同厂代工价差超十倍，波司登借供应链优势掌控高端服饰定价权

同厂代工价差超十倍，波司登借供应链优势掌控高端服饰定价权

对于阿迪达斯的高尔夫羽绒服, 虽然商品上面的吊tags上印刷的是Made in China字样, 但是真正负责把这件衣服缝制出来的很可能并不是阿迪达斯自家的工厂，而是像雪中飞, 还有申洲国际这样的国内品牌工厂。

在消费者开始仔细查看商品的吊牌, 并且计算品牌价值与实际成本之间差额的那个时代里, 也就是大家俗称的品牌溢价现象, 正在非常快速且不可逆转地走向失效和破灭。

现在的情况是雪中飞公司替代阿迪达斯来生产羽绒服。

阿迪达斯负责全球事务的最高管理负责人古尔登在访问中国的时候, 明确地表示过, 中国的供应链是处于世界最领先的位置的, 因为这种顶尖的地位, 所以柔性制造的能力得到了非常大幅度的提升, 对于雪中飞这家企业来接替阿迪达斯的代工工作这件事, 人们并不会感到惊讶, 这一现象恰恰说明了国产的生产厂商已经达到了能够被国际知名的大品牌所认可的制造水平以及代工的资格。

申洲国际在二零二四财年的运动类服装业务占总销售额的比例大约是百分之六十九, 这家公司是阿迪达斯的核心柔性供应链合作伙伴。另一方面, 雪中飞公司在羽绒服这一垂直品类里面, 具有更加出色的设计能力以及成本控制能力。这两家公司之间的分工存在一定的互补性。

耐克吊牌上的国产名字

记者在现场进行了翻查, 翻查的对象是耐克门店里的吊牌, 发现这些吊牌的供应商包括宁波申洲针织、裕美汕头制衣等国内龙头企业。像安德玛这样的品牌同样采用的是多元化的中国供应链, 这就使得那些国际知名品牌身上所谓的“洋”标签正变得越来越薄, 越来越不再那么突出了。

品牌专家庞瑞指出, 在运动和奢侈领域, 百分之六十以上的溢价是花费在秀场、明星代言和旗舰门店上的, 消费者把吊牌参数对照了一下, 就会发现实际的价差并没有标签价格看起来那么悬殊。

现在这个现象是, 品牌溢价正在慢慢失效。

在服饰行业里, 定价的倍率是有讲究的, 像那些高端的品牌, 其倍率能够超过10倍以上, 而中端品牌一般是6到8倍, 至于快时尚类产品, 则是3到5倍。

过去这些品牌是靠着渠道方面的信息不透明来支撑它们的溢价的, 可是当互联网出现之后呢, 使得信息差就这么消失了, 那么这套原有的逻辑也就发生了彻底的变化。

庞瑞明确地表示, “先看参数再考虑面子”这个观点是现在的主流看法, 技术带来的溢价超过品牌带来的溢价成为核心的竞争关键点, 唐健盛认为市场必须为技术溢价留出应有的空间, 好的产品只有这样真正的才能在市场上取得成功并且跑出来。

代工这种商业模式的利润所在的格局正在发生变化。

在以前的时候, 品牌那一端拿到了大部分的利益份额, 而代工方面仅仅只是一个不起眼的次要角色。

如今, 波司登以及申洲国际已经成功地实现了垂直一体化的运营模式, 此时生产制造所具备的能力已经转化成为了第二个能够带来增长的核心领域, 这种兼具了品牌运营与代工生产双重属性的运作模式形成了两个并行的驱动轮子, 从而使得企业的现金流入情况变得更加平稳有序。

申洲国际和阿迪达斯有长期合作, 从代工过程中学习到的国际大牌管理经验, 被反哺到了主品牌上面。现在利润分配的天平, 已经明显向制造端倾斜了。多位行业人士确认, 这个趋势是不可逆转的。

从目前的情况来看, 中国的供应链是难以被替代的。

虽然受到了人力成本以及国际政策这些因素的影响, 有一部分代工生产转到了东南亚那边去。但是在咱们中国, 经过了几十年的漫长积累和沉淀之后, 形成了一种非常完整的、专业的服装产业链。

这种产业链是非常困难的, 是很难被别人重新复制出来的。在设计开发这一方面, 在面辅料的研发研究上面, 还有在供应链管理这块领域里面, 其实已经出现了特别多的行业领先企业了, 它们表现都是非常不错的。

行业里面的那些专业人士徐璐他就很坦白地说, 咱们中国的代工这事情, 它已经从以前那种被动的所谓的跨国车间模样, 变成了现在这种主动的战略合作伙伴的样子了, 而且呢它还兼有着很强的生产能力、还有那个迭代的能力、以及降本增效的那些能力, 在全球的范围内几乎你是找不到一个可以完整替代的了。

下一步挑战在哪

唐健盛做出这样的判断, 他觉得在全球的消费领域里面, 未来那些会成为明星的企业, 很有可能会从中国这边的供应链体系当中产生出来。

其中的一个关键步骤, 就是要从那种被动等待别人下订单的状态, 转变成主动去输出标准。目前来看, 波司登以及申洲国际这两家企业, 已经直接参与进来了, 它们正在直接参与客户开发这一环节。

庞瑞指出, 在下一步的工作中, 大家要仔细看看, 到底是谁能够先把工厂变成数据、工艺和标准的综合体, 并且去掌握客户与供应链的垂直大数据。谁能够做到这一步, 谁才真正握住了规则制定权。

你认为, 去穿着那些由同一个工厂生产出来的国货代工商品, 与直接购买知名品牌本身的那些产品相比, 哪一个情形在价值层面显得更加值得呢? 欢迎你在评论区域当中交流讨论这种观点, 觉得这一说法能够引起你内心共鸣的人, 请点赞并且转发给目前正在这些选项之间感到犹豫不决的伙伴们。