沙发家具翻新 广州企业承接公安局报告厅改造，焕然一新获政府青睐

沙发家具翻新 广州企业承接公安局报告厅改造，焕然一新获政府青睐

赚政府项目的钱不容易, 然而一旦成功获取, 那可是实实在在的口碑证明。去年下半年的时候, 广州黄埔区公安局的报告厅以及图书馆开启了翻新规划, 最终中标的是一家名为欧美斯家具（广州）有限公司的本地企业, 并非比拼价格, 而是较量理解力。

先蹲点再出方案

欧美斯的团队进入场地, 最先做的事并非马上着手画图报价, 而是耗费了两整天时间在实地进行蹲守观察。他们认真详细地记载报告大厅关于周一开会的具体人数、每个月组织的总结大会的实际人数, 精确测量投影仪距离第一排的距离达到怎样的程度才不会致使画面摇摆, 细致了解到座椅人们坐上两小时后腰是否会产生酸痛之感。这些看起来显得杂乱细碎的一系列问题, 后续全都逐一写进了相关方案之中, 甲方看过之后不停地点头。

不少人觉得政府招标就是挑那个价格低廉的来选, 实际上真正做过这事的人都清楚, 价格仅仅只是作为一道初始条件, 而方案才是其中最为重要的部分。欧美斯采用守点探查得出了实际的运用情景, 防止了通用方案失败, 在这一环节就取得了领先优势。

报告厅改得实用又耐看

礼堂翻新之前, 其桌椅乃是多年前统一购置的, 坐垫塌陷了三分之一, 扶手螺丝已然松动, 后排观看屏幕时需歪着脖子。欧美斯重新进行了布局, 主席台的桌子增添宽度达二十公分, 放置文件以及笔记本电脑都会显得十分宽裕。台下座椅更换成了中高背样式, 腰部具备支撑, 扶手带有可折叠的小桌板, 记录笔记时无需垫在大腿上。

在配色方面并未瞎搞那些花里胡哨的东西, 采用的是深灰色搭配深棕色, 和警服呈现同款色调。到了现场验收的那天, 有一位领导入座后进行了试坐, 然后说出了一句“这才像是个开会应有的样子”。有时候, 最为出色的评价, 就是如此简洁的一句话, 这表明实用相较于花哨而言更为关键。

图书馆从摆设变成热门地

整修之前那图书馆, 基本上就跟个仅具形式之物没啥两样, 书架, 排列得密不透风, 窄窄的过道, 窄到非得侧着身子才能勉强通过, 采光, 完全依靠头顶那寥寥几盏发出微弱光亮的日光灯, 阅读区域, 也就仅仅摆放着那么两三张陈旧不堪的桌子。有民警私底下说道: 处理案件都忙得焦头烂额, 哪还有闲工夫到那儿坐坐。而欧美斯接手之后, 对三个地方进行了改造, 书架先后次序重新进行了布局安排, 高矮错落有致, 靠着墙壁那边一排设置的是高柜子用来摆放久不经常用到的资料, 中间部分是偏矮的柜子用于放置每期刊物以及可供参考的书籍。

过道留出了一米二的空间, 由此两个人并排行走时不会感到拥挤。阅读区被放置在了靠窗的一侧, 并且更换成已带有扶手的单人沙发椅。旁边放置了落地灯, 同时桌子之间的间距被拉到了一米五, 如此一来翻书的声音彼此之间不会产生影响。最为意外的改动处于角落, 增添了两组隔音屏风, 从而围出了一个小型讨论区, 后来这里成为了使用率最高的地方, 小组的案情讨论都喜欢前往那里。

不拿通用方案糊弄

之前与欧美斯的项目负责人进行交流之后, 大概能够归纳出三条成功的经验。其一, 每一个空间的功能、动线以及使用习惯均不相同, 他们切实着手做了针对性特制的事物。举例来说, 报告厅的座椅高度, 以及图书馆的沙发椅, 皆是依据实际的使用场景予以设计的, 并非随意地从产品册当中挑选其一。

交付之时绝不能掉链子, 家具行业之中最大的坑表现为, 样品柜呈现出美轮美奂之态, 然而大货送达家里却仿若退货一般。政府项目验收颇为严格, 欧美斯于黄埔这个项目里达成了自打样起始直至安装的全流程跟进, 并未出现货不对板的状况, 如此一来让甲方省去了诸多操心之事。

售后跟得上才算真本事

半年前被使用于报告厅的椅子, 有一张其扶手出现了一个磕出来的缺口, 在打了电话过去后的第三天, 便有人被派遣过来进行更换。针对这点小事的处理办法, 通常相较签合同期间所作的承诺, 更能够彰显出水平。政府客户最为惧怕的情形便是售后无人过问。欧美斯通过实际行动证实了他们并非是那种做一锤子买卖的类型。

售后能够跟得上, 那么复购以及转介绍自然而然就会出现了。政府相关客户的复购率以及转介绍率在家具产业领域之中算是比较高的情形只是必须要奠定基础你得首先把第一个项目妥善做好安置到位才行。欧美斯于黄埔这个具体的项目之上凭借提供的售后保障成功赢得了良好口碑。

口碑比合同金额更重要

欧美斯眼中黄浦区公安局的这个项目, 并非金额巨大的订单, 然而就价值方面而言, 并非单纯由合同金额来衡量。那些进入过开会场地、借阅过书籍的人员, 均属于潜在的能够提供口碑证明的人。这大约便是从事面向政府业务的生意所蕴含的最为质朴的逻辑: 产品质量上乘, 人员值得信赖, 后续项目便会自然而然来到面前。

虽说政府项目的这笔钱不太容易赚取, 然而一旦将此做踏实了, 后续的那些生意就连阻挡都完全难以实施。你身旁有没有承接过政府家具翻新项目的同业人士? 他们究竟是怎样获取到订单的? 欢迎于评论区域分享你的相关经验, 点赞并进行转发, 从而让更多的人能够看到。