手机杀毒卫士 如何让360摄像头不免费也能赚钱？

手机杀毒卫士 如何让360摄像头不免费也能赚钱？

360相机的“免费”秀，归根结底是一种事件营销，也可以理解为以免费为噱头的产品试用秀。 而且，这种看似“免费”的试播节目实际上并不是真正意义上的免费。 因为用户只有“愿意”连接奇虎360云并继续使用其云录音等云服务，才能享受“免费”； 第一批“免费”限量100万台。 这个请求透露出，老周释放摄像头的目的不是为了喝酒，而是为了推广云平台，挖掘大数据。

正如滴滴之前花钱培养用户打车行为、360免费培养360安全卫士用户一样，为了培养用户使用360云平台的行为和习惯，周鸿祎试图培养用户借助相机等入口产品的行为。 习惯。 一旦培养了用户的行为习惯，那么360就可以通过租用云平台给用户来收钱； 同时，它还可以找到一批大数据工程师来深度挖掘用户数据的价值，这些数据不仅可以用于个人使用，甚至可以出售。

周鸿祎的迷途

360精心策划的营销秀从舆论角度看是成功的，但深思熟虑后，仍然反映出周鸿祎在他所倡导的所谓互联网思维中迷失了方向。

或许正是免费360安全卫士的成功经验，让老周沉醉在自己的互联网思维中无法自拔。 不过，360安全卫士是免费的，和现在的智能硬件是免费的，根本不是一个概念。 在360安全卫士免费之前，杀毒软件市场本身就已经存在，可以说是所有PC用户的刚需。 在PC互联网时代，用户对计算机病毒有了一定的认识，对杀毒软件也有不同程度的需求。 然而，目前各种杀毒软件的价格较高，但用户并没有太多的选择。 而且，当时的杀毒软件市场就像今天的汽车加油市场一样，各个杀毒软件厂商的背后都存在着一种心照不宣的“垄断合作”。

当时，在这个用户需求旺盛的市场，而且是一个用户成本不低的市场，即使你不采用免费，而是采取价格战，仍然可以获得不错的市场份额。 但360选择了更为激进的免费选项，这让用户产生了乘虚而入的消费心理，自然也促成了360安全卫士的成功。

同样，小米手机的平价策略也是基于此。 在需求已经存在但又以高价智能手机为主的市场中，小米更容易以廉价角色快速进入市场，这也抓住了消费者对“便宜”的心理需求。 就智能摄像头市场而言，这并不是一个已经培育成熟的刚需市场，这意味着用户对于摄像头进入家庭的心理准备还没有做好。

毕竟，在这个隐私性较强的空间，如果要求用户在家中放置摄像头，他们的第一心理反应仍然是反对隐私。 这就像用户的隐私需求和理论安全之间的对抗。 结果实在难以预料。 就像老周在演讲中提到的消费心理理论一样，基于强烈的私人心理需求来做纯粹开放的“安全”的事情，两者之间无疑存在一定的矛盾。 而这也反映出老周目前有点误入歧途。

他丰满的理想将面临骨感的现实

或许老周的理想是用360安全的心理定位来定义与安全相关的一切事物和市场，并围绕安全进行软硬方面的延伸。 这种理想很丰满，但现实有时总是出奇的骨感。

面对当时网络安全事件频发的情况，谁能相信你的云能绝对安全呢？ 据光明网报道，就在几天前，一名女子家里的网络摄像头被黑，直播了一场裸体洗澡。 即使是苹果这样的封闭系统，目前也可以说是比较安全的，其用户的“色情”数据都已经被泄露。 老周想要在一个私密性很高的家里安装一个监控工具，并强制用户将监控数据连接到它的云平台上。 万一你的员工有什么爱好，喜欢在办公室看直播节目，这件事不是废话吗？ 关键是你的员工看了直播之后，用户自己还不知道。 这还没有考虑到网络上被黑客直接直播的风险。

老周免费赠送给用户的摄像头无非是希望能够“监控”用户在用户家中的一举一动，从而获取用户的相关生活数据，并从这些大数据中挖掘商机。 在我看来，周鸿祎的丰满理想的结局，一定会以骨感的感情告终。 因为在这个安全要求极强的市场，无论是依靠周鸿祎的个人信誉，还是360品牌的信誉，仍然很难支撑起其用户的信任。 说白了，即使这个云平台获得了公安部的认证，消费者心中仍然会存在安全顾虑。

360度摄像机的出路在哪里？

可能有人认为进家困难，那么是不是可以改变一下应用场景，在门口安装摄像头，由用户监控门口的动静。 这可能是一个选择，但你必须考虑使用它的风险，因为当你考虑在门口监视别人时，你的邻居可能不同意，而且摄像头可能在安装后几天内就消失了。 或许作为家庭聊天产品，在电视上服务老年人或许是一条出路，但这些都不是真正能够挖掘潜在商业价值的市场。

正如周鸿祎自己对这款产品的理解：“我做这款摄像头的目的很简单，它不仅仅是为了家庭的基本安防、监控，也是为了很多中小企业、很多酒店、餐厅。”用来晚上看店。最重要的是，我觉得它可以成为我们每个人和家人之间的联系。”

在我看来，老周如果想通过免费使用摄像头来培养自己云服务平台的用户并获得商业回报，他可能会尝试直接将产品的应用场景从现在的B2C市场转变为新的市场。 定义为 B2B 市场。 针对目前城市对企业、工厂、社区、医院、银行、包括公安的监控，在现有市场上，借助互联网的延时支付模式，或者转移支付模式来改进现有的商业模式令市场震惊。 因为在这些公共区域，对于监控的需求是强烈的，而且也是刚性需求，用户已经习惯了公共场所“被监控”的方式。 而且，目前这些领域的营销模式都比较原始，设备的投资和维护成本极高。 如果将老周这种易于安装的摄像头+云服务平台数据存储的方式引入到公共监控领域，势必会对当前的市场和商业模式产生影响。 对于企业级用户来说，节省了复杂的安装成本、专业的维护成本以及硬件设备的一次性投资成本。

360只需升级现有摄像头即可满足公共监控的使用标准。 不需要免费，只需要以成本价出售给企业级用户，通过将云平台出租给企业级用户来获得回报。 从商业角度来看，这将是一个不错的选择，也是一个巨大的蓝海市场和价值市场。

作者简介：陈根，智能穿戴行业、智能家居行业专家、科技与财经评论员； 着有《可穿戴设备：移动互联网新浪潮》、《智能穿戴改变世界：下一波商业浪潮》、《包装设计与经典案例点评》等设计系列。 自媒体微信公众号：“陈述基础”。