佰草集加盟费 上海家化接待127家机构调研，包括AcuityKnowledgePartners(HongKong)Limited、CPE源峰、CrisilInvestment等

佰草集加盟费 上海家化接待127家机构调研，包括AcuityKnowledgePartners(HongKong)Limited、CPE源峰、CrisilInvestment等

2024年8月22日，上海家化披露了接待调查公告。 8月21日，公司收到来自（香港）、CPE元丰、、l、LIMITÉE等127家机构的调查。

公告显示，上海家化董事长兼首席执行官林晓海、首席财务官罗永涛、副总经理兼董事会秘书韩敏等三人参加了本次招待会。调查接待地点在线。

据了解，管理层变动后，上海家化确立了新的企业愿景，致力于成为立足中国、辐射海外的一流日用化妆品企业。公司深化国内事业部体制改革，调整组织架构，吸引颠覆性人才，推进扁平化管理，提高运营和决策效率。在品牌战略上，公司优先发展品牌，集中资源梯队。第一梯队品牌包括六神、雨则，第二梯队品牌包括佰草集、美加净。 2024年上半年，公司实现营业收入33.2亿，其中国内业务约26.1亿，同比下降约8.3%；海外业务约7.1亿，同比下降约9%。毛利率61.13%，同比提升0.88个百分点。销售费用和管理费用同比分别下降8.74%和17.12%。上半年归属于母公司净利润2.38亿元，扣非净利润2.35亿元。扣除非净利润后的净利润同比增长9.06%。

展望下半年，上海家化将坚定推进战略转型，聚焦四个方面：聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率、聚焦终端零售，促进健康发展。和业务的可持续发展。在组织架构上，公司将从渠道驱动转向品牌驱动，建立营销中心，积累通用能力，避免各个品牌重复建设。销售费用方面，下半年我们将加大种植和投资力度。在品牌考核方面，一线品牌希望在下半年和明年元年呈现出积极的成绩。二线品牌短期内可以处理流量，但未来需要重新定位品牌。在人才招聘方面，大多数人都有营销背景，比较重要的有五个指标。双十一期间单品方面，做好品类规划，加强种草，加强电商运营。在组织架构和供应链方面，加快组织决策效率，重组数据系统和管控体系，调整激励和考核机制。线下渠道方面，成立了销售部门，服务各品牌，聚焦几个方向。在兴趣电商方面，我们回归品牌，对品牌屋进行重新设计和审核，让品牌投放更加精准，并招募人才，降低学习成本。

据了解，上海家化在回答投资者提问时表示，未来组织架构变革的方向是将业务模式从渠道驱动转向品牌驱动，建立营销中心，积累通用能力，避免重复每个品牌的建设。人员适配涉及事业部总经理、品牌总监、电商总监等职位。组织设计方案将于本月底基本完成，下一阶段将重点抓好团队建设和协同运作。销售费用方面，下半年我们会加大种植力度。本周我们已经开始内容设计和制作，双十一前两个月我们会加大投入。在品牌考核方面，一线品牌希望在下半年和明年元年呈现出积极的成绩。二线品牌短期内可以处理流量，但未来需要重新定位品牌。在人才招聘方面，大多数人都有营销背景，有五个指标比较重要：重振百年品牌的使命感、必胜的决心、能做事的精神、快速学习的能力，以及能够移动和奔跑的团队。迫切需要起身卷起。双十一期间单品方面，做好品类规划，确保各渠道平台错品错价，加强草根培育，积累用户基础，加强电商运营。在组织架构和供应链方面，加快组织决策效率，重组数据系统和管控体系，减少事前审批，强化事后审计，调整激励考核机制。线下渠道方面，成立了销售部门，服务各品牌，重点关注几个方向：寻找增长的线下客户渠道、做强O2O和B2B渠道、高效分销、从卖给客户转向帮助客户。以销售为导向，提高线下效率。在兴趣电商方面，我们回归品牌，重新设计和审核品牌屋，让品牌投放更加精准，抖音团队向品牌总监汇报，人才招聘降低学习成本。佰草集方面，从线下品牌转变为线上品牌，根据线上体验场景进行重新设计，差异化竞争，强调天然成分，安全、长期治本，细化了一些用户可以使用的配方和原料。感知。

调查详情如下：

（一）经营情况讨论与分析

管理层变更后，确立了新的企业愿景：通过经典专业的品牌和高品质的产品，为消费者创造美丽健康的生活，成为立足中国、辐射海外的一流日用化妆品公司。

公司持续深化国内事业部体制改革。为配合战略，其对国内业务组织架构进行了进一步调整：调整个人护理事业部（包括六神、美加净品牌）、美容事业部（包括雨泽、佰草集、双美、点翠品牌），新成立创新事业部（含启初、嘉安、高服等品牌），在吸引颠覆性人才加盟的同时，扎实推进扁平化管理，进一步提升运营和决策效率。

在品牌战略方面，公司梳理了不同梯队品牌发展的重点，重点资源：

一线品牌包括六神、雨泽，将力争成为细分行业的领先品牌。

二线品牌包括佰草集、美加净，将着力打造秤行业“性价比”品牌。

财务数据：

2024年上半年，公司实现营业收入33.2亿，其中：国内业务约26.1亿，同比下降约8.3%；海外业务约7.1亿，同比下降约9%。

上半年国内业务情况：

①六神品牌下跌约2.8%；

② 美国和加拿大的净增长约为42%。

③佰草集下降约16%，其中电商渠道整体增长约10%

④ 雨泽下跌约22%

⑤ 双胞胎姐妹数量增加约61%

毛利率：

上半年毛利率61.13%，同比提升0.88个百分点

一方面，上半年主要原材料采购价格较低，导致成本下降。另一方面，上半年品类结构中不同品类的增长表现也对毛利率造成一定压力。

成本情况：

上半年销售费用和管理费用同比分别下降8.74%和17.12%，对应销售费用率和管理费用同比分别下降0.11和0.79个百分点分别率。 Q2单季度费用率上升主要是海外业务投入加大等因素。

盈利能力：

上半年归属于母公司净利润2.38亿元；扣非净利润2.35亿元。考虑到去年四季度开始的规则变化，理财相关收入从经常性收入中纳入非经常性收入。按同口径计算，扣非净利润同比。同比增长9.06%。

本期非经常性收益涉及消费基金投资和股票收益，以及经常性收益中联营企业的投资收益，均同比下降，对利润产生负面影响。

运营能力指标：

期末库存同比减少28.93%，周转天数减少26天。

期末应收账款同比减少16.21%，周转天数减少5天。

上半年，公司实现经营现金流4.88亿元，同比增长约644%。快速增长的原因有：

去年同期，向境外子公司MB相关管理人员支付了股权激励行权现金；去年同期，法规修订、相关特殊证书产品需提前准备生产等。

展望下半年，上海家化将坚定推进战略转型，聚焦四个方面：聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率、聚焦终端零售，促进健康发展。和业务的可持续发展。

（二）回答投资者提问

1、未来组织架构的变革方向是什么？

答：组织调整方向：

1）组织调整的思路是把商业模式从渠道驱动转变为品牌驱动。一线品牌（雨泽、六神）和二线品牌（佰草集、美加净）实现了品牌导向的闭环设计。

2）建立营销中心，积累通用能力，避免各品牌重复建设。

3）人员适配，涉及事业部总经理、品牌总监、电商总监等职位。

组织设计方案将于本月底基本完成，下一阶段将重点抓好团队建设和协同运作。

2、下半年销售费用前景如何？

答：下半年我们会加大力度。本周我们已经开始内容设计和制作，双十一前两个月我们会加大投入。分类方面，内容分发将会增加，需要节省渠道折扣和运营费用。

3、未来如何评价各个品牌？

答：一线品牌（雨泽、六神）希望下半年和明年元年能有积极的业绩。二线品牌（佰草集、美加净）短期内会抢占流量，但未来需要重新定位品牌。我们希望他们能够在第二年展现出积极的成果。创新事业部各品牌的品牌价值尚不明确，需要较长时间进行调整。

4、新招聘的人才有哪些特点？雨泽在品牌建设方面有何具体举措？

答：他们大多有营销背景，比较重要的有五个指标：百年品牌复兴的使命感、必胜的决心、能做事的精神、学习能力快速成长，能动、能跑、能卷的团队。紧迫感。

短期内，雨泽品牌将：1）梳理市场，做好品牌托盘和平台规划。

2）果断执行，不做平台、渠道之争，清理市场上的托盘。

3）加强植草内容发布。

4）大博商务沟通。

长远来看更关键的是回归产品力，加大专业性投入，让更多人了解产品力。

5、双十一期间主打商品如何销售？

答：1）做好品类规划，避免各个渠道平台出现错误的产品、错误的价格。根据单一产品的目标用户集中度选择核心平台，然后以核心平台为核心，其他平台呈矩阵式布局。

2）加强种草，积累用户基础。

3）加强电子商务运营。

6、为了匹配新的品牌战略，组织架构和供应链做了哪些调整？

答：1）加快组织决策的效率。大多数情况下，可以将品牌作为一个闭环来做出决策。

2）重组数据系统和管控系统。减少事前审批，加强事后审核。

3）调整激励和考核机制。

7. 雨泽对于胶原蛋白成分有什么计划？

答：雨泽还是更注重屏障修复。

8、如果未来我们以线上为主，那么线下我们会如何组织？

A：从品类来看，美妆品类线上化程度较高，但线下洗护用品对我们来说仍然非常重要。在这次组织创新中，我们统一了所有线下渠道，成立了销售部门来服务所有品牌。销售部未来将重点关注几个方向：

1）寻找线下增长客户渠道。

2）强化O2O和B2B渠道，实现高效分销。

3）考核从向客户销售转变为帮助客户销售。

4）提高线下效率。

9、兴趣电商的规划是什么？佰草集的战略和计划是什么？

答：从表面上看，公司似乎在线上渠道没有做好。事实上，品牌力不足，渠道只是放大。要解决电子商务问题，首先要解决品牌问题。就对电商的兴趣而言，

1）回归品牌，重新设计和审查品牌屋。

2）品牌定位更加精准。我们抖音团队向品牌总监汇报，而不是电商总监，因为抖音是内容渠道，内容与品牌强相关。

3）招募人才，降低学习成本。小品牌会使用托盘操作员来弥补这一点。

对于佰草集来说，

1）从线下品牌转型为线上品牌，并根据线上体验场景进行重新设计。例如，佰草集当前的包装不适合在线履行。

2）差异化竞争，强调天然成分、安全、长期治愈。

3）以前大部分都是用菜谱。未来我们会细化一些用户可以感知的配方和原材料。

本文来自金融界