率先“吃鸡”，迅速冷却：小米互娱飞不起来了

率先“吃鸡”，迅速冷却：小米互娱飞不起来了

某种程度上，小米或许代表了国内大部分游戏厂商的选择。

1亿，这是网易官方公布的《荒野行动》最新注册数据； 1亿，这是腾讯将为即将推出的《PUBG 》双端产品投入的生态共建成本。

显而易见的事实是，吃鸡手游产品的最终竞争仍将围绕腾讯和网易展开。 网易建立了先发壁垒，而腾讯则拥有后期运营的优势。

然而我们似乎忘记了，其实小米是最早正式进军吃鸡手游市场的，而《小米枪战》这款产品就是某大厂的吃鸡手游产品。

但最终，不到一个月的时间，市场又回到了腾讯和网易的竞争，而“小米枪战”这头踩风的猪很快就被遗忘了。

《小米枪战》的尴尬，其实也是小米互娱等游戏厂商的尴尬。

只有游戏才能为小米应用商店系统提供收入

对于小米来说，显然小米互娱是其首要任务。

一直以来，说到前几年炒作的“互联网思维”，小米就是最好的代表。 其最初的愿景是“通过低利润的硬件触达用户，然后通过后续服务收取费用”。 该型号已被各大厂家模仿。

在这一商业模式中，小米互娱有着独特的地位。 与其他后端服务相比，游戏业务是提供现金流最快、最可持续的业务。

大部分的应用分发都是在移动互联网大局已经确定的情况下进行的，不会再有什么波澜。 只是游戏业务的分布还在不断变化。 某种程度上，我们甚至可以认为，小米的应用商店系统迄今为止只能提供游戏业务的收入。

因此，小米互娱可以说是小米整个商业模式的核心之一。 然而，小米虎鱼在当前手游市场已经失去了核心竞争力。

对于小米互娱来说，其核心优势显然是小米庞大的手机出货量所建立的渠道流量，但这一渠道流量目前正面临着严峻的挑战。

基于小米手机、小米互动娱乐，渠道分发流量已见顶

一方面，中国整体手机市场早已饱和。 IDC公布的数据显示，2017年Q3，国内手机市场整体销量为1.147亿台，同比下降1%。

这个数据意味着，用户红利消失后，未来国产手机厂商销售的每一部手机都将从现有用户群中获取，竞争将异常激烈。 大幅下滑的原因。

据市场分析公司发布的2017年第三季度全球智能手机市场概况显示，在中国市场，排名前五的品牌分别是华为、小米、苹果、vivo和oppo，销量占比高达91%。 换句话说，当OPPO等竞争对手不断壮大时，由于市场整体饱和，只有这五家公司在竞争，这意味着小米的销量将不可避免地下降。

因此，事实上，小米目前的市场饱和度已经达到了顶峰。 虽然小米在2017年取得了巨大的增长，但也只是在收复2016年失去的东西。按照一般1~2年的使用周期来看，我们估算小米在中国市场的饱和度在1.5亿台左右，现在可能已经接近这个数字了。

手机的饱和意味着小米互娱的渠道潜力也已经饱和，基于小米手机的渠道分布在流量上已经见顶。

渠道话语权无限萎缩，连腾讯、网易、360、小米也难逃冲击

流量高峰只是一方面，另一方面是目前整个手游的生态决定了渠道的话语权无限萎缩。 我在《崩坏的手游渠道，第三方忆昔日霸主，困境中生存》中已经指出，现在的手游渠道已经无限没落，内容和后期运营的重要性现在远大于比频道本身。 。

包括我们称之为食物链顶端的硬核渠道，比如小米手机，在面对一些大厂商的产品时，根本没有议价能力。 该工厂根本不经过第三方渠道，而是直接与端游时代的官方服装进行运营。

一些非公开数据中，网易《阴阳师》收入的50%来自官方服务器《迷你大话西游》，比例高达95%。

即使是腾讯这样的渠道，在转向时也遇到了巨大的挑战。 我们查看了过去几个季度腾讯游戏业务的营收情况，发现除了2014年某个季度因苹果规则调整导致环比下降外，唯一下降的是2015年Q2，环比下降3%。

2015年Q2其实是内容与渠道话语权转变的转折点，因为2015年3月下旬，网易的《梦幻西游》上线，之后各种拥有高净值用户的端游IP开始主导市场。 其他产品能起到的导流作用非常有限。

因此，我们可以看到，2014年，360的互联网增值服务收入（主要来自游戏平台业务）同比增长141.9%，达到6.112亿美元。 2015年第一季度，互联网增值服务收入为1.337亿美元，同比增长7.1%，环比下降20.1%。 Q2（私有化公布前的最后一个可用数据）为1.222亿美元，同比下降16.4%，环比下降。 8.6%。

当时，腾讯仍然沿用以前的运营方式来对待市场。 例如，使用微信向所有用户推送消息，就会弹出不同的游戏通知。 腾讯游戏副总裁刘明在接受媒体采访时表示：“虽然我们在做细化，但运营方法并没有深化，这种负面体验逐渐发展为抵触、麻木，形成恶性循环。”

此后，腾讯开始改变，用渠道配合运营来开拓市场，以渠道本身的流量和运营数百款游戏后积累的数据为基础，用数据带动流量，用流量支撑数据。 使得腾讯在后期的发展中能够联合网易以外的巨头。 如果仅仅依靠渠道流量，腾讯是无法赢得这些巨头的。

而我们分析了小米互娱的一些数据，发现小米互娱也受到了这样的变化的严重影响。

小米互娱公布的数据显示，2016年，小米互娱实现下载量22.4亿次，向游戏开发商派发红利22亿，同比增长100%。

但如果仔细分析，这个数据其实是虚假繁荣。 2015年8月，意识到渠道没落后，小米调整了共享模式。 官方口径从40%下降到20%，也就是直接让出了20%的份额。

另据数据显示，2015年，小米互娱频道前50名游戏收入为14.7亿元，而2016年前50名游戏收入为17.5亿元，增幅仅为19%。

某种程度上，前50名游戏的收入基本代表了整体收入。 2015年，小米整体营业额为26亿元，这意味着前50名之后的产品占整体营业额的43.5%。

2016年，前50名之后的产品只会占整体成交量较低的份额，因为前50名的整体下载量从2015年的20.3%增长到2016年的23.1%，头部效应更加明显。

也就是说，2016年，小米互娱只看营业额增长，甚至不到19%。 乐观估计约为15%。 与100%增加开发者份额相比，这是为减少自身大量收入而付出的代价。

从这一点上，我们也可以理解为什么百度要卖百度游戏，因为百度游戏的营业额巨大，但根本赚不到钱。 最终都算作自己的收入和支出，这些流量甚至可以算作免费流量。

小米互娱：成为腾讯，拥有自己的研发、渠道和发行

因此，对于小米互娱来说，最核心的东西向渠道的流量根本无法带来所谓的利润，而小米互娱的倒闭意味着小米的所谓后端服务收入，这块非常重要的一块。收入暴跌。

事实上，或许小米互娱早已意识到，依靠流量赚钱的日子已经一去不复返了。 2015年9月，尚进在接受腾讯科技采访时表示：“现在的游戏渠道大部分都是渠道价值。恶性竞争和价格战，打到零利润恐怕也在情理之中。”

在尚进眼中，小米要做的不仅仅是一个渠道，而是一个游戏运营商。 因此，小米从2014年底开始对游戏产业进行更深入的布局。 一方面，雷军信誓旦旦，“我们不会开发自己的游戏——拥有自己的游戏团队是一个巨大的陷阱。” 商晋很擅长做游戏，我告诉他“别做”； 如果他不做游戏，他就成为大家的朋友，可以和大家合作。 “但另一方面，小米投资了很多游戏CP，并涉足发行业务。

此后，小米互娱推出了一系列以“小米”为起点的游戏，包括上述的《小米枪战》，而这些产品基本都来自小米投资的CP。

《小米枪战》由西山居与小米互娱联合开发。 除了西山居和小米本身因为雷军的关系之外，小米还在2014年向西山居投资了2000万美元； 而MOBA游戏《小米超神》背后的CP朱雀网络则于2016年9月获得小米科技数百万Pre-A轮投资； CP傀儡游戏《小米赛车》于2015年11月获得小米科技、顺为资本数百万天使投资； 西米网络是《小米斗地主》的开发商，由小米和西山居共同出资。

我们渐渐发现，雷军实际上是被狠狠打了耳光。 小米互娱这两年在发行业务上重新推广的产品，都来自关系密切、资本联姻的公司，包括去年。 独具特色的西山居开发的《剑侠世界》等一系列产品。

小米互娱确实离“渠道”这个词越来越远了，因为小米互娱现在越来越像腾讯了，有自己的渠道，自己研发产品，自己分销。

拼运气做研发和代理是死路一条

然而，经过这样的转型，我们发现小米互娱依然没能摆脱颓势。 正如开头所说，《小米枪战》顶着正规军出品的第一款手游吃鸡产品的光环。 短时间内，还是很快被市场淘汰。

与腾讯走在同一条道路上，小米与腾讯差距巨大。 具体案例是，腾讯发布了西山居的《剑侠情缘》，小米独自取代了西山居的《剑侠世界》。 同一个IP，同一个团队开发的产品，最终却有着截然不同的结果。 《剑侠情缘》构成了西山居2016年收入的主力，在财报中被广泛提及，而《剑侠世界》则基本消失得无影无踪。 痕迹。

分析本质，在小米核心“渠道”标签不具备优势的情况下，小米互娱转型后，本质上和其他国内厂商一样，都是极度依赖“运气”的特性。

“运气”是一个很不可靠的东西。 纵观中国游戏行业的发展，90%的游戏公司都能凭借一款产品成功在游戏市场站稳脚跟，甚至上市，但此后的产品都没有达到之前产品的高度，所以一个产品已被吃死。

而且，在现在的手游行业，“运气”真的存在吗？ 因为我们看到的是一个高度垄断的市场。 自2015年《梦幻西游》上映以来，市场上真正能称为福气产品的产品少之又少。 成功已由等式界定。 2016年2019年手游试制产品前10名中，腾讯、网易各占9款，另一款则是端游IP移植的《韦曼》。

于是，包括小米在内的厂商开始走另一条路：顺应潮流，市场流行什么产品就生产什么。 于是，我们看到了MOBA《小米超神》，看到了小米提前发布的“大逃杀”模式吃鸡手游。

这样做的好处是风险低。 跟随市场发展的步伐，最终会获得一批用户，就像“小米枪战”一样，但这也意味着彻底放弃创造现象级产品的可能性。

通俗地说，靠运气研发或者代理产品可能是在找死，因为市场决定的这种选择成功的可能性很小，甚至可以视为直接等于0。但如果你迈出一步乘着风和巨头争夺产品，你就在等待死亡，因为巨头吃肉，你只能喝汤，而汤不够喝，你只能一步步逼近死亡。

游戏行业无门路无猪

雷军有很多经典名言，其中之一就是“踩风猪都能飞”，但这在游戏行业行不通。

对于小米互娱来说，则是处于一个比较尴尬的境地，而这样的境遇是很多中小游戏公司都面临的。 关于未来在哪里，没有答案。