6年卖了22.7亿，疯狂小狗如何实现疯狂增长？

6年卖了22.7亿，疯狂小狗如何实现疯狂增长？

对于一家创业公司来说，年销售额100万并不难，年销售额1000万已经是一道坎了，但是如果年销售额过亿，6年累计销售额22.7亿，那就必须有过人的谋略。

Crazy Puppy是《创业无数》团队研究的第一个案例。 在本文中，我们将结合实际的营销套路和策略，从多个维度对Crazy Puppy进行扫描分析，揭开Crazy Puppy疯狂成长背后的真相。 , 恢复其不为人知的交易技巧。

在深入分析之前，我们先了解一下Crazy Puppy是谁？

疯狂小狗成立于2014年，是一家位于江苏徐州的宠物食品公司。

1. 谁创立了 Crazy ？ 你从哪来？ 能力几何？

崔佳是疯狂小狗的创始人。 他在江苏省畜牧兽医学院学习动物医学。 一年后公司倒闭。 回到徐州老家后，开了一家卖活体动物的宠物店，尝试过宠物服务，尝试过宠物自媒体、宠物狗粮代理销售等业务，几乎把宠物细分赛道搞遍了。

为了保证本文的研究不误入歧途，我们全网搜索了创始人的背景和经历，发现：从工作的角度来看，虽然他在宠物赛道经历了多年，他没有做过任何相关的工作。 公司高管； 从家庭情况来看，公司亏损50万就要抵押房子的人，显然身家不会太富有。

是在业务早期有人提供建议或加入吗？ 公司创业初期，疯狗团队只引进了崔佳本人。 现任总裁尚耀庭是2018年才加入的，早期完全是一个人在三线城市孤军奋战。

被资本买流量烧焦了？ Crazy 成立于2014年，最早一轮融资于2018年4月披露。2017年，Crazy 的年销售额为3.2亿元，这显然不太可能。 排除这些外部因素，剩下的就是踩风抢红利了？

2014年，宠物赛道是风口？ 近七年来，宠物行业市场年均复合增长率超过10%，宠物食品年均增长率超过30%。 看来宠物赛道确实是个不错的出路。

2014年，哪些流量红利可以把握？ 三只松鼠、韩都衣舍等新品牌借助电商平台的流量迅速走红。 传统行业的互联网化还有这样的爆发力。 对于高速增长的宠物食品行业来说，一旦上线，结果自然不会太差。 .

二、踩风送红利，一个草根品牌能否腾飞？

犬进食以吞咽为主，咀嚼为辅。 含肉量高、价格较贵的“软狗粮”（用肉和少量淀粉新鲜制成的半湿粮）是疯狂小狗推出的第一款产品。 产品上线后，不堪回首的销量让尚处于创业初期的疯狂小狗损失了50万元。 为了公司的经营，崔佳直接把房子抵押了。

站在空中，猪能飞，但如果在产品选择上误判了市场，再大的风也拉不出万事大吉的虚假需求。

3、疯狂小狗如何收割流量，从一个草根品牌成长为宠物赛道新国货代表品牌？

答案就是让你的产品有足够的收获力，然后购买流量覆盖用户，吸引用户，规模自然就大了。

行业即将爆发，惊人的线上红利是崔佳发现的变化。 但是，要想抓住机遇，乘势而上，就需要用合适的产品去收获。 经过多次产品尝试，疯狂小狗找到了进军宠物食品行业的最佳切入点——主打高性价比的干粮。

高性价比是小米收割用户的利器。 对于新兴的宠物赛道确实有效，毕竟针对的是同一批人。

“研究过小米的成长经历，小米的经验值得借鉴。我们希望疯狂小狗在实现企业发展的同时，能够追求极致的性价比，选品类，做精品，为宠物主人创造价值。” ” 崔佳在接受媒体公开采访时表示。

淘宝品牌的流量红利代表着三只松鼠成立于2012年，成立当年的双十一销售额为766万。 到2014年双十一，三只松鼠的营业额已经超过1.02亿。 从结果可以看出，购买流量、抢用户的方式在三只松鼠身上已经试水过了。

疯狗从2014年开始参加双十一，当天销售额1万元，年销售额330万元。 突破1.1亿元，成为全网狗粮销量第一品牌。

制图：企业家精神很重要

截至2019年底，疯狂小狗累计销售额已超过22.7亿元，年均增长率达225%，上升速度令人难以置信。

4.疯狂增长的背后，我们发现了八个策略

①用户：差异化卡槽新手

消费具有渠道依赖性，尤其是在几乎被国外品牌垄断的宠物食品行业。 如果急于抢夺现有用户群体，市场教育成本太高。 对于一个没有实力的新品牌来说，依靠资本博弈显然是有史以来最愚蠢的决定。 因此，在用户定位上，疯狂小狗主打增量用户群。

从当时的情况来看，宠物市场是一个爆发式的市场，每年都会涌现出一批又一批的新用户。 在存量用户和增量用户之间果断做出选择的疯狂小狗，做出了一个非常明智的决定。

②产品：以基本款占据入门级

抢新用户的策略已经明确，但策略最终还是要通过产品和服务来实现。 如何让产品更贴近消费者，疯狂小狗决定从入门级产品入手，以明显低于其他品牌的价格降低新人的试用成本，最终赢得了新用户的认可。

数据显示，宠物市场约一半的新手集中在18-30岁之间，这部分新手由于年龄小，缺乏消费能力。 性价比高的入门级产品，显然更符合他们的消费需求和消费能力。 而且从渠道特点来看，低价显然更适合电商渠道。

淘宝交易数据显示，从产品价格区间来看，疯狂小狗在100元以下价格区间遥遥领先亿元狗手机动态，复购率保持在40%。

③渠道：Allin在线热卖

客户群中的Crazy 都是新手，Crazy 打造的产品都是入门级的。 一切准备就绪，剩下的就是如何营销产品以帮助 Crazy 快速覆盖并覆盖尽可能多的人。 客户。 知道用户在那里，Crazy Puppy 的营销策略并不困难。

既然红利来自线上，就要坚定地投入网络营销和品牌建设。 淘宝、天猫、京东等是主要的电商平台，自然要在主要电商平台下大赌注。 在此策略下，疯狂小狗打造出多款爆款产品，仅2018年某款畅销单品销量就突破400万包。

2017年，疯狂小狗年销售额3.2亿元。 2018年融资时，疯狗的估值仅为5亿元。 估值偏低的主要原因可能与营销推广投入高、盈利能力差有关。 .

④品牌：情感绑定、形象塑造

内容是连接用户的最佳纽带。 在品牌推广上，疯狂小狗不仅以“疯狂”为主题，突出年轻人喜欢冒险、不随波逐流的特点，还强调与用户同频，以增加转化概率。 在产品设计和品牌定位上，Crazy Puppy将其拟人化，向用户传播狗粮等同于Crazy Puppy的品牌知名度，汇聚潜在消费群体。

为了提升品牌知名度，2017年8月，疯狂小狗更聘请了快乐大本营著名主持人李维嘉作为品牌形象代言人。 此外，疯狂小狗还发起了“绿色公益计划”、“流浪狗零饥饿计划”、“双百万计划”等活动。

例如，2019年底，疯狂小狗联合淘飘飘发起了“宠爱”宠物食品公益派发活动。 观影者凭票可获赠一份爱心狗粮或猫粮，让冬天不再寒冷。

⑤流量：联合营销、跨界粉丝

宠物是人们情感的一种寄托。 想要品牌覆盖更多的用户群体，从情感角度引起爱宠人士的共鸣自然是必不可少的营销策略。

为扩大品牌影响力，疯狂小狗于2015年8月开始与湖南卫视联合打造《神犬小七》，2016年推出宠物美容在线课程《宠物美容师课堂》。 动画《爪子队立大功》、电影《救助犬》等品牌开展了跨界营销合作。 2019年8月，疯狂小狗携手隋千秋打造国内最大的宠物MCN机构，尝试联合营销的更多可能，实现更好的跨界吸粉。

⑥融资：借力资本抢占市场

Crazy 首轮融资于2018年4月进行，投资金额1亿元。 投资方为天图资本、AB、瑞盛投资。

Crazy 此时缺钱？ 答案是肯定的，你为什么这么认为？

据公开报道，疯狂小狗在2016年就计划自建工厂，疯狂小狗工厂于2018年开工建设，A轮融资的1亿元很可能用于建厂。 从另一个角度来看，为了获得本次融资，疯狂小狗支付了20%的股份。 对于一个已经做大体量、极富想象力的新兴品牌来说，付出这样的代价，不仅说明资金不足，甚至连盈利的可能性都没有。 弱于预期。

资本是企业向前冲锋的燃料，而疯狗在资本运作方面也有着神来之笔，这位就是现任总裁尚耀庭。

公开资料显示，尚耀庭先后担任24券总裁/COO助理、乐居生活副总裁、天使湾创投合伙人、创世资本创始人。 他的身份公开，12月出任疯狂小狗公司总裁，负责公司组织架构、业务流程、财务优化、IT平台建设、业务合作、投融资、并购等工作。

企业接受融资后，为保证企业做大做强，资本通常会安排高管加入被投企业。 然而，一名投资者作为公司的联席首席执行官加入。 看来，他和创始人的关系一定很深。 这种关系的粘合剂，多半是帮助创始人完成融资。 从进入时间来看，也就是帮助Crazy 完成了首轮融资。

疯狂小狗第二轮融资发生在2019年5月，融资金额3亿元，由广电资本和复星集团共同投资。 本次融资后，疯狗收购兰氏，成立工粮御虫，美喵等品牌开始多品牌集团化运营。

⑦品类：拓展品类，提升销量

通过低价单品爆款策略，在巨头不愿进入的边缘市场快速打造品牌，并利用营销手段深挖线上红利，确实可以快速实现企业大规模的诉求扩张。 但是，企业在依靠一种产品、一种品牌做规模做大后，如果还执着于单一产品，不仅会在获客和转化上损失惨重，久而久之还会失去企业的开门红。 .

为避免陷入增长困境，疯狂小狗从狗粮品类垂直扩展至狗主食、零食系列、营养保健、日用品、清洁用品等，SKU迅速增长至500多个横向组建机甲宠物集团，多品牌运作，通过收购、孵化等方式，打造涵盖狗、猫等宠物，覆盖高、中、低三个价位段的综合性宠物产业集团。

2018年5月，疯狂小狗成立了跨境业务部，主要在东南亚和北美地区。 7月，入驻亚马逊电商平台。 8月启动美国建仓项目，开拓北美销售渠道。

⑧供应链：自建工厂补短板

电子商务是一个很容易在短时间内下订单的行业。 如果不能保证供应链的高效运转，爆单对一个新锐品牌来说不是运气，而是致命一击。 三只松鼠等很多公司都经历过这种情况。 物流供应链难以跟上爆炸性订单。

和很多淘宝品牌一样，疯狂小狗在创业初期也采用了代工模式，但这种模式对于初创企业来说还是比较满意的。 当企业短期需求激增，年销售额开始攀升至亿元时，供应链将成为制约电商崛起的最大短板。

为保证产品质量和供应链的高效运转，疯狂小狗从2016年开始有计划地自建工厂，从源头上控制产品质量。 工厂于2019年5月正式投产，月产量2000吨。

5. 火爆背后，我们认为将面临六大瓶颈

①产品瓶颈：如何实现产品升级？

性价比是进入市场的利器。 企业凭借性价比优势确实可以收获大量新手，但一个品牌不可能永远停留在低端市场。 然而，对于靠性价比崛起的企业来说，前期走的捷径在后期却成了自身的瓶颈。 ，因为产品一旦涨价，就会受到用户的质疑。

小米最早的手机售价1999元，可谓业界良心。 当价格提到3000、4000、5000走向高端市场时，积累的口碑和用户形象被一次次消耗掉。 小米遇到的问题，学小米的疯狗也会遇到。

②渠道瓶颈：如何拓展线下渠道？

2018年11月13日，疯狂小狗旗舰店在江苏徐州万达正式开业，并计划在2019年开设20家线下门店，希望解决线上红利逐渐消退的问题。

2019年计划开20家店，两年后Crazy Puppy会开多少家店？ 我们通过各种渠道查询信息，没有发现疯狂小狗开店的相关信息。 搜索地图信息，除了徐州的万达店外，北京一家名为“拯救汪星人疯狗”的店也已经关门歇业。 上海、广州、深圳没有搜到。 看来线下的进展明显不顺利。

对于线下的进展，疯狂小狗创始人崔佳在“虎嗅上道沙龙”上给出了一组数据，向我们展示了线上企业向线下扩张的真实尴尬。

“这个行业非常缺渠道，大部分都是在天猫等平台上销售。线下，大概有6万家宠物店分布在全国各个省份。疯狗从去年开始做线下渠道。我们国家有120个业务员，个个都是这个行业的精英，一年才赚5000万，亏了很多。所以我每天都在想，这个行业现在的渠道，什么时候才能有真正的突破。”

对于这种困惑，“创业无数”团队认为，既然疯狂小狗的固有渠道难以进入，不妨借鉴无人便利柜，利用宠物食品自动售货机在用户群体中布局。 渠道也卖了，设计了不花钱的招商模式。

③流量瓶颈：线上流量来自哪里？

在线是 Crazy 的发源地。 当自然增长的线上红利被更多品牌蚕食，甚至开始走下坡路时，以线上渠道为主的疯狂小狗必然面临增长困境。 新上线 上行从何而来？ 如何获得这些流量？ 这些流量能否保证其销量的持续增长？

既然问题出在流量上，那我们就从目前主流的流量平台和工具来看疯狂小狗的具体运营结果，看看能否找到答案。

电商平台、小程序、APP、微博、微信、抖音等平台是企业获取流量和用户的主要流量入口和工具。 下面我们分别分析一下Crazy Puppy在这几个平台和工具上获取流量的可能性：

电商平台：流量来自广告。 当市场空无一人时，价格会相对较低。 当所有人开始涌入时，流量就会流向价格最高的那个。 近年来，宠物食品企业双十一业绩排名变化较大，说明了这一问题；

小程序：搜索疯狂小狗小程序。 微信页面提示最近用户不足100。 点击打开小程序。 内容更新截止日期为2018年10月30日，现已停止更新；

APP：通过搜索，未找到；

微博：疯狂小狗官方微博关注用户，第一条微博已删除，第二条微博发布于2017年3月，动态持续更新中；

微信：疯狂小狗微信公众号第一篇文章发布于2014年2月9日，根据最新榜单数据，疯狂小狗公众号关注人数仅为10万+。 2020年全年，该账号共发表文章189篇。 文章，原创46篇，最热门文章《人都走了，武汉留守的宠物怎么办？》 》读者人数53934人，全年读者总数132万人次。 对于号称服务过1000万个家庭的疯狂小狗，微信显然没有发力；

抖音：只有少量内容，基本没有专业运营。

注：以上数据采集截止时间为2021年1月13日

分析各个平台和工具，不难发现疯狂小狗最大的流量还是来自于电商平台。 要想获得这个流量亿元狗手机动态，就必须在价格上与竞争对手进行竞争。

④传播瓶颈：如何建立C端影响力？

崔佳对Crazy Puppy的定位是向小米学习，成为宠物赛道上的小米。 从学习结果来看，疯狂小狗除了学习了小米高性价比的产品收割策略外，并没有学习到小米雷军是如何打造品牌的。 音量的本质已经完全让Crazy Puppy成为了成品的代名词。

对于Crazy Puppy品牌在音量上的不足，我们认为这是一个企业的基因所决定的。 从表面上看，疯狂小狗是一个新兴的互联网品牌，但难掩其本质的工厂思维和流量思维，同时也在做散料。 商家认为只要不断转换打法就好，在势能打造方面缺乏品牌思维。

⑤人才瓶颈：如何整合更多专业人才？

上地是崔嘉的第一个创业项目，但因为管理问题，最终创业失败。 Crazy Puppy是崔佳寻找的另一家创业公司。 在行业红利、线上红利、消费红利的共同灌溉下，疯狂小狗迅速崛起，成为宠物赛道新国货的代表品牌。

随着公司的成长，崔佳面临的最大问题还是管理，因为对于一个地处徐州的草根品牌来说，在成长的过程中难免会引入大量的高管，但就个人能力而言，崔佳能否管理这些人才 这些人才融入企业，发挥应有的作用。 这是一块必须啃的硬骨头。

为了了解疯狂小狗团队的现状，我们在各个招聘平台查看了其招聘信息。 Crazy Puppy团队分散到徐州、苏州、杭州、北京。 专业人才需求缺口较大。 .

⑥品类瓶颈：资本方与企业方的冲突？

拿到钱后建厂，拿到钱后建群，开始做生态。 我们很难判断疯狗是按照自己的想法还是资本的想法，但我们知道的是，小米在生态上是通过股权投资的方式孵化更多的新品牌，为生态赋能企业凭借小米品牌和渠道潜力。

机制是死的，人是活的，生产线上生产什么产品，最终是由原材料决定的。 但是一个百亿销售额的公司，哪些应该自己做，哪些应该通过投资、参股来合作。 最好提前弄清楚。 什么事都坚持自己做，这显然还是传统工厂的打法。

通过一系列的研究分析，我们发现疯狂小狗的快速崛起得益于行业红利、线上红利、消费红利的共同灌溉。 需要对自己的能力进行全面诊断，重新认识自己，尽快找到突破自身“瓶颈”桎梏的方法。

-结尾-