99元的天语手机，火了！

99元的天语手机，火了！

上半年最重要的电商节618落下帷幕。 京东手机竞速榜公布的品牌销量排名引起了小雷的注意。 TOP10榜单中大部分都是我们熟悉的品牌，但排名第九的天宇的存在着实令人意外。 知道天宇这个品牌的人估计年纪都很大了。 作为最早的国产手机品牌之一，天语一度家喻户晓，但很快就被智能手机浪潮击败，消失在大众视线中。

（截图自京东）

今年618上，天语再次荣登销量榜首，这说明天语手机在市场上仍然拥有大量的用户，而且其产品在某些方面也具有优势。

618上架销售榜，低价是杀手锏

看到天语跻身京东手机累计销量榜前十，小雷不禁好奇，究竟什么样的天语手机卖得好。 毕竟近年来我们很少听说天语手机，市面上的明星机型中也没有天语。 带着这样的好奇心，小雷来到了天语手机官方店，解开了心中的疑惑。

近年来，天语手机的重点已从智能手机转向功能手机。 你没看错，天语现在是做功能手机的。 据天语京东旗舰店信息显示，天语畅销机型均为功能手机。 它们的共同点就是价格便宜，基本只要一两百元，有的甚至七十、八十元就可以搞定。 这个价格比智能手机便宜很多。 毕竟，即便是入门级的低端智能手机，也至少要五六百元。

（截图自京东）

以618期间销售的天语S6为例，它是一款直屏功能手机。 手机正面上部是一块2.4英寸的液晶屏，分辨率为320*240。 这个参数让人梦回十多年前； 下部是九宫格的实体键盘，也很怀旧。

天语S6的电池容量，对于现在的智能手机来说肯定是不够的，但是对于一款功能手机来说绝对算得上是大电池了。 根据官方的说法，这款手机的待机时间为30天，连续通话为24小时。 电池寿命相当夸张。

（图片来源天宇官方）

这款手机的功能基本上是以前功能手机中常见的功能，包括手电筒、语音/短信广播、黑名单等，其中很多功能都是围绕手机最基本的通讯功能而设置的。 至于智能机上安装第三方软件的功能，基本不支持。

当然，天语S6也结合了时下的一些新技术，优化了一些细节。 比如支持4G全网通和VoLTE，应该是为了解决运营商退出2G、3G频段的问题。 这款手机的充电口也升级为时下比较流行的Type C口。 最大的优点就是通用性强，正反面均可插。

（图片来源天宇官方）

不难发现，这款手机定位为老年人手机，解决了最基本的通话、短信需求，并且针对老年人群体做了一些优化，比如字体放大、语音播报、高亮显示等。 - 外接播放电源等

现在，我们不要对天语手机的良好销量太过迷茫。 坦白说，天语功能手机还是有不错的销量，主要是因为产品价格足够低，同时能够满足最基本的通讯需求。 无论是买来当老人手机还是作为备用手机都非常合适。

曾经的国产第一是如何走向做功能手机的？

天语是国内老牌手机厂商。 其背后的北京天宇朗通通讯设备有限公司成立于2002年，资历比目前大多数国产品牌还要老。 天宇成立之初，正好赶上移动通信技术高速发展的红利。 世纪之交后，2G网络在中国迅速普及，可以随时拨打电话的手机被越来越多的人视为消费必需品。 同时，随着技术的发展和成本的降低，手机的价格不再高不可攀，开始走进千家万户。

但新成立的天语既没有技术积累，也没有雄厚的资本，很难与诺基亚、三星等国际巨头竞争。 不过，天宇很快就迎来了自己的机会。 联发科芯片进入中国大陆市场，提供了整套解决方案，一下子解决了国产品牌做手机的最大难题。 同时，天语将手机生产交给富士康等代工厂，以避免自建工厂的成本和风险。

当时，天语瞄准了国际大牌厂商没有重点布局的低端入门级市场，大力生产各类山寨手机。 与大厂的明星机型差不多，但价格却不及正品的零头。 赚得盆满钵满的天语获得了“山寨手机之王”的称号。 依靠不同型号手机的疯狂发布和低廉的价格，天语2007年的出货量逼近2000万部，排名仅次于如日中天的诺基亚，成为国产手机第一品牌。

（图片来源天宇）

但随着3G时代的到来，天宇的日子并不好过。 此时的天宇，其实是在尝试转型。 天宇开始品牌建设和产品营销。 天语的标志出现在手机的显眼位置，并推出音乐手机、女性手机等细分品类。 然而，在当时的智能手机系统大战中，天语下了一个错误的赌注。 它一开始就选择了微软，并推出了一系列搭载该系统的手机。

2010年后，天语转向阵营。 但在具体路线上，天宇又误入歧途。 其与联通独立操作系统和阿里云操作系统合作推出了相应机型，但原生机型却迟迟没有出现。 而且，天语的智能手机仍以低端和入门级产品为主，未能在市场上掀起太大波澜。 随着小米、华为、OPPO、vivo等品牌的快速崛起，天语逐渐失去了机会。

（图片来源天宇官方）

眼看着小米名声大噪，天宇试图利用互联网的力量来拯救自己。 2014年，天宇推出电商品牌，设计了Venus、、、Mars、等产品线。 然而，在这些新品发布之前，天语就在手机市场上消失了。

总体来说，天宇当年的崛起有很多时代因素。 山寨和低价迎合了当时的市场需求，让用户除了高价手机之外还有其他选择。 然而，在智能手机时代，天语未能完成升级转型。 天语在操作系统选型上站错了队，从来没有全身心投入研发和技术积累。 随后推出的智能手机均定位低端，缺乏足够的竞争力。 当小米等互联网品牌等国内厂商崛起时，天语在智能手机市场失去了生存空间。

2023年，功能机还有市场吗？

中国从功能手机向智能手机的转变非常快，几乎与3G和4G通信技术的出现和普及同时进行。 目前，智能手机和移动互联网的普及率非常高，功能手机似乎已经成为一种遥远而古老的产品类型。 但从今年618天语功能机的热销情况来看，很多人还是在购买功能机。

据中国信息通信研究院发布的数据显示，2022年智能手机出货量为2.64亿部，占比97.1%。 这意味着去年全年，非智能手机的出货量约为765万部。 这个数量其实并没有那么大，相对于智能手机的出货量来说也是九牛一毛，但是足够支撑天语这样的小厂商了。

正如我们前面所说，与智能手机相比，功能手机价格更便宜，学习成本也更低，对很多老年人来说非常友好。 此外，一些未成年学生也是功能手机的目标用户。 他们有基本的通讯需求，但在学校和家长的要求下，他们不被允许拥有更多功能的智能手机。 从电商平台的反馈来看，仍有部分人为了接收验证码、使用小号而购买功能手机作为备用手机。 从这一点来看，虽然功能机已经是小众产品，但只要市场需求还在，这一类手机就不会完全消失。

（图片来源天宇官方）

现在回想起来，天宇当年的“国内第一”水分颇多。 当时国内手机市场由诺基亚占据主导地位，吞噬了大部分份额。 天语虽然排名第二，但实际市场份额不足10%。 当时手机价格还没有完全拉低，联发科助力的天语凭借低价优势享受了一波红利。 在智能手机时代被淘汰后，天语依然可以依靠剩下的几乎没有竞争的功能手机市场低调生存。

其实当年像天语这样的国产品牌还有很多，比如纽曼、多维、尼彩、索爱等等。 甚至，这些品牌并没有像很多人想象的那样完全消失。 在很多针对下沉市场的直播活动中，都可以看到不少主播不遗余力地安利糖果、小辣椒、索爱等曾经红极一时的手机。 有人表示，其中一些品牌已经更换了主体，背后都是同一批工厂。

小雷个人认为，如果对功能手机有需求，最好在正规电商平台购买低价正品功能手机。 毕竟售后服务是比较有保障的。 对于那些熟悉品牌的假冒智能手机，小雷建议远离它们。 毕竟无论是配置还是品质，它们都不敢恭维。 您可以以相同或略高的价格购买质量更高的领先品牌产品。 。

结尾

小米14，敲定！

iOS 17，爆炸！