国内几大手机厂商产品布局策略分析——以小米、华为和OV为例

国内几大手机厂商产品布局策略分析——以小米、华为和OV为例

关键词：产品布局战略，小米、华为、OPPO和vivo，机海战术，双旗舰战略，小迭代，用户体验

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2017年已经进入下半年，各大手机厂商也纷纷通过各种渠道公布了上半年的销售业绩，第三方研究机构也发布了相应的研究数据。 随着市场竞争的日益激烈和消费升级时代的到来，尤其是在90后、00后成为消费主力军的情况下，产品布局策略直接影响到手机厂商的处境和未来发展。 数据园分析了以小米、华为、OPPO、vivo为首的各大手机厂商的产品布局策略，为创业公司及相关人士提供借鉴和参考。

小米

机海战术是手机行业常用的产品策略。 采用这种策略的手机厂商会推出不同价位和款式的产品，以满足不同用户的不同需求。 虽然感觉是一锅端解决方案，但机海战术才是占领新兴市场最有效的手段。 尽管国内市场已经进入存量市场，但部分厂商仍在延续这种做法。 小米就是最好的例子。

与主流品牌的发展路线不同，小米从最早的爆款机型发展到现在高中低端产品的全线布局，也是机海战术的最好体现。 小米此前公布二季度出货量，业绩达到2316万台，环比增长70%，再创新高。 小米成功转型成为第一家扭转销量下滑的手机企业。

小米2017新品发布会，邀请代言人吴亦凡参与

机海战术成为小米逆转的关键。 随着华为、OPPO、vivo将竞争重心转移到3000元以上的高端市场，小米在中低端市场的竞争对手越来越少。 印度等新兴市场开始成为小米重要的出货市场，尤其是红米系列，倡导庞大的产品线和高性价比的产品策略，对于小米在这个市场确立行业地位非常有帮助。在印度仍然显示出增长。

与小米相比，坚持同机海战术的魅族似乎就没那么幸运了。 阿里注资后，魅族在2015年初步尝试机海战术，当年销量暴涨350%。 2016年，魅族发布了14款手机，换来的却是一年半时间亏损超过13亿元，在高端市场的竞争中几近惨败。 由于缺乏小米在销售渠道和供应链方面的大力支持，魅族改变策略后将如何恢复，还有待观察。

魅族创新乏力，李楠默认机海战术失败

华为

Plus系列推出后，苹果的双旗舰战略延续了三代； 尽管Note7开局不利，但这并不影响三星选择在高端机型上推出“S+Note”。 由此看来，手机厂商在高端机型上推出双旗舰布局已经成为一种市场趋势。

在国内市场，华为在2014年精简机型后，逐渐形成了P系列和Mate系列的双旗舰布局。上半年，Mate 9系列出货量突破850万台， P10系列销量突破600万台。 表演非常令人印象深刻。

逃出华为的荣耀，也是双旗舰战略的支持者。 2016年，荣耀V8、荣耀8相继发布。 进入2017年之后，荣耀V9、荣耀9相继发布。 相关数据显示，荣耀以2634.6万台的销量、366.03亿元的销售额领跑互联网手机行业，超越小米坐稳互联网手机第一的宝座。

华为Mate系列

双旗舰战略的核心是明确市场定位，以用户需求为中心，而不是强加于市场。 华为P和华为Mate系列都具有差异化的定位和清晰的市场意识。 保持存在感的唯一方法是针对特定人群并用产品打动他们。

荣耀9高端系列

OPPO和vivo

在国内市场，OPPO、vivo的强势崛起在一定程度上打破了国产手机低价微利的天花板。 市场调研数据显示，二季度，中国市场智能手机出货量同比增长3%。 神话。

独特的营销方式和众多的线下渠道固然重要，但小迭代的产品策略才是OPPO和vivo成功占领市场的关键。 以OPPO为例，从2013年推出OPPO R3到新发布的OPPO R11系列，小迭代的R系列战胜了之前的Find系列和N系列，最终促成了OPPO销售策略在营销上的固化和成熟。 .

OPPO、vivo强势崛起

从用户层面来说，小迭代的产品布局其实是在一步步“抢用户”。 每一代产品与上一代相比，在产品方向上都会有不同程度的升级或调整，比如快充技术的进化、摄像头技术的迭代、天线技术的更新、握持感的细微优化等，虽然都失败了形成明显的家族特色，为粉丝的忠诚度做出了很多贡献。 根据第三方报告，OPPO和vivo在用户留存方面一直名列前茅。

小迭代的产品策略之所以能够落地，根本原因在于对核心用户需求的精准把握。 得益于完善的线下渠道，OV工程师有机会与用户面对面交流，一线销售人员也能及时反馈给消费者。 优先。 如果缺乏对自有品牌受众的准确分析，只是改变产品策略，随意模仿跟进是不可取的。

OPPO小迭代产品功能营销

数据园总结

综上所述，在竞争激烈的手机市场中，产品的布局显得尤为重要。 小米坚持手机高配置低价的策略。 华为荣耀以品质取胜，打造双旗舰布局。 除了OPPO和vivo在营销和渠道方面的努力，小迭代的产品布局策略成为了成功的关键。 但是这一切的背后都是基于对用户需求的理解，也就是本质毕竟是围绕用户体验来谋求全局。

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