消失的手机玩家

消失的手机玩家

来源 | 冉财经（ID：）

作者| 王琳

编辑| 艾伦

从2008年到2018年，智能手机市场经历了十年的风风雨雨。

过去十年，智能手机市场聚集了形形色色的玩家，既有中兴、酷派等老牌手机厂商，也有BAT等互联网巨头，也有360、美图等二线互联网公司，也有初创公司等。如锤子和远电、格力、康佳等家电企业。 据不完全统计，鼎盛时期手机厂商近700家。

他们都曾短暂的辉煌过，成为过一段时间的“机器之王”。 但从2015年开始，这些手机厂商逐渐失去了生存空间。 他们要么退出市场，要么卖掉自己……

在智能手机行业将再次洗牌的5G时代前夕，重新认识那些消失的手机玩家，意义重大。 燃财经梳理了过去十年不同类别的典型玩家，期待通过本文揭开他们失踪背后的真相。

移动游戏玩家减少

老牌手机厂商的没落

从2G到3G，从3G到4G，中兴、酷派、联想、魅族、金立等老牌手机厂商经历了从崛起到没落的过程。 他们的共同特点是在技术上抢占先机，但由于渠道薄弱，产品定位不明确，最终败北。

无论从哪个角度看，2008年都是值得纪念的一年。 今年，3G牌照即将出炉，全球首款安卓手机发布，手机行业新纪元开启。

以寻呼机起家的酷派，嗅觉非常灵敏。 2008年，在3G牌照发放前夕，酷派做出了一个大胆的决定——将酷派手机从研发多年的CE平台全面切换到刚刚推出不到2年的系统。 . 由于布局早，酷派2012年在全国智能手机市场排名第三，销量突破百亿，首款LTE 4G手机突破北美市场。

2008年，魅族董事长黄章做出了一个疯狂的决定：停止所有MP3的生产，专注于手机。 魅族走的是高品质路线——采用与3GS相同的芯片； 设计更炫的手机界面； 薄到几毫米，拿在手里更轻，待机时间更长，音质更好。

在黄章否决两个版本后，2009年2月18日，中国第一款大屏全触屏智能手机魅族M8上市。 短短两个月，M8销量就达到10万台，5个月后青橙4g手机，销售额突破5亿元。 2011年1月1日，魅族M9上市，引发大排长龙抢购，成为当年的安卓手机之王。 M9也将魅族带上了巅峰时代。

魅族M8

2012年到2013年，魅族与酷派续写着往日的辉煌。 2013年底，魅族的战略目标是全国专卖店数量从460家增加到600家，酷派进入全球智能手机市场份额第一。 八位。

但从2014年开始，他们一步步迷失。

表面上看，酷派的退出是因为其激进的打法，但根本原因是过度依赖运营商，缺乏自己的销售渠道。

4G时代，酷派继续沿用3G时代的策略——提前备货，“预约时间”。 公司内部确定2014年手机销量突破6000万部，力争成为国内4G第一目标。

上半年，酷派的表现非常抢眼。 2014年5月，酷派以23.1%的份额位居中国4G手机市场第一。 但2014年下半年，运营商降低营销费用，终端补贴逐渐减少。 这意味着，以往高度依赖运营商、销量占比超过80%的酷派不再具备优势。

与此同时，酷派的对手也越来越多。 2014年11月，4G手机新品718款，酷派的先发优势不再突出。 过去，大量库存导致库存激增。

财报显示，酷派包括存货在内的流动资产在2013年飙升至88亿元，2014年更增至112亿元。

事实上，运营商渠道的消失，酷派并非没有动作。 2014年，酷派区分出酷派、ivvi、大神三大品牌，各自独立运营。 大神主打线上渠道，ivvi布局线下渠道，但线上渠道不如小米，线下推广不如OV。

酷派与360共同创立奇酷品牌

于是，酷派开始走向联姻之路。 2014年，酷派首次与奇虎360结盟，共同打造奇酷手机。 一个月后，酷派“出轨”，拥抱了乐视网。 乐视网斥资37.77亿港元成为酷派第一大股东。

本来想借助乐视的生态内容来提升酷派的市场竞争力，但在2016年，酷派的新东家乐视因造车导致资金链断裂而陷入泥潭。

2016年，酷派斥资10.09亿港元销售后，库存逐渐被低价清空。 这直接导致公司2016年整体亏损42.10亿港元，而2015年公司盈利23.25亿港元。 为此，在2016年，当大多数手机厂商都在忙于抢购抢占市场份额的时候，酷派集团却忙于各种内部调整，以实现2017年的盈利目标。

当时，华为、OPPO、金立等厂商发展迅猛，而酷派高层动荡，产品管理不善，差距拉大。 说到底，一代机王现在都是卖地求生。

与酷派相比，魅族的陨落更像是一只迷途的野兽——被动进攻方向不明，过度追求市场而放弃品牌调性，渴望创新却不重视市场。

2014年，魅族内忧外患。 在公司内部，原魅族副总裁、UI设计总监马琳带领部分董事和高层到乐视网； 在公司外部，2014年小米手机销量达到6112万部，成为中国市场第一。

舒服的黄章终于坐不住了。 2014年，他为公司开了三个药方：扩大产品线、引入外部投资、拿出个人20%的股份启动公司员工持股计划。

在这样的引领下，曾经“小而美”的魅族摒弃精品路线，走向“大而全”。 魅族采取机海战略，一年发布14款产品，开过十多场演唱会式的发布会，但都没有爆款。 混乱的产品线助推了魅族手机的销量，但魅族的高端品牌价值却一落千丈。

2017年初，黄章回过神来，亲自负责打造一款高端“造梦机”，并从TCL挖来杨哲负责营销，但杨哲一改魅族产品的基调以导演的风格，目标受众是中年人，几乎失去了之前追求个性和性价比的年轻用户。 再加上杨哲手下上演的腐败打斗场面，魅族的心都被搅成了一锅粥。

另一方面，魅族引以为傲的技术掉链子了。

从MX4开始，魅族就采用了联发科的芯片，并且没有向高通缴纳过专利费。 联发科芯片带来的问题直接导致魅族中高端MX系列和Por系列体验下滑。 魅族与高通的恩怨直到2017年才结束，但此时的魅族口碑大不如前。

更重要的是，魅族一直强调创新，却忽视了规模。

魅族Pro7外观

2017年，白永祥领衔的Pro 7背面做了一块方形的图片屏。 其过于先进的手机并没有迎来市场认可，发布两个月后价格大幅下降。 还有几十万台的积压，当时定制屏幕的费用是1600万美元。 当年市场上比较流行的是无限缩小手机上下边框。

如今的魅族品牌价值已经大幅贬值。 尽管结构多次调整青橙4g手机，但依然难掩出货量下滑80%的宿命。

BAT破手机OS

BAT想打造自己的操作系统，抢占移动互联网的黄金入口，但百度和腾讯在战略上摇摆不定。 他们尝试过很多次，但还是不够坚定。 只有阿里还有一点份额，但是错了。 .

2010年10月，谷歌宣布该系统达到了第一个里程碑——应用数量达到10万。 这让巨头们意识到，移动操作系统是一个“10倍于PC互联网规模”的入口，是他们无论如何都不能错过的新战场。

三大BAT公司中，腾讯响应最快。 2010年，腾讯与英特尔签署合作意向书，整合双方资源，共同打造创新的MeeGo平台（一种基于Linux免费开源代码的便携设备操作系统），但最终以失败告终。 2010年12月21日，腾讯宣布与华为合作推出HIQQ手机，但当时这款手机反响平平。

直到2012年活跃应用超过40万时，腾讯才决定推出基于该操作系统的定制版ROM。 在内部，该系统被命名为 TITA，TITA 只发布了一个版本就停止了更新。

蒂塔标志

TITA失败后，腾讯在2012年投资5000万成立第三方ROM团队——乐娃（主要针对小众品牌和低价位手机），但业绩平平，腾讯在手机领域的布局不够好。 实质性的帮助。 自此，腾讯开始了长达三年的沉寂期。

与此同时，百度也在2012年开始发力，年中，百度推出了云OS。 年底，百度斥资数千万美元全面收购创新工场孵化的首家公司Dim Sum OS。 它曾被认为是与 MIUI 竞争的有前途的产品。

即便如此，李彦宏还是觉得不够。 2013年1月，百度CEO李彦宏在百度2012年业绩“公司系数”一栏中获得0分。 当时，不少员工认为，李彦宏对百度在“移动互联网”上的表现不满意。

因此，百度必须继续发力。 2013年，百度100%以云操作系统资产加现金的形式出资。 100%成立于2006年，通过为全国中小城市手机门店提供小批量直供，形成了覆盖7万家门店的一站式终端直供服务规模。 此次两家的结合，百度希望100%利用自己的销售网络做更多搭载云OS的手机，100%利用百度的资金建设更好的互联网销售渠道。

从短期来看，这个组合确实不错。 根据刷机精灵发布的2014年手机刷机行业数据报告显示，在第三方ROM资源中，百度云操作系统排名第二，仅次于CM（一加操作系统），超越竞争对手小米的MIUI。

但好景不长。 2015年1月传闻100%倒闭，旗下八家手机业务停摆。 两个月后，百度云操作系统发布公告称：“因公司内部业务调整，百度云操作系统将于2015年3月11日起暂停更新。” 彼时，百度云OS已发布6个正式版，并迭代67个公测版，适配机型超过150款，用户超过1000万。

为什么百度云操作系统失败了？ 首先，百度将100%的股份以资产投资的方式投入，犯了100%的错误。 “大家的单位是10亿美元，我们的单位是上亿人民币，所以现在放轻松。” 100%董事长徐国祥曾说过。 而作为创业公司，100%显然是资金不够。

另一方面，与小米、华为、三星、联想等国内外手机厂商相比，外界几乎看不到巴卡尔手机（100%研发）的身影，而智能手机爱奇艺推出并没有引起太大的轰动。 无论是百度还是100%都没有扩大更多的市场份额，这意味着百度Cloud OS没有足够的出货量来支撑。

百度云OS停止更新，接下来就是阿里和腾讯的大战了。

从一开始，阿里巴巴就想得很清楚——打造YunOS，通过硬件出货来保证系统的生命力。

2011年，第一款搭载阿里YunOS的云智能手机与天语联合推出后，反响平平之后，阿里YunOS选择了长期沉寂，但阿里的意志极其坚定，不惜投入10亿. 要实现3000万用户，必须建立云OS平台。

2014年，阿里入股魅族，之后魅族多款机型采用了YunOS系统。 斯、卓普、优信达、飞讯、欧奇等

当阿里大举发力，百度停业时，腾讯终于醒悟。 2015年11月18日，在沉寂了3年之后，腾讯终于开启了自主开发的公测。 兼容机型包括三星S4、三星S3、LG等机型。 两年后，腾讯在其官方论坛上宣布将于6.28停止服务。

腾讯的退出完全在意料之中。 第一，腾讯入局太晚。 当时各大手机厂商通过经验的积累和不断的改进，已经有了比较完善的ROM，不可能放弃自己的或者用过的系统去选择新的TOS。 这使得TOS只能针对小众品牌，但更无奈的是，小众品牌已经被YunOS占领。

更深层次的原因是腾讯一直不想深入这个领域。 阿里YunOS是阿里的核心业务，仅研发部门就有约800名员工。 反观腾讯，其智能硬件平台部门在2015年初只有200多人，TOS负责人只是200多人中的一部分。

不过，阿里YunOS在智能手机领域并没有占据多少份额。 当时阿里选择的小厂商出货量有限，魅族的市场份额也在下滑。 2018 年，共享数据显示，99.9% 的智能手机基于 iOS 平台或 iOS 平台。 不过，阿里YunOS在车联网方面找到了另一条出路。

BAT的接连败北有一个共性，就是面对已经形成固有格局的安卓和苹果系统，需要大举投入切入才能稳健有效。 同时，在足够规模的硬件出货量的支持下，OS将具有生命力。

从这点来看，腾讯和百度既没有勇气大规模投入，也没有足够的出货量支撑。 阿里虽然有野心，但想要打破固有局面却非常困难。

互联网新贵失声

从2011年开始，盛大、360、美图、乐视等互联网公司也纷纷开始做手机。 对他们来说，夺取互联网接入权可能是打破阶层的重新分类。 但是，360的战略模糊，美图太小众，乐视的盘子太大，最终在这个市场失去了话语权。

美图和乐视的手机梦都起源于2012年。

2012年下半年，看到小米手机的崛起，乐视网决定将手机业务加入生态转型。 贾跃亭让梁军做手机，后者以忙于电视生意为由拒绝了。

今年秋季，美图率先发力。 它选择以自拍作为进入智能手机市场的切入点。 次年5月，美图推出旗下首款手机产品——美图手机1，这款手机在开售当天仅53分钟就销售一空。

年底，乐视终于在电视业务站稳脚跟，随后贾跃亭在梁军的帮助下组建了研发团队，包括马琳、原魅族副总裁、UI设计总监，以及部分总监和他带来的高级管理人员。 ，以及负责手机业务的前联想高管冯兴。

2014-2015年是美图和乐视高速发展的时期。 乐视手机上市首年销量突破1000万部，美图推出的两款手机产品更是多次掀起抢购热潮。

2016年是美图和乐视的命运转折点。

按照贾跃亭的规划，乐视移动的战略非常清晰。 为了赢得市场份额，他们采取了比零利润更激进的策略。 用户每买一部手机，乐视网就要亏一两百元。 短短两年时间，直接成本净亏损至少40亿，使得销售现金流完全无法覆盖其成本，上游供应链出现欠款在所难免。 乐视手机供应链厂商收不到钱，断货止血，乐视的债务危机彻底爆发。

2016年底，乐视因为业务太多，资金链断裂。 年初，曾为乐视移动提供超30亿元可转债的机构一直在催促其启动A轮融资。 不少机构希望债转股，但资金链断裂后，机构拒绝债转股。 乐视还清债务。 孙宏斌之后，乐视再也没有迎来白衣骑士。 2018年7月1日，乐视移动在更新系统后正式关闭。

2016年，美图迎来了高光时刻。 依托智能硬件业务（主要是手机），美图于2016年底完成上市。

经过一年的平静，美图的危机彻底爆发。 2018年，美图手机业务开始下滑。 2018年上半年，公司智能硬件收入大幅下滑23.4%至14.8亿元，出货量同比下滑37.04%。

与此同时，亏损继续扩大。 2017年美图调整后净亏损为4500万元，2018年美图调整后净亏损为8.791亿元。 这意味着，尽管过去几年美图手机业务增长强劲，但并没有帮助美图走出亏损。

2018年，美图在年报中显示，公司通过战略合作伙伴电商和智能手机调整了不盈利、重资产的业务，小米是手机的接班人。

美图手机在告别信中表示，做一款让更多人变美的手机，意味着它是一个小众市场，也意味着它体积小，无法降低成本来应对愈演愈烈的价格战。 死亡原因。

对于一直亏损的美图来说，手机业务的资金有限。 2016-2018年，美图的研发总支出分别为2.43亿、4.47亿、6.99亿。

如果剔除美颜算法、人工智能、直播、互联网等领域的研发支出，可想而知，美图分配给手机业务的研发支出确实有限。 与其他手机厂商动辄上亿、上亿元的研发投入相比，美图手机的研发经费显然是九牛一毛。

另一个不容忽视的事实是，美图一直以来都是以自拍为卖点，而且价格比较高，性价比不够。 然而，自拍美颜功能已经成为手机的标配，市面上的美颜软件更是层出不穷。 尴尬的局面。

企业家的终结

2011年前后，锤子科技、原电等众多初创公司也加入了智能手机热潮，但要么缺钱，要么缺供应链管理经验，要么没有稳定的团队，最终走上倒闭/自销之路。

2012年底，还在360的张伟华请同事吃饭，邀请他们一起创业，做手机。

曾任创新工场业务总监，点心OS联合创始人。 然而狗雪内部的分裂让点心OS濒临绝境。 后来，张伟华跳槽到360，担任360业务总监，领导360专供机。 这两次经历让他看清了智能手机的未来，也让他明白自己要做手机，不能受制于人。

很快，张卫华就拿到了百度投资部的天使轮投资。 次年2月，元电移动正式上线。 四个月后，第一代手机发布，但出货量只有3万部。 当时账户里的钱不多，元电要想继续做手机，就得在足够短的时间内拿到钱，但在这个过程中他经历了很多波折。

本来，特斯拉、Gopro等公司的早期投资人在A轮之前就已经明确表达了投资意向，但斯诺登的影响让从业者无法接受外部资本，首笔投资就落空了。

2015年，在老股东引入后，起源团队找到了新的资金来源。 经过128天的研发，售价1000元的二代原点手机百度指数在预售当天突破10000，八台服务器全部宕机，实际预约量迅速突破20万台.

现在整个团队都在等钱到厂提货，投资人说钱到不了。 由于没钱提货，原定4月初上市的二代原产地手机错过了三个月的黄金销售期。

三个月后，也就是 2015 年 7 月底，钱到了，但 的命运已经结束。 因为智能手机的更新速度基本上是4个月一个周期，原产地的产品都出来了。

元电手机的故事是几乎各行各业的创业者都会遇到的情况——资金是悬在创业者头上的一把利剑，公司随时可能因资金不足而错过最佳时机窗口。 锤子的故事几乎是起源的翻版，但却是更高层次的起源。 所有硬件创业者遇到的问题，他几乎都遇到过。

2011年初，雷军邀请罗永浩在小米总部见面。 原本罗永浩想凭借营销能力加入小米，但两人见面后发现根本谈不上，罗永浩决定单干。

自第一款手机发布以来，锤子就一直危机四伏。

2014年5月，锤子科技首款手机T1正式发布，但遭遇产能危机。 罗永浩和时任锤子科技CTO钱晨亲自到廊坊晶圆代工厂的生产线，解决产能危机还用了几个月的时间。

同时，T1售价3500多元，3500元的价格，可供用户选择的机型非常多，以至于锤子在半年内降价2000多元。 双重因素下，T1销量仅为25万台。

锤子第二款手机T2发布时，第一代工厂松日已经过半，却被供应商包围，锤子不得不找第二代工厂中天芯。

没想到T2发布会前一周，中天鑫破产，老板刘超强失联，拖欠员工3个月工资不发。 最终，锤子在花费300万将拖欠工人的工资发出后，获准从内部打捞出6000部T2手机。

钟天心出事的时候，祭已经解除了危机，恢复了健康。 于是锤子紧急把代工厂从中天芯搬回松日，剩下的T2全部在这里生产，而T2的陈旧配置让这款手机的销量只定在了10万台。

销售不足就意味着支付有限，资金不足又会抑制生产。 2015年，锤子科技亏损4.62亿元。 2016年上半年，锤子科技又亏了1.92亿。 截至2016年底，锤子科技仅获得6轮融资。 钱远远不够，直接导致锤子资金链吃紧。 拉紧。

2017年8月，锤子科技获得10亿元融资。 这笔钱对于锤子来说，简直就是救命钱。 当时锤子已经连续两个月发不出工资，甚至多次传出被收购的传闻。

坚果Pro也是在“成都10亿”曙光之后诞生的。 这款手机在业界评价很高。 作为吴德洲加入公司后主导整个产品周期的第一款产品，也被认为是让锤子起死回生的关键产品。 曾创造了史上锤子科技产品销量最好的成绩。

但这仍然不包括锤子的成本。 据悉， Nut Pro 的总销量约为 100 万台（OPPO 月销量超过 1000 万台），平均每台的材料成本为 1000 元。 再加上成都公司团队的扩充和运营成本的增加，“成都10亿”的融资规模似乎捉襟见肘。

如果拿小米做对比，就足以看出锤子融资能力的不足。 自成立以来，锤子科技历经6轮融资，融资近17亿元，而同为手机厂商的小米前三轮融资融资3.47亿美元，E轮融资为高达11亿。 美元。

锤子没有解决的另一个问题是，罗永浩一直没有稳定的球队。 他一直在寻找有才华的人加盟，以弥补锤子各方面的短板。

2014年下半年，他邀请开创小米营销体系的小米联合创始人黎万强加入锤子，被对方直接拒绝。 2016年元旦，松原CEO陈正式加入锤子出任COO，弥补了锤子在供应链上的短板。

2016年5月，罗永浩挖走荣耀产品副总裁吴德洲。 吴德周到了之后，直接接手了陈和钱陈分管的业务，随后两人都辞职了。

或许，在罗永浩看来，有着华为狼性文化的吴德洲更适合创业公司。 自陈千离职后，锤子科技的产品线发生了重大变化。 以钱晨为首的摩托罗拉产品人员大部分被换人，此外，吴德洲还招募了多名前华为同事加入，组建了新的华为部门，但如此频繁的调整动摇了团队的稳定性。

仍然没有摆脱财务困境。 2017年8月完成10亿元融资后，再无新的注资，锤子陷入大规模裁员的窘境。

最新消息是，4月25日，锤子科技被今日头条收购。

家电企业、名人、曾经的热门厂商

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The is still the poor of the phone. For , the “Blue Bone” at 3998 yuan, its is only the level of the MX quad-core a year ago, but the price has .

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But Dong still that Gree is the best. In 2017, in the "" , Dong even said in front of CEO Yu , "I hope that will be the first in the , and Gree will be ."

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For , they have lost their voice in the .

新的开始

From 2008 to 2018, phone a from "China Cool Union" to "Huami OV". At 11:18 on June 14, 2018, at the 80th of 3GPP held in San Diego, USA, the of the of the fifth- (5G NR) was , which means that a new war has begun.

In the past, every would bring about a major . From 2G to 3G, Nokia and were ; from 3G to 4G, , Meizu, and fell .

Ran and to , has 5G last year

Now at the from 4G to 5G, it is Huami OV, which has the of the , or ZTE and , which have , wants to ride the wave of 5G, and , which is at the , has won With 40 5G , has its first 5G phone, and most phone have to 5G in the and third of this year.

For Huami OV, this is an to its share. If it does not speed up to catch up, it may face ; for those phone that have lost their share, this is the last hope they can seize. They had to give it their all.

The race won't stop.

():

" Story丨Death of a Phone Brand"

"Why do Baidu/Ali/ make ?"

"Meitu's Sixth Year as a Phone: It's Time to Say "

"China's phone "

" Life and Death: Deep in the of Chain and Large-scale "

(Some in this are from the .)

*This is by by (ID: ), : Wang Lin, : Alan. i dark horse, so that are no alone.

i dark horse, so that are no alone.

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