乐视手机：供应链是幸福的烦恼，联通众筹冠军背后有玄机

乐视手机：供应链是幸福的烦恼，联通众筹冠军背后有玄机

乐视网再次站在了舆论的风口浪尖。 这一次，是乐视网掌舵人贾跃亭的一封内部信点燃了舆论。 在充分肯定近年来各业务条线高速增长的同时，也客观反映了过快扩张带来的资金压力和组织管理滞后。

当乐视电视业务取得巨大成功，濒临大规模盈利之际，乐视手机业务必将成为乐视硬件生态的第二轮冲击波，继续上演生态奇迹。 可以想象，贾跃亭战略调整后，停止扩张，聚焦资本和人才，进一步做强手机生态圈，将成为必然选择。

以乐视移动总裁冯兴为首的乐视手机团队，在不到一年半的时间里，将手机销量推至1700万部，成绩斐然。 但在某种程度上，也催生了乐视手机的供应链问题。

钉钉科技认为，虽然供应链出现了一些问题，但这仍然是幸福的烦恼。 从传统的B2B2C销售模式到独特的（B+B）2C模式，乐视手机能否继续以产品和模式创新续写硬件生态的辉煌？

供应链问题是幸福的烦恼

乐视手机的供应链问题最近成为业界热议的话题。 尤其是乐Pro 3机型，出现了短期供货问题。 对于这个问题，乐视手机总裁冯行笑称，其实也很正常，毕竟热销机会出现一些货源问题。 但冯兴也表示，用户很快就会拿到手机。

供应链问题对所有手机品牌来说都非常重要。 小米、锤子等品牌都曾因供应链问题出现过危机。 但对于现在的乐视网来说，所谓的供应链问题不过是个开心的麻烦。

乐视和锤子不同的是，乐视的供应链问题是手机出货过快造成的。 换句话说，解决这个问题相对容易：一是进一步完善产能规划，二是多渠道解决资金问题。 过快的销售速度和高销量，这是很多朋友追求的梦想，但对于如今的乐视网来说，不过是幸福的烦恼。

在销量方面，截至今年9月，乐视网公布超级手机累计总销量已超过1700万台。 10月，乐视手机继泰国、印度、俄罗斯之后成功登陆美国，实现全球化加速。 根据信诺的数据，虽然销售历史还不到一年半，但乐视已经连续六个月跻身中国手机销量前十。

贾跃亭也在内部信中表示，优化供应链将成为乐视网下一阶段的重点工作之一。 相信这个“​​幸福烦恼”很快就会被乐视网攻克。

中国联通众筹冠军背后的产业转型

回顾乐视手机的发展历程，冯兴的全渠道运营模式功不可没。 所谓全渠道模式，就是不依赖于某个渠道，尤其是线上渠道，而是线上线下兼顾。

风行要特别注意线下这一环节，尤其是已经被很多手机品牌抛弃的运营商渠道。 与联通的合作成为乐视手机快速增长的重要原因。

2015年5月，乐视第一代超级手机正式开售。 去年下半年乐视1s手机，乐视发布的乐1s正好赶上联通终端众筹2.0项目。 在联通终端众筹2.0大会上，乐视乐视正式宣布为联通“终端众筹2.0”项目提供国民旗舰手机乐1s独家定制版，获得联通130万台承销承诺。 最终竣工数量180万套，较开工时申报数量130万套增长近40%。 今年3月，中国联通在重庆成功举办了终端众筹3.0暨终端春交会。 其中，虽然当时乐2还没有正式发售，但乐视网依然力争成为单品众筹冠军。

近日，中国联通终端众筹4.0项目最终结果揭晓。 其中，乐视乐视S3联通定制版以185万台的总销量获得精品手机单品众筹冠军。 这是继终端众筹2.0乐1s、终端众筹2.0乐2之后，乐视连续第三次获得单品众筹冠军。

乐视移动为何屡屡成为联通终端众筹冠军？ 其实答案很简单，乐视创造了一种新的产业合作模式。

在传统的运营商定制销售市场，基本的销售模式是B2B2C。 即厂商根据运营商的技术白皮书生产产品，运营商集中采购后通过终端渠道销售给用户。 虽然这种模式在智能手机发展史上做出了特殊的贡献，但在如今的市场环境下已经落伍了。

最致命的问题是手机厂商和用户是分离的，运营商很难获得持续的高ARPU用户。 乐视网看到了这个问题，带来了自己的解决方案。

最重要的想法是，乐视网和中国联通能够真正实现双赢。 一方面，乐视需要依托运营商的销售体系，快速提升销量。 另一方面，乐视通过生态资源（如视频、体育、商城等诸多内容、服务、应用）的注入，为联通提供高ARPU用户。 . 这是真正的双赢。

从中国联通公布的终端用户价值表现来看，乐视手机ARPU目前仅次于苹果排名第二，用户份额排名第六，力压魅族和三星。 不难看出，乐视手机已经悄然进入手机行业的顶级阵营，尤其是在ARPU值排行榜上，更能凸显其生态价值，不仅能为用户带来完整的生态体验，还能促进运营商数据网络的增长。

在冯兴看来，与联通的合作不是简单的B2B2C乐视1s手机，而是（B+B）2C，双方共同运营用户。 当然，与中国联通的合作不仅限于手机业务。 事实上，电视业务也是合作内容之一。 在终端销量方面，除手机外，截至2016年10月27日，超级电视销量已超过10.7万台，未来计划销量为10万台。 在全生态合作方面，乐视购买联通IDC带宽高达6T，2017年乐视将购买联通IDC带宽资源高达10T。

乐视移动和中国联通携手开发用户、管理用户、服务用户，应该说是开创了一种新的产业合作模式和用户服务模式，而这大概是生态转型的力量造成的。