蓝魔携比亚迪杀入手机市场

蓝魔携比亚迪杀入手机市场

面对一款机型利润仅为5元的市场现状，平板电脑厂商纷纷谋划转型。

12月11日，国内年销量100万台平板电脑厂商深圳市蓝魔数码科技有限公司（以下简称蓝魔）正式宣布进军手机市场。

蓝魔CEO万秋阳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，国产手机市场仍有机会。 预计明年4月推出中高端机型，明年出货量100万台。 比亚迪将作为战略合作伙伴。 据万秋阳透露，比亚迪将为蓝魔的手机业务提供PCBA一站式服务。 同时，蓝魔将25%的股权分配给管理层，实行股权激励制度。

对此，移动中国联盟秘书长王延辉表示，平板和手机的上游供应链重合度很高，制造手机没有问题比亚迪蓝魔手机，但最难的问题是品牌。 深圳一位平板行业资深人士表示，“深圳平板厂商的毛利率不到5%，数码产品企业做手机的可能性很小。”

依托比亚迪代工技术

据悉，蓝魔成立于2001年，曾在MP3、MP4市场红极一时。 随着MP3逐渐退出历史舞台，蓝魔转型为平板电脑。 与华为、联想、小米相比，人们通常将蓝魔归为二线品牌。 凭借独特的外观设计和运行方式，蓝魔在平板电脑市场站稳了脚跟，年出货量超过百万台。

“299元到599元是目前很多平板厂商出货的主力档位，一款机型可能只赚5块钱。” 万秋阳告诉《每日经济新闻》记者。 “2012年以来，平板市场经历了低价竞争的恶性循环，今年市场增速见顶，明年消费平板增速可能跌破10%。”

万秋阳认为，虽然手机市场竞争激烈，但机会依然存在。 “国产智能手机已经得到消费市场的认可，市场空间足够大，用户数量还在增长，消费需求越来越分化，每个品牌都有生存的机会。”

市场研究机构预测，2015年智能手机出货量将增至13.13亿部，增长动力仍将由中国品牌商拉动。 预计中国品牌将占 2015 年出货量的 17%。

万秋阳分析，蓝魔发展手机业务是平板业务的自然延伸。 “首先，手机和平板零部件的供应链有90%的重叠； 其次，蓝魔在国内具有一定的品牌知名度； 关系密切，比亚迪拥有完整的手机生产和代工技术。”

据了解，目前蓝魔的主要投资人夏作全和负责公司运营的万秋阳均来自比亚迪，曾是比亚迪的管理团队。 夏作权于1995年加入比亚迪，是比亚迪的联合创始人和三大股东之一。 他在公司的地位仅次于王传福和陆向阳。 万秋阳是比亚迪最年轻的事业部总经理。

“诺基亚和摩托罗拉都是比亚迪的大客户，比亚迪拥有1500多名工程师，可以为蓝魔提供一站式PCBA生产方案，生产由比亚迪承担，比亚迪可以为蓝魔提供灵活的生产方案。” “在产能和库存方面可以得到有效控制。但是，OEM厂商和消费品厂商在对待产品上存在明显差异，而蓝魔将掌握手机的设计决策权。” 万秋阳告诉记者。

对于蓝魔与比亚迪的合作，业内人士分析，在诺基亚和摩托罗拉没落之后，比亚迪的代工业务受到重创。 手机巨头苹果选择了富士康，国内的“中国酷联”（中兴、华为、酷派、联想）都有自己的工厂。 在移动终端设备领域，比亚迪的话语权大不如前。 许多消费电子企业的目标是富士康，刺激了比亚迪。 蓝魔决定做手机，离不开比亚迪的代工阴谋。

此前，有消息称比亚迪欲收购蓝魔。 对此，万秋阳表示，“蓝魔在资金方面对外开放，不排除任何可能。”

对手机市场保持“敬畏”

“虽然山寨产业链在手机领域有近8年的生命周期，但山寨平板电脑却在两年内走完了这条路。” 深圳市平板专委会主任委员吴端表示比亚迪蓝魔手机，深圳平板电脑厂商的日子非常难过。 2012年净利率不到5%，现在毛利率也不到5%。

这也让不少平板企业退出了江湖。 上述深圳平板行业资深人士告诉记者，在他的圈子里，至少30%的整机厂商和方案商已经退出平板市场，转型做移动电源、行车记录仪、智能家居或终端配件。 还有一些平板电脑制造商。 从消费市场进入工业市场，比如教育、医疗甚至军工。

与此同时，深圳平板产业上下游产业链正面临全面洗牌。 10月24日，曾是行业黑马的台资平板电脑代工厂天鹏盛对外公告，鉴于公司经营出现重大失误，无法继续正常经营，公司股东及董事会的董事决定进入清算程序。

据悉，清算前，天鹏生主要为Tesco等海外跨国公司生产平板电脑，主打中高端产品。 据悉，库存压力和资金链断裂是天鹏盛倒闭的导火索。

“此外，高飞、祥德等多家厂商纷纷关门歇业，部分厂商也转入灰色市场，现在靠‘流水’卖给一些企业，以此来抬高业绩。” 上述深圳平板行业资深人士表示。

根据IDC数据，2014年平板电脑出货量增速将从2013年的51.6%下降至19.4%。 吴端表示，“（平板）整个行业的增长已经见顶，振兴的机会不大。”

至于为什么要做手机，万秋阳说，“平板不是必需品，没有哪家公司是靠平板做大的，但手机有这个能力。”

蓝魔还表示，该手机将延续蓝魔品牌，同时将机型定位为2000元以上的中高端机型，主要面向20-30岁的年轻用户。

王彦辉告诉《每日经济新闻》记者，“在中国制造高价位手机已经不再难，蓝魔已经是国产平板产品中的高价位产品，但与苹果、三星相比，国产平板处于中低价位。” 在高端手机市场，首先是高端手机市场面临的品牌认知问题。”

早年在MP3、MP4市场，蓝魔拥有完备的线下渠道。 万秋阳说，曾经在MP3市场靠蓝魔赚钱的代理商，对蓝魔做手机的兴趣很高。 蓝魔在全国拥有60多家大型代理商。 “蓝魔手机将在线下渠道、运营商渠道、电商渠道三线推出。目前，平板电脑已经进入运营商市场。电商渠道京东、天猫是开放平台，有阻力不大。”

不过，上述深圳平板行业资深人士表示，“蓝魔无疑是迫于平板市场而拓展手机市场，而数码产品企业向手机厂商转型面临多重挑战。” “数码产品公司的占比主要是线下渠道、运营商渠道和电商渠道，渠道非常薄弱。昂达在4月份推出了4G手机和平板，但市场反应并不好。”

万秋阳也认为，试水手机市场还是要保持“敬畏”的态度。 “公司主营业务是平板电脑，不会变，对手机销量等KPI指标没有要求，目标是做一款高水平的产品，在资本投入上，会是一个灵活分批的计划，将是‘小船易掉头’的操作思路。”

据蓝魔市场部总监顾勇介绍，首批手机预计价值100万。 记者从蓝魔了解到，公司首次提出实行股权激励制度，万秋阳透露，将向公司管理层分配25%的股权，以激发公司士气。