深度剖析云南白药，值得长拿

深度剖析云南白药，值得长拿

白药从1998年至今的产品路线图：

由此来看，历年来白药的主力品种并不多，但每推出一个品类都能带来主营业务收入的大幅增长。 因此，这也是他的研发支出并不算太高的原因。

白药1998年至今收入增长图：

备注：主营业务收入和利润多年来基本保持每年20%以上的增长速度。 2014年收入增长缓慢的原因是2013年处置资产数量较多。 与2013年相比，2014年自制产品增长率为20%。

药物生长：

日化品增长：

中药材资源的增长：

从图中可以看出，药品增速逐渐放缓，但仍高于去年10%，日化品仍保持较快增长。

白药的品牌知名度增长：

品牌价值选取两个标准值：一是世界品牌实验室，二是中国胡润百富榜。 多年来，白药的品牌知名度稳步提升。

胡润研究院发布《2014胡润品牌榜》，对医药保健品企业进行排名：

2014保健品品牌知名度排行榜

2015年1月27日，全球知名广播服务集团公司WPP集团市场研究机构发布了2015™最具价值中国品牌100强排行榜。 榜单显示，云南白药以27.34亿美元的品牌知名度排名第24位，表明其在医疗行业中位居第一。 在最值得信赖的中国知名品牌排行榜中，云南白药在各领域均排名第一，信任指数为142，其次是中国本土品牌。 航空公司、携程、国旅、苏宁易购、伊利牛奶等

优秀的管理团队：

云南白药的美誉源于抗日战争，由热血传奇创始人曲焕章创造。 当社会化大门敞开时，实现云南白药跨越医药、日化两个行业的快速发展的，是以王明辉为代表的新一届领导班子。 云南白药正处于以王明辉为代表的新一届领导人精英团队的领导下。 近百年来，云南白药在中国众多知名品牌中创造了可贵的经营惊喜。 1999年王明辉接任云南白药经理之前，由于白药粉明显跟不上社会，这种国药的配方越来越小。 销售市场逐渐被外资企业占领。 王明辉出任白药经理后，一方面在白药企业内部进行改革创新，另一方面加快产品研发，发布新产品。 以白药、胶囊、酊剂、喷雾剂等为代表的中间产品是白药的“根”，展现了白药药品生产企业的专业能力。 两个翅膀分别指透析产品和保健食品，透析产品代表白药创可贴，保健食品指白药牙膏等。”2011年改为“新白药、大健康产业”的发展战略。正是管理团队的开拓创新和不断勤奋创新造就了白药的快速发展，通过白药的两种成功类型我们可以看到高管人员的优秀水平。

一、考研初试创可贴：

1992年，美国强生公司斥巨资推出了旗舰产品创可贴。 1921年问世的邦迪，产品齐全，处理日常创伤非常方便。 现已风靡全球，成为万千家庭的“居家必备”。 邦迪创可贴是抢了云南白药等传统止血产品的生意。 2000年，云南白药决定开发创可贴项目。 这也有一些被逼无奈的寓意，这也是以攻为守的最佳策略。 否则，小伤药品市场就会被歹徒抢走。 创可贴技术并不是白药的优势。 为了更好地弥补自身的技术短板，云南白药采取了全球资源整合的强制发展战略。 2001年与法国拜尔斯道夫公司合作开发白药创可贴。 与同行业不同，云南白药创可贴在电视、广播、报纸等各种传播媒体上提出了“含药”的定义——“云南白药创可贴，有药，好得更快”。 ，从而引发了如火如荼的宣传攻势。 打造知名品牌。 “止血法”定义深入人心，白药创可贴优越的应用效果（止血法、止痛、消肿、伤口愈合等）足以产生用户评价效果，具有显着的产品差异化来自邦迪，不含药物化学成分。 。 凭借恰当的发展战略、独特的精准定位、良好的营销策略，云南白药创可贴迅速推向市场。 2001年，云南白药创可贴在北京销售市场试销，原营业收入3000万。

第二年，收入就达到了9600万元以上。 白药在云南的强势崛起，扭转了强生席卷中国销售市场的趋势。 虽然药用创可贴为云南白药打开了市场，但云南白药创可贴含有药用成分，仅在药店销售，总销售规模仅为“棒迪”的1/3。 在具备一定的品牌形象和品牌效应后，公司决定推出非药物创可贴，进入商场等普通零售市场，争夺更多的市场份额。 2005年8月，云南白药集团宣布与一家在伤口护理、口腔保健和冠状病毒疾病治疗领域具有领先技术优势的西班牙制药公司联合开发止血新方法产品。 2006年开始，推出了无药用价值的创可贴，因此可以像“邦迪”一样进入商场等零售渠道，与“邦迪”及类似创可贴产品进行全面竞争。 到2007年已接近2亿，云南白药创可贴以40%的市场份额击败强生邦迪（市场份额30%），继续成为国内创伤创可贴的领头羊止血市场。 2009年突破3亿。 目前，白药和强生的产品占据该品类近90%的市场份额。 公司在推出云南白药牙膏以及后来的云南白药痔疮膏、云南白药应急包、云南白药保湿面膜等产品的过程中也遵循了这一思路。

2.战斗白药牙膏

云南白药的牙膏生产似乎实力较弱，企业形象不相关，技术没有积累，也没有日化市场的营销经验。 更何况，中草药牙膏早已面世，却被清洁服务、联合利华等大集团旗下的知名品牌所淹没。 然而，创可贴大战尚未取得阶段性胜利，云南白药就匆匆打响了牙膏对决。 牙龈肿出血、牙龈红肿等“小问题”，不值得去医院，但实际上降低了生活质量，而这些问题是传统牙膏（包括国外品牌）无法解决的。 云南白药凭借在止血方法方面积累的工作经验，以牙膏为介质，激发其对牙龈、口腔等皮下组织的独特功效。 白药牙膏的另一个“奇葩”就是价格。 白药创可贴采取平价策略，但牙膏却设定了比高露洁、佳洁语等“高端大气”的外资品牌更高的价格。 2004年，云南白药牙膏问世时，业内外界反应强烈负面，新闻媒体大喊“国产牙膏市场价已经达到20多元了！”。 2005年，白药牙膏在北京等地上市，市场表现很低。 成立之初，收入8000万元； 2010年，价格上涨10亿元； 2012年飙升至17亿元。 2014年突破25亿元人民币。 2013年中国牙膏市场份额数据显示，中国市场销量最高的高露洁跌至第四位，而药企进入日化巅峰——云南白药市场份额成功提升至第三位。 数据显示，截至2013年，就市场占有率而言，中国排名前列的牙膏品牌包括：佳洁士、黑赛、云南白药、高露洁、中华民族、冷酸灵等，市场占有率超过60%。 。

牙膏比赛的胜利意义重大。 这表明云南白药具备将中药材应用于日化行业的能力，并得到了市场的认可。 2011年，云南白药再次把目光投向洗发水市场——一个比牙膏大数倍、空间巨大的市场。

云南白药未来发展的室内空间：

医药行业增速明显放缓，但仍保持百分之十几的增速。 该品类很难有大幅增长，现阶段还没有听到新的重磅新闻品类。 但日化品却保持了30%以上的增速。 我国牙膏市场需求量应在220亿元至240亿元之间，而白药占比仅为10%左右。 牙膏市场仍有增长空间。 未来两年，年增长率20%应该没问题。 2015年，国内顶级男明星冯绍峰取代濮存昕成为云南白药牙膏品牌代言人。 并且添加了一种新型牙膏。 满足各种要求。

白药牙膏在天猫交易额排名第二，价格最贵：

苏宁易购的交易量排名更胜一筹，第四名中有2家，而且居然还有缺货的：

网购者绝大多数是年轻人，这说明年轻人更容易接受白药。

2015年2月，根据中国消费者强力推荐指数C-NPS（中国网分）科研成果的权威解读，云南白药牙膏以15.4。 值得注意的是，以这个分数排名第二的黑色（13.9）和第三的高露洁（3.8）已经没有太大的提升空间，而另一个牙膏品牌佳洁士也无法顺利进入前三。 C-NPS由工业生产和数字化部指导，中国知名可信品牌评审机构——中国首个消费者推荐评价指标体系实施，被誉为人们交易的风向标。

不仅是C-NPS，国内各个用户评价和统计平台都对云南白药牙膏好评如潮。 目前，国外最热门的购物利器“小红书app”已将云南白药牙膏纳入“全球17款最好牙膏”网购榜单，是国内唯一知名牙膏品牌。 在中国统计服务中心与中国质量报社联合发布的《2014年中国著名牙膏品牌口碑营销报告》中，云南白药牙膏口碑营销处于领先水平，5 - 明星赞誉和声誉。 在国内最大的第三方交易点评网站大众点评上，云南白药牙膏也是唯一的“满五分”牙膏知名品牌。

日化用品上还有洗发水、姨妈巾。 洗发水价格偏高，我亲自体验过，确实很好用。 据2014年数据显示，2013年，阳元庆营销期销售额已突破亿元。 洗发水也是一个20至300亿的销售市场。 最近，我感觉天猫的交易量明显增加。

云南白药近期试制成功一款保湿面膜。 因为白药高管的能力，我完全相信白药牙膏就像云南白药的“芝麻开门”咒语，未来的市场会逐渐打开。 并且随着未来销量的不断增加，利润的增长将远远大于主营业务收入的增长。

白药在新光大道上的广告非常成功。 新光大道由央视三套转至央视一套也表明了央视的高度重视。 而这档综艺或许也诞生了很多明星，比如凤凰传奇、旭日刚剑等。 最近，周涛取代了老毕，据统计电视剧的收视率也有所上升。

云南白药的定义：

1、国有企业改革：3月，云南省国资委在科研基础上制定《关于全面深化国有企业改革的意见》，并进行总体部署为推进我省国有企业改革而设计。 云南白药作为“云南有19家省属国企，去年唯一盈利的一家”，想必在国企改革中受到了关注，出台较晚也很正常。云南白药掌舵人王明辉为发展做出了巨大贡献，与他做出同样贡献的上海家化的老葛、伊利乳业的潘刚都从股权激励计划中赚到了钱。王明辉现在还是靠工资生活，他现在已经53岁了，这个年纪想要上去也有点困难，在这次国企改革中想要拿到一些股份，唯一的办法就是谋取一些利益。

2、深港通对于白药来说也是利好消息，中药材知名品牌在中国香港并不多见。

有人说白药的新产品开发能力一直不强，但从美白牙膏和创客创的发展来看，这并没有阻碍白药的发展。 白药的优势取决于其前卫的发展战略能力和强大的营销能力。 天然白药公司规模大，体量大，2009年、2010年不太可能有快速发展，但未来保持20%的收入增幅或许是有保证的。 白药从一开始就是按照强生的玩法来开发的，所以在未来的空间里还是可以看到的。

@金鼎杨天南先生分享的投资50条真理中有一句话

最无趣的业务，如美白牙膏、食品、螺旋盖等，通常是不错的长期投资目标，而对于高度创新的公司则相反。 我认为$云南白药()$值得长期持有。

就我个人而言，我在6月暴跌前重仓白药，然后充分考虑暴跌期间涨跌幅太小，在下跌中后期逐渐转向其他股票。 现阶段未持有云南白药。 其实这篇关于中仓白药的文章之前已经写得差不多了，因为自己仓库重，难免被别人扛桥。 直到现在才被白药淘汰，才完成并传承下来。