专栏| 周郎思过广投资，360卫士野蛮生长

专栏| 周郎思过广投资，360卫士野蛮生长

离开雅虎的周鸿祎始终没有忘记他对搜索的热爱。 百度搜索占据市场主导地位，占据70%的市场份额。 十亿美元的教训。”

在搜索引擎的竞争中，他认为自己输给了李。 在他看来，除去运气因素，李彦宏的决策显得更慢、更理性，这确实影响了百度的命运。 “李彦宏的优点之一就是比较冷静，做决定的时候比较冷静，平时不会受到外界的诱惑。”

2005年9月1日，周鸿祎正式加入IDG（国际数据集团创业投资基金），成为投资合伙人。 仅仅半年后，周鸿祎就意识到自己不适合在复杂的财务调查中承担这样的风险投资者。

与复杂繁琐的创投相比，周鸿祎发现自己更愿意也更适合关注一些比创投更早的公司。 于是，周鸿祎很快离开了机构，成立了自己的投资公司，成为一名天使投资人，专门帮助刚刚起步、甚至只有几个人或只有想法的互联网和IT公司，找到自己的定位和发展。

成为天使投资人后，周鸿祎陆续投资了近10个项目。 周鸿祎也承认，自己投资的近十个项目，有一半失败了。 “还有数千万美元因失败而浪费的资金。” 与一些把名誉看得比什么都重要的投资人相比，周鸿祎并不避讳谈论自己的失败。

经历了项目的惨败后，周鸿祎总结了三种失败率较高的情况：

第一：如果你不熟悉就不要这样做。 如果你不熟悉，就把钱放进去，就像买彩票一样；

第二：有时候我不太看好一个项目，但由于朋友的友谊，出于友谊而投资失败率很高； 第三，我太冲动，只看项目不看人，或者对人判断不准确，如果带着赌博的心态去投资，会失败得更快。 迅雷、康胜创、周鸿祎都投了票。

2005年9月，一群来自3721和雅虎的资深人士在周鸿祎的投资下创立了奇虎。 奇虎的初衷是做论坛搜索。 除了搜索，还给大众点评做了无忧城市，给酷讯做了火车票。 还收购了一个SP团队来做无线业务。 除了针对阿里巴巴的中国供应商之外，周鸿祎的业务体系还涉及五六个领域。 最初有300人，筹集了2000万美元。

周鸿祎的期望很明确：速战速决。 当时我给傅盛（3721跟随周先生，3721收购雅虎后加入雅虎）打电话劝说他加入奇虎。 他的愿景是：奇虎将在2-3年内上市。 2008年，你不用去上班，就坐在家里看奥运会。

当时，周鸿祎是投资人，大量股票分给了一起创业的合伙人。 这也是导致奇虎股份后来散盘的原因。 周鸿祎认为自己可以做一个投资人，稍加引导，这些项目就能顺利推进。

2005年，360安全卫士完全脱离了周鸿祎的视野，他看重的是已经被证实的大市场：搜索。 当时奇虎想做一个插件来推广搜索，但当时浏览器已经充斥着各种插件，推广效果不佳。

于是我想做一个“流氓克星”，先把那些插件杀掉，然后再推奇虎搜索插件。 Rogue 是360的前身，其起源是为了推广搜索。 但2个月后项目负责人就离开了。

2006年7月，傅盛接手该项目。 此时，球队只有傅盛等4人。 Rogue 更名为360安全卫士，专门用于扫描和卸载流氓软件。 2005年至2006年，国内流氓软件猖獗。

2006年8月，周鸿祎宣称雅虎上网助手（3721）是最大的流氓软件，他曾经创办的3721成为他的主要查杀目标。 早在2005年9月13日（周离开雅虎后不久），微软就将3721定义为病毒。 2005年9月15日，雅虎中国将3721更名为“雅虎上网助手”。

2006年9月20日，央视新闻报道，网友声讨流氓软件，并透露雅虎助手无法卸载。

360发布仅两个月，就有超过600万网民下载360，每天卸载流氓软件超过100万个，其中3721日卸载量超过60万次。 3721正在消亡，3721每年给雅虎中国带来2亿多元的收入，几乎化为乌有。 阿里巴巴指责周鸿祎“伪君子”、“缺乏职业道德”，呼吁全行业封杀周鸿祎，并声称正式起诉周鸿祎、雅虎和奇虎，一场史无前例的骂战就此展开。

2006年9月，马云声称3721已经成为一种负担。 阿里巴巴再也没有关注过3721。 2009年1月4日，3721正式停止运营。 给周鸿祎带来荣誉和骂名的3721退出了历史舞台。

2007年9月，360安全卫士用户数超过瑞星、金山，成为国内用户数最多的安全软件之一。 然而，周鸿祎严重依赖的搜索业务并没有起色。

2007年底，傅盛立下211工程，其中之一就是360在2008年完成1亿营收。当时很多人都不相信，包括周鸿祎。 在九华山庄的温泉里，周对付说：如果真的完工了，那么明年我请你去日本泡温泉。

2008年，周鸿祎将奇虎分为三驾马车：搜索、360、口碑营销。 傅盛是掌舵人的三驾马车之一。 然而，奇虎的三驾马车很快就只剩下一个：搜索失败、口碑营销薄弱、不主流、没有潜力，只剩下360脱颖而出。

当时空中网CEO王雷雷看到360的迅速走红，就告诉周鸿祎不要做搜索，要全力做好360。 但周某并没有下定决心。 真正促使周鸿祎改变态度的是陈一舟（人人网老板）。 在当时的行业中，周某和陈某的地位相同，都属于二次创业，但都不太被看好。

但2008年4月，千橡凭借SNS概念筹集了4亿美元资金。 当时，周鸿祎给傅盛打了一个长长的电话：只要专心做好一件事，就能成就伟大的事业。 从此，周鸿祎决心放弃三年失败的搜索，专注于360。

2008年5月，明星产品360发布了安全浏览器。 浏览器包括搜索、导航、游戏，构成了360盈利的基础。 这种盈利模式已经被搜狗验证了（搜狗的三级火箭模式：输入法+浏览器+搜索）。

据估计，百度近20%的收入来自（百度导航网站，由李兴平于1999年创办，2004年被百度以1万元人民币和4万股股份收购）。 360通过安全卫士疯狂推广自家安全浏览器。

2008年8月，360拥有1.6亿用户，覆盖60%以上的网民，日活跃用户数突破3000万。 短短两年时间，它已成为市场上排名第一的个人网络安全软件。

2009年10月20日，明星产品360免费杀毒正式发布，不到一个月的时间市场覆盖率达到20%。 8个月内，用户总数突破2亿，市场覆盖率超过51%。 摆脱十几年市场第一的宝座。

2010年5月11日，360旗下的360手机卫士和信安合计用户市场份额超过50%，占据手机安全市场的半壁江山。

2010年6月25日，360杀毒用户数突破2亿，市场份额达到过半，遥遥领先于其他杀毒产品。

2010年11月3日，3Q大战打响，媒体的广泛报道，大大提高了360的知名度。3Q大战后，360装机量再创新高。

2010年，360总收入为5770万美元，比上年增长78.5%。

2011年1月，360活跃用户数为3.39亿，中国用户渗透率达到81.8%，360浏览器市场份额达到44%，仅次于微软IE浏览器。

2011年3月30日，奇虎360在美国正式上市。 周鸿祎创造的具有中国特色的自由模式和小公司与大公司的模式都被媒体报道过。

2011年11月17日，周鸿祎在第三季度财报分析师电话会议上表示，360导航网站的用户数量已经超越百度。

回到产品本身，周鸿祎天生的产品经理角色和完美主义偏执，让360的产品本身品质极高。 “当我们发布一个产品时，无论是浏览器还是安全卫士，只要论坛上有超过5个用户投诉，就是重大事件；如果超过10个用户投诉，就是紧急事件；如果超过20起，我们就定义为大规模事故。”

周鸿祎透露：“从根本上来说，360安全卫士是为了洗刷对我的指控，动机其实是自私的。不过，我让它吸取3721的教训，我们必须尊重用户的利益和用户的体验。” ……所以，简单的产品就会受到人们的欢迎，这让我相信，你对用户好，用户就会回报你。

不做恶于用户的公司是成功的基础。 我敢向你保证，随便找几个360的用户，问问他们的感受，没有一个用户会骂360的。“互联网产品用户才是王道，360已经找到了从安全工具触达用户的方法。

回顾3721的生死，他认为“3721之所以失败，是因为我忽视了用户的感受，没有尊重用户的利益，眼里只有竞争对手。最终，3721赢了，但输掉了战争。换句话说，不是竞争对手打败了我，而是用户打败了我。”

百度专栏连载：

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