从CLOT到C-Minus，陈冠希如何用潮牌书写文化影响力

从CLOT到C-Minus，陈冠希如何用潮牌书写文化影响力

从明星到老板 二十年打造潮牌帝国

2002年, 陈冠希在东京之时, 和朋友聊天之际, 脑海中突然冒出一个想法的念头, 那便是能不能打造一个归属于中国人的街头品牌。彼时, 香港的年轻人所追逐的皆是美国、日本的潮牌, 没有任何人觉得本土能够制作出像样子的服装。然而, 他偏偏就不愿意相信这种既定情形难以改变这个邪念, 而后与梁诺恩一同努力搞出了CLOT。最初的几年, 完全依靠他身着自家设计生产的衣服于公开的场合之中亮相展示, 艰难地硬生生把品牌逐步推展起来。现如今CLOT集团年度销售额度突破了15亿港元, 稳稳地占据亚洲前三的位置。从身为一个艺人转变成为老板, 这样的一条道路已经走过了二十二年的时光, 每一步都重重地踩在争议与质疑之上。

主品牌CLOT靠龙图腾杀出重围

龙图腾系列, 累计推出了27个版本, 那个龙年限定款, 预售仅仅3分钟, 就被抢购一空了。这可不是靠运气, 而是确实存在愿意掏腰包的人。CLOT的卫衣, 运用了专利锁边工艺, 其耐久度相较于普通卫衣高了40%, 标志性的连帽卫衣, 年复购率超过了65%。在设计方面, 融合了香港茶餐厅元素、传统刺绣这类本土符号, 春夏系列被《Vogue》评为最具东方未来感设计。这样的一套打法, 使得消费者感觉这并非是在购买一件衣服, 而是在购买一种文化认同。

高端线C-Minus专啃硬骨头

每个季度都会邀请三位国际设计师来进行联名合作, 单季联名款的平均价格突破了八千元, 而复购率竟然还有百分之四十二。把这个价格放置在国内众多潮牌当中, 算得上是处于天花板的级别了。C-Minus推出了可降解环保面料系列, 在材料创新方面投入了大量的成本, 真称得上是费力又费神。从市场给予的反应能够证明, 消费者不但愿意为环保而买单, 而且更加愿意为设计掏腰包。这一系列的成果帮助陈冠希叩开了高净值人群购物袋的大门, 也成功地让品牌形象从街头风格跳跃到了高级时装屋的领域。

运动支线拉上安踏一起赚钱

安踏合作推出的国潮跑鞋, 年销量超200万双, 鞋子内置智能温控系统, 还拿了3项专利认证, 全国开设87家品牌体验店, 北京三里屯旗舰店单店年营收破亿, 这般操作将科技与运动巧妙结合, 并非简单贴标了事, 消费者穿上此鞋能感受技术含量, 回头率因而自然高。

商业打法线上线下两头抓

抖音电商直播的GMV冲破了5亿, 小红书构建起2000多个KOC测评体系, 会员数量突破了300万, 复购率为58%。线下举办了18场快闪店主题展, 深圳旗舰店摇身变为包含买手店、咖啡以及艺术展的综合空间。这一集纳全域的营销矩阵使得品牌脱离了对任何单一渠道的依赖, 无论哪个方向发生变化均可随时进行调整。在私域流量方面做得极为坚实, 会员数据对产品设计形成反哺, 研发周期缩短了60%。

下一个二十年要打全球化仗

设有海外总部以将其设立在纽约, 同时还在巴黎以及东京, 拟定投入资金达1.2亿用于研发虚拟服饰NFT, 目标是要达成全产业链碳中和。长三角地区已然形成规模为200亿的潮牌产业集群, 光是陈冠希品牌便带动500多个本土设计师崭露头角, 国产潮流服饰的出口额一年增长竟然达到27%。行业专家讲未来三年潮牌竞争会把焦点集中于元宇宙虚拟试衣间, 还有生物基纤维应用以及中东和东南亚市场的开拓。这些方向之上陈冠希品牌统统都涉入进去了！能否守住现有位置, 关键就看后续要怎样去走。

看过此篇文章之后, 你会不会乐意拿出8000块去买下一件由国内设计师所制作的卫衣呢？在评论区交流一下你的想法, 要是感觉有用那就点个赞, 并且分享给那些同样喜好潮牌的友人。