前六强国产手机都用了哪些营销策略？

前六强国产手机都用了哪些营销策略？

国产手机品牌这几年一路逆袭，甚至让海外大牌感到紧张。 2016年，国产手机品牌占据国内外市场，分别是华为、魅族、小米、一加、OPPO和锤子。 国产手机品牌各显神通，斗智斗勇。 让我们来看看这六大手机品牌使用的最新营销技巧。

1、华为签下梅西，展现体育营销新高度

体育营销是一种以体育活动为载体，宣传自己的产品和品牌的营销方式。 华为消费者业务CEO余承东此前正式宣布，梅西将成为华为全球品牌大使，这是华为品牌建设的新起点。 自2011年首次成为北京意大利超级杯的冠名赞助商以来，华为在随后的几年中陆续赞助了美式足球俱乐部、圣达菲科隆足球俱乐部、水晶竞技、阿森纳、 AC米兰等。 可见，华为有着非常清晰的足球战略，而且都与那些争抢顶级联赛第一的欧洲俱乐部挂钩。

以赞助形式进行的体育营销将体育赛事形象与企业品牌形象有机地结合起来。 通过赞助体育赛事，消费者产生了兴趣、依恋和购买欲望。 华为赞助的足球俱乐部和球员拥有强大的球迷基础。 当然，华为的野心是希望借助这些俱乐部和明星球员的知名度，提升自己在中国、欧洲乃至全球的影响力。

2、魅族发布会被炸，自创品牌热点

在刚刚过去的4月份，魅族手机完成了一波“发布会轰炸”，连续举办了三场新机发布会，紧接着是4月6日的魅族Note3发布会、4月的魅族PRO 6发布会13、4月25日发布会暨魅族3发布会，发布会的强度，媒体和用户的炮轰强度，有赶超乐视的潜力，乐视被媒体戏称为“首发-驱动的公司”。

对于魅族来说，发布会的营销效果比一些硬广告要好。 同时，魅族还精心策划了发布会内容，全面把控产品发布节奏。 魅族不靠热点，而是让发布会的内容本身成为热点，首先是发布会的邀请函，其次是发布会现场打造的亮点，而媒体机构和记者成为品牌传播的媒介。

比如在4月25日结束的魅族3发布会邀请函中，魅族送出的是LAMY笔、八木达电风扇、任天堂Game Boy，都是塑料材质。 凸显了魅族3向塑料经典致敬的寓意。 这些邀请无一例外地引发了记者们在社交媒体上的“炫耀”，以及一系列的解读和猜想，让魅族在发布会前夕收获了第一波传播。 同样在魅族3的发布会上，魅族还请来了极受90后等年轻用户追捧的人气少女偶像组合SNH48，以及知名网红王尼玛、张全丹等。 在过去的发布会中，魅族邀请了邓紫棋、金蝉脱壳、GALA乐队、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、于泉、徐峥等，他们的作用不仅是为节目预热，还为节目创造气氛，同时也承担了为魅族发布会造题的任务。

3、小米饥饿营销，新款持续断货

小米手机借助网络营销崛起，但始终离不开“饥饿营销”这个词。 所谓“饥饿营销”，是指产品供应商为了达到调节供需，故意减产，制造供不应求的“假象”。 目的是维持商品较高的销售价格和利润率。 小米一直以产能不足、需要调教高通芯片等理由回应质疑者。 小米在供应链上的话语权越来越高，拿料也比其他手机厂商容易。 不过根据目前小米官网显示，2月份发布的小米5和小米4S已经断货，甚至之前的预购都没了。

饥饿营销是一把双刃剑。 这把利剑用得好，可以为本已强大的品牌产生更大的附加值。 如果使用不当，会对品牌造成损害，降低其附加值。 小米采用饥饿营销策略。 虽然取得了喜人的销量，但过于频繁，导致不少用户由粉转黑。 同时，市面上与小米手机同价同质的手机也越来越多，可供选择的余地也越来越多。 小米的竞争力不再那么嚣张是必然的。

4、一加植入《纸牌屋》，海外营销“可玩”？

早在创业初期，一加手机不仅同时在17个国家销售，还在新加坡、台北和伦敦设立了办事处。 近日，一加斥资200万元植入现象级政治剧《纸牌屋》第四季。 相比国内很多电视剧、电影需要的广告费，200万元的植入费并不贵。 同时，如果不仔细观察，很难在剧中发现一加手机的存在。 但不可否认的是，这种看似不起眼的营销策略，显然有助于一加的话题传播。 一加中国区营销负责人刘皇甫表示：“我们不想要那种赤裸裸、咄咄逼人的合作，而是真心觉得气质很契合。一加本身在海外就有很多忠实粉丝，这次合作没什么剧情有问题。”

2015年11月，一加的一名欧洲员工通过邮件联系了巴黎一家知名精品店。 一向挑剔的法国人决定率先推出限量版的一加X。 这是继8月一加2限量发售后，一加与华为的第二次合作。 除了销售Prada、Dior、Céline等奢侈品外，还销售杂志和科技产品。 但在销售一加手机之前，它只是与Apple Watch合作进行限时促销。 在限时特卖的三天里，这家满是年轻巴黎人的买手店橱窗里，可以看到巨大的一加广告。 为了获得购买一加手机的邀请码，巴黎人甚至在门外的小路上排起长队。 他们可能没有听说过一加，但已经足够背书了。 这种新渠道的合作，或许影响力有限，但足以让品牌独树一帜。

5、OPPO文娱营销，精准瞄准年轻人

OPPO的市场份额提升了3.3个百分点，这与OPPO强大的线下销售渠道密不可分。 另一方面，OPPO将营销资源集中在年轻人喜欢的明星和综艺节目上。

2012年以来，由莱昂纳多迪卡普里奥代言的全新电视广告OPPO Find Me一次又一次出现在观众面前。 霸占屏幕的结果是，OPPO Find系列手机与高端、国际机型挂钩。 ，普通消费者的购买欲望被激发，而此后，恰逢其时的OPPO Find 5在开售时在多个线下渠道出现断货的情况。 OPPO最新的经典娱乐营销就是赞助《跑男2》。 在《跑男2》中，OPPO并没有静静地留在节目背景板上的赞助商名单上，而是将其嵌入到《跑男2》的节目中。除了开场广告植入的OPPO新机R7外，各明星拿到了属于自己的专属定制版R7，OPPO R7也作为利器帮助跑男们完成了挑战。

OPPO的广告看似“疯狂”，实则不然。 其娱乐营销策略的成功在于精准的品牌定位和营销策划。 OPPO的目标消费群体非常明确：追求现代生活方式的年轻消费者，娱乐节目和体育运动非常受年轻人欢迎。

6.锤子背书感情，罗永浩双重身份陷入尴尬

在锤子手机的营销案例中，罗永浩最擅长的就是连接用户的心智。 他的《一个理想主义者的创业故事》等宣传片，完美地嵌入了个人理想主义者的价值主张，嫁接到锤子手机的品牌价值中。

罗永浩的锤子手机宣传海报以海明威、丘吉尔等人为背景，展现了全方位的文艺气息。 他一直强调，“我是勤工俭学，我是一个天生骄傲的年轻人。” 此外，罗永浩还为坚果手机推出了一款99元的“感觉背壳”，并将部分收入捐给锤子科技即将推出的公益基金，用于科研赞助。 但是现在罗永浩的情感营销也遭到了吐槽。 锤子的情感营销不断利用公司创始人的个人美德为公司产品情感背书，造成企业角色与个人角色的冲突。 狼狈之中，难免一锤子“引火烧身”。

在世界范围内，几乎所有成就品牌都会使用情感营销技巧。 耐克卖的是“Just do it”的情怀，而不仅仅是性价比。 苹果翻盘最重要的一战是在电视上炮轰一系列广告，将苹果产品描绘成“自由不羁”。 情感营销不应将个人情感与公司产品混为一谈。 企业销售情感的营销策略最好是完全虚幻的。 苹果公司塑造的自由不羁形象，以及可口可乐近年来塑造的时尚、阳光、健康的运动形象，纯粹是为了调动消费者的情绪，与铁的事实无关，不存在被认定的可能。验证或打耳光。 其次，大部分企业还可以借用一个外部正面的公众形象，即明星代言，公司负责赚钱，明星负责感情。 两者的作用很明确，并不冲突。

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