字金融、ESG可持续发展5大领域开展全面开放合作。

头部厂商动作频频，这也向我们传递了一个信息：手机消费市场的大趋势——分期免息消费即将到来。

为什么选择手机行业？

为什么手机行业如此重视分期免息，答案就藏在标题里。

如今，智能手机行业已经高度成熟，内卷化非常严重。

免息分期可以为手机制造商创造确定性的价值和机会。 最直观的好处就是可以快速刺激GMV增长。

免息分期解决方案解决了消费者“想买又舍不得买”的痛点，且无需产生额外费用。

尤其是在年轻消费者的购买决策中，心仪的手机是否支持免息分期占据着很高的决策权重。

支付宝为平台提供的分期付款服务不仅使用方便，而且受到用户的青睐。 大促期间还可以与平台补贴叠加，达到“折扣再折扣”的效果。

去年天猫双11，苹果分期免息渗透率达到惊人的45%，贡献了近一半的GMV。 也就是说，每售出两套，即可免息分期出售一套。

与此同时，智能手机用户的更换周期也越来越长。

IDC研究显示，预计2023年中国智能手机用户的换机周期将增至34个月，创历史新高。

随着换机周期的延长，用户更愿意选择免息分期购买新手机，因为免息分期的购买方式更符合用户的消费逻辑。

毕竟一部手机已经用了三年了，两年免息还款不仅可以减轻钱包的压力，也可以让以后换手机时的选择更加灵活。

不仅如此，对于手机厂商来说，免息分期也是绝佳的新品营销手段。

用户可以以部分价格提前体验最新产品，稍后再慢慢返还，有助于降低好产品的体验门槛，有效拉动新机销量。

而且现在很多线下店也支持分期免息，比如上面提到的荣耀。

用户在线下商店体验荣耀系列强大的影像能力后，可以通过支付宝购买免息分期。

产品力+分期免息优惠的诱惑极大刺激了用户的购买欲望，有效促进成交率，让品牌从“营销流量”走向真正的“体验流量”。

据荣耀介绍，“新品发布期间，有一半的用户会主动要求或使用分期。免息分期的比例和转化率实际上会根据新品的整体营销政策而有所不同，通常接近于30%到50%。”

在带动新手机销量的同时，免息分期也给品牌建设带来了积极的变化。

近年来，随着手机行业进入存量市场，厂商们疯狂的不仅是拍照、性能、充电，还有产品定价。

甚至为了回击友商，新品上市时往往会降价，出现“一发布就断售”的情况。

但频繁的爆价会让很多对质量敏感的用户变成“等待党”，从长远来看会损害品牌形象。

更重要的是，在集体冲击高端的背景下，手机厂商需要避免破价，为高客单价产品提供支持，从而为品牌建立稳定的价格体系。

很少进行降价促销的苹果，是免息分期的坚定支持者，也是支付宝分期最早的合作伙伴之一。

分期免息的购买方式，不仅保证了苹果产品不会被抢购一空，还收获了一批高度忠诚的果粉，可谓一举多得。

此外，在接受采访时，荣耀还肯定了分期免息对于品牌价格体系的积极意义。

“免息分期可以很好地保护产品的价格体系，所以我们在新品推出时大量使用它。一方面，用户可以获得更好的体验，获得真正的权益，缓解财务压力。”压力。另一方面，一方面也为我们保障了新产品的价格。”

不难看出，在品牌力建设方面，免息分期起到了稳定“品牌心智”的作用，为国产手机品牌冲击高端保驾护航。

不仅是移动设备

分期免息正在改写“游戏规则”

如今，用户对免息分期及其背后的好处有了新的认识。 不仅是3C数码，免息分期正在改写很多行业的“游戏规则”。

去年，天猫、淘宝“双11”最多支持1亿个免息分期产品，数十万商户通过花呗免息分期实现交易，规模是往年的两三倍。

除3C数码品类外，化妆品、冬装、家居装饰等商品均可选择花呗在支付宝提供的分期免息服务。

此外，分期免息已成为各平台吸引高消费能力人群的标配。

统计显示，天猫双11分期用户中，90后用户占一半以上，且大部分KA都是分期销售。

消费者可以通过免息分期付款的方式，在不增加购物成本的情况下缓解财务压力。

而商家则通过免息分期成功抓住了购物节涌入的流量，并通过品类增长带动了整体市场的上涨。 两方可以说是互惠互利的。

-终于-

总体而言，分期免息不仅为用户提供了更加多元化的消费选择，同时也作为品牌有效成长的营销手段，逐渐成为拉动消费的生力军。

而支付宝就像一座桥梁，链接着众多用户和金融机构，为消费复苏提供有力支撑。

我们有理由相信，未来支付宝分期免息业务将产生更加丰富的玩法和价值。

•结尾•