互连星空 IDC市场策略及营销计划.ppt

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IDC市场战略与营销计划省公司信息事业部IDC市场战略与营销计划省公司信息事业部目录下一页营销战略与计划国内国内IDC业务情况国内国内IDC业务情况服务类型名称具体含义交易社区服务分类管理、行业专项服务专业服务体系集成、互动服务设计、商务咨询电子商务及用户应用ERP、CRM、SFA、协作、供应链、采购等中间设备及应用资源服务分类目录服务、电子交易服务、计费服务托管及数据中心服务互联网应用、服务器、存储、数据、内容管理平台服务网络、硬件设备、安全、操作系统支持服务网络服务接入、传输、SLA、QOS2、国外数据中心市场发展情况 转型追随者尝鲜小企业网络公司门户服务应用业务流程整合 1995--2 静态电子商务领先者 3.国外数据中心市场发展趋势 美国数据中心市场发展国内启示 2.区别于传统行业，依托市场发展的托管服务已经出现差异化从一开始，这种分化就会长期存在。 在这种环境下，市场随时处于变化的状态，只有长期及时的跟踪才能相对准确地把握市场的发展特征。 3、小企业和大中型企业在手机的理解和使用上没有入门差距。 相反，小企业更积极接受外包服务、ASP应用服务、托管服务。 从未来的发展来看，小企业可能成为应用服务新的增长点。

4、从服务内容来看，大中型企业对多点同质化服务的需求正在上升； 小型企业对应用服务种类和差异化服务的要求也越来越高。 5、不会出现垄断，大型服务商必须依靠各种力量（软硬件厂商、设备集成商、应用服务商、营销渠道商）的联合才能保持良好的经营态势。 四、国内数据中心业务发展现状 1、国内IDC市场发展特点 第一阶段：1999-2000年，IDC市场起步、发展阶段（1）、托管用户基本“圈钱” ICP为主体，整个市场存在较大风险； (2)、托管服务提供的服务品类还处于较低水平，传统的接入服务仍然是主要的，整个市场对数据中心业务还不了解。 (3) 主要电信级运营商仍处于市场观望或前期建设阶段； 民营数据中心企业虽然已经开始运营，但无论规模和服务范围都还处于起步阶段，而且大多使用大型电信运营商的机房和带宽资源。 四、国内数据中心业务发展现状 1、国内IDC市场发展特点 第二阶段：2001-2003年，IDC市场理性发展的第一阶段。 美国0.23%，尤其是因为企业的信息化程度比较低，互联网的应用还没有达到普及的程度。

IDC运营的基础网络平台还存在互联互通效率问题。 第三，由于建设IDC投资大、建设成本高，服务费相对较高，一定程度上降低了对中小企业的吸引力。 第四：IDC机房建设规模已经相对过剩，竞争更加激烈。 在这个竞争激烈、瞬息万变的环境中互连星空，各IDC运营机构都在进行战略调整，希望通过服务变革和营销创新来生存和发展。 现阶段，随着IDC运营市场的激烈竞争，国内IDC市场已经慢慢形成了市场普遍认可的不同托管服务的基础服务标准和配套价格。 4、国内数据中心业务发展现状 用户性质分类 使用业务预估 托管服务需求 增值服务需求 拥有高价值用户服务 大型门户网站 大型证券网站 大型传媒和新闻机构与IDC合作 高带宽20M-100M独享接入和带宽充足的骨干网 稳定的网络环境（供电、空调、承载） 支持多接入网络互联能力 负载均衡 防火墙 动态带宽分配 5个以上中等价值用户知名电商网站大型券商虚拟主机服务商大中型IT硬件产品高带宽1M-10M专属保障线路畅通和网络稳定（电力支持多种接入方式检测网络丢包率和广播报告 防火墙防黑客负载均衡 3-5个低价值用户 中小型企业网络 大型家电企业 联盟行业站点，企业网站，共享带宽，网络稳定性，外包服务，1-2套互连星空，分析企业用户、大中型证券公司、金融机构的消费特征。 各有自己独立的网站，有专门的网站维护人员和网页制作人员，使用了托管服务，开通了网上交易服务。

l 大多数跨国公司都有内部局域网，倾向于管理和维护东道国的信息化应用水平较低的传统企业和中小企业。 网络的作用更多地局限于收发电子邮件和宣传企业形象。 由于非IT行业的企业在建站方面缺乏一定的技术实力，出于节约成本的考虑，在大型酒店、商场、旅游、医疗机构等服务机构竞争激烈，往往采用虚拟主机外包的方式。行业、服务创新、理念创新、追求广告效果是这类企业选择使用互联网的主要原因。 目前，与ICP不同，这类企业建站的主要目的是为了获得地位，因此对带宽不感兴趣，再加上缺乏专业技术人员，虚拟主机成为他们建站的首选。网站建设。 l 政府 因为现有的政府机构大部分都建立了局域网，同时，目前政府互联网项目大多与电信部门合作，可以享受宽带上网，对托管主机的需求不大。 四、国内数据中心业务发展现状 四、国内数据中心业务发展现状 国内IDC市场发展机遇 “信息化带动工业化”为互联网和信息产业发展提供了强大的经济基础 IDC服务市场日趋成熟 4 . 国内数据中心业务 发展现状 国内IDC市场发展的障碍 就近两年的主要客户而言，IDC市场的蛋糕变小了，主要是因为近两年的.COM泡沫已经逐渐消退。 该商业模式的盈利前景不明朗。 IDC市场潜力虽然巨大，但初期几千万的投入能否达到预期的利润，对于某一个企业来说确实不是很乐观； 价格和规模之间存在差距。 矛盾，作为前期投入的IDC机房的大量投入，最终还是要由商业用户来承担，必然会提高服务价格； 沿海地区竞争激烈，尤其是北京、上海、广州等中心城市 4、国内数据中心业务发展现状 国内IDC市场发展趋势 服务内容将更加丰富，综合服务将逐渐成为一些企业的主打产品IDC运营商。 未来，企业用户对增值服务的需求将不断扩大。 全省IDC资源现状.24112.1自营深圳自营深圳批发 :17.52In:25.55Out:408.64Out:546.:74.4B8K1:197.:51.4B8K2:154.. 10.9 48.5 90.珠海 1508.745.81 湛江综合。 3G综合顺德5综合佛山。 1232.32 综合江门 3103*.7 综合机房名区（平均总出口带宽 IDC 出口平均流量（MBPS） 出口带宽峰值流量（MBPS） 用途 广州（OUT） 1464（OUT） 综合客户使用汕头320 综合东莞729 中山360 5、57.5MBPS综合惠州250 1000M.收入2050.7万元。

in major are as : IDC IDC (unit: 10,000 yuan) 2001, 2002, 2003 (-) 1076.01 1354.51 764.9 1955.78 1672.28 1306.7 0.9 61.01 50.23 The whole 3434.37 3704.85 ID 战略与计划 IDC营销战略与计划 市场环境分析 市场环境分析 中高端客户更关心网络的稳定性（连通性、丢包率、时延、带宽），机房环境的稳定性（电源电源，温度，抗震），扩展空间的能力，而不是机房的奢侈； 经过长时间的市场竞争，非基础电信运营商逐渐淡出IDC，转向专线、VPN等利润更高的业务，但部分市场仍采用低价倾销的方式进行市场竞争. 游戏、主流ICP、大型企业（大型外企、金融企业等）、教育、流媒体成为IDC的主力空间，带宽消费者上海、四川资费较低，但有调高趋势。 整体市场策略 整体市场策略以支持网星业务为主，重点关注能够显着提升宽带接入业务的应用服务，如游戏、软件下载、流媒体等业务； 扩大商业用户规模，提高市场占有率，提高资源利用率，有效降低单位成本； 细分市场，根据不同的客户类别制定特定的价格体系； 价格策略 价格策略 空间价格分为三个层次：广州和深圳是第一层次； 东莞等为二级，其他城市机房为三级； 通信端口价格分为两个级别：广州和深圳为第一级别； 东莞等城市IDC机房为二级； 不同级别价格相差10-20%左右；广东IDC业务一级价（团建） 广东IDC业务一级价（团建）（托管服务） 安装调试费：一次性收费，专享端口方式按300元/端口收费，共享端口方式按300元/机器收费； 机架出租和专用机房（笼）租赁按机架1000元/台收费。

端口租用费：见下表 IDC空间和端口租用费（团体建议） IDC空间和端口租用费（团体建议） 单个用户设备高度（单位：U） 7H<1010H 240 210 200 座席费（元/月/U) 280 机架高度H(单机架费用(元/月) H44 6500 44<H<66 6500+(H-44)140 H=66 7000 接入方式端口通信费(元/月) 10M共享端口 800 100M共享端口 1200 10M独占端口 36000 100M独占端口 1000M独占端口 座租费：机架租用费：端口通讯费：渠道策略 渠道策略 省公司信息事业部不再直接发展批发商，只与省级批发商签订框架协议; 批发商应签订渠道管理协议，约束彼此的恶性竞争行为 IDC业务发展 谢谢大家！