现在，一款免费的输入法还能怎么玩？

现在，一款免费的输入法还能怎么玩？

输入法具体是什么意思？

浓厚的英语文化下的用户或许对它没有太多的概念和理解，但在中国这个充满机遇和陷阱的互联网市场上，曾经有一家公司依靠输入法作为核心产品体系进行激烈的竞争。 。 市场已经开辟了一条道路。

这家公司叫搜狗，它的输入法曾经占据了80%左右的市场份额。

然而，尴尬的是，就像大多数工具产品公司的命运一样，输入法并没有能够给搜狗带来足够的商业回报。 更尴尬的是，在输入法这个中国用户使用频率最高、用户体验要求最高的产品上，任何通过流量和用户规模实现商业变现的尝试都是不切实际的，也必然会失败。

当搜狗输入法的体积越来越大、响应越来越慢、附加的繁琐功能越来越多时，自然会遭遇用户的抵制和抛弃。 直到与阿里巴巴、腾讯合作后，搜狗才终于找到了自己的定位。 它逐渐淡化输入法的价值和功能，而更加注重垂直内容搜索。

搜狗的历史不仅仅是一个初创公司在互联网碎片化、垄断的局面下寻找自己的出路和机会的故事。 生死疲劳。

那么，摆在我们面前的一个显而易见的问题是，输入法或者包括输入法在内的工具应用的出路在哪里？ 我们跳出来想象一下，如果有一种拥有千万级用户的输入法，我们如何为它设计一个成熟的、可持续的商业模式？

千万级的用户规模，自然会让人对其中蕴含的巨额流量红利垂涎欲滴。 当然，这样的流量入口也能提供稳定持续的收入。 然而，上述搜狗的故事给我们提供了一个异常生动和血腥的教训，输入法或工具型应用对用户的粘性远没有想象中的那么大，其市场竞争门槛也没有那么高。

它的门槛实际上取决于用户体验，而免费的输入法或工具应用从根本上决定了用户选择或放弃的成本极低。 只要用户有任何不满，就可以轻松迁移到竞争对手阵营。 。

而抢流量的商业模式自然会影响和损害用户体验。 看来输入法或者工具应用存在一个根深蒂固的悖论。 当你的用户体验足够好，获得足够多的用户时，你就会想到赚钱，于是你用了这些用户流量，然后用户就抛弃你了。

究竟出了什么问题？

自由机制可能是罪魁祸首。 越来越多的开发者意识到，免费策略虽然可以吸引大量用户，但同时也让产品本身在后续的开发和业务运营中受到越来越多的制约，他们更多地采用或订阅，通过价格手段来调整和调整。选择用户组。

那么，这是否意味着免费产品必须经历上述的开发周期和结束呢？ 答案是不一定。

在海外市场，有大量的中国企业。 他们开发了很多产品和服务，在市场上取得了巨大的领先优势，而且这些产品通常是免费的。 不过，目前他们还没有遇到上述困难，而且，从投资者的反应来看，对于他们的经营策略和发展前景也有不少认可。 例如，一家名为Kika的输入法公司去年不到半年时间就完成了超过4亿元的B轮和B+轮融资，公司估值超过18亿元。

从某种角度来看，其增长红利正从此前的爆发式发展逐渐趋于稳定。 在经历了一个用户积累的过程之后，现在正站在自己的转折点上，是墨守成规还是突破老路，这才是我们感兴趣的。

事实上，Kika 第一眼看上去可能会让人感到好奇。 第一个问题是，表情输入真的有这么大的市场和用户需求吗？ 也就是说，当iOS和各自的系统都内置了表情符号时，带有表情符号输入的第三方输入法是否是伪命题呢？

对比iOS上的Keep和Memo，虽然它已经走下神坛，但与后两者相比，它在笔记工具应用市场中仍然具有不可替代的价值和便利性。

那么，表情输入是用户的强烈需求吗？ 答案似乎是肯定的。 早在1998年，日本工程师 就绘制了原始的Emoji，然后表情输入被NTT放到了i-mode上。 直到2008年，Emoji才真正遵循了商店的解锁限制，并逐渐流行起来。 截至2012年9月，已有13款应用程序帮助用户突破iOS对Emoji使用的限制，其中甚至有付费应用程序。 直到2012年底，苹果才在iOS5中提供免费的Emoji。

愤怒漫画已​​经成为风靡全球的亚文化现象

另一方面，2008年起源于4chan的暴走漫画及其变种已经开始流行，各种迹象表明用户的表达方式正在从传统的文字转向图像。 表情输入已经成为日常社交生活中不可或缺的高频、强烈需求。

与原生表情输入法相比，Kika等第三方工具的优势更多在于垂直细分领域的精细化开发和运营。 提供更多的表情符号、表情市场、搜索表情整合等功能，对于苹果、苹果等公司来说可能只是锦上添花，但对于工具类应用来说，确实可以提升用户体验。 体验并提高自身竞争门槛的核心竞争力。

如果公司在Emoji的大趋势和产品本身方面都取得了成功，那么接下来的问题就更加关键了。 作为一家只有这样免费产品的商业公司，他们如何构建自己的商业模式？ 如何避免优质产品与用户体验之间的冲突？

Kika 中提供了两个与电影相关的表情符号

虽然规模和实力不尽相同，但本质上，基卡是相似的。 两家公司的核心产品和服务都是针对普通用户，但商业模式链却建立在广告商身上。

广告商通过内容投放与Kika合作，以Emoji的形式进行推广，比如之前的《疯狂动物城》（）、最近的《小姐之家》以及未来的《刺客信条》（'s Creed）。

与以往的展示广告、弹窗广告相比，这种广告投放方式实际上已经与内容紧密结合，广告就是内容，内容就是产品，产品直接与用户体验和流量挂钩。 输出和表达方式的改变，实际上给内容呈现和商业模式带来了新的可能性。

更有趣的是，当输入法本身等于内容时，其实就已经具备了社交属性。 从社会的角度来看，意味着内容的生产、传播和收益不仅仅是简单的工具产品。 更重要的是，社交互动不仅意味着人与人之间的交流，还意味着人与人之间的互动，而这种互动是由语音识别、图像识别等技术推动的。 事物以及事物与事物相互作用的可能性。

这就是Kika最有意义、最有价值的地方。 它给我们带来了一种新的思维方式。

工具类产品服务并非完全无法摆脱自身的局限性，免费工具的应用也不一定受限于产品周期。 当它的功能服务与内容挂钩，当这个内容能够衍生出社交的可能性时，这种工具就有可能实现新的突破。

这种突破带来的变化是产品形态的演变。 传统的工具型产品可以基于社交和内容的桥梁实现新的延伸。 在此基础上，Kika不仅可以实现更多元化、更丰富的互动。

更重要的是，文字和表情输出之间的转换使其同时具备了搜索引擎的雏形，这意味着连接用户和广告商的精准投放商业模式成为可能，而这不会以牺牲用户为代价。用户体验。 只有彻底改变单纯依靠流量变现的传统商业模式，工具产品才能摆脱生命周期的命运。

这一突破得益于传播方式从文字到图片再到视频的转变，以及新的交互方式和技术革命。 最终，这些变化和革命都会体现在商业模式上。

以下为钛媒体编辑与Kika创始人兼CEO胡新勇的对话：

Q=钛介质

胡新勇，A=Kika创始人兼CEO

钛媒体：世界语几十年前就被发明了，包括巴金先生也为推广世界语做出了很多努力，但它没有语言本身固有的生命力和生命力，始终没有成功。 那么，您认为小语言真的可以通过手机输入法这样的载体来保存吗？ 我个人对此有疑问和担忧。

胡新勇：我们的首要目标是为这些用户提供更好的服务和更好的产品体验。 其次，随着我们对这个民族和国家的了解越来越多，我们与他们的语言专家的合作也越来越深入。 我们制作的产品、研究和词典实际上是这个国家最好的词典。 或者是国内最好的载体的保护加创新。 为此，我们接下来可能要做的就是跟这个国家的教育部、文化部或者其他部门合作，我们可以进一步把这些基于手机的成果应用到传统的地方。

我们相信，我们今天所做的只是一个开始，但我们希望赋予这种语言全方位的生命力，而不仅仅是产品，不仅仅是用在手机上。

钛媒体：首先，Kika是一家商业公司。 正如你刚才所说，保护传统文化应该由政府部门和非政府组织来发挥作用。 通过作为基金会运营来维持小语言会不会陷入困境？ 这是商业公司或基金会的可持续且成熟的运营方式吗？

胡新勇：作为一个企业，它有两个作用：一是提供良好的服务，实现商业价值；二是提供服务。 第二是回馈社会，这是一件公益事。

对于Kika来说，这两个属性将在今年继续长期发展。 Kika的用户数量越来越多，产品越来越好，商业化也越来越好。 将会有更多的现金回报。 现金产生后，将其归还为非通用语言是企业的正常行为。 我相信未来我们对小语言的投入会比现在多得多，而今年只是一个开始。

除了对企业的投资之外，我们其实会在幕后进行更多的投资，比如技术的投资，比如核心算法、语音、本地化语音的投资、人才的投资，或者各种创新文化的投资。 投资，或者说各国研究机构的投资，所以这只是开始的一小部分。

我认为小语种的保护只是我们工作的一方面。 各个国家或者我们自己民族的语言其实都在大力做这样的传承和保护，而不仅仅是一些公司的行为。 我相信随着移动网络越来越普及，技术进步越来越快，特别是我们在这方面的投入越来越快，移动设备中承载的成本会下降，这意味着可以保护小语言的速度和能力，速度会加快，能力会提高。

我相信世界上有这么多语言，应该更有活力。 在我看来，一个只讲英语或六种国际官方语言的社会并不富有。 就趋势而言，在某个时刻，我相信语言会在某个时间点停止。

钛媒体：你们之前推出过巴什基尔输入法，最终效果如何？

胡新勇：这个产品受到了全国人民的热烈欢迎。 俄罗斯国家电视台等主流媒体不断报道该产品。 这个国家绝大多数人都用过我们的产品，所以我们在这款键盘上也投入了很多。

其实他们非常感谢我们，希望能够继续将这些经验发展到下一代输入法或者2.0、3.0输入法中。 合作。

钛媒体：这是一个公益基金，但你是唯一的投资者，而且你是一家利益商业公司。 那么，北外小语种语料库等数据是否会保持相对开放的态度呢？

胡新勇：我认为北外是非常开放的，因为我们的核心是保护人类一些小语言的传承和保护。 这不仅是我们的责任，不仅是北京外国语大学的责任，也是很多其他企业和个人的责任。

我们也是开放的，因为无论是我们还是我们的竞争对手，我们的核心是什么？ 为更多人提供更好的服务是前提。 与其说我们有而他们没有，那不是我们想要表达的。 我们想要表达的是，这是一场公平的竞争，核心是让更多的人能够更好地沟通，更轻松地与世界沟通。

这些数据未来将免费开放。

钛媒体：和iOS都有自己的表情输入。 为什么选择表情输入作为特别垂直的细分领域？

胡新勇：因为现在所有的表达都是在手机上，而手机上的表达主要是在社交媒体上。 美国是呵呵，中国是微信、微博。 一个人在这个社交媒体上花费多少时间？ 大约两个小时。 社交媒体上的内容，如果仅从文字的角度来看，现在已经很难表达，而语音也不是世界上通用的语言。

但表情符号在世界上是通用的。 因为任何看到这个的人，比如说笑脸，他的笑脸或哭泣，都是全世界的普遍现象。 为什么表情符号是一种通用语言？ 这就是为什么。

每个人看到的视觉反应都是一样的。 我们希望让今天人们的表达变得更加简单，从文字本身到多媒体，从过去简单的文字到图文结合的表达。 这种表达方式越来越丰富。

根据我们的统计，在美国乃至全世界，一个人的日常表达有一半是表情。

几年来，我们陆续做出了七十、八十种产品。 我们做了很多产品，也做了很多尝试。 例如，我们有一个用户制作一张贺卡，在卡片上写下自己的话，卡片完成后发送给其他人，或者拍几张照片。 放一些话在里面，我们放了很多搞笑的话或者骂人的话，拍张照片，加一些搞笑的东西，也是很受欢迎的。

最后我们发现，有趣、表达个性是人的天性，那么有没有可能有一个产品具有这样的属性。

Kika 输出任何你想要的东西，不仅仅是文本，不仅仅是短视频。 人与人之间的交流变得越来越容易。 这就是我们正在做的事情。 所以，Kika是一款真正懂世界人与人交流、有文化属性、更智能、或者更懂用户的多媒体表达产品。

钛媒体：Line和微信都有自己的表情包市场，包括付费表情包。 不过，Kika 不提供付费表情。 其背后的商业模式是如何考虑的？

胡新勇：我们坚信表情是免费的，因为我们传播的是快乐。 如果你为传播幸福付费，你就无法传播幸福。 在社交网络上，付费表情符号其实越来越少，因为大家的核心目的都是传播。

如今，对于很多制作表情包的人来说，他希望创造的回报是什么？ 首先，他希望自己创作的作品能够被很多人使用； 第二，如果工作做得好，他希望用户给予好评或者捐赠。

钛媒体：Kika基于表情输入的业务链是如何产生和延续的？

胡新勇：首先，我们的主流市场在欧美。 欧美对于版权要求非常严格，所以我们所有的内容都经过严格的产品筛选和版权保护。 我们将与迪士尼、福克斯等好莱坞电影公司开展商业合作。 他们的IP授权给我们，我帮他制作、传播，帮助他影响更多的人。 对于IP拥有者来说，他获得了他的商业回报，让更多的人知道这件事，让更多的人去电影院看这部电影，让更多的人购买这部电影的周边。

迪士尼推出《疯狂动物城》，需要线下推广，需要逐个国家、逐个城市进行通报。 但当我和他合作时，我可以在一夜之间让全球超过2亿的用户了解《》，他们可以快速、及时地消费与《》相关的电影或周边产品。

现在我们搭建了Kika开发平台，我们在世界各地有3000多名设计师，为我们提供了这样的沟通能力，包括美国、英国、法国、南非、台湾等，我们提供了这些创作者以报酬，根据用户的喜好和下载量向其付费。

卖是有门槛的，有门槛就不是什么好事。 我还是希望核心是好的内容，让更多的人能够使用。 比如《疯狂动物城》中，一个表情包要花一元钱、一美元，但它的影响力其实并不如它的免费影响力那么大。 一百个人中，不到一个人可能会购买表情符号包，但九十九个人不会想买。

我们相信我们应该传播的是一百个人，而不是一个人，这是我们的核心理念。 就像今天，搜索新闻，搜索你想要的东西并付费，我认为这不是中国的核心商业模式。 中国的核心商业模式是提供精准的内容并让用户长时间或频繁地搜索。 Kika 的收入商业模式与 Kika 相同，永远免费。

我们是一个搜索商业模式。 但它与另一个不同。

第一，我们的本质是为用户提供更好的服务和产品，或者说让用户更容易表达自己。 我们只做这些事情，还有很多事情要做，无论是地上还是地下。 首先，我们关注人与人、人与机器、机器与机器的连接，或者说让世界上的沟通变得更加容易。 我们只做这些。 第二，我们希望我们投资的产能是全球最大的投资。

钛媒体：如何利用输入法这个工具来产生更大的商业价值？

胡新勇：我们认为输入法不是一个工具。 我们把输入法当作一种服务，或者说输入法构建了一个生态。 我觉得输入法可以和生活、娱乐、直播完美结合。 或者说iOS作为输入法的目的是为了销售更好的设备和更好的操作系统。 这是一个目的。

在社会分工越来越细、分工水平越来越高的今天，整个社会都需要有一个专业的第三方公司专门从事这项工作。 我们就是这样一家公司。 世界需要一家公司，或者几家独立做这件事的公司。 或者他的目的已经完成了他的使命，就是让这款设备卖得更好，但今天我们可能比他做得更好。

现在的分工合作，就是把专业的事情委托给专业的公司。 未来无论我们是跟苹果还是跟苹果，还是跟今天的华为，或者是跟其他公司。 我将进行战略合作。 这是其中之一。

另外，对于输入法的理解，我们认为输入法是局部文化属性的产物，它不可能只站在中国的某个城市去覆盖全世界。 一个工具可以在一处覆盖整个世界，因为它没有文化属性。 它可以通过改变这些语言的版本或者仅仅由一两个懂当地语言的人来提供这样的运营服务。 但输入法不行。 输入法与国家、民族文化、文字表达方式深度融合。

所以我们认为过去很多人都犯过这个错误。 过去是工具时代，今天是文化时代，或者说服务时代，服务时代的玩法不一样。

所以我也呼吁创业者，如果他们要做全球化的产品和服务，是不是应该把力量往前推进，是不是应该把更多这个市场的人才比如产品技术、设计、运营等放在本地？ 。 如果你不做这些事情，你想把这件事做好，那是痴人说梦。 我们的核心目的是构筑更强的技术壁垒，探索更好的产品体验服务，挖掘更大的品牌影响力，让更多人的沟通过程变得更加简单便捷。

我认为未来Kika会提供基于整体生态的产品和基于开放平台的服务。

钛媒体：除了表情输入之外，Kika在语音输入方面也下了很大的功夫。 您在这方面有何计划？ 如何面对苹果、苹果、科大讯飞的竞争？

胡新勇：首先，我们确实需要世界上最优秀的人才。 我相信我们已经找到或正在寻找世界上最好的技术人才。 第二，语音市场，其实有很多细分领域，因为语音是个大东西，我们会重点在移动终端、汽车、电视三个场景提供更好的服务。

如今，一个人在车上度过的时间很多，平均每天超过一个小时。 也是长时间面对大型智能电视了。 我们解决的是人与电视通过我们的输入法进行交互。 ，人与车的交互或者人与手机的交互。

从2017年开始，我们将在电视和汽车方面提供这样的投入产出合作。 我们将总部设在台北。

钛媒体：输入法等工具类产品的出路在哪里？

胡新勇：我们主要解决人与人、人与物、物与物之间的交互。

我们每天发送的大部分内容都是给别人看的。 给别人看，就意味着具有传播的属性和影响力。 比如我给你发一个表情包或者一个视频，你看到后，第一是可以让自己开心，第二是可以转发别人，所以你会问这个怎么办？事情发生了。

社交属性是指快速传播，或者说病毒式属性。 我们今天做的就是具有社交属性的产品。 社交属性产品的核心数据表现是什么？ 或者你可以举微信的例子，你上去的时候很慢，但是你再上去的时候就很快了。

这是经典社交属性的产物。 社交属性上升的时候很慢。 我们刚发布的时候，半年的时间就有100万用户，半年后我们就会达到1000万用户。 这是因为随着你的用户规模越来越大，他影响他人的能力就越强。 （本文首发钛媒体，记者/胡勇）