小米手机网络营销策划方案总结篇一

小米手机网络营销策划方案总结篇一

为了有效地保证事情或工作的水平和质量，提前制定计划是必不可少的，计划是可操作性强的书面计划。 计划书对我们的帮助很大，那么计划书应该怎么写呢？ 以下是小编为大家介绍的相关方案，希望对大家有所帮助。

小米手机网络营销策划方案总结Part 1

前言：小米手机是中国最火的手机之一。 每次出新机，总能在短时间内销售一空。 只是小米手机的销售方式只有线上销售，暂时没有实体店，只有实体维修点。 这是中国电商中典型的手机商。

1：市场环境分析

据统计，我国手机保有量已达9亿多部，可以说人手一部。 也就是说，即使能卖出中国手机市场1%的份额，也能卖出900万部以上的手机。 这是什么概念？ 现在小米手机每次发布新机不超过50万部。 如果能做到1%，即使小米手机每个月都出新机，也无法超过这个数字。

二：目标市场分析

目前小米手机的主要客户群：

1、主要依靠互联网获取信息的采购商； 因为小米手机现在只在网上订购和销售，这也可以看出，如果不经常上网，就无法经常获取信息。

2、对价格敏感的买家； 目前，一款双核高端洋牌手机至少要2500元，但小米呢？ 不到2000，其他硬配件都比它高。

三：网络推广

小米的定位：手机定位为发烧友手机。 核心卖点是高配置、软硬件一体化，以及手机配件和免费软件。

价格策略：小米手机是最便宜的高端智能手机。

四：网络销售

1. 线上销售渠道

建立自己的网站，在自己的网站上发布销售，充分利用朝阳目前的电子商务模式，不仅为客户节省了时间和行为，还降低了业务费用和成本。 2 口碑营销（病毒式营销）

为自己的手机创建一个话题，让不关注手机的人也知道小米手机，通过一个人口口相传传播手机，让知名度手机的普及率会逐渐提高。

3、微博营销

利用微博宣传小米手机的最新动态

4. 饥饿营销

每次都发布量化手机，不能一次性满足消费者。

小米手机网络营销策划方案总结二

苹果手机网络营销计划

苹果公司是美国的一家高科技公司。 2007年由Apple Inc.更名为Apple Inc.，在2013年财富500强榜单中排名第19位。 它的总部位于加利福尼亚州。 库比蒂诺。 苹果公司由史蒂夫·乔布斯、史蒂夫·加里·沃兹尼亚克和罗纳德·杰拉德·韦恩于 1976 年 4 月 1 日创立，在高科技公司中以创新着称。 以从头开始设计和构建 iPod、Mac 笔记本电脑和台式机、OS X 操作系统以及革命性的 iPad 而闻名。 苹果已连续三年成为全球市值最大的公司。 2012年创下6235亿美元的纪录。 2013年后，公司市值缩水24%至4779亿美元，但仍是全球市值最大的公司。

苹果的目标市场战略——差异化营销

从苹果现有产品的外观和功能来看，苹果一直将时尚的年轻人作为主要目标客户群。 年轻人对多媒体应用、网页浏览等通讯产品的功能和外观要求非常高。 这款手机外形时尚，配有触摸屏，并集成了适用于 Apple iPod 播放器的在线下载软件。 可以看出，主要受众是购买并喜欢iPod的年轻消费者。

另外，从价格上可以看出的一个明显特点就是它是一款高端手机产品。 市场定价较高，针对市场对价格不敏感的人群，满足追赶时尚潮流的人群。

最后，对于美国市场来说，非常重要的目标群体之一是视频爱好者。

苹果的目标客户定位

目标客户定位：苹果将目标受众分为四类：学生、教育工作者、创意工作者、企业和个人消费者。

手机的价格定位基本在4000-8000之间，属于高端手机。

中国用户特征：高学历、高收入、高阶层。 据调查，超过70%的用户拥有本科以上学历，60%的用户月收入在5000元以上。 他们大多是企业的高级管理人员、专业技术人员和上班族。 事实上，目标定位也遵循了《创新的扩散》中扩散过程中的这些人群：创新者、早期采用者、早期追随者、晚期追随者和落后者。 只不过苹果的品牌效应因ipod的火爆和普及而更加强大。 苹果的品牌效应和乔布斯的名人效应，使得苹果手机的目标客户从一开始就不仅仅是“创新者”和“尝鲜者”，而是“早期追随者”。 上市再次成就了一款明星级便携数码产品，上市74天销量就突破了100万部。 2007年7月推出，2008年成为销量冠军，现在第四代每季度销量2000万台。苹果手机在线产品定位与策略

产品定位：用乔布斯的话说，可以把带触摸的宽屏ipod、革命性的新手机、具有突破性历史意义的网络通讯设备融合在一起。 说白了就是一款方便的移动电脑类智能手机，也就是网络智能手机。 也就是说，它是人们搬家的好帮手。 因为里面有一个应用商店，而应用商店里面的程序总数已经超过了50万个。 这么多的应用程序可以帮助消费者做很多事情。 比如你激活提醒软件，你需要在下个月15号还银行贷款，到时候会提前提醒你； 一句英文看不懂，马上进入软件在线翻译，问题迎刃而解； 您需要交电费，用手机上网缴费； 当你到了一个陌生的地方，用你带来的地图导航，哪里有银行，哪里有酒店，哪里有商场，哪里有警察局……里面的app可以帮到你你。

正如乔布斯所说：除了为我们提供基本的通话功能服务，让我们与世界各地的人联系外，它还提供了很多更强大的功能。 我们有一体机 iPod，您可以将互联网设备放在口袋里，此外您还可以在旅途中发送电子邮件并使用最好的谷歌地图。

很明显，定位为移动互联网设备就是移动互联网。 它的核心功能是通信和数字终端。 可以说，苹果公司集普通手机、相机、可触摸宽屏ipod音乐播放器和掌上电脑的功能于一身，尤其是苹果电脑操作系统的植入，使其已经具备了运行音乐软件和上网以外的程序的能力功能，如电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能。 重新定义了手机的功能。 让互联网进入后互联网时代——移动互联网。 让人们在搬家的时候解决各种问题。 这种多功能组合为用户提供了超越手机或ipod的单一功能。苹果移动网络品牌战略

品牌定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心目中与众不同。 差异化就是差异化，差异化是竞争激烈时代的生存之道。 定位的目的是确定在顾客心目中对抗对手最有利的位置，从而使品牌在竞争中获胜，赢得优先选择。 这是企业需要全力以赴才能达到的结果，也是企业得以生存的唯一理由。 说起苹果，人们通常会第一时间想到：高端、优雅、品牌。 苹果在品牌定位上比三星做得更好，它有效地保持着市场创新者的地位，而且是来自于服务。 产品线、产品特点等方面让消费者满意------ 1、心里满意、开心、自豪。 2、在自我认知方面，他们认为自己代表着更强的生产效率和创造力，领先于技术发展。 与时代最前沿，最根本的区别。 苹果手机的产品定位是高档、生活在未来。

苹果的品牌传播也会做广告和发布宣传板，但苹果做的是大胆而高效的传播策略。 它的广告风格和信息、店内销售服务策略、包括吧台在内的售后服务，使这种品牌形象深入市场，具有排他性，让人自觉地宣传自己的品牌。 在这个人们不再完全信任媒体的时代，依靠人们的嘴巴来传播是一种聪明的策略。 因此，每年新品发布会前，苹果都会放出传闻，但守口如瓶，三缄其口。 就在它还没有上市的时候，网络上的各种猜测又加重了人们的好奇心。 一有新品出来，大家都抢着买。 因此，在品牌传播方面，苹果让人们自动传播，省心、省力、省钱。

品牌延伸是在新产品上使用知名品牌名称。 大家能理解的是，只有苹果的手机。 尽管他们一直在升级，但苹果仍然坚持其品牌重点。 苹果是有胜算的产品，所以苹果不会选择延期。 苹果，在乔布斯去世之前，每一代苹果的含金量都非常高，不仅苹果增加了一些性能或者改进了一些性能，最重要的是乔布斯设计的产品，每一个性能对消费者来说都是有价值的，所以苹果创新的最大特点就是：美+傻，美是它优雅的外形，傻是它的性能能满足消费者的需求和高科技的结合。 乔布斯去世后，苹果依然成为人们关注的焦点。 每个人都想知道没有乔布斯苹果会推出什么样的产品。 它是经典的延续，所以舆论很少，但仍然让大多数人失望。 没推出的时候大家都很期待，希望能弥补一下失望，可惜推出之后，大家更加失望了，以至于销量超过了，苹果的股市也因为跌多了在某个交易日超过 3%。 苹果很难创新出人们需要的性能，而前几代产品却没有。 之所以这么说，是因为苹果会不断创新，但它创新的是人们不需要的东西，比如，4G网络，这当然也是一种创新，但是，我们有没有4G网络呢？中国？ 这足以看出苹果的创新战略做得不够好。 虽然说乔布斯生前不会在创新上投入大量资金，但由于定位明确，他一直处于领先地位。 然而，虽然没有乔布斯的苹果在努力创新，但很明显，苹果的创新是建立在偏离原有定位的基础上的。 乔布斯之后，苹果手机刚上市不久就开始重新定位，就是一个很好的例子。 于是，它和三星一样，也想往“大”方向发展。 它会比那更大。 其重新定位明显偏离了原有的产品定位。 原品小巧、典雅、大方、高档。 乔布斯说：“We are not , we are ”，重新定位的苹果正在慢慢接近三星的发展。苹果的定价策略

苹果营销策略分析

（一）产品策略

产品本身是品牌资产的核心，设计一款能够充分满足消费者需求的产品是营销成功的前提。 产品的设计、制造、营销、销售、运输和服务都与强大、强大和独特的品牌联想相结合，创造了积极的品牌形象。 尤其是，产品的感知质量是一种极其重要的品牌联想，通常会影响消费者的购买决定。 最新款配备尖端工程玻璃，显示屏，不锈钢边框，苹果a4处理器，陀螺仪+方向传感器，摄像头+led，多点触控触摸屏，搭载ios4.0平台，四种应用可选下载。 创新的工业设计、直观易用的UI、强大的多媒体处理能力、资源丰富的平台，让用户惊叹于其功能和体验。 从产品层面来说，竞争对手只能是步苹果的后尘。

(2)价格策略 品牌的定价策略可以在消费者心目中产生联想。 在设定产品价格时，成功的价值定价策略的一个关键问题是准确了解消费者认为品牌具有多少价值，以及他们愿意为产品成本支付多少溢价。 由于定位为高端产品，其目标人群是追求时尚、酷炫、热爱数字化的职场人士等年轻人。 这些消费者群体愿意为 Apple 的时尚设计支付高价，并且有能力为 Apple 的时尚设计支付高价。 在他们看来，苹果的高价策略加上其时尚的设计是理所当然的。 撇脂定价策略在产品定价中的成功运用，是为了有效评估目标群体愿意为高品质苹果产品的独特时尚设计支付的溢价。 在全球市场，苹果的产品定价在同类产品中处于较高水平。

(3) 推广策略苹果的销售渠道包括运营商渠道和自有渠道，其中自有渠道包括自营店、网上商店和经销商。 虽然苹果对运营商和授权经销商的控制不如自营店，但苹果加强了对渠道商的管理。 对国美、苏宁、各地区授权经销商的每家门店，苹果都配备了专业的人员。 ，负责店面形象、展示文件、人员行为等，从终端硬件（店面形象、产品和原型文件）和软件（人员行为）满足用户体验，保证苹果销售的核心理念---- --实施体验式销售。 事实上，我个人认为没有任何促销活动。 好像永远受人欢迎，永远受人欢迎，根本不需要什么促销活动。 (4)分销策略苹果公司在产品上市前采取了严格的保密制度，从而控制了消费者的饥饿感。 苹果已经让消费者和媒体对它的信息极度饥渴-----从新产品外观的工业设计意图到商业模式的实施。 因此，每一款新品上市后，都会引爆用户的饥饿感，导致上市一天就销售400万台。 由于产能不足、苹果饥饿营销、国内黄牛囤货等原因，4增在国内市场的价格飙升至7000一台，一机难求。 当产品供应趋于稳定，市场饥饿感消失后，苹果将以降价、白配色、低配等形式再次引爆市场需求，保证销量始终保持在高位。

价格（price） 2009年3gs 16gb/32gb的合约价分别为199美元和299美元，对于美国用户来说还是比较划算的。 零售版售价偏高，分别达到599美元和699美元，折合人民币最低4090元。 为了给3g让路，二代3g最近也推出了降价活动。 其中，AT&T给出的3G 16GB版本合约价仅为99美元，折合人民币约676元，但零售版还是有点贵，达到了499美元； 而16GB版本的合约价也降到了149美元，折合人民币1017元。 关于。 可以看出，每一代产品在上市初期的价格都比较高，后期推出新品时，前几代产品的价格都会大幅下调，以配合新品上市。 苹果降价的同时，也是为了补偿购买上一代产品的消费者。苹果手机渠道攻略

苹果手机的主要销售渠道

苹果官网

京东

苏宁

淘宝

活动和频道

与其他品牌厂商的宣传相比，该公司的宣传攻势相对低调，也更加持续。 首先，在手机发布前的一年多时间里，我们经常可以在网上看到手机的谍照、功能介绍、详细的技术资料，甚至还有网友所涉及的外观和功能。 这段时间，他虽然没有露面，但是依旧在网络上掀起了持续的热潮，让他成为了大家关注的焦点。 让消费者，尤其是经常上网的年轻人更早的接触手机，潜移默化的推广，让商务人士开始关注这款产品。 在这款手机发布后，苹果并没有立即展开宣传活动，而是在奥斯卡颁奖典礼上非常低调地播放了它的第一支广告——广告中出现了多位好莱坞明星，传达了将于6月推出的信息. 从之前的讨论、发布会上发布的信息、广告中的信息来看，苹果除了基本的技术创新和功能外，并没有完成详细的介绍，这让不少不耐烦的消费者只能通过电话与相关部门沟通和电子邮件。 、媒体联系、信息查询。 此举导致了越来越受欢迎。 这种传播取得了比单纯在媒体上做广告更好的效果。 苹果使用的渠道主要是网络媒体，主要是公开信息，然后用视频广告出现。 这些都是年轻人获取信息并愿意获取信息的渠道，再次印证了苹果关于年轻人是首要受众的结论。

目前苹果的产品渠道大致可以分为经销商、专卖店、网上订购等，当然也不排除水货渠道。 它在国内一直以水货的形式出现，直到联通推出后才有所改变。 4正式上市后确实很受欢迎，但极少的库存导致大量用户无法购买行货4。众所周知，由于锁货问题，在美国和其他地区销售的地方不能在中国使用，加上苹果限制了国内行货的数量，造成了去年四个地区大规模缺货的窘境。 这也体现了苹果特殊的营销策略——饥饿营销。营销渠道的选择

在经销商的选择上，鉴于两家合作伙伴在与公司签订的协议中的合作分工内容略有不同，设备更侧重于联通运营商产品，而天银则更多专注于移动运营商产品，这在2G时代并不明显。 3G时代，市场并不总是开放的，运营商捆绑市场也有很大的机会。 产品本身是wcdma产品，联通支持。 考虑到设备和天音相对均衡的渠道能力，代理权可以正常交给设备公司。 ，如果有移动标准的产品再给天音，就不需要过多的论证和分析了。在零售客户的选择上，零​​售层面的客户有两类，dkr和kr。 由于dkr本身属于直供体系，自身管理完善，苹果有专门的大客户团队跟踪，消化能力大，约占公司公开市场销售额的30%。 ，是产品上市的主要渠道； 尽管kr客户占所有公开市场渠道的70%，但客户多、杂、乱、销售分布不均、成熟度参差不齐

1、对于这款主打社交的中高端手机，有取舍，有取舍。 对于零售层面的kr客户选择，根据公司的历史经验和产品特点，采用以下方法：（1）根据近三个月公司crm系统中的3850个客户，多功能手机a31或同价位手机vl8已零售（sell out）销量超过5台或总销量超过8台的客户视为第一批替代经销商覆盖客户，共计2,120客户已经过筛选。 （2）销售运营部（sales）这部分客户分配给渠道部和零售部； 渠道部转为各省代理负责人，具体到每个城市的每个kr客户的销售代表，最终确认是否给该客户门店销售，是否有其他客户有资格给参与，他们也可以被添加到系统中。 本次讨论是关于产品上市初期的零售渠道覆盖策略。 随着市场推广的不断跟进，消费者的认知度会提高，零售价也会下降。 可以考虑扩大kr客户的覆盖范围； 本节仅讨论产品发布。 对于初期的渠道选择，如果是低端机上市，比如零售价在500元左右的产品，仅覆盖系统中的2850个重点客户可能是不够的。 可以看到不同产品的渠道选择和覆盖策略是不一样的。当然以上意见还需要反馈给销售运营部最终确认，还有kr客户的第一批采购计划，可作为公司制定当前分配任务和计划时的参考

至于丹麦克朗客户，根据战略重要性，首批必须覆盖供应。 当然，针对不同客户的首批计划任务覆盖的门店数量，还必须由公司根据历史业绩记录和双方销售人员对现状的分析来确定。 渠道选择需要产品正式上线前三天，即12月第一周左右，由销售运营部主导策划制定，上线前两周反馈完成后，即左右12月12日，由全国总经理确认，移交给其他销售计划。 渠道、零售、营销、财务等职能部门准备实施。 比如渠道部通知代理准备覆盖，零售部销售代表通知kr客户准备付款，做好购买前的准备工作。 同时，市场部准备广告环节，派发posm和礼品等。苹果营销渠道分析

由于手机产品对运营商的固有依赖性，市场基本上分为运营商定制渠道和非经营性银行定制或开放渠道。 其中，运营商定制的频道在国外更为主流。 相反，在中国手机市场，通过公开市场销售产品是各大厂商的主导渠道，为运营商定制的渠道只占销售的一小部分。 据信诺通信数据，2008年中国移动定制的gsm手机仅占市场gsm手机总销量的17%，但随着中国3g市场的逐渐成熟，相信这个比例会越来越大； 苹果手机产品在中国上市的情况（一）全国有两家独立经销商（国代），分别是中国邮电设备总公司和深圳天银公司，两家全国代理商（简称国代）都建立了自己的分支机构在省会城市和直辖市； 他们是苹果在中国大陆地区的指定渠道代理商，双方所代表的产品都具有排他性，产品给天音就不能给设备，反之亦然。 目前，这两家公司分别代理苹果多款手机产品。 通过他们的营销网络，可以覆盖全国、市、县、乡镇的各级零售门店。 这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商。 手机分销实力在全国位居前两名，各具特色，势均力敌。 当然，产品的上市涉及到在这两个代理之间选择代理的问题。 (2) 大型零售商(dkr)，又称直接供应商或直接供应客户，在中国主要包括电器零售企业国美电器、苏宁电器、地信通电器等全国各省，为当地约80家最大的电器零售商供货或手机零售商中，共有83家大型零售商。 这些零售商已与 Apple 签订了直接供货协议。 根据协议，他们不经过国内，直接从苹果采购商品。 他们比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持。 ，但同时苹果的要求和管理强度都非常高。 这类客户互不排斥，基本不涉及渠道选择。 (3)普通零售店(kr)直接向上述两家代理商采购产品进行终端销售。 目前全国有3850家kr大客户，也就是m公司销售代表每天可以拜访的客户。 经过多年的发展，手机零售市场相对成熟，小批发商（kw）的批发业务很小。 然后分别列出。 针对不同的产品上市、零售渠道和kr客户层级设计不同的产品生命周期来解决渠道选择问题。

团队成员：卢燕飞 张明星 赵丽萍

分工：公司目标市场及分析、产品定位——陆燕飞

网络产品策略与价格策略——赵丽萍

素材整合，方案生成——张明星

小米手机网络营销策划方案总结三

每个人都想拥有一款功能强大且价格适中的智能手机，但大多数人都因为它的价格而买不起！ 买普通手机的钱能买到功能强大的高配置手机吗？ 一家名为小米的公司推出了一款“双核1.5g、1g内存、电池、800万像素摄像头”的主流高端手机来回答这个问题，而且售价仅为1999元。

直到7月12日，在小米成立一周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式宣布小米将推出一款手机。 小米手机的细节。

8月16日，小米公司召开小米手机发布会，正式公布了小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。

就在此时，小米手机的神秘面纱终于揭开了，但这却进一步吊足了人们的胃口。 因为小米并没有在发布会上公布小米手机的具体发布时间和预售方式。 当人们惊叹世界上竟然有小米这样一款超高配置、超低价格的手机时，买不起！

In order to for the 16 press of phone, the team of phone gave full play to the power of Weibo. For , the of the phone, the the small of the phone topic and Weibo users, the point of the phone box "not " was ; phone and so on.

Due to the eager of , with the hype and of major . a hot topic on the . As of the end of , there were about 7 to the “ phone” in Baidu, and 27 . The of “ phone” on Sina Weibo also more than 700,000.

When a phone is not yet on the , phone can be said to have . began to from on the . What was that the pre-sale only took 34 hours. Pre- 300,000 units. In the end, under the of the and the first batch of , that it would stop at 23:40 on the of the 6th.

: In the case of , the and team of used and event to the . First of all, a "smoke bomb" was from the , and a phone with high and low price was to be to . But it doesn't too much about the phone, the world to guess. In short, the of phone made "only hear the sound but not see the body" of phone, which can be said to have lost 's , phone a hot event that the to pay to!

相关信息：

of Plan IV

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In years, the has , in my , the trend of is rapid. At , smart the high-end in the phone . users in China are the ages of 15 and 60, young . This group of has a high level of , has to the most -edge of the times, is with , and has a high for the . As a new of , phone has been sold from the very , and has a high-end for that is only sold .

phone is "Apple" of China, , , and more for you; a phone by China that can be with Apple. phone (m1) is a high-end smart phone made by (miui) for phone . The brand "" is new brand in the phone , and its space is quite large.

The has our lives more and more, and 's to e- has to how to turn these e- into more , , and more . You work on the web" to "the web works for you". has its own , it needs to form a set of and plans. , it needs to plan to the of the and . An plan.

2. of

(1)

to the of the sales data of 10,034 phone 221 in 25 // the , the First Phone that in the third of 2017, the phone in China a total of 10,238 sales. units, a year-on-year of 8.22%. In Q3 2017, the phone in China for 80.13% of the total of the phone . When the time span is to the next , it can be seen that the share of below 1,000 yuan in the phone is . On the , the share of 2000~2999 yuan is , which is the best of the of China's phone and the of phone .

(2) of image

(full name Co., Ltd.) was in April 2010. It is a on the and of high-end . At the end of 2010, , China's first real-name phone with im , was . six after its , the of users 3 . In , also the phone miui. At the end of June that year, the of users in the miui 300,000. On 16, 2011, the first phone was .

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miui is a based on mods.

(3) 's phone is

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3. plan

（一）营销目标

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(3) mix

From the point of view: phone is a ( ), and can and its when , so this is for . are as for , with high and of and . the "fever" user model.

From the price point of view: adopt a low-price , and 's is the . use the of to costs. are sold to young and -aged who are very to . is one of the first for mid-to-low-end who want to buy high-end .

from the side: the B2C e- sales with the as the . The full-line sales saves costs and has a sense of . with the and of phone .

From the point of view of : has brand , event , Weibo and and . word of mouth from users, a , using some , such as the Youth to use to the brand, and users post Weibo when 可以得到优惠，这样利用广大用户的微博来为公司做了一个成本很低但效果显著的宣传。通过网络限量订购，再到线上公开发售，这样的饥渴营销吊足了消费者的胃口，使得更多的消费者想要拥有小米手机。

四、渠道和促销策略

（一）建立门户网站

小米官方网站通过网络，将小米公司的良好形象，经营理念公司资讯，产品信息及服务信息，做出了全面的展示,通过及时有效的信息发布与客服互动，在客户心中树立起良好的企业形象，为取得更好的社会效益打下了良好的基础。

（二）网站信息资源分析

（1）产品信息：产品简介，产品的规格、功能和用途，产品物品配件信息，周边产品信息，更新信息；

（2）公司运营相关信息：查询热线，投诉热线，客服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常识。

（三）网站设计原则

整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明。

旗帜设计：网站logo，网站名称。主题要求表达明确，易于理解。

内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚，重点突出，简明扼要。

后台系统：数据库及用户查询界面尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。

（四）网站内容策划小米网站主要有8个部分组成，分别是：首页、小米手机、配件、下载、客服、社区、miui、米聊。

（五）网站推广方案

1.供免费服务2.发布新闻3.使用传统媒体4.邮件推广5.广告策略6.链接策略7.客户关系策略

小米手机网络营销策划方案总结篇五

小米手机网上营销策划书

一、企业和产品介绍

1、小米公司简介

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、miui、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 "Born for fever" is 's .小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式

2、小米手机简介

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼ceo。手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的miui操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

3、系统miui简介

miui是一个基于而深度定制的流动操作系统，它大幅修改了本地的用户接口并移除了其应用程序列表（ ）以及加入大量来自苹果公司ios的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果ios比较。

miui系统亦采用了和原装不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于miui重新制作了的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此miui的数据与的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。

miui是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供ota升级。现时miui系统由小米科技负责开发。

二、swot分析

优势：

（1）产品外观精美，功能完善。

（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱势：

（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

（2）产品研发不够完善。机会：

（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

（2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

（3）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。（4）3g宽带的显著提升。威胁：

（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。（2）核心技术掌握不够。

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出小米手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现： 1、2014年出货量4000w步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

（一）营销战略重点

小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。

混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费

用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为b2c的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的no.1。

（二）产品策略

质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。

首先，在未来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。

我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。

（三）、网络直销策略

以网络作为载体进行b2c电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络直销应该考虑到的因素：

1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

（四）、网络促销策略

1、口碑营销（病毒式营销）

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机（名人效应）；小米2s（品牌效应）；红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。

2、事件营销

在小米发布前，我们可以在一定阶段的宣传后，通过召开发布会的形式为小米举办一个盛大的生日party。相信超强的配置，极低的价格，极高的性价比一定能够吸引足够多的媒体的关注。

3、饥饿营销

在成功引起消费者的关注后。不能一下就满足消费者的需求。从产品发布到正式售卖是有一段时间的。可以利用这段时间将小米的信息一步一步放出。让消费者有足够的想象空间。

4、微博是一个新兴的媒体，以方便快捷的特点备受欢迎，我们可以让小米的开发者们

通过微博与关注小米的人群进行交流，提高小米的人气。同时通过人气高的微博来来宣

传小米。

（五）、广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。小米公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，小米等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

小米手机网上营销策划书

院（部）专业班级组员姓名

财经学院

经济学112

余鹏鹏周昊

夏东阳韦成龙

年5月18号

2014