月售3个亿，杂牌手机正在成为直播间的新宠

月售3个亿，杂牌手机正在成为直播间的新宠

近日，快手品牌5月份销量排行榜出炉。 十大品牌中，有3个国产小众手机品牌。 令人惊奇的是，华为、小米、vivo等大众熟知的品牌却没有上榜。

根据最新统计，近30天，品牌榜中销量最高的手机居然是多维，周销量近9000万部，遥遥领先排名第八的苹果手机，销量为15部。百万。

朵薇，一个既熟悉又陌生的品牌，曾经是中国女性家喻户晓的手机品牌。 然而，随着时代的变迁，智能手机的性能不断提升，依靠营销走红的多维已经逐渐消失。 智能手机市场，

但如今，沉寂多年的多维依靠快手主攻的下沉市场找到了生机。 相关数据显示，多维近一个月来与32位主播合作，出现在219场直播带货中，销售额近3亿。

一位开了十几年线下手机店的店主曾形容这个牌子的手机，“不是杂牌子，有点知名度，以前销量很火爆，只是就像去世的明星一样，人们出去了还是知道的。”

但现在玩不了营销的多伟却玩起了套路，一股“山寨”味扑面而来。

以朵威M30为例，其外观与华为Mate 40 RS保时捷几乎一模一样，但价格却不到华为保时捷的十分之一。

雷军曾扬言“在小米的参与和推动下，中国的山寨手机已被彻底消灭”，但这个盛世未能满足雷军的心愿。

去年年底，快手主播马洪涛为了打年度大赛，带来了这款外观与华为Mate 40 RS一样的多维手机，但他并没有在直播中直言两者的区别，甚至引发了一场打假直播热潮。

快手已经扎根四五线城市和农村市场，抖音直播随着用户数量的大幅增长也逐渐下沉到农村地区。 这也让这些还没有完全消失的小众手机在直播间找到了新家。

对于农村地区来说，低价位的小众手机远比相对昂贵的正品手机要好。 实惠的价格是小众手机品牌的最大优势。 现在正处于5G手机的普及阶段。 这是很多消费者刚需换手机的时期。 对于很多手机品牌来说，这是一个巨大的机会。 与此同时，小众手机高销量的背后，是直播间主播们的“努力”。

“5G手机相当于什么？是4G手机的10倍。”

“8核（处理器）手机，我告诉你，通常我们（开车）在高速公路上有2条跑道，（会）堵车。8条跑道，我走路感觉舒服。”

在花了半个小时的推荐后，不少主播都用这样的流行词，向直播间的老手们详细介绍了一款多维X7手机。 同时，快手最大的特点就是主播非常踏实、值得信赖。 看直播的时候，老铁会信任主播介绍推荐的产品。

飞瓜数据显示，本次直播中，朵威X7预计销量高达1.2万台，预计销售额约1700万元。

作为能与石大妹、蛋蛋儿并肩的快手头部主播，绿嫂评蓉最近也开始频繁携带小众品牌手机。 近一个月近80%的销量都是由这些小众品牌手机贡献的。 高达5.7亿。

而且拥有此类手机的直播间也越来越多。 显然，这些小众手机已经把自己的销售市场完全放在了直播销售上。

同时，他们牢牢掌握“折扣销售”、“错标价”、“限量”等销售技巧。

以直播间热销的朵威X7为例。 即使在多维官网上也很难看到该产品的相关页面介绍。 顺序是1。

所以，直播间里的套语通常是“回家上手吧，三四千块钱的手机，今天我就让你1499买……它（厂家）已经被我们排挤了，已经没有利润，今天拍个照，就能捡到了。”

说话的同时，主播还会拿出手机显示电商平台的销售页面，向“家人”证明它“确实”值三四千，我们就把价格定了下来。

事实上，这些电商平台上的店铺无非是“撑腰”，制造低价假象。

同样的操作套路还有一款与华为旗舰机型一模一样的糖果手机。 直播间售价959元，门店售价4999元。

事实上，历史价格显示，糖果历史最低价仅为789元，甚至比直播间价格低了近200元。 但大多数对电商不熟悉的消费者在对比平台和直播间的价格后，很容易陷入主播和商家的陷阱。

但这一系列现象也体现了我国下沉市场的巨大消费能力。 例如，根据抖音快手的后台数据，网络上最畅销的护肤品往往不是我们熟悉的品牌，而是一些9.9元的护肤品。 洗面奶、面膜4.9元、精华液4.8元。

在这些产品的评论区，一般都是我国农村地区30、40岁的用户。 他们是互联网新手。

但他们往往无法辨别主播的渲染和宣传是否真实，而且大多是节俭的一代，而“电商的优势就是可以精准找到目标客户”，所以廉价的化妆品、小众的手机等等，他从中嗅到了商机。