手机挂绳 手机配件战事：在混局中厮杀

手机挂绳 手机配件战事：在混局中厮杀

杨伯承撰

主题图片 | 集成电路照片

“充电器不再是标配。” 陈宇把这几个字打出来，发到了自己的微信群里。

2020年起，新机型将不再标配充电器和有线耳机，12系列手机盒中出现的手机配件也只有数据线。 这是数据线第一次孤军奋战。

在苹果阉割配件的同时，国产手机厂商也迅速跟进。 虽然宣称不会标配充电器，但在发布会上，国内厂商还是习惯性的把充电器和数据线都给消费者。

由于新的12系列没有标配充电器和有线耳机，陈宇店里这些配件的销量一直在增加，从最早的单日出货量2100多件，到现在的4300多件，销量翻了一番。

“数据线出货占比最大，充电器排名第二，贴膜和手机壳分列三四。” 陈宇告诉（ID：），他做这行已经20多年了，回忆起最初只卖万能充电器和散装电池，现在品类比20年前翻了一番。

从万能充电器到移动电源，从可更换电池到不可更换电池，时代在不断进步，技术也在日趋成熟，但伴随手机而来的手机配件从未停止过。

这是一个经历了20年变革的传统行业。 这其中，淘金者数不胜数，但真正能在这个行业生存下来的淘金者却不多。

淘金者

2000年初，中国移动通信市场的大门刚刚打开，手机作为奢侈品仅掌握在少数人手中。 那时候，手机只是简单的通讯工具，只能用来打电话和发短信。

董海洋和陈宇年龄相仿，但他并没有像陈宇那样靠卖手机配件发家。 董海洋最早的店在西直门通讯街，做的是倒卖水货手机的生意，而陈宇就在西直门10米开外。 中关村公里。 “基本上那个时候手机是跟配件一起卖的，整个产业还没有像今天这样形成。”

当时，手机配件是手机中最小的周边产品，种类只有万能充电器、电池、手机壳，连贴膜都没有具体尺寸，只有一卷贴膜纸，然后根据不同屏幕尺寸的裁剪。

当时手机挂绳，手机行业的老大哥诺基亚发展迅猛，紧随其后的还有摩托罗拉、索爱、天语等品牌。 苹果、华为、小米、OV还没有出现在公众视野中。

对于手机配件行业来说，前期最大的问题是品类少，但优势是成本低，利润高。 拆开无品牌非原装电池），因为是非正品，利润往往在20元以上。

马晓告诉我们，当时最畅销的产品是飞毛腿电池和万能充电器。 其他产品卖的不多，品类也比现在单一，名牌饰品更是少之又少。 “2006年，电池和万能充电器卖得最多。手机壳的销量也开始上升，但没有前两者多。女性多买手机壳和挂链，而男性仍以买电池为主。”

2005年，赵琪在木樨园方世通广场租了一家店铺，主要销售诺基亚贴纸、手机壳、电池和万能充电器。 作为早期的手机配件淘金者，他甚至都没有想到，一款名为“一夜之间”的手机会在五年后碾压诺基亚。

“那时候手机配件基本都是深圳和东莞的电子厂生产，假冒产品比现在多。” 赵奇说，那时候他们可以得到最好的进货渠道，把进货成本降到最低。 基本上可以赚钱，更多的货品会发往批发市场和各个手机市场。

一个行业、一个产品，有下游就必然有强大的上游支撑。 十多年前，杨远所在的电子厂还在生产可拆卸手机电池和万能充电器。 现在，经过转型迭代，他的电子厂已经具备了生产移动电源、数据线、充电器、耳机等产品的能力。 多行业制造商。

杨源告诉我们，随着每个时代的需求不同，生产出来的产品也大不相同。 对于这些手机配件厂商来说，必须要跟上行业的变化，跟上手机厂商的新动向。 .

“没有人会知道十年后苹果会带来一款风靡一时的蓝牙耳机，在诺基亚时代几乎没有人用过，当然他们也不会知道手机电池已经从可拆卸变成了不可拆卸。” 杨远开玩笑道。

这些隐藏在深圳的大大小小的电子厂，大多都因为手机的更新迭代而自我革新，有的倒闭，有的崛起。

品牌推广

正是在过去几年，手机配件市场如雨后春笋般涌现。 由于该行业产品小而美、回购周期短、利润空间大、投资门槛低等特点，大量从事手机销售的人开始开拓第二个“市场”。 掘金”。

天眼查数据显示，我国公司名称或经营范围含有“手机配件”且状态为活跃、存续、迁入、迁出的手机配件相关企业近49万家。 其中，近70%的关联公司成立时间都在5年以内。

从区域分布来看，广东省手机配件相关企业数量最多，近14万家，占比29%。 其次是陕西省，相关企业近5万家，占比10%。 此外，山东省手机配件相关企业近3万家，排名第三。

值得一提的是，近五年来，手机配件相关企业数量持续攀升，年增长率超过15%。 其中手机挂绳，2019年新增关联企业近13万家，创历史新高。

“因为这个行业的进入门槛很低，利润又很高，大家都想进来赚钱。” 杨远说，据他所知，深圳有数百家专门生产手机配件的电子厂或厂家。 钢化膜、手机壳制造商。

“与数据线、充电器相比，钢化膜、手机壳的生产成本和周期更低、速度更快。” 阿敏的工厂只生产钢化膜和手机壳，年收入过百万。 他告诉我们，一张钢化膜的成本基本上是几毛钱，如果批量采购，一张膜的成本在1元左右。

阿明说，他们工厂基本上每天可以生产两万到三万张菲林。 以12小时计算，每分钟就有41张胶片下线。 这对他们来说也是一项压力很大的工作。

“整张钢化膜需要经过几道工序才能成为一张合格的薄膜，包括切割、打磨、涂胶、钢化、包装等，经过这些工序之后，这些薄膜就到了用户手中。” 阿敏说，其实市面上所有的贴膜都是大同小异，因为制作过程是一样的，只是每个公司使用的玻璃材质不同，所以带来的硬度体验也不同。

”贴膜的价格不一样，质量也不一样。比如20元的比10元的好，10元的比裸芯片好（裸芯片：没有包装，只有一张膜）。当然，最畅销的是蓝猩猩膜，质量好，经久耐用。”

马晓说，从第4代软质PET塑料膜到钢化膜只用了2-3年。 4S之后，钢化膜开始流行，直到最近才没有人贴便宜的塑料膜。 随着2010年曲面屏的问世，塑料薄膜以另一个身份再次回归——水压膜。

与此同时，以大猩猩、一色、摩米斯为首的品牌贴膜和手机壳开始上市。 这是正规军和非正规军的第一次交集。

“这些正规品牌的产品，先是在京东、天猫等电商上销售，然后开始线下门店销售。” 陈宇回忆说，很长一段时间电商都不卖品牌钢化膜，但那时候我自己连这些牌子都没听说过。 “这些产品都不便宜，均价基本在20-30元之间。”

对于这些新品牌，陈宇感慨地说，几乎是一夜之间，所有人都进入了这个行业，没有给大家留下喘息的空间。 的确，正规军从无到有只用了五年时间，这也是品牌化的趋势，带来了手机配件行业高端化的进程。

再看这些辅料，虽然有些成本很低，但是却盘活了很多附加行业，比如保护膜行业、模切行业、印刷行业、包装行业、电商行业、物流行业等等。

这些从业者正在享受着电影带来的商业化进程，越来越多名不见经传的小厂开始走向品牌化、高端化。 因此，电影的类型总是令人眼花缭乱。 高透、磨砂、防窥、镜面、防爆、彩贴等名词不断映入眼帘，也印在各个贴膜品牌的包装盒上。

对于品牌正规军的出现，马晓觉得整个行业也应该有几个龙头，否则行业就会停滞不前，甚至停滞不前，利润率也会比以前低很多。 “如果没有摩米思、一色这样的品牌，市场可能只是裸芯片的竞争，到头来大家都会亏本。”

董海洋告诉我们，现在光是胶片就占据了他店铺的半壁，而且胶片种类繁多。 “以前我都是给客户推荐裸片，因为裸片赚大钱，现在只给客户推荐品牌贴膜，裸片赚不了多少钱。”

对于手机贴膜和手机壳，人们的需求不再是保护手机那么简单，更多的是对美感和个性的追求，因此更多的定制化需求在不断迭代。 比如在手机膜、手机壳上加入国潮、IP等元素，更好地满足年轻人的定位需求。

毕竟大众的审美需求是不断变化的。 人们不再认为“只要买一个便宜的配件就能用”，而是认为“如果好看，质量好，我宁愿多花钱”。

”手机配件主要分为两种，一种是以贴膜、外壳为主的美化配件，一种是以数据线、充电器、充电宝为主的电源配件，另外还有音频配件，比如蓝牙耳机。” 深圳一家手机配件生产企业负责人段明瑞告诉我们，近年来，随着国产手机市场份额的不断提升，越来越多的配件厂商更倾向于支持国产手机配件的生产。”当然，苹果仍然是头号力量。”

洗牌

根据ZDC 2011年发布的手机配件购买调研报告显示，36.9%同时购买过手机和手机配件的人群占比分别为49.1%和49.1%。 43.4%。

据了解，人们的主要购买需求依然是新购和破损配件，且在购买的配件种类上存在分化现象——男性用户更倾向于购买创新实用的配件，如外接镜头、游戏机等手柄、相机云台等，而女性更倾向于手机的审美​​，也就是手机壳、挂绳等，但不管是男性还是女性，购买充电宝的次数是大致相同，没有人可以绕过这一点。 结。

据中国三大运营商披露的数据显示，以手机美颜、个性化定制为代表的手机周边市场规模已超过2000亿元。 其中，手机数据线和充电器的市场规模和需求比手机贴膜和手机壳更受欢迎。

“因为电源配件是刚需，人人都需要，不像贴膜或封面，不用买。” 段明瑞坦言，在他的网店或实体店中，回购数据线、充电器、充电宝的客户约占70%，可见超过三分之二的人群只是需要电源配件。

经过二十年的变迁，手机的体积越来越小，电池也从可拆卸变成了不可拆卸。 直接的问题是手机没电后无法及时更换电池，只能靠不断的充电来维持手机的正常使用。

对于董海洋来说，手机的革命也是一次转型的契机。 “一开始觉得不能换电池太麻烦，但现在习惯了用充电宝，可以说充电宝也给我带来了赚钱的机会。”

据小米官方统计，其充电宝刚发布的几年里，销量一直是冠军，在众多电商平台中，其充电宝的销量一直名列前茅。

“最早的手机配件只有品胜和飞毛腿，品胜主要是数据线充电器，飞毛腿是电池，两者占比还是很大的。” 据董海洋回忆，最初的电源配件中并没有充电宝。 ，最畅销的产品无非是电池和万能充电器，而在4之后，可拆卸电池逐渐退出了历史舞台，它的接班人就是现在人人都有的移动电源。

陈宇表示，耗材电源配件的销量与充电宝相差无几。 由于苹果原装数据线的材质问题，经常会在使用一段时间后出现断线，最终无法使用。 因此，人们往往会购买数据线，但当他们第一次听说品牌数据线和充电器时，会觉得这样的配件卖相不好，但现实往往出乎人们的想象。

品胜率先进入数据线和充电器市场。 在营销策略上，采用了小米现在坚持的低价策略。 开始以质量上乘、与仿品同等价格抢占市场，直到2011年才抢占市场。多年后，一色、绿联相继成立。 这时，他们瞄准了同一条轨道。

根据品胜官方提供的数据，2007年其数码相机电池和充电器的市场占有率达到70%。 不过，在品胜制药2016年上半年报告中，其营业收入和归属于上市公司股东的净利润均下降了约30%。 品胜对此的解释是行业竞争和假货的影响。

而一瑟和绿莲就属于后来者。 两者的主要优势在于拥有苹果的MFI认证，这在整个配件行业都非常重要。 是苹果公司对授权配件厂商生产的外接配件颁发的一种标识许可。

在陈宇看来，品胜曾经是品牌手机配件的代名词，现在却显得有些“疲惫”。 昔日的辉煌已经被绿联、倍思、安克追上。 此外，与之竞争的摩米士在新品牌的冲击下，也失去了些许光芒。 毕竟，它的主营业务还是手机壳。

突破

可以说，手机配件在存在了20年后依然在向前发展，只是这条赛道上的战斗更加激烈。 从最早的两三头发展到六斗，甚至从蓝海到红海。

而当手机配件行业经历了1.0（品牌化）和2.0（通过营销占领市场），现在已经来到了3.0（持续创新研发）。 3.0时代，手机配件有了本质的不同，即硬件的整体创新、研发、生态化，而不是简单的贴牌加工生产。

天眼查数据显示，近三年，手机配件相关企业的专利申请量逐年增加。 2018年专利申请量1.1万件，2019年突破1.4万件，2020年突破1.6万件。

其中，倍思拥有230件专利，亿色拥有91件专利，摩米思拥有58件专利，绿联拥有495件专利，品胜拥有384件专利，Anker拥有490件专利（以上统计数据截至7月1日）。

通过数据，我们发现的专利数量最多，品类也很多，包括充电器、移动电源（power bank）、汽车电子、电脑周边等； Anker其次，品类与相当； 胜利是第三，专利主要集中在充电器、数据线、耳机。

从以上数据可以看出，手机配件也在不断注重研发，从过去只注重销售，到现在销售与研发并重。

如今，在这条赛道上，很多人都在不断地改变自己的玩法，走向战场。 手机配件的销售渠道也从过去的手机店、批发商城，转变为京东、淘宝、拼多多等电商，以及抖音、快手等短视频平台。 可以说，从线下到线上再到线下，他们也仿佛体验到了从实体到电商给他们带来的客源和收入。

“这个行业的变化比手机行业更大，如果不是亲历者，你不会发现一个小小的手机配件就能创造这个行业。” 马晓感慨道。 起初，他店里卖的配件基本上以诺基亚为主，到十年后的今天，他店里最受欢迎的配件品牌是苹果、华为、小米和OV。

段明瑞、杨远和阿明依然奋战在生产线上，他们坚信手机配件行业会有更大的未来。 陈宇、董海洋、马晓、赵奇也在不断拓展门店的品类。 除了手机壳和充电器等配件外，他们还出售游戏配件。 用他们的话说，他们现在靠的是多品类来获取利润。

近二十年来，手机配件行业从无到有，经历了从野蛮生长到品牌化的转变周期。 或许，我们可以通过手机配件的发展，真正还原整个中国手机的发展。 作为周边产品和下游产品，它可能不是很起眼，但对我们每个人来说都非常重要。

未来，他们该如何突破这场战斗，寻找下一个突破口？

注：陈宇、董海洋、马晓、段明瑞、阿明、杨远、赵琪均为化名。

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