棋牌网游市场探讨及涉赌风险分析 | 智善讲堂

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棋牌网游市场探讨及对赌风险分析

大家好，我是龙方律师。 今天非常荣幸能够借助至善的直播平台，为大家分享《棋牌类网络游戏的市场探讨及涉赌风险分析》的话题。

首先跟大家分享一下我做这个项目的初衷。

我从2013年就开始关注棋牌网游市场，因为我曾担任过几家比较大的专注于棋牌网游开发和运营的网络公司的法律顾问。 个人感觉广州的棋牌网游市场在2015年之前是比较正常的增长，但是从2016年开始，出现了爆发式的增长，一直持续到现在。

去年底，昆仑万维以20亿元的高价收购了成立仅八个月的闲来麻将，引起了资本市场的关注，纷纷投入棋牌网游市场。 同样在去年底，国务院办公厅印发了《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，指出到2025年健身休闲产业市场规模将达到3万亿元。 它包括国际象棋和纸牌。 还提到要推进“互联网+健身休闲”模式，可见未来资本市场的重视和国家政策的支持，必将助推棋牌网游市场更加爆发式增长。

那我就用更具体的数据跟大家探讨一下，为什么棋牌网游市场这么特别？ 未来能走多远？

首先，让我们看一些数据。 据官方统计，2016年棋牌网络游戏市场规模为58.6亿，2014-2016年年增长率为44.67%。 光看官方的统计数据就发现，棋牌网游市场的市场规模还是很大的。 但网络棋牌游戏的实际规模远大于官方统计。 网上有专家根据线下玩家数据调查和线上比例估算。 目前整个线下麻将市场规模约为3500亿，线上规模约为255亿，每年可以保持10%左右的增速。 ，三年内可冲击350亿元规模。

可能大家会对这个数据有些怀疑。 为什么棋牌网游会有这么大的市场？ 个人认为，棋牌网游市场规模如此之大，主要有两个原因：

首先是棋牌类网络游戏拥有广泛的受众群体和庞大的群众基础。 那么，随着智能手机的普及和互联网支付渠道的便利，棋牌类游戏近年来基本可以实现线下用户向线上的流动，从而吸引了网络棋牌类游戏的巨大增长。 此外，网络棋牌游戏的准入门槛相对较低。

众所周知，网络棋牌游戏的玩法非常固定，玩家基本不会关注游戏的美术设计，所以网络棋牌游戏对技术支持的要求远低于其他网络游戏。 基本上，创业者要想在棋牌网游市场分得一杯羹，只需要花10万元左右购买一套程序，然后找几个当地的推广员负责市场推广。 而且只要不涉及赌博，被禁，经营起来基本都能盈利，只是赚多赚少的问题。 基于以上两个行业先天的刚性条件，棋牌网游市场的规模估算确实不是说说而已。

那么在这么大的市场前景下，我们更应该注意什么？

其实刚才我也提到了，一款棋牌网游的发展，绝对不是技术和硬件条件决定的。 我觉得一款棋牌类网游是好是坏，能走多远，应该取决于运营商的运营模式，以及运营商如何扩大用户数量。

比如我之前提到的，仙来麻将因为房卡模式的火爆，吸引了高额的投资。 业内非常认同 CEO胡穗华的说法，谁能在国家法律的框架内找到玩法，谁就能够兴旺发达。 所以首先你要了解国家的规定是什么，然后细分用户，做好生态链和推广。 做好这两件事，相信一定能在棋牌网游市场分得一杯羹。

但根据我接触过的棋牌网游市场的基本情况来看，超过半数的运营商只看到棋牌网游市场赚钱，投入很少，于是开始跟风套装。 事实上，他们不知道国家规定是什么。 ，对于市场和用户来说，就是看看你周围的人在做什么，然后根据经验开始操作。 这样虽然可以赚钱，但是风险也很大，未来的发展能走多远也不确定。

接下来，我想结合棋牌网游现有的商业模式，对与博彩相关的问题进行分析，希望能给棋牌网游从业者一个简单的提示。

目前，棋牌网游市场的运营模式主要分为自营和开发两种模式。 先说自营模式。 在自营模式下，我们的游戏运营商目前对棋牌网络游戏有两种常见的运营模式，即游戏币模式和房卡模式。

游戏币模式的典型代表是腾讯的棋牌斗地主，房卡模式的代表是上面提到的闲置麻将。 后来很多运营商觉得自营风险比较大，于是选择开发软件让别人运营。 这种开发模式还包括开发完成后出售给他人运营和开发完成后供他人使用并分红两种方式。

下面我就为大家介绍一下在这些模式下进行博彩的风险。

首先我们来看一下游戏货币模型。 游戏币模式下的棋牌游戏大家一定不陌生。 以QQ斗地主为例。 玩家通过充值购买开心豆，然后通过消费开心豆进行游戏娱乐。 他们还可以使用快乐豆购买游戏中的其他道具。 这种通过充值消费来进行游戏娱乐的模式被称为游戏币模式。 在游戏币模式下，可以用人民币购买虚拟货币或其他道具，但购买的虚拟货币或其他道具不能兑换成金钱或等值实物，否则将涉及赌博。 这就是我们所说的反向转换无法实现。 如果涉及反向转换，则将涉及赌博。

下面我们就来看看目前市场运作中最常见的几种变现方式。

首先，最明显的变现方式就是具有积分功能的棋牌网游。 也就是说，平台为了刺激玩家，直接在平台内开通通道，用虚拟货币、游戏币或其他物品换取奖金或其他贵重物品。 下分目前的操作方式是毫无争议的涉赌行为。

第二种比较常见的模式是运营商通过私下鼓励代理，即银行商户收分来刺激玩家的模式。 这种情况也是比较明显的涉赌行为。 但是，个人在运营商之外的取分行为并不一定涉及运营商。 例如，个人在淘宝网购买开心豆的行为，一般只有在被识别时才会认定为个人行为。

去年，业界有一个比较高调的飞舞游戏公司案例。 事实上，这个游戏平台在2011年就因为银行收取积分被公安机关立案侦查。 但经公安机关侦查后发现，该公司与银行关系不大。 因此，江西省检察机关以犯罪情节轻微为由作出决定。 决定不起诉。 但2016年，该公司因游戏平台锁桌和玩家赠送礼物功能被公安机关立案侦查。 经侦查，该公司被移送检察院提起公诉。 因此，在一定程度上，我们觉得玩家交易的操作方式和赠送的操作方式，仍然存在涉赌风险。

目前，四部委于2017年1月25日发布部规，明确提及四项行为准则：一、不得收取或变相使用“虚拟”等与游戏输赢相关的佣金。货币”; 2.. 如开通以局点数投注输赢、猜谜等游戏，需设置用户每局、每天输赢的局数； 3、不得提供游戏积分交易、兑换或“虚拟货币”变相兑换现金、财物等服务。 ; 4、不得提供用户之间赠送、转让等游戏积分转让服务。

当时，飞舞案一审法院认为他违反了这一行为规范，实施了较为隐蔽的犯罪行为，因此认定其涉嫌赌博。 但飞舞案法律团队认为，该规定只是部规，违反部规可以处罚整改，但不能作为整个网站被认定的理由作为赌博网站。 因此，该案的二审判决将如何定夺，也是一个非常值得业界期待的问题。 不过，在二审判决出来之前，业内普遍认为，通过球员交易和捐款变相套现，属于涉赌行为。

最后，玩游戏兑换奖品也是2009年以来棋牌类网游常用的运营方式。但随着国家出台网络游戏虚拟货币交易管理相关规定，在禁止兑换虚拟货币后随着法币等贵重物品的流通，游戏奖品兑换模式也成为了与赌博相关的模式。 所以我们可以看到，游戏币模式下的棋牌网游存在着极大的赌博风险。

为了规避上述风险，房卡模式应运而生。 房卡模式有点类似于线下麻将馆。 玩家在线购买房卡，然后使用消费的房卡进行游戏娱乐。 游戏平台不参与玩家之间的输赢结算。 大多数人认为，房卡模式在一定程度上避免了棋牌行业一直存在的游戏币对赌风险，因为游戏平台本身没有游戏币和资金的流动。

但在实际运营过程中，不少运营商为了吸引更多玩家在游戏平台消费，会将线下红包与线上房卡相结合。 比如他们会发展各种代理，这些代理会组织群众线上玩游戏娱乐，线下通过微信红包结算输赢。 这种模式下，如果线下微信红包的结算金额比较大，还是存在对赌的风险。

因此，我们普遍认为，棋牌网游平台销售房卡，引导代理商组织纸牌游戏，参与组织赌博活动； 可能存在赌博风险。

基本上，无论是游戏币模式，还是自营模式下的房卡模式，都或多或少都可能涉及赌博风险。 因此，为了规避这方面的风险，不少行业从业者纷纷开启了开发模式。

开发模式是指一些软件公司为了规避自营赌博的风险，开发一些棋牌类网络游戏，然后将其出售给他人运营，或者让他人运营以收取佣金的方式盈利的模式。分享。

从去年年底到今年年初，这种开发模式颇为流行。 很多公司认为这种开发模式没有赌博的风险，所以大力开发，然后卖给别人，让别人在一些地方玩赌博游戏。 其实他们的理解还是有误区的。 在这种发展模式下，赌博仍然存在风险。

根据现行法律法规，只要提供资金支付结算、互联网接入、服务器托管、网络存储空间、通讯传输渠道、广告、会员发展、软件开发、技术支持等服务或协助。手续费达到一定数额，仍视为赌博。 在这种情况下，开发对赌软件，销售给他人，在明知他人从事对赌行为的情况下提供软件技术支持，无论是一次性销售还是合作经营，都存在被卷入对赌的风险。

今年年初，我遇到了一个类似的案例。 某公司开发了一款具有下载积分功能的游戏软件。 软件开发出来后，没有自己运营，完全卖给了浙江的一家公司。 浙江这家公司在浙江某地开始组织赌博，后被公安机关依法立案侦查。 浙江省公安机关对这家软件开发商进行了跟踪调查，并依法取缔了该开发商。

刚才我分析了我接触到的这几种运营方式的赌博风险。 综上所述，棋牌网游涉赌赌博行业存在三条明确的红线：一是不得反向兑换。 第二，设定上限。 三是不允许定点抽水。

反向兑换，我刚才在游戏币模式下赌博的分析中已经解释过了，想必大家都明白是什么意思，我就不详细解释了。 设置上限也比较好理解。 也就是说，每场比赛的总投注金额和投注次数必须有上限。 如果没有上限，也会被判定为赌博游戏，会招致相关的法律制裁。 最后一个是固定抽成，即棋牌类游戏运营商不能从玩家的游戏中获得固定的佣金。 无论玩家输赢，作为庄家的游戏运营商都无法从游戏的彩池中获得一定比例的代币。 如果运营商直接从游戏中获利，就会存在对赌风险。

从这三条红线来看，房卡模型其实不涉及这三者，但是房卡模型在结果上还是有可能产生对赌行为的。 因此，我们都预计，如果未来房卡模式发展失控，相关部门仍会出台相关规定加以限制。

对于棋牌类网络游戏经营者，应提高对赌风险的认识，通过规范内部运营方式、明确与代理人的法律关系、签订规范合同等方式规避对赌风险，确保未来政策会收紧。 在波涛汹涌或竞争对手的恶意投诉中，也能顺利落地，渡过危机，实现规范发展。

我这里提了几点：一是规范内部运作方式； 二是明确与代理机构的法律关系； 三是签订规范合同。 这三种方式基本上就是我在担任法律服务顾问过程中经常使用的三个部分的注意事项。 做好这三个环节的相应检查，可以在一定程度上规避赌博风险。

当然，对于涉赌风险，国家在这方面的相关规定比较模糊和框架化，没有具体的细则，所以要根据不同的情况进行不同的处理，很多事情不能一概而论. 我们只能看看市场上会出现多少种操作方式，每种操作方式会出现什么样的花样，然后采取相应的预防措施。 今天，我只能根据目前市场上的这几种运营模式，给大家做一个与博彩相关的分析，希望对大家有所帮助。

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