魅族锤子三星齐降价 手机价格战背后有何利弊？

魅族锤子三星齐降价 手机价格战背后有何利弊？

当谈到智能手机价格战时，我们并不感到惊讶。 不过，进入魔鬼九月以来，不少智能手机厂商都加入了降价战。 其中包括魅族、锤子、三星等，手机厂商的集体降价似乎也预示着智能手机市场将迎来新一轮的洗牌。

言归正传，咱们来说说近期手机降价的典型案例。

1799元魅族MX4问世

魅族MX系列一直是魅族的主打产品。 此前价格从未低于2000元。 此次魅族MX4以1799元的低价亮相，着实令人意外。 魅族MX4这次有了较大的改变，配备了5.36英寸1920×1152像素的高屏占比屏幕、八核处理器、20.7兆像素摄像头。

然而今年以来，在小米“互联网+硬件”思维的影响下，魅族也迎来了自身的转型。 不久前，其与阿里巴巴达成战略合作，发布了基于YunOS 3.0系统的魅族MX4。 此外，新款魅族MX4 Pro于11月19日上市，主打高端市场。

魅族MX4 1799元的售价并非空穴来风。 首先是针对手机降价大环境做出的改变。 二是直指竞争对手小米，希望以低于小米200元的价格赢得先机。 之前魅族最大的问题就是营销的缺失，所以对于魅族来说，或许利润​​并不是他们唯一关心的，但保住移动互联网的入口，让更多的用户体验到魅族的服务才是重中之重。

锤子情怀遇上残酷现实

也正是因为魅族MX4这次以1799元的价格横空出世。 这也引发了锤子和魅族之间的微博口水战。 魅族科技董事长黄章曾在微博回应称，“对比产品，我可以比他们（锤子、小米）好几条街”。 对此，老罗在微博上淡淡回应，称“如果是更便宜的产品，我们真的打不过你，1799”。

令人意外的是，没过多久，锤子也降价了，降价1020元，引起了业界轩然大波。 调整后的价格为：3G标配16GB版本售价1980元（此前为3000元）； 3G标配32GB版本售价2080元（此前3150元）； 4G标配32GB版本售价2480元（此前3500元）。 最高跌幅高达1020元。

锤子手机降价的原因是，官方表示，是因为锤子T1发布后产能问题，所以错过了产品销售的黄金期，所以选择降价销售。 同时，用户普遍反映锤子手机价格过高也是锤子手机降价的原因。 明年他们将针对中高端市场推出T2，在T2发布之前，T1的价格不会再下调。

“我来这里不是为了输赢，我只是认真的。” 锤子手机发布会上，老罗的经典语录一度感动了无数粉丝。 如今，老罗和他的团队却要承受锤子手机降价千元的苦果。

记得老罗之前接受采访时说过，他个人很不喜欢在推出新品时给手机定高价，然后又迅速降价的游戏。 但从结果来看，老罗确实食言了。 对此，有激进网友甚至直言，老罗粉碎了用户“感情无价”的梦想。

三星背水一战发布A5/A3

国际制造商在这里也遇到了困难。 三星电子近日正式发布了两款针对低端市场的新机型——三星A5和三星A3。 这是三星自家推出的首款全金属机身产品。 三星此前曾推出过金属边框的三星Alpha和Note 4。

三星A5是目前最薄的三星产品，机身厚度为6.7毫米。 三星A3的厚度为6.9毫米。 机身设计为全金属一体式机身。 虽然硬件配置不高，但可以明显看出A5和A3的工艺水平比三星以往的低端产品要好很多。

毫无疑问，三星S5、Note 4、Note Edge是三星的旗舰机型，但并不是所有人都有能力购买。 于是三星决定主攻中低端市场，以应对国产手机的围攻。 此外，还有传言称，遭遇双面夹击的三星即将针对国内市场量身定制新战略，手机产品线整体降价幅度或将达到20%。

降价的另一个典型例子是各厂家响应双十一在电商和官网的促销活动。 但这样的促销活动每年都会发生，我们不能将其列为典型案例。

从这一点来看，三者的降价实际上反映了智能手机行业的现状。 这也引发我们思考智能手机价格战的原因以及降价的利弊。

智能手机降价是为了生存

自1999年小米推出以来，智能手机的价格战就从未停止过。 过去三年，我们看到了双面的局面。 一种是主打高端市场的国际手机品牌，一种是不断降价的国产品牌。

小米一度被业界称为搅局者，因为他们通过互联网营销拉低了手机行业的产品价格，引发了包括华酷联在内的多家国内手机厂商迅速开启“退烧”模式。

美国市场研究公司IDC发布的调查显示，全球智能手机出货量增速自2014年开始下滑，这一趋势将持续到2018年。由于需求开始向新兴市场转移，全球手机降价似乎正在上升。 不可避免的。

另一方面，自MWC以来，我们发现了这种降价趋势。 作为行业的风向标，MWC上发布了多款入门级智能手机。 优点是便宜，缺点是差别不明显。 分析原因，出现这种情况也是由于高端智能手机市场日益饱和所致。

行业门槛不高，供应链透明降低价格

据工信部统计，截至2013年，国内注册手机厂商已超过700家。 2013年，中国市场销量超过100万台的品牌不到30个，占据了总市场份额的90%； 其余仍在售的300个品牌总销量仅为4000万台左右。 其中，80%以上在售国产手机品牌年销量不足10万台。

智能手机普遍降价的原因，既有外部因素，也有必然性。 如今，硬件配置是相同的。 当体验能够得到保证的时候，用户开始不再关注跑分，而是关注用户体验。 但恰巧谈论用户体验是一个比较情绪化的话题，所以你会发现为了留住用户，厂商开始忽视各种产品发布会上的跑分，而谈论工业设计和系统应用。 不要忘记宣布一个疯狂的低价收盘。

还有一些原因是智能手机的门槛较低，整个供应链的相对透明度也成为降低价格的导火索。 在此期间，智能手机厂商数量呈现倒U型增长趋势。 残酷的是，一旦有实力的厂商带头发起新一轮的价格战，很多小品牌就会在价格战的洗礼下惨死。 如果仍然高调喊着“不妥协”的口号，显然不可能持续发展。 当然，对于手机厂商来说，屏幕、CPU、摄像头等零部件的成本控制也是一个大问题。 如果这个问题解决不了，别说盈利，生存的机会就很小了。

如果价格便宜，厂家就有继续生存的机会。 他们将通过大规模出货占据市场份额，并利用自己的操作系统和服务守住移动互联网的入口，持续创造利润。 对于用户来说，也能以更低的价格体验到高性价比的手机。

降价也有坏处，不便宜就是好

厂商现在注重“互联网+硬件”的发展模式，但归根结底还是产品的质量。 一味追求便宜可能会降低手机本身的质量，比如缩小屏幕、电池、摄像头、WiFi模块、内存、处理器等部件。

互联网营销的方式省去了很多中间环节，比如运输、实体营销（体验店）等，还包括研发投入。 据不完全统计，像苹果、三星这样的厂商，每年的研发费用实际上会有比较大的增长。 比如苹果会重新设计ARM芯片，经过特殊处理的芯片性能也可以与现在的主流进行比较。 四核和八核高通芯片相互竞争。

这样的隐性成本还有很多，比如手机外观的CNC打磨、金属材质、上市前的质量测试以及相关的专利费申请，或者是智能手机自身定制系统的优化程度。 只是消费者一般不会关注这些问题，但所谓的体验好坏也体现在这些地方。

因此，我们必须辩证地看待智能手机价格战的问题。 一味降价或许是厂商的生存之道，但降价后手机的品质和系统体验能否得到保证还是未知数。 毕竟，如今的消费者在选择产品时更加理性，他们需要真正均衡的产品，或者说创新的产品。 而这也是目前手机厂商面临的棘手问题。