微软关闭手机业务，科技巨头做手机为何不如美图们？

微软关闭手机业务，科技巨头做手机为何不如美图们？

执着于手机的微软在经历了大裁员、人员流失、将非智能手机业务出售给FIH之后，近日其CEO纳德拉终于在接受采访时承认了微软的失败。 从2000年推出移动系统到2010年推出Phone操作系统，微软的手机梦已经持续了十多年。 2013年年中，更是斥资71亿美元收购诺基亚。 网上绝对耗资超过百亿，最终却惨败。

微软不是第一个，也不会是最后一个。 这份失败名单里包括了一长串谷歌、亚马逊、百度、阿里、腾讯等，看来科技巨头对于做手机总是没那么感兴趣。 相反，小而美的科技公司更得心应手地做手机。 比如主打美颜自拍的美图手机，新兴手机巨头小米、魅族、锤子似乎都表现不错。 为什么拥有流量、用户、资金等一切的巨头，做手机却总是不如中小科技公司？ 这是一个有趣的问题，非常值得探讨。

科技巨头造手机失败法则

国外案例：3G智能手机时代的到来终结了诺基亚和摩托罗拉两大巨头在2G手机时代的势头。 谷歌被纳入其中，最终落入联想手中。

诺基亚在微软手中的命运大家都知道，而摩托罗拉在整合失败后也被谷歌以125亿美元的价格拿下。 谷歌无奈，只好以29亿美元将摩托罗拉移动智能手机业务出售给联想。 虽然摩托罗拉死而复生，但科技巨头们似乎已经陷入了造不出手机的魔咒中。

国内案例：智能手机带来了移动互联网革命。 早年，以BAT为首的众多互联网公司纷纷涌入手机领域。 阿里和天语联合做了手机，百度和戴尔联合做了手机，百度和长虹联合做了手机，还做了爱奇艺手机。 微博、HTC都做到了，腾讯也尝试过QQ手机。 然而，这些各行各业互联网巨头的产品并没有得到市场的认可。

2012年到2014年智能手机最疯狂的时期，各种“名字”各异的手机就像河里的鲫鱼一样。 当年360手机、盛大手机那么多。 我开始贴钱去做手机，结果却是几乎全军覆没。 除了后来退出江湖并推出奇酷手机的360之外，过去所谓的XX手机几乎都消失了。

小而美的智能手机的逆袭

奇怪的是，同样做手机的互联网公司，比如小米、美图、魅族、锤子，以及后来的乐视、奇酷等，却在逐渐成为智能手机的领域逆袭，走出了自己的路。红海。 未来的路。 事实上，对比各项指标，小米、美图、魅族、乐视在综合实力上很难与BAT相比，但他们却完成了巨头梦寐以求的手机梦，着实令人惊讶。

淘宝公布的数据显示，天猫618期间，美图各系列手机进入中高端智能手机销量排行榜前十，是目前最受女性欢迎的手机。 而小米则逐渐成为智能手机领域的新贵。 年初，其宣布手机总出货量达到1.6亿部，一度超过其他所有品牌。 此外，魅族、锤子也相继获得阿里投资，完成华丽转身。 可见，巨头越少，手机就越容易做。 为什么是这样？

为什么巨头总是造不出手机？

1、天之骄子没有盈利压力，失去市场警惕

谷歌、微软、亚马逊、百度、阿里、腾讯等巨头都不缺钱。 他们在推出手机时不考虑赚钱，而忘记了利润是检验产品成功与否的重要指标之一。 例如，不久前，亚马逊推出了最新两款手机，其中Blu的R1高清手机解锁版起售价为50美元。 2015年，微软甚至拨款150亿美元补贴Win10，以实现Build 2015开发者大会上提出的“Win10可以在未来两三年内覆盖10亿台设备（没有其他生态系统的操作系统）”。 “目标。

可见，疯狂补贴不仅仅是中国巨头喜欢做的事。 像美国科技巨头一样，他们拥有大量资本。 科学家亚当·斯密在其代表作《国富论》中提出了经济中“看不见的手”理论。 过度试图操纵市场往往会被这手牌纠正。 事实上，做生意如果不追求利润，就会失去其存在的基础，导致市场失去警惕。 往往外界可以清楚地看到巨型手机的问题，而你却根本不知道。

相反，小而美的手机则强调其赚钱属性。 2013年推出的美图手机的诞生，就是为了将数亿美图用户变现，实现美图盈利的大旗。 在这样的策略下，美图是非常纯粹的。 它不再是科技公司推出硬件来抢占移动入口，而是纯粹为了用户需求而推出的智能手机。 它更关心市场需要什么，比如前置摄像头的不断突破。 像素极限、思维M-极致美颜技术等都是针对用户群体的需求而开发的。 因此，坚定致力于自拍市场的美图，从一开始的非主流手机逐渐进入了主流。 赛诺年初发布的《智能手机微报告》显示，ios用户转用美图手机的流量已经挤进前十。 姓名。

2、巨头手机定位模糊，资源难以形成战略合力

谷歌、微软、亚马逊、百度、阿里、腾讯等都是超级科技巨头，不缺流量、资金、用户。 很难形成合力为手机铺路。 例如，谷歌在打造智能手机的同时，也发布了谷歌眼镜、Loon 、Nexus Q、电视棒等硬件。

由于产品线过长，本应作为移动战略核心的手机在资源支撑方面却被“兄弟”抢走了，这让巨头的手机资源协调性差了很多。 反观因体量小而成长为巨头的小米，则是雷军拼尽全力的产物，他大量动用了自己积累的所有人脉和资源。 仅仅在微博上为小米做粉丝营销，雷军就成为最早的互联网公司。 红老板。

互联网老兵雷军虽然在入职小米之前实力比BAT弱很多，但他对小米手机有清晰的定位，加上高效的资源和战略协同，成长迅速。 早期的美图手机也是如此。 他们不仅在自己拥有大量用户的美图应用中投入大量广告，而且积累了多年的图像处理技术，大大增强了自身的竞争力。

3、成为巨头的战略傀儡，因用户体验不佳而被市场淘汰

微软做手机是为了弥补移动操作系统的短板，谷歌做手机是为了加强对的控制，BAT做手机是为了拥有移动战略硬件平台。 因此，各大手机巨头都能提供大量的补贴，却忽略了最重要的用户体验。 巨头想要强加给用户的大量内置应用和功能充斥在手机中，被市场淘汰。 此前高呼硬件免费的360董事长周鸿祎在今年6月突然重新审视，硬件免费模式不靠谱，360奇酷手机的宣传也开始从重心转向硬件免费。便宜去体验。 当巨头推手机的时候，目的不再是为了用户，而是为了自己（抢占移动硬件的入口），成为巨头的战略傀儡，导致用户体验太差，最终被厂商淘汰。市场。

作为2G时代的小品牌，魅族已经步入3G时代。 魅族创始人黄章凭借着对电子科技的热爱，凭借着专注和情怀，在智能手机混战中将魅族从小到大发展壮大。 据传，小米的粉丝策略是向黄章学习。 虽然这一点尚未得到验证，但魅族非常重视用户体验，坚持自己的风格，这也是它取得今天成就的原因。 阿里投资后，迎来热潮。

小而美的小米、魅族、美图不受巨头战略意图的束缚，将更加注重用户体验。 比如小米创造性价比，美图主打美颜自拍，魅族主打情怀。

后智能手机时代：廉价不再具有竞争力

巨头造手机失败的最大问题是高估了低价的力量，不按规则造手机，试图通过补贴来实现抢占手机生态的策略。 如今，全球智能手机增长乏力，而中高端手机的销售势头却开始回升。 据尼尔森智能设备份额监测平台今年8月最新数据显示，2016年上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）整体份额已达47.59%，增长近4.38%（其中苹果市场份额增长0.06%），2000元以上非iOS阵营整体份额增长4.32%），而1000元以下机型整体份额进一步下降，降幅3.21%。

越来越多的迹象表明，后智能手机时代的廉价优势已经不复存在，究其原因可归结为以下三个：

原因一：廉价手机市场饱和，品牌和库存已超过需求负荷。 现在小米依靠红米将年销量提升至7000万台。 因此，魅族、锤子纷纷跟进，推出了廉价版的魅族、锤子。 不过，根据IDC发布的2016年第一季度全球手机市场报告显示，小米一季度手机出货量不足1000万台，仅为920万台，同比下降32%年。 分析原因，肯定是红米已经到了天花板，廉价市场的饱和，让这个区域成为了赔钱赚钱的禁区。 依靠廉价品牌，大可乐在年初宣布正式破产，进一步印证了这一趋势。

理由二：个性化消费时代即将到来。 90后、爱美人士、二次元等新消费群体带来了新的消费理念。 低价不再是一个必须考虑的因素。 “取悦年轻人。美图手机之所以取得如此大的销量，是因为它牢牢抓住了年轻人爱美的个性化需求。在今年的天猫618粉丝嘉年华畅销手机排行榜中，短短四天，美图V4s进入了3000元以上智能手机销量排行榜前十名，另一款美图M6在2000~3000元销量排行榜中排名第八，美图手机已成功挤进手机品牌销量前十。

原因三：智能手机配件成本下降，差异化成为最大竞争优势。 早期智能手机的性价比很差。 在摩尔定律下，智能手机的基础硬件成本大幅降低（2012年，满足基本需求的硬件成本为2000至3000元）。 例如，2016年，1000元的机器可以实现8核4G CPU的配置，但2012年，用户至少要花2000-3000元才能购买。 比如曾经的性价比之王小米1s售价在1500元左右，而后来推出的红米700价格也比它有更好的表现。

如今，尽管微软和谷歌都失败了，但亚马逊仍然痴迷于智能手机，巨头们涉足手机的意向仍然很高，因为手机仍然是移动生态系统的一个很好的入口。 如今小米、魅族已经达到一定规模并开始转型，美图手机也在务实发展，在中高端市场还有很多故事可讲。 巨头们应该学习小而美手机品牌的务实思维，先做用户再谈策略，先做好用户需要的，但只求基于智能手机生态的红利，依靠丰富而肆意补贴，同样“不差钱”的用户会用脚投票，告诉巨头们，不尊重消费者需求的代价就是悲剧退出。