规模与效益并重 冯幸：乐视手机依旧锋利

规模与效益并重 冯幸：乐视手机依旧锋利

文/前线老酷

乐视移动的成功，让业界对这家“充满魔力”的公司另眼相看。

当贾跃亭反思乐视的快速发展时，业内掀起了一股来自乐视的拷问浪潮，而乐视也在用自己的方式“反击”和救赎自己。

11月5日，中国联通终端众筹4.0项目在青岛揭晓。 乐视乐视S3联通定制版以185万台的总销量获得精品手机单品众筹冠军。

这是继联通终端众筹2.0乐1s和终端众筹3.0乐2之后，乐视连续第三次获得单品众筹冠军。

乐视移动总裁冯兴对乐视移动在终端设备领域取得的成绩感慨万千。 他感激向前，互相扶持。 这是多年来乐视、他自己和中国联通最大的体验。

众筹4.0的出色表现，对于“深陷减速阴云”的乐视来说，无疑是一个鼓舞人心的消息。

乐视联通感恩前行

一年多来，中国联通在乐视移动的发展历程中发挥了不可替代的作用。

在冯兴看来，联通和乐视是互利共赢的。 他们在发展的转折点走到了一起，互相帮助。 在合作过程中，诞生了“(B+B)2C”的新模式。 改变了以往运营商市场“B2B2C”的传统模式。

在11月4日的众筹活动中，乐视被中国联通选中作为当天的首批合作伙伴，率先举办众筹活动。 活动现场，众筹数量达到139万台。

活动现场，中国联通和山东地方分公司的负责人陆续参加了会议。 乐视发布会结束后，冯行赶到联通的一个活动现场，在联通的赛场上呆了两个多小时，为他加油打气。

可见，联通与乐视的关系非同一般。 这些关系与风行多年积累的运营商资源有关，但也是联通与乐视在新时代共同努力的结果。

冯兴告诉一线，乐视一直对联通心存感激。 2015年7月和8月，乐视第一代手机上市后，先是强势上涨，随后在市场上遇到了一些困难。 彼时，中国联通为乐视手机重新配置资源，聚焦十个重点省份，重启强势市场举措，最终拉动了乐视手机的销量。

随后，乐视发布乐1s，正好赶上联通终端众筹2.0项目。 乐视发布联通国民旗舰手机乐1s定制版，获得联通包销130万台承诺。 最终竣工数量180万套，较开工时申报数量130万套增长近40%。 “中国联通为乐视手机的成长提供了很大的作用和支持。”

距离参与众筹2.0，已经整整一年了。 那个时候可以说是一个节点，一个转折点，让乐视手机腾飞了。 这种良好的表现继续带来更好的成绩：在众筹3.0中，乐2发售前就获得了301万的订阅量，“盲注”打破了手机行业的交易记录。

在众筹4.0中，联通与乐视的合作更进了一步。 双方推出了联通乐S3定制版，推出了不同的“（B+B）2C”模式，为运营商探索全新的商业模式。

的确乐视1s手机，对于运营商和终端设备厂商来说，这是一种全新的模式。 过去，双方之间存在“B2B2C”模式。 运营商多采用集采方式采购终端，向终端厂商出具白皮书，厂商根据需求生产终端。 至于消费者用它们干什么，似乎与运营商有关，与终端业务无关。

去年，中国联通高调推出4G战略。 在此背景下，拥有丰富内容和生态资源的乐视手机成为联通4G战略的重要抓手。

根据联通众筹公布的数据，乐视手机成为联通ARPU第二名，苹果排名第一。

这个数字，让封行很是兴奋！ 因为乐视与联通的合作，不仅是数量上的新高，更重要的是，乐视倾力打造的“生态手机”在联通的生态体系中得到了验证。

越来越好，全方位出击

中国联通于2015年推出的终端众筹已成为中国联通终端选型采购的重要平台和渠道。 这种全新的模式充分激活了运营商渠道的活力。

近两年，手机市场正在从购机市场转向理性换机市场，互联网营销模式逐渐趋于平静，用户需求也发生了变化。 于是，手机市场也开始了新一轮的洗牌。

之前的中酷联盟已经被新兴品牌全面取代，而在这波浪潮中，乐视网脱颖而出。

乐视自诞生之日起，就被誉为“逆转生态”。 在这一战略下，乐视手机不仅仅是一款手机，而是一个生态平台。 在性能上，乐视网有效避开了纯硬件、纯价格的竞争，开辟了新的战场。

起初，业界普遍不看好这种模式。 然而一年多的时间，乐视手机的销量已经突破了1000万部，现在已经快要达到2000万部了。 乐视生态手机的价值得到了充分体现。

冯兴指出，在乐视体系中，用户的价值得到了充分体现。 拥有乐视手机，不仅可以体验到旗舰手机带来的优势，还可以体验乐视体育、影视等子生态带来的交叉优势。 关卡内容； 对于运营商来说，他们找到了拉动流量的利器，这也是乐视手机的生态内容，让更多的消费者愿意使用更多的流量。 文字，犹如宝藏。

值得一提的是，乐视与联通的合作不仅限于手机乐视1s手机，而是整个生态的合作。 冯兴自豪地说，他开创了中国流媒体电视的新模式。

据介绍，除手机合作外，中国联通与乐视网的合作还涵盖电视、流量、会员、IDC、生态营业厅建设等多个领域。 截至10月底，中国联通销售乐视超级电视10.7万台。

会上，乐视体育总裁刘建宏通过联通4G+网络连线青岛会场，与联通高管、冯行进行视频交流，展望未来生态合作愿景，透露合作即将展开中国足球队比赛日期间。

创业心态永不止步

眼前的风行一谈到生态就满腔热血，根本停不下来。 但细心的记者会发现，与前两年相比，冯先生的两鬓都长满了银白色的毛发。

这让他的很多老朋友感到难过，但他乐观地说，“手机行业太累了，但充满了兴奋。我在乐视移动体会到的是创业的激情，大家一起努力，看得过去.我对一年取得的成果感到非常满意。

在与中国联通的合作模式取得成功的同时，乐视移动也在积极寻求与其他两大运营商的合作。 7月15日，乐视移动宣布与中国电信全面合作，推出乐2电信版和乐2 Pro电信版。 交通，享受乐视生态带来的体验。

乐视的运营商渠道独树一帜，得益于冯行的运营商背景和对运营商渠道的深刻洞察。

五年来，中国智能手机市场发生了翻天覆地的变化，经历了数次波澜。

中国酷联、成京定制手机称霸全球； 然后，风头被小米等互联网品牌用互联网营销抢走了； 而如今，互联网模式的浪潮已经退去，乐视网凭借“全渠道、多兵种、立体作战”的交易模式引人注目。

今年，乐视还与迪信通合作，签署了20亿元的合作协议，销售100万部乐视手机。

乐视移动的“全渠道、多兵种、立体作战”说起来像个嘴，但真的很管用。

根据赛诺公布的数据，自6月进入前十以来，乐视手机已连续六个月位列国内手机市场前十。 9月，乐视以191万销量排名第九。 更令人意外的是，6月份，乐视网销量猛增85倍，创下智能手机增长记录。

不过，乐视网不再满足于国内市场的增长，而是继东南亚之后，将生态触角伸向了俄罗斯、美国等国际市场。

令人期待的是，在此次发布会上，冯兴还透露，乐视即将推出人工智能手机Dual，但他并未透露更多细节，只是表示这是一款让人难以释怀的手机。

乐视是时候反思和刹车减速了。 不过，在冯兴眼里，乐视移动未来要规模与效率并重，同时更要下定决心，保持品牌的锐利。

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