华为手机产品生命周期营销策略

华为手机产品生命周期营销策略

1.

公司简介

华为手机属于华为消费者业务。 作为华为三大核心业务之一，华为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，先后在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度和美国立足。 16个研发中心。 2018年7月31日，中国市场分析机构国际数据公司公布的初步数据显示，2018年第二季度，华为手机出货量超过苹果，位居全球第二。 2019年7月17日，在中国质量认证中心（3C认证）官网，8款5G手机获得3C认证，其中包括华为X 5G、Mate X 5G等4款手机。 截至10月22日，华为2019年手机出货量超过2亿部。2020年3月31日，华为发布年报显示，2019年华为智能手机（含荣耀）出货量达2.4亿部，同比年增幅约为16.5%，成为全球第二大手机制造商。

2.

导入期

目前，手机作为高科技产品，更新换代周期短，市场上不断推出新产品，因此对新产品生命周期的研究非常重要。 华为是一家非常重视研发的公司。 2017年，华为研发费用为897亿元。 在这个瞬息万变的市场中，新品推出的速度是市场的重要竞争力。 如今，年轻人作为消费主力军，更加注重对时尚的追求，对价格也不太敏感。 因此，华为在产品研发过程中可以更加关注年轻消费群体的需求，设计出符合自己喜好的产品。 在注重产品年轻化的同时，也需要为产品研发团队注入年轻的血液。 一般只有年轻人才明白年轻人想要什么，同时也能带来更多的新创意，推动新产品的开发。 在产品导入阶段，产品的营销方式对于产品的销量也是至关重要的，因为一个好的产品如果营销方式不多，对企业来说是一个巨大的损失。

首先，在产品营销的价格方面，华为在低端、中端和高端市场针对不同的手机进行了不同的定价。 华为进入市场时，主要采取低价策略。 同样性能的手机，华为手机会比其他品牌的手机便宜，以高性价比吸引消费者，迅速占领市场； 在销售方面，华为主要采用线上线下相结合的销售模式。 线上主要是华为自营商城以及与各大电商平台的合作。 线下主要是华为实体店，与运营商合作，在手机连锁店销售。 可以说，华为已经建立了一个比较成熟的销售网络，而且在互联网时代，也非常擅长利用电子商务平台。

华为在高端市场的产品可以尝试采用高价策略。 在中低端市场，还是可以主打低价。 接受高价的高端手机，增加购买的可能性。

3.

生长期

指产品在市场上迅速被顾客接受，销量迅速攀升的阶段。 这一阶段，消费者对产品基本熟悉，销量大幅增长，利润增长也比较可观。 企业现阶段需要做的是让消费者更快地接受新产品，尽可能延长产品生命周期的黄金期。 ，比较常见的两种方式是产品改进和促销策略。 在产品改进方面。 华为的每一款新产品都会根据市场进行一些改进，包括外观和性能。 比如p20采用了和p10一样的刘海设计，但是保留了p10的home键。 既保留了原有的产品，又有新的设计亮点。 此外，手机的配色也丰富多样。 旗舰手机取得了很好的销量。但是，华为不可能一直跟在苹果、三星等品牌的后面。 应该更多的是打造一个有特色、受大众喜爱的亮点。

促销策略：华为有多种促销方式，包括降价促销和广告促销。 降价是一种常见的促销手段。 华为现在主要在一些节假日和双十一购物节期间进行线上线下的打折活动：充电宝、自拍杆等赠品也非常吸引消费者。 广告也是一种重要的促销手段。 相关数据显示，2016年，华为网络广告投入达到13678万元。 华为近年来越来越重视广告宣传，让公众对华为有了更深的了解； 最近华为的广告越来越花哨，广告中往往传达着华为的品牌精神和企业精神，但华为广告的创意还是比苹果略逊一筹。 比如被誉为迄今为止最伟大的电视广告的《1984》，以一种叛逆的方式向世界宣告苹果电脑的到来； iPad广告“”以鲜明的色彩对比突出产品，内容简单却给人以强烈的印象。 这些广告每一个的视觉冲击力都被人们津津乐道。 因此，在广告宣传上，华为可以对宣传视频有更多的考虑。 什么样的匠心更适合产品，更能吸引大众？ .

4.

到期

指大多数购买者已经接受产品，市场销量缓慢上升或下降的阶段。 手机的成熟期短，市场生存时间不长。当手机市场逐渐饱和时，一些手机产品就更短命了

在这个阶段，市场改善、产品改进等措施其实用处不大。 您可以尝试营销组合改进的方法。 包括华为手机在内的所有品牌的手机，在成熟期都会改变定价，产品的价格会下调很多。 事实上，这往往预示着可能会有新产品出现。 华为p10，从刚上市时的3000多元，到p20推出，价格降到了2000元。 虽然有新品出炉，但还是有人选择购买这款曾经的旗舰机。 现阶段，华为需要做的是尽可能留住消费者，延长产品成熟期，在市场上尽可能长久。

5.

经济衰退

指销售额急剧下降，利润趋于零的阶段。 这一阶段，产品不能满足消费者的需求，销量大幅下降，价格大幅下降，使企业微利甚至亏损。 手机市场竞争激烈，产品即将进入衰退期，退出市场竞争。 这一阶段，企业应对产品进行审慎评估，及时做出决策，做好后续事宜，使企业能够有序转向新产品的运营。 对于不景气的产品，华为最需要做的就是继续提供售后服务。 虽然购买的产品少了，但用户还是很多的。 现在华为售后服务覆盖多个城市，在线售后方便快捷。 不过在售后服务的价格上，华为可以做一些适当的调整，高昂的费用可能会让消费者望而却步。 售后服务态度也应该是重点关注的一环。 只有热情、良好的售后态度，才能让消费者安心，愿意下次选择这个品牌。