细数小米、麦当劳、360、Costco这些“不务正业”的公司

细数小米、麦当劳、360、Costco这些“不务正业”的公司

4月25日，雷军在武汉大学举行的小米6X发布会上表示，小米董事会做出了重要决议：即日起，小米向用户承诺，包括手机和硬件在内的整体硬件业务的整体净利润率各种生态链产品，永远不会超过5%。 若超过，超出部分将以合理方式退还给用户！

这不禁让人疑惑，小米硬件只赚5%，怎么养活公司这么多人？ 不赚钱股东会同意吗？

我们先从雷军说起。

1998年，29岁的雷军出任金山总经理时，马化腾还在打工，马云处处碰壁。 不过后来阿里和腾讯的表现想必对雷军创办小米的触动很大。

1

BAT做的都是“流量”生意

腾讯是一家社交网络起家，我们都太熟悉QQ和微信了，阿里是一家电子商务公司起家，而百度是一家搜索引擎起家。

然而，作为用户，我们使用QQ、微信进行交流，但腾讯并没有向我们收取费用； 淘宝、天猫不向我们收取便宜购物费用，阿里也不向我们收取任何费用； 百度也没收我们钱。

但他们都在赚钱，无论是腾讯的广告和游戏，还是淘宝、天猫的商家直通车，还有百度的竞价排名，都让这三个公司赚了很多钱。

尤其是近两年，腾讯和阿里打得非常激烈。 新的独角兽公司纷纷加入这个队伍。 就看他们是加入阿里系还是腾讯系。 两家相关公司为何打起来？

虽然表面上我们看到的现象是电商、社交，但实际上他们商业模式的底层逻辑是一致的，那就是都在从事卖流量的业务。 通俗地说，我有很多用户，所以我需要找到一个适合我的用户的。 产品畅销。

腾讯、阿里可能太大了，成功的因素有很多，所以我以另一家互联网公司360为例。

2

360使用杀毒软件不是为了赚钱

2006年，周鸿祎旗下的360进军杀毒市场。

当时的战况是这样的。 杀毒市场的主要厂商有瑞星、江民和金山。 这三个公司都是按照安装量收费的，也就是安装一个杀毒软件要花多少钱。 这三个公司已经争斗了好几年了。 也是相当的悲惨。

除了财务状况之外，以瑞星为例。 2007年，瑞星利润为3亿。

而对于刚刚进入市场的360来说，经过两轮融资也仅仅拿到了不到3亿，更不用说技术人员、反病毒知识储备、渠道等资源的积累了。

因此，无论是在资金、经验、人员、资源等方面，360都远远落后于竞争对手，但最终，谁都知道，360赢得了反病毒之战。

360采用的方法很简单，两个字“免费”。

通过免费的方式，360迅速获得了用户，并很快成为用户喜爱的第一杀毒软件。

获得大量用户后，按照上面的BAT方式，360考虑如何将流量变现，否则免费就好，但如果不盈利，公司迟早会破产。

依托360免费杀毒的大量用户，周鸿祎后来推出了360安全浏览器。 使用浏览器，您可以制作可盈利的产品，例如网站导航、软件下载、广告和分发。

从此，360真正实现了盈利。

当然，著名的“3Q”战争也发生在这个时期，我就不多说了。

在360击败的三家公司名单中，当时雷军负责的金山杀毒也在其中。 我不知道，雷军创立小米的商业模式时，有多少源自于360免费击败金山杀毒的记忆。

3

小米主要靠互联网服务赚钱

我们先来回顾和梳理一下小米最初的发展轨迹。

2010年4月6日，小米成立。

2010年8月16日，MIUI首个测试版发布。 自由的。

2011年8月16日，小米手机发布。 1999元。

可见，雷军创立小米后，做的第一件事不是手机，而是免费的MIUI产品。 李万强还出版了一本名著《参与感》，书中介绍了小米如何每周迭代更新这款免费的MIUI。 ，这一策略与BAT和360的兼职策略如出一辙。 雷军只是想利用免费的MIUI来获取流量。

一年后，第一部手机发布。

但与BAT和360稍有不同的是，雷军并不想在硬件上赚钱，而背后小米生态链的所有产品也保持着低毛利的特点。

在小米的商业模式中，硬件产品与MIUI相同。 都是为了流量。 事实上，很多硬件行业人士都会批评小米价格低、利润薄，让行业生意难做。 不过，雷军的小米本身并不打算用硬件来赚钱，这是小米获取流量的工具。

就像360进入杀毒领域一样。 周鸿祎进入这个领域的时候并没有打算用杀毒软件来赚钱。 后来他开始考虑广告和发行。

那么雷军要从哪里赚钱呢？

5月31日的小米发布会上，雷军回应称，之所以敢承诺硬件利润率不会超过5%，是因为小米的商业模式主要依靠互联网服务赚钱。

4

小米互联网服务仅占营收9%

既然雷军这么说，我们不禁要看看，小米的互联网服务能赚钱吗？

幸运的是，小米发布了IPO招股书，从中我们可以看到，小米2016年总营收为684.34亿元，其中互联网服务营收为65.4亿元，占比9.56%； 小米2017年营收1146.25亿元，其中互联网服务收入98.9亿元，占比8.62%。

从目前来看，小米的互联网服务收入占比并不大。

5

小米的互联网业务有哪些？

招股书显示，截至2018年3月31日，小米已开发出38款应用，18个月内活跃用户超过1000万，18个月内应用数量超过5000万，包括小米应用商店、小米浏览器、小米音乐、小米视频等。 小米互联网服务的核心基础是MIUI。 基于MIUI中的各类软件，小米可以从更多入口为用户提供增值服务和广告服务。

MIUI中的广告是小米互联网服务收入的最大来源。 除了MIUI，小米还在互动娱乐和影视方面进行了深度布局。 目前，小米已布局游戏（小米互娱）、金融（小米金融）、娱乐（多看阅读、小米视频），其中手游和联运的销售是主要收入来源之一。 音乐和视频的月活跃用户数是内地手机厂商中最高的。

招股书还指出，小米未来可能会推出除广告和增值服务之外的新服务，以进一步扩大互联网服务收入来源，包括过去开发或运营经验有限或没有经验的服务。

其中很多业务对于小米来说才刚刚起步，能否实现利润的大幅提升还不得而知。 然而，对于我们消费者来说，我们总能用上价格实惠、功能齐全的硬件产品。 这绝对是我们最期待的。 的。

一旦小米上市，雷军的身价可能达到300亿美元。 这个数字是按照雷军持股31.4124%计算的，因为据小米IPO中介人士透露，保荐人、投行、潜在投资者普遍接受目前的估值。 小米的市值至少有700亿美元。 IPO后，小米市值短期内将突破1000亿美元。

恭喜雷军，他终于通过小米回来了，他的身价与马云、马化腾一个数量级。

6

它实际上不是一家超市

说到这里，我们已经大致弄清楚小米要从哪里赚钱了。 作为消费者，我肯定希望有尽可能多的公司，这样每个公司只能使用基本的免费或低利润的产品。 。 哈哈。

这样的商业模式其实有很多案例。 雷军推崇的超市其实并不是超市。

杰夫·布罗特曼

超市的利润来自于所售商品的零售价与进货价之间的差价。 通俗地说，就是“卖东西，赚差价”。 典型的超市就是通过批量采购的方式，将商品的进货价格降低到很低的水平，然后以薄利多销、周转快的方式低价出售，从而赚取利润。

而是通过一系列措施，主动将售货净利润压至几乎为零。 然后向顾客收取严格的会员年费，这反而成为其几乎所有利润的来源。

7

麦当劳不卖汉堡包

同样，在我们的认知中，麦当劳必须卖汉堡，餐饮的利润必然占麦当劳利润来源的大部分。 然而，在全球37000多家麦当劳门店中，麦当劳加盟商占了90%。

根据麦当劳2017年年报，直营店年收入为127.19亿美元，加盟店年收入为101.01亿美元。 虽然直营店营收高于加盟店，但直营店成本却高达104.09亿美元。 17.9 亿美元。

不考虑销售、财务、广告等费用，我们粗略算一下麦当劳的利润结构，直营店22.01亿美元，加盟店73.34亿美元。 加盟店带来的利润远高于直营店。

根据2016年财报分析，麦当劳50%的营业利润来自房产租金。 如果情况不发生颠覆性改变，也就是说，2017年，房产租赁带来了近47亿美元的利润。

我们还可以说麦当劳卖汉堡吗？ 说他是房地产公司也不为过。哈哈

8

很少思考

最后，通过对BAT、360、小米、麦当劳等公司商业盈利模式的研究，也解释了为什么雷军敢说小米硬件的利润不超过5%。

那么问题来了，你还知道哪些类似的公司呢？ 欢迎在留言区留下您的看法。

• 结尾•