奔驰车主二次购车品牌变动，德系双雄之间究竟上演了怎样的故事？

奔驰车主二次购车品牌变动，德系双雄之间究竟上演了怎样的故事？

于第二次进行购车之际, 奔驰车主里面, 品牌忠诚度出现显著的松动迹象。瑞德机构跟中国买车网联合发布的调查表明, 在2015年这一年, 存在21.9%的奔驰车主持续选择奔驰, 然而, 有17.8%的车主转而投向了宝马, 此比例在2014年的时候为16.8%。靠运动气质以及驾驶体验, 宝马正一步一步地侵占奔驰的二次购车市场。

奔驰车主品牌迁出整体态势

在 2015 年相关调查数据里, 奔驰车主二次购车时选择奔驰的占比, 自 2014 年的 36.3%下滑直至 21.9%, 其降幅显著。于此同时, 选择宝马的占比, 从 16.8%微微上升到 17.8%, 呈现出稳定增长态势, 并保持着这种情况。别克以及凯迪拉克, 分别吸引了占比达 6.3%和 5.9%的奔驰车主啦, 而奥迪与起亚各自所占的比例为 4.8%。

能够发现, 将两年数据予以对比, 奔驰品牌自身的留存率下降幅度超过了14个百分点, 然而宝马的吸引力一直处在17%左右的水平。这表明宝马在奔驰车主群体里头构建起了稳固的口碑根基, 不会受到市场波动的影响。像福特、大众这类其他品牌的吸引力, 在2015年的时候显著变弱, 有9.7%的车主还没有定下二次购车的目标。

宝马吸引奔驰车主的三大优势

宝马于中高级市场能够持续吸引奔驰车主, 首要原因在于其市场定位与奔驰呈现出鲜明的差异, 奔驰长久以来绑定行政商务用车这一标签, 然而宝马主打运动操控以及驾驶乐趣, 此乃对于喜爱追求个性体验的车主而言提供了全新的选择, 其次, 宝马在豪华感方面并不逊色于奔驰, 与此同时价格策略更为灵活, 部分车型的门槛更低。

第三点优势是口碑传播效应, 调查表明, 奔驰车主对宝马的评价大多聚焦于驾驶体验优越, 操控精准, 外观动感等层面, 这种口碑在车主社群里持续发酵, 致使宝马成为奔驰车主换车时的热门备选, 即便奔驰车主对自身品牌忠诚度比较高, 宝马依旧能依靠差异化定位吸引众多潜在客户。

信息渠道变化影响购车决策

从信息获取渠道方面来看, 2015年那些原本计划要去把宝马购置买下来的是拥有奔驰汽车的车主, 他们身上表现明显, 有了变化。汽车之家, 资讯网站, 易车网以及微信的使用频率跟2014年比起来, 是呈现出上升态势的。然而, app, 广播还有微博的使用频率, 却出现了处于不一样程度情况的下降。这就表明了, 新媒体平台正在成为汽车营销的主要战场。

宝马在微信随机广告那儿持续投入, 也在传统平面媒体上持续投入, 然而在广播媒体方面动作比较少, 这种投放策略跟目标受众的媒体习惯高度匹配着, 中高级车消费者更倾向于经由垂直汽车网站以及社交平台去获取信息, 渠道经过精准选择, 有效提升了宝马在潜在购车群体里的曝光度以及认知度。

车型偏好揭示消费心理差异

那些计划购买宝马的奔驰车主里, 豪华车凭借29.2%的比例成为了最受青睐的车型, 中型车以16.7%的占比排名第二, 中大型车以12.5%的占数位列第三。这样的选择倾向展现出奔驰车主进行换购宝马操作时, 依旧会首先考虑高端类型车辆, 维持消费层次。

将奔驰忠诚车主的车型选择拿来做对比, 出现了一个有意思的状况, 宝马的中型车, 相较于奔驰的中大型车, 更具备运动时尚感, 而且价格还要更低。然而在跑车这个领域当中, 奔驰SLK, 依旧要比宝马Z4, 更受车主们的青睐, 在SUV方面, 奔驰自家所产出的产品, 占有着绝对优势。这表明品牌基因在特定车型细分市场所产生的影响力, 是不能够被忽视的。

品牌忠诚度与市场策略博弈

品牌忠诚度在十七个主流品牌里排名第二的奔驰车主, 在二次购车时, 仍有将近百分之十八的人选择了宝马, 此现象背后, 是宝马长期坚守的运动豪华定位, 与奔驰行政形象所形成的互补关系, 两种品牌风格的差异越大, 跨界选择的动力也就越强。

对于汽车出产商家来说, 二次购买车辆这块市场的争抢, 不单单是产品能力的相互较量, 更是品牌在外所展现形象以及用户心里认知方面的争斗。奔驰得去思索怎样增强自身在个性独特以及驾驶感受方面的吸引力度, 而宝马则应当持续稳固运动型豪华这种相异于他人的优势之处。将来市场里的竞争会更依靠精准无误的用户分析以及渠道挑选策略。

数据背后的消费者迁徙趋势

2014年至2015年之际的数据出现变化, 由此能够看出, 中高级汽车市场中, 品牌格局正处于重塑的状态。奔驰的品牌留存率呈现了下降的态势, 宝马的吸引力秉持稳定, 其他品牌的份额也对其进行了重新分配。这种迁徙而成的趋势相应反映出, 消费者于二次购车时具备更显理性以及多元化的决策逻辑。

需留意的是, 在2015年的时候, 存在着9.7%的奔驰车主, 其品牌还并未确定, 而该比例跟2014年是相同。这部分处于观望状态的人群, 会是各个品牌去争夺的关键对象。汽车厂商要针对这一群体, 强化信息触达以及试驾体验, 借助产品的实力与品牌故事, 去打动潜在客户, 从而在激烈的市场竞争里, 夺得更多一份额。

你觉得奔驰车主去换购宝马, 最为看重的究竟是驾驶体验, 还是品牌形象? 欢迎在评论区把你的看法分享出来, 为点赞跟上转发动作的话, 能让更多有着相同喜爱乘车习惯的人参与到讨论当中来。