豌豆荚：手机上的谷歌？

豌豆荚：手机上的谷歌？

张浩

在豌豆家最大的会议室里，其联合创始人王俊宇开始会见越来越多的投资人，而91无线被百度[微博]以19亿美元收购，似乎加速了这一切。 在一个关系到移动互联网入口的战场上，依然保持独立发展的自然成为了最大的焦点。

王俊宇对此甚至有些顾虑，“他们都想听我们讲‘豌豆荚作为应用商店的未来’之类的故事，但实际上我们不希望豌豆荚只是一个简单的流量入口。 “

所以，在得知91无线被收购的消息后，王君宇一反常态地高调出手。 他在博客上发表的《19亿美元和豌豆荚的未来》一文广为流传。 他第一次认真地提出了公司的定位，“豌豆荚从不把自己定义为应用商店”。

那些豌豆荚是什么？ 9月12日，视频搜索上线。 王君宇说，就像1996年的雅虎：按类别聚合信息。 这就是移动搜索的雏形。 想要涵盖所有内容。 首先是视频，其次是游戏、音乐、电子书……

9月17日，豌豆荚再次上线应用内搜索，即突破了App的边界。 在豌豆荚的搜索框中，您可以搜索到其他应用的所有内容。

这个时候，王君宇想要做什么，再清楚不过了。 就是搜索框，手机界面的搜索框，就像他的老东家谷歌[微博]在PC时代做的一样。

投机？

其实，在三年前离开谷歌创办Pea Pod时，王俊宇并不认为自己的想法是夸张的。 按照原计划，这一切将在2011年底完成。因此，“视频搜索”将与核心产品“豌豆荚手机精灵”几乎同时推出。 在地铁上，王俊宇看到的是智能手机迅速占据了车厢，这让他理所当然地认为自己站在了“风口”上。

后果很明显，视频搜索很快就下线了。 “用户没有太多需求，这是一个生不逢时的模式。” 王君宇说道。

但他的投资人，创新工场CEO李开复[微博]一直在鼓励他坚持自己的想法，就像当年“加入”时最让他感动的一句话，“机会移动互联网只是这一次。” 已经。”可以做得更好，在这一点上，李开复非常认同王君宇的看法。

王俊宇不想把谷歌的模式移植到手机上。 他非常清楚，这两个生态系统是根本不同的。 “移动互联网的基本单位是app，不是网站。手机搜索要做的是搜索app里面的东西，而不是十个蓝色链接。”

这是关于内容的“行业”，从发现和搜索，到下载和娱乐，当有足够的应用、管理，最后分享。 王君宇想要覆盖每一个环节，这是一个很大的计划，但当时他还是冷静地制定了一条现在看来合理的路径。 “我们会以下载为突破口，然后管理，然后发现搜索，然后分享，一步步完成整个计划。” 王君宇说道。

这也是豌豆荚最早以“手机助手”的形式出现的原因。 手机助手在当时被认为是过时的模式，虽然当时的91助手已经有了固定的盈利模式。 如果不是91聚集了大量破解版的付费应用，几乎所有的用户都不会觉得手机连接电脑需要用数据线。 尤其是在2011年进入的应用分发领域，外界自然会把它与一个昙花一现的下载站联系起来。

总之，豌豆荚一直被认为是一种投机商业模式，并没有多少人认为它有机会独立发展，当然更不可能成为平台。 这样的质疑发酵到2011年底，《连线》杂志2010年发表的著名文章《网络已死，不朽》正成为笑柄。 浏览器的强势回归，让业界开始青睐它们更为熟悉的一面。 一个简单的证明就是，在百度的收购名单中，UC浏览器一直排在第一位，百度在收购失败后才转向91无线。

原因很简单，APP的分发是一锤子买卖，用户不可能连续下载同一个应用。 另一方面，浏览器获得稳定的流量。 至此，哪种模式更具商业价值就一目了然了。

但应用分发在2012年爆发，王君宇将的重心从PC端转移到手机端，开始大规模独家上线一些热门应用，比如韩寒制作的《一号》。 这个时候，王俊宇已经对自己对用户需求的理解很有信心了。 以前，豌豆荚的风格似乎与大环境格格不入。 偶尔，周鸿祎[微博]曾警告过他，“像你这样的学者，在中国是不允许做互联网工作的，你做的是阳光明媚豌豆莢手机助手，雪花飘飘的时候，你打不过一个人。”战争和生存。”

这也是豌豆荚估值与核心数据不匹配的主要原因，因为他们太爱惜自己的羽毛了，豌豆荚的变现能力明显不如91和360。 王君宇关门到一开始就“刷单”，这甚至引起了部分合作伙伴的不满。 他很认真的把豌豆荚引来的流量和app本身的流量分开，不像行业规定的那样对所有流量都收费，“比如UC的下载量应该上榜，为什么要问别人为了钱？ “按照王君宇的逻辑，即使在萌芽阶段，也必须要有经营用户的意识。

这一点也体现在2012年下半年至今的手游浪潮中。 在91、360、UC通过手游运营快速增长的时候，豆荚直到今年7月才接入游戏支付。 王俊宇很清楚，分销和运营是两个概念。 UC拥有一支上百人的手游团队（91和360更多），他们甚至覆盖了一个游戏的整个生命周期，这与普通的APP分发不同。 有天壤之别。

内部对这个问题有过多次讨论。 近两年几次失败的经历，让团队在启动任何项目时都不断讨论一个话题，“我们能为用户解决什么问题？” “我们也想做游戏论坛、游戏攻略之类的东西，真的很诱惑。” 王俊宇对此并不否认，“但问题是，这偏离了我们要做的事情，豌豆荚不适合做内容运营和服务，它应该是一个工具。”

移动搜索之战

进入2013年，豌豆荚已经是安装量过亿的“大佬”（最新数据是安装量超过2亿），越来越依赖口碑营销，为它带来了超过一半的用户. 豌豆荚被贴上了“小而新鲜”的标签，用户对它产生了信任感。 这就是王君宇理想中的状态。

与此同时，豌豆荚正在调整它的方向。 分发应用程序的员工现在仅占总人数的 15%，而搜索工程师团队增长迅速，达到 30%。 王君宇强烈感觉到，期待已久的时刻到了，尤其是准备了很久的几个垂直领域。

据介绍，2012年，豌豆荚平台的视频下载量是上年的11倍，到2012年底，每天的视频使用量已达100万条。 “这是我们将视频搜索放在开发计划首位的动力。这与三年前不同。” 王君宇说道。 从去年第四季度开始，历时约一年的研发，视频搜索于今年9月12日正式上线。

豌豆荚应该成为“用户发现内容的第一入口”，“就像谷歌不仅知道新浪是新闻网站，还知道新浪新闻的每日头条和内容，视频也是如此。我们必须更进一步，告诉用户这些。” 王君宇说道。

这并不像外界想象的那么复杂。 一个普遍的逻辑是，视频和新闻网站不希望流量来自豌豆荚，而是将流量牢牢掌握在自己手中。

但事实上， 的业务团队并没有遇到什么阻碍。 “他们甚至非常兴奋。” 王俊宇一直强调一个原则：不拦截任何流量。 “优酷会不会拒绝谷歌的收录？别人靠自己平台的流量赚钱，而我们只想做搜索，帮助用户索引内容。”

视频和应用程序内容搜索的经验正在被提炼成一种方法论，理想情况下可以将其快速复制到其他垂直领域。 “他们的抽象过程是一样的，只是体验上有一些细微的差别。” 在王俊宇看来，豌豆荚更合理的做法是像雅虎在 1996 年那样，将它们分门别类进行索引，因为在业界并没有应用程序之间抓取内容的标准协议。

也已经启动了融资程序。 每当推出移动搜索的概念时，都会被巨头包围。 只能快速占领市场。 但是，包括王俊宇在内的高管团队已经明确了豌豆荚必须自主发展的理念。 “如果让我在巨头和风投之间做出选择，我肯定会选择后者。” 王君宇说道。

在2013年的“百度世界大会”上豌豆莢手机助手，百度宣布了“轻应用”战略。 这被认为是百度收购91无线后，在APP端和Web端发起攻势的信号。 百度是移动搜索领域绝对的头号种子玩家，也是王君宇最大的假想敌。

“我们现在最看重的是研发速度，能否承受住豌豆荚更大的变化和更快的品类扩张。” 如今的豌豆荚，已经完成了王君宇理想中的三分之一，不过显然，不仅是他，各大豪门也做好了准备。

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