微信支付和QQ支付，一母同胞为何命运竟天壤之别？

微信支付和QQ支付，一母同胞为何命运竟天壤之别？

微信支付和QQ钱包是财付通分别于2013年和2014年推出的移动支付工具。 虽然微信和QQ这两个附属的社交工具被财付通不计成本大力推广，但在今天，微信支付几乎可以凭借一己之力与支付宝共享天下，而QQ钱包则是日渐没落，恐怕难逃被抛弃的命运。 笔者对大学生这一年轻群体的调查结果在一定程度上说明了这一点。

1、财付通对两者寄予厚望

由于移动支付的爆发式增长以及对传统支付方式的冲击，2014年被称为移动支付元年，而微信支付和QQ钱包则是企鹅爸爸在2013年和2014年生下的金勺子。 可以说，两者都诞生在最好的时代，都得到了腾讯的大力支持。

虽然2014年手机QQ钱包比2013年的微信支付晚了一点，但财付通自2005年成立以来，一直与后来的QQ钱包共用一个账号。 因此，QQ钱包也可以说是财付通的新形象和新标识。

上线之初，为了在市场上与支付宝钱包竞争，财付通在推广自有支付方式时并不计较成本。 微信红包和QQ红包都获得了巨额补贴。 2014年至2016年，连续三场春节红包大战，消费者纷纷发微信红包、QQ红包、支付宝红包。 现在更多人可能只记得微信红包和支付宝红包，但这正是源于“幸存者偏差”的认知。 要知道，即便是2017年春节，腾讯还在QQ红包媒体传播大会上公布了“LBS+AR天降红包”等三大玩法，并宣布发放2.5亿现金红包和300个春节期间红包百万。 1亿礼包券。

而线下，大部分商户只保留微信支付和支付宝钱包的支付素材卡，而QQ钱包并没有通过随机返现、满额优惠等一系列活动，大力开展线下营销！

2、微信支付单打独斗支付宝，QQ钱包逐渐失去存在感

作为腾讯金融布局的两大重要工具，微信支付和QQ支付都肩负着与支付宝在支付市场竞争的重任。 目前，财付通的市场份额几乎可以与支付宝媲美，但基本都是微信支付的功劳。 ，而QQ钱包已经失去了存在感。

(1) QQ钱包针对性营销推广

除了与支付宝、微信支付的三年红包大战，2017年七夕前后，QQ钱包还通过个性化红包等新颖年轻化的方式进行了大规模的推广营销。 （当你为好友开启“一句话信息”功能后，对方每发一条信息你至少要支付一分钱），贴心支付、爱心支付等支付方式可以轻松传递“信任”， “帮助”“爱”等信号，适合追求个性的年轻一代情侣，在短时间内取得了可观的营销效果。

时至今日，QQ钱包在普通红包之外，还有语音支付、密码红包、K歌红包、游戏红包等个性化的红包沟通方式，试图继续笼络年轻消费者的热情。 但可惜的是，QQ钱包即使在年轻人中间也变得鸡肋了。

（2）支付宝和微信支付在使用频率上落后于QQ钱包

利用接触年轻人的便利，笔者通过微信群对大学生支付方式进行了一次小范围调查。 调查显示，与支付宝和微信支付相比，QQ钱包在使用频率上远远落后于前两者，在使用上更专用于发红包——如果只发红包，则有大概率无法为财付通带来有效的现金流收入。

表1-3显示了三种支付方式的使用频率

表 1. 使用微信支付的频率

表 2. 钱包使用频率

表 3. 支付宝使用频率

从表1-3可以看出，所有参与调查的年轻人都注册了微信支付和支付宝账户，但有14%的受访者没有注册QQ钱包。 同时，82%的受访者过去一周使用支付宝超过十次，40%的受访者过去一周使用微信超过十次，而高达82%的受访者过去一周使用过QQ钱包. 1-5次！

不难看出，在20多岁的年轻人中，支付宝依然是最受欢迎的支付工具，其次是微信支付2013手机qq可以发红包吗，而QQ作为年轻人最重要的社交工具，并没有为QQ钱包带来更多的用户. 虽然本次调查的样本量较小，解释力不足，但仍然可以明显看出，即使是年轻的QQ活跃用户，使用QQ钱包的频率依然令人尴尬。 对于活跃的社会团体。

（3）QQ钱包在使用价值上较低

表 4-6 三种支付方式的主要用途

表 4. 使用微信支付的主要用途

表 5. 使用 钱包的主要目的

表 6. 使用支付宝的主要目的

分析表4-6可以看出，90%以上的受访者都使用过支付宝和微信支付的转账/支付功能，这也是两种支付方式下受访者使用最多的。 然而，只有22%的受访者使用QQ钱包进行转账/支付。 QQ钱包最大的用途就是发红包！

显然，发红包并不是人们日常生活中金钱的正常使用，更不是金钱的基本功能。 支付工具之所以能够为金融科技企业带来巨大价值2013手机qq可以发红包吗，是因为支付等支付活动带来的手续费收入和消费数据积累。 由此看来，QQ钱包里的发红包活动，几乎成了毫无价值的自娱自乐。

三、一是百般呵护，二是彻底萃取

就像所有的企业都是利用自身产品的价值一样，对于那些前景光明的明星产品，企业总是想方设法为其保驾护航，不愿意对其造成任何伤害。 对于那些没有未来的产品，那么就要利用它现在的状态来榨取它最后的价值。 腾讯在这一点上有很多经验。 就像逐渐被废弃的QQ空间，各种广告出现的频率明显高于微信朋友圈的广告。 原因无他，只是朋友圈还有更大的价值等待挖掘，而QQ空间正在走下坡路。 一旦消失了，为什么不在它完全消失之前抓住一把剩余价值呢？

对于财付通来说，不管微信支付和QQ钱包的现状如何，最重要的是利用两者获取最大的商业利益，实现它们对腾讯金融的价值。 因此，微信支付和QQ钱包必须采取不同的策略。

（一）微信钱包里不能填的九格

虽然微信钱包的市场份额和使用场景远超QQ钱包，但打开微信钱包，可以看到其腾讯服务下的九宫格至今未满。 钱币、手机充值、财利通、生活缴费、Q币充值、城市服务、腾讯公益等八项基础服务如图1所示。

图 1. 微信钱包服务页面

是不是因为微信钱包提供的服务填不上九宫格？ 很明显不是。 就像其第三方服务中列出的12项服务一样，这12项服务与腾讯金融自身的生态建设息息相关。 生态闭环提供支持。

微信钱包只选择最基础、最重要的服务列在页面上，可见财付通谨慎的态度和对微信支付的厚望。 技术发挥更大的商业价值。

(2) 琳琅满目，略显复杂的QQ钱包

虽然QQ钱包被认为没什么价值，但是当你登录它的页面后，你会发现，相比微信钱包，QQ钱包似乎才是光彩十足的存在。 QQ钱包页面列出了40多种服务，几乎是微信钱包的两倍。 除了常用服务，还有超值特选栏目，包括拼多多、京东、猫眼电影、游戏充值等。 各类优惠活动包括，如图3所示。

图 2. 钱包服务页面

正如上文所说，QQ钱包并不是比微信钱包有更多的消费场景，可以提供更多的服务，而是它面对的是一个实际支付价值不大的支付工具，面对的是月活超过8亿的QQ。 标题，如果不利用它实现一些商业价值，不榨干它最后的商业价值就让它消失在互联网金融的汪洋大海中，那简直就是浪费钱。

四。 概括

作为财付通旗下的两大支付工具，微信钱包和QQ钱包如今的处境可以说是天壤之别。 诚然，微信用户越来越多，QQ逐渐被用户抛弃，但无论如何，QQ仍然是月活8亿的全民社交工具，其支付工具不应该早早被抛弃. 更何况，即使在QQ比微信更愿意使用的青少年中，QQ钱包依然冷门，这显然不能用微信和QQ社交工具的用户变化来解释。 或许对于财付通来说，虽然还有很多不舍，但在QQ钱包彻底失去市场价值之前，接受这种情况，战略性地挖掘两者的最大价值，才是唯一现实的做法。

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