付一夫：盲盒是“割韭菜”的盒子吗？

付一夫：盲盒是“割韭菜”的盒子吗？

中新经纬客户端9月30日电：《傅一夫：盲盒是“割韭菜”的盒子吗？ ”

作者傅一夫（苏宁金融研究院高级研究员）

就在最近，一款名为“盲盒”的产品突然走红，不仅受到众多年轻消费者的青睐，也受到各商家、资本方的青睐； 当然，也有人对此产品嗤之以鼻，甚至称其为“收割韭菜的神器”、“戒不掉的毒”。

盲盒，就是看不到里面的东西的盒子。 消费者购买时，不知道盒子里装的是什么； 一般情况下，箱子里大多装的是各种娃娃模型、手工娃娃等潮流玩具。

追根溯源，盲盒源于日本的福袋文化。 明治末期，日本百货公司为了处理剩余商品或清理库存，经常将积压的商品装入福袋中出售给消费者； 的神秘。

盲盒为何能“俘获人心”？

盲盒经济的爆发绝非偶然。 它之所以受欢迎有四个主要原因：

一是拥有特色鲜明、规模庞大的受众群体。

任何一种经济现象的突然出现，都离不开隐藏已久的市场需求。 就盲盒而言，虽然操作逻辑与福袋、扭蛋机没有本质区别，但其目标受众是特征鲜明、基数庞大的Z世代（1995年至2009年出生的人）。

这群人普遍具有对未知事物好奇、接受新事物快、能赚钱能花钱、愿意为兴趣爱好付费的特点； 同时，深受“泛二次元”文化的影响，他们对潮流消费品有着独特的喜爱。 钟。 据统计，中国目前Z世代总人口约1.49亿，规模不容小觑。

盲盒的出现可以说完美迎合了Z世代的消费需求：它自带“泛二次元”属性，聚集了各种IP内容，自然吸引了Z世代人群，而这就是还有盲盒经济的兴起。 根据。

其次，游戏式的销售模式刺激消费者一次又一次的购买。

盲盒最大的特点就是购买前的未知。 对于消费者来说，他们可能会也可能不会赢得他们想要的娃娃。 在竞争或“赌徒心理”的驱动下，许多消费者倾向于反复购买，直到得到想要的款式。 这也大大提高了盲盒的消费粘性和复购率。

三是系列产品激发了买家的收藏欲望。

收藏一直是比较普遍的消费驱动因素。 随着社会的发展和时代的变迁，人们热衷收藏的物品也在不断变化，从邮票、钱币等传统收藏品，到运动鞋、潮流玩具等日用品。

长城证券研报显示，盲盒中的玩偶具有与邮票类似的属性——价格适中且不贵，以系列产品的形式销售，适合参观展示，具有一定的艺术性。因此，盲盒公仔可以成为年轻消费者喜爱的收藏品； 并且通过新品的快速迭代，可以保持消费者的新鲜感和购买欲望，进一步提高了盲盒的消费频率。

第四，社会属性催生了盲盒的圈层文化。

社群的存在让盲盒逐渐演化为一种新的社交模式，而藏品交换、交流策略、共同参与展览活动等做法也逐渐在年轻人中形成了盲盒圈子文化。 对于商家而言，可以有效掌握目标群体的动态，并对下一步的营销和产品规划做出改进。

盲盒的流行带来了哪些启示？

盲盒实际上为中国IP产业链的完善提供了新的思路。

一个完整的IP产业链由两个核心部分组成：IP内容和IP衍生品。 其中，IP内容包括电影、动漫、电视剧的开发、制作和播出，而IP衍生品则是指由IP衍生的一系列消费品，如服装、玩具、轻工产品、工艺品、纸质媒体、书籍和漫画。 、音乐、杂志、主题公园等等。

对于一个好的IP来说，其衍生品的变现能力远胜于内容本身，并且具有更旺盛的生命力和更持久的影响力，市场空间也极其广阔。

以迪士尼出品的动画电影《冰雪奇缘》为例。 影片上映后，凭借这个IP的影响力，女主角艾莎公主的玩偶卖出了2600万美元的销售额。 主角安娜和艾莎所穿的同款公主裙在美国共售出300万件，迪士尼获得近4亿美元收入，与电影《冰雪奇缘》北美票房持平。 几乎一模一样。

相比之下，中国的IP衍生品暂时缺席，但这也暗示着这个市场是一片蓝海。 消费者对优质IP的认知度越来越高，兴趣化、泛娱乐化的产品正在成为内生需求。

盲盒可以成为完善中国IP产业链的一种尝试。 从成本上来说，盲盒能够以较低的成本快速将IP衍生品的触角延伸到城市的各个角落； 场景方面，无论是盲盒机等无人零售终端，还是与餐饮结合的跨界营销，都能轻松抓住人们的各种线下消费场景； 从玩法上看，盲盒可以与动漫、影视、小说、文化等多种IP联动，潜移默化地助力IP变现。

冷静看待盲盒经济

盲盒火爆的同时，也引来不少质疑。 其实，真正的疑点在于，无良商家的恶意炒作和不良引导，改变了盲盒的味道。

与之前的猫爪杯、球鞋类似，盲盒经济的爆发和公仔的稀缺性自然引起了很多不法商家的关注，比如中间商刻意购买囤货、人为制造稀缺、恶意猜测。 这种情况屡屡发生，这就大大提高了盲盒的价格，使其脱离了政府设定的合理价格范围，从而扭曲了市场。

同时，盲盒经济的核心受众主要是Z世代的年轻人，他们不谙世事，普遍判断和识别市场风险的能力较低，容易受外界影响。演讲。 一些炒家、炒家巧妙地利用了这一点，以各种方式进行夸张宣传，刻意制造紧张、焦虑的气氛，刺激年轻人内心深处的购买欲望，从而“收割”他们的钱包，而这也是盲盒成为“韭菜盒子”的根本原因。

因此，我们应该客观、冷静地看待盲盒经济，提高警惕，及时打击市场上的各种违法行为。 只有这样，才能保证这一新兴产业的健康发展，避免其成为资本游戏和投机的炮灰。 。 （中新经纬APP）

傅一夫