16岁入浙大，28岁当厂长，如今全球手机5强占2强，超越小米、华为和联想……

16岁入浙大，28岁当厂长，如今全球手机5强占2强，超越小米、华为和联想……

2016年第一季度数据显示，在全球范围内，OPPO和VIVO的市场份额分别以5.5%和4.3%的市场份额成功挤掉小米和联想，紧随其后的是三星、苹果和华为。 两者合计的市场份额也超过了华为的8.2%。

在国内，业界开始用“华米Ovi”（即华为、小米、OPPO、VIVO）来形容国产手机的新格局。

与其他大品牌相比，OPPO和VIVO的光芒更多来自国内市场，国内市场也是近年来全球手机行业竞争最激烈的战场。 这一仗，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家登场亮相，罗永浩等后来者也相继走红。 接二连三的喧嚣中，从未见过OPPO和VIVO两大品牌的“遥控器”段永平的名字。

游戏机革命

因创作《小霸王》和《步步高》而家喻户晓的段永平，如今只是“挂”了步步高董事长的头衔，但OPPO、VIVO却与他息息相关。

1999年初，段永平将步步高拆分为三个独立的公司，“小霸王”时期跟随他、陪伴他创业的老将成为这三个公司的掌门人。 此后，步步高推出主打音乐手机的直营品牌VIVO，而“脱离家族”的OPPO则定位为国际时尚品牌，开始错位竞争。

OPPO CEO陈永明和VIVO总裁沉伟，都是段永平创业时的“六人组”成员。 这两个品牌还共享步步高的技术和销售渠道。

作为“遥控器”，段永平很早就退居幕后。 在舆论看来，段永平是一个非常神秘的人。 新世纪之初，他逐渐淡出舞台，但他的“传奇”从未间断。

与很多早期白手起家的企业家不同，段永平的学历很高。

1961年出生于广西南昌，16岁考入浙江大学无线电系，毕业后分配到北京电子管厂。

北京电子管厂开业，总投资1亿元，员工近万人。 是1960年代亚洲最大的电子管厂。 北京798艺术区是在工厂原址上重建的。

段永平得了这个铁饭碗，可以保证他长期衣食无忧，但没多久就放弃了。 当时，半导体集成电路技术正在迅速取代电子管技术，电子管厂的市场并不乐观。 段永平不想在这个行业里做一个没有出息的无名小卒，耗尽了自己的青春。

想来想去，段永平选择继续深造。 1988年考入中国人民大学计量经济学专业，获硕士学位。

当他再次走出学校时，改革开放的大潮正汹涌澎湃。 段永平意识到，唯有站在潮头的人，才能有所作为。

1989年3月，段永平南下中山市。 凭借高学历，他成为宜华集团下属的日华电子厂厂长，年亏损200万元。 面对一片狼藉，28岁的段永平决定彻底转型，带领工厂专注于电玩机。

在当时的国际游戏市场上，任天堂前途一片光明。 1983年，任天堂历史上第一台红白机诞生，一大批游戏爱好者为这个卡带式电子游戏平台着迷。 红白机大受欢迎。 鼎盛时期，“红白机”的销量高于全美所有电视台收入的总和。

80年代末，红白机以平行进口的形式进入中国，立即风靡各大城市。 巨大的需求也催生了大量的仿制品。

从负200万到年营收10亿

段永平和日化电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的知名度就超过了任天堂“老爷”。

1991年，日华电子厂变更为小霸王电子实业公司。 同年6月，段永平投资40万元，在中央电视台播放了第一期获奖广告，开展了“拥有一个小霸王，成就百万家庭”的小霸王大赛。 凭借强大的广告宣传和低廉的价格，小霸王游戏机迅速跻身市场第一。

三年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，率先推出了二代电脑学习机。 他继续高举广告大旗，请来成龙担任品牌代言人，广告语“天下父母心同，望子成龙为霸”风靡全国。国家。

小霸王学习机、复读机等具有学习功能的电子产品迅速成为城市家庭的标配，市场一度供不应求。 除夕夜，工厂工人加班到凌晨三点，卡车车队排了一公里。 司机们看到下班的工人，感慨地说：“你们过年都下班了，我们都等了几天了，还没收到货。”

在经济效益最好的那几年，小霸王的年终分红都是用现金包裹在报纸里的，为此还用了一叠叠的报纸。 前来应聘的人也是络绎不绝，工厂从百人规模迅速扩大到三千多人。

1994年中，中山市新小霸王大厦落成。 十层楼顶，一对两层楼高的红色拳头高高举起。 以段永平为首的小霸王年营收已经超过4亿元，远远落后于宜化集团其他十几家子公司，其营收加起来还不到小霸王的一半。

1995年，小霸王的年收入飙升至10亿。

当时在一项“国人最熟悉的电脑品牌”调查中，排名第一的既不是IBM，也不是联想，而是段永平的小霸王。

品牌如火如荼，段永平却难以平静。 他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是一个职业经理人，一个更大的螺丝钉而已。 段永平多次未能向集团提交股份制方案，为他的离职埋下伏笔。

1995年，在小霸王鼎盛时期，“民工大帝”段永平选择了离开。 这一消息在商界引发热议。 段永平与宜化集团签订君子协定：一年内不与小霸王同业竞争。 时任集团总经理的陈建仁亲自为他举办欢送会，还特地送给段永平一辆奔驰。

“陈老板对我很好，对我很好。” 许多年后，段永平回忆道。

最悠闲的掌柜

离开小霸王的段永平积累了巨大的资源，开始了自己的事业。

1995年9月，在东莞成立步步高电子有限公司。 宜华集团跟随他加入步步高的有黄义和、陈明永、沉伟等六人。 这些人后来成为了OPPO和VIVO的主人。

段永平深受股权分配的困扰，深知股权激励的重要性。 步步高在创业之初就实行股份制，中层管理人员可以入股，代理商也可以加入。 就连基层员工也可以向段永平借钱入股，然后分红、分红还钱。

在这种制度下，步步高成立时，段永平仅持有17%的股份，换来的是全体同仁的拼搏热情。

因为和宜华集团的协议，段永平开始改用学生电脑和电话。 借助网络资源和渠道，他的新业务也迅速扩张。

对于新品牌，段永平继续将广告营销作为战略武器。 1996年，他斥资8000万元参加中央电视台黄金时段广告竞标，并中标新闻播出后5秒。 1999年和2000年，双陆棋连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

期间，段永平请来李连杰，重金聘请音乐人点歌《人间自有公道，努力总会有回报，说到做到不如做到最好》 . 双陆棋！

品牌推出后，步步高的业务范围不断扩大，先后进入视听、通讯等行业。 1999年，段永平成立了三个独立的公司，共享步步高的名称和销售渠道。 他创业时的合伙人，成为了这3家公司的负责人。

其中，黄义和负责教育电子业务，主打点读机和学习机； 陈明永负责试听业务，主打VCD、DVD、MP3、蓝光DVD； 沉伟负责通讯业务，专注于无绳电话和步步高音乐电话。

此后，消费电子市场风云变幻，而步步高始终站在风口浪尖。 其蓝光DVD评级在美国超过索尼和松下，位居第一。 在教育类电子产品中，西洋双陆棋点数器一直占据市场主导地位。 在各大业务中，最赚钱也是目前最有名气的就是它的手机业务。

前面说了，VIVO和OPPO其实都是段永平带出来的品牌。 用他的话来说，这是“明显的二分法，两个独立注册的公司和两个品牌，但也不能说完全没有关联，两家公司在股东关系和在中国市场的营销方面高度重合。”

虽然身兼步步高董事长头衔，持有VIVO和OPPO较大比例股份，但段永平实际上只负责制定大战略和方向，多年来并未询问具体细节。 他一年两三次回国参加董事会，是最悠闲的放手掌柜。

从投资中赚取比工业更多的钱

段永平因“婚姻保卫战”成为“不插手掌柜”。 结婚前，他承诺会陪妻子去美国定居。

“西洋双陆棋”对于段永平来说倒是没有太多的后顾之忧，但他在美国却不能逍遥法外。 有一次，段永平看了一本巴菲特的投资书，对这句话印象深刻。 “买一家公司的股票就等于买了这家公司，买它的一部分或全部”，“投资你能看懂的、被市场低估的公司”。

写完这本书后，段永平开始有意向投资人转型。 和做生意一样，在投资领域，段永平也很快取得了骄人的成绩。 其中，投资网易也为他赢得了“段菲特”的称号。

互联网股灾期间，年亏损2.3亿元的网易股价一度跌至80美分。 面临随时被退市的危机，丁磊向段永平求助。

段永平回忆，丁磊曾表示，网易将集中力量进军网络游戏。 游戏行业出身的段永平深知这个市场的前景。 在仔细审视网易的机会和风险后，他在网易股价1美元时一举投资了200万美元。 后来，依靠网络游戏“重生”的网易，股价飙升至70美元，段永平在不到两年的时间里收获了50多倍的回报。

2006年，段永平斥资62万美元竞得与巴菲特共进晚餐的机会，成为第一个与股神共进晚餐的中国人。 饭桌上，巴菲特对段永平说：不懂的事不要做，不要做空，不要借钱。

“我不把和巴菲特一起吃饭当做生意，只是想给他做个大秀，告诉全世界，他的东西确实值钱。并不是像某些人想象的那样要秘方或绝招，而且有一天我把它拿出来看看。我可以赚很多钱。我只是觉得它很好玩，只是为了好玩。” 段永平说。

但在投资逻辑上，他还是深受巴菲特的影响。 段永平只买自己看得懂的股票。 这些年，他真正投资的公司不超过10家，一般长期持有3家。 苹果是这份名单上的成员之一。 在国内，段永平只买了万科的股票。

外界并不知道段永平投资赚了多少钱，舆论一度将他视为“神话”。 据说他是中国首富。

段永平确实表现出了他“有钱”的特质。 他向母校浙江大学和全国人大捐赠了3000万美元，创下了当时中国大学校友单笔最大金额捐赠的记录。

当外界问及他的财富时，段永平含糊其辞地回答：“我投资赚的钱比我从商10年赚的还多。”

往飞机上扔钱

尽管名气很大，相关传闻也不少，但段永平为人低调，近年来很少出现在公众视野中。 因此，虽然新闻层出不穷，但鲜有媒体总结段永平成功的方法和逻辑。

在华商套略看来，段永平的成功离不开五点。

第一，极其超前大胆的品牌战略意识。

段永平的广告策略被业内形容为“打飞机时砸钱”。 早年，他花大价钱为《小霸王》和《双陆棋》打广告。 此后，其相关品牌每年的广告投入均超过10亿元。 著名的综艺节目，比如《非诚勿扰》《快乐大本营》等，随时都能看到OPPO和VIVO的身影。

OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super-M等国际明星，打造了独一无二的国际化形象。 OPPO曾为莱昂纳多量身打造类似《盗梦空间》的“FIND ME”系列“商业剧”，仅制作成本就高达5000万。

二是定位清晰，主打利润点全的中高端市场。

国际上习惯将手机市场分为高端、中端和低端三个价位：高端手机价格在400美元以上，中端手机价格在200-400美元之间，而低端手机的价格不到 200 美元。

高端手机市场常年被三星和苹果占据，大不了两家占据90%以上的市场份额。 中低端市场是国产手机的主战场，大部分国产手机都在拼命争夺千元机。

其中，OPPO的崛起成为了一个独特的产业符号。 在央视、湖南卫视的地毯式广告投放过程中，OPPO已经成为不少消费者心目中的“国外知名品牌”。

凭借品牌形象的加持，OPPO避免了与其他国产手机品牌的价格战。 其R7系列售价在2000元以上，旗舰手机N1的发布价更是高达3498元。

2015年OPPO和VIVO在2000-3000元价位段的销售额合计近2000亿，利润达到150亿，成为国内最赚钱的手机。

三是技术为王，注重专利创新。

技术是支撑OPPO和VIVO高价位的另一个基础。 这两个品牌在疯狂打广告的同时，也长期投入巨资进行技术研发。 其中，OPPO在2015年企业发明专利受理量排名第四，前三为国家电网、中石化、中兴通讯等传统专利巨头。 在这份榜单中，华为仅排名第五。

另一方面，这两个品牌也开始注重个性化设计和服务。 OPPO的旗舰手机N1有这样一个细节：它的系统可以根据实际天气情况改变手机桌面。 外面打雷打雷的时候，手机背景的桌面图标甚至会被打坏； 外面下雪的时候，手机桌面上的雪花会堆积在图标上。

第四，重视线下，大力投入三四线城市。

当几乎所有消费电子行业的掌门人都在谈“互联网思维”，忙着做电商的时候，段永平却剑拔弩张，在三四线城市疯狂布局。 全国实体店数量扩大到20多家。万家。

段永平注重利益共享。 他给各级经销商更高的利润回扣。 顾客走进手机卖场时，OPPO、VIVO往往被售货员推荐。

在中国任何一个三四线城市，OPPO和VIVO的门店永远是手机品牌最多的两个。 OPPO线上渠道的销量不到5000万台总销量的10%。

第五，段永平信奉“敢为天下先”的经营理念。 “fast is slow”是他的网名，意为“欲速则不达”。

从游戏机、VCD到现在的手机，段永平起步比别人晚，但每一次他都能迟到。

“作为先行者，有时可以一马当先，但有时又要承受巨大的阻力，等市场成熟了，才能找到突破口。” 集中优势兵力快速切入并超越对手，是段永平的制胜之道。

多年前，段永平在一个电视节目中说：“我们面对的对手非常强大，我不敢说三五年内能和诺基亚、摩托罗拉抗衡，但给我五年时间。如果这个市场还在在那里，我们绝对可以做得更好。”

当时的评论认为，段永平故意将诺基亚和摩托罗拉进行比较，以提升步步高的形象，但如今，诺基亚和摩托罗拉已经成为手机市场上的“稀罕物”，而段永平的遥控器OPPO和VIVO占据了全球手机市场手机市场。 前五名中的两个。