曾经的学渣，独自带着1200元到杭州创业，12年增长了10000倍

曾经的学渣，独自带着1200元到杭州创业，12年增长了10000倍

李小军，“一福堂”创始人。 1982年出生于安徽芜湖，2006年7月大学毕业来到杭州创业。 2008年8月8日，他创办一福堂，绰号“嘉木”。 国家高层次人才特殊支持计划领军人才、国际“万人计划”科技创业领军人才、国家高级茶叶鉴定师、全国农村青年致富领军人才、十佳之一杭州市新时代优秀青年、杭州市劳动模范、杭州市高中乙级人才。

关于李晓军

主要编剧 丑丑刀刀

01 早上拿到毕业证书，晚上就坐上了去杭州的火车

2006年7月1日上午，我收到了安徽科技大学本科毕业证书。 晚上7点，我从蚌埠火车站登上了开往杭州的火车。 我带着一个手提箱，是前一天晚上收拾好的。

临走前，我给家里打了电话。 我说我拿到毕业证后就直接去杭州创业，不回家了。

爸爸一听，急了，说：“你是村里这些年第一个本科生，赶紧回来考公务员吧。”

我的态度很坚决：“我已经想好了，我想去杭州，网上卖茶叶，你放心，我已经大学毕业了，以后我不会向你要一分钱，我会的。”我保证：第一，不要做任何违法的事情；第二，我每个周末都会给你打电话报告你的安全。

我爸不解：“你是读书傻的吗？ 白天不卖茶，晚上卖给谁？”

我父亲半辈子都在街头卖茶。 他从来不知道互联网，更不用说可以在网上卖东西了。 在他看来，参加公务员考试是最好的出路。

然而，这不是我的本意。 从大一开始，我就已经明确了自己的人生方向：创业。

蚌埠火车站一片狼藉，挤满了等车的人。 有的拎着箱子，有的拎着麻袋，大家都很匆忙。 我独自登上了去杭州的火车。 这是绿色列车。 闷热的硬座车厢里很拥挤，大部分人都是去上班的。

我，一个刚毕业的大学生，背着一个旧行李箱，独自一人来到了一个陌生的城市。 不是去探亲，也不是去旅行。 我要去创业。

行李箱里只有几件换洗的衣服，以及大学时自己花钱买的一台索尼傻瓜数码相机。 贴身的口袋里装着我做生意的全部资金，1200元。

晚上，周围的人都显得疲惫不堪，但我却很清醒。 虽然我在杭州不认识任何人，也没有去过那里，但我一点也不惊慌。 大学四年我一直在为这一天做准备。

02 交完房租，只剩下100块钱了。 半个月内必须有订单。

2006年7月2日早上6时30分，列车抵达目的地杭州东站。

坐了十多个小时的火车，我感觉有点头晕。 我拎着行李箱，跟着人群下了车。 一出站，就有很多人举着牌子围到我们身边，议论着推销住宿和旅游。

我没有方向，拖着行李箱，继续向城里走去。 七月的杭州，天气已经很热了。 烈日下，我拖着行李箱，满头大汗，T恤都湿透了。

走到闸弄口时，我看到了很多农家的房子。 我逐一询问，终于得知有一户人家有一间分房出租。 分间房是主屋旁边的一间小房子。 房间没有浴室，也没有空调，面积只有8平方米。 但价格便宜，每月租金只要300元，而且需要按季缴费。

我看了一下，还不错。 有一张双层床和一张比椅子大一点的电脑桌。

我和房东商量，我是一名刚毕业的大学生，来到杭州创业。 我可以先付你200元，下半年再补钱吗？

房东人也很好，很爽快地答应了。

我到附近的杂货店花了10块钱买了一张草席。 当晚，我在8平米的分间房里安顿下来。

生意开始了，我在淘宝上卖茶叶。

我的索尼傻瓜数码相机可以拍摄产品照片，但它仍然缺少电脑。 我买不起一台新电脑，只好想办法买一台二手的。

第二天，我发现秋涛路有一家电脑城，卖二手电脑。

我对计算机了解很多。 我从大学四年起就一直在摆弄电脑，并且已经通过了大学英语四级证书。 我买了一台14寸的大屁股二手电脑，自己组装，花了900块钱。

我的1200块钱，买了电脑之后，除去给房东的200块钱，我就只剩下100块钱了。 我算了一下，有这么多钱，我还能活半个月。 半个月之内，一定会有订单。

当时我最大的困难就是没有宽带，无法上网。 宽带费一年1600元，我肯定承担不起。

大学四年，我养成了一个习惯。 无论遇到什么困难，我都不会着急。 我先冷静下来，拿一张纸和一支笔，画一画，就能找到方向了。

我冷静下来，拿出纸和笔。

这座农舍里有几十位常住户，他们住在带浴室的主屋里。 住在我隔壁的一个小伙子每天8:00到8:30上班，晚上6:00以后回来。 我看到他下班回来正在玩游戏。 他家里肯定有宽带。

我想如果我直接去找他借宽带，他可能会要求我付一半的宽带费，也就是800元，我付不起。

我想到了一个办法。 第二天中午，我去水果店买了一个大西瓜，放在水里冻起来。 算着他快下班的时间，我把西瓜切开，穿上一条大裤衩，抱了一块西瓜坐在门口嚼起来。

见他回来了，我拿起另一半西瓜去找他。

我说，你回来了。 我想创业，所以就租了这里。 从现在开始，大家都是我的邻居，请多多关照。

看到我把西瓜送到他家门口，他很客气，跟我聊了几句。 就职于天航酒店，负责网络管理。

送完西瓜后，我就回房间了。 我想那天不能向他借宽带，得先跟他搞好关系。

第二天早上，我早早起床等待。 见他洗漱完毕准备出门，我走过去跟他打招呼：“你要去上班吗？你白天不在家，能帮我用一下宽带吗？我不会下班回来需要它。”

他急着出去工作，就答应了。 我赶紧拿出早就准备好的网线，从窗口连接起来。

您可以访问互联网，一切都已准备就绪。 我大学的时候注册了一个淘宝店，阿里巴巴旺旺也上架了，但是现在没货了。 我带了数码相机来拍摄茶叶的照片。 我到龙坞龙井村友胜关路、茶叶批发市场、茶农处处寻找。 我说拍个照，卖完再回来取货。

我拍了很多茶叶的照片，上传到淘宝店，“东一茶”就这样开了。

照片上传两三天后，就有人开始在旺旺上找我。 第一个订单来自江苏，售价10多元。 有小陀茶和铁观音，都是小包装的。 我卖1块钱一包，一包一泡。

我当时很兴奋，就立刻去市场取货，又去小商店拿了一个空牛奶盒装起来，然后去邮局投递。 当时淘宝不提供包邮，快递费由买家支付。

从那时起，我每天都会卖出几笔订单。

03 镜头前我泪流满面

2014年，央视纪录片《创业英雄》团队来到杭州拍摄我的创业故事。

我带着摄制组回到了闸弄口新村。 这一带还是七八年前的样子。 没有太大变化。 很容易找到我租的房子。

推开院门，八平米的分间还在，但里面已经没有人住了。 里面堆满了垃圾，陈设也各不相同。 窗边有一张床，厚厚的灰尘和蜘蛛网表明这所房子已经被废弃很长时间了。

墙上，我用绿色贴纸贴的字还在那里，一个也不缺：“金色品质，百年承诺，您的满意，我的追求”。 “东易茶业的经营理念：让更多的中国人喝上更多的中国茶。”

当我看到这句话时，我感慨万千，在镜头前忍不住流下了眼泪。

2006年7月我刚到杭州时，我花了十几块钱在一家印刷店打印了这几个字，然后自己贴上去。 这间8平米的小隔间，就是我梦想的起点。 我在这里接到了第一份订单，并从这里走向更广阔的世界。

回到这间小屋，所有的往事都一一浮现出来。 到杭州的第一天，我很茫然。 友善的房东，借给我宽带的邻居，夏天光着膀子打包，抄下地址寄包裹……劳累了一天，晚上我躺在这个小屋的床上，用我的眼睛看着墙壁。自己的双手贴在上面的这些字会让我的身体充满力量。

2006年9月，订单量增加了，我找了一个平装本，开始记录每天的订单。

每天天一亮，我就骑着自行车出去找茶、拍照、提货。 中午，我在路边花2.5元买了一碗面吃。 然后就赶回来查看订单，一一回复消息，上新品，包装，下午就过去了。 由邮局寄出。

我和女朋友是大学同学，毕业后就回到了芜湖。 我说我想创业，她说你在哪里我就去哪里。 10月，她从芜湖来到杭州，找到了一家实习单位，月薪600元。 她上班，我在淘宝上班。

到了11月份，一天就有几十个订单，能卖到几百块钱。 我打电话给安徽的爸爸来帮忙。

每个订单都很复杂。 您需要挑选货物、包装、复制地址并贴上标签。 包裹到达邮局后，您必须再次复制地址。 后来我不再用手抄，而是用Excel。

从2006年成立至今，我们的理念从未改变。 文字变了，但基本内容是一样的：“让更多的人喝上更健康的好茶”。 无论公司未来如何发展，始终如一。 遵循这些话。

类似的字样贴在分房的墙上，现在公司的墙上也贴着。 我时刻提醒自己不要忘记初心。 别人泡的茶有茶文化茶、礼品茶、烟酒茶，价格都很贵。 我们要泡的茶与老百姓的生活息息相关。 千百年来，中国家家户户都以“柴米油盐酱醋茶”来喝茶。

04 班主任打电话给父母：李小军召集100多人群殴

我最大的优点是乐观和务实。 我认为没有解决不了的困难。 遇到问题的时候，冷静下来，在纸上画下来。 你总能找到N个解。 解决问题的过程非常有成就感。

务实和我的导师有关系。 我来自农村。 父母从小就教育我们要务实，一是一，二是二，不要搞那些虚假的事情。 凡是真实的就是它本来的样子。

我们公司的标志下写着“真茶好”，我们要传达的是务实的价值观。

我父亲也卖茶，但他是用勺子在街上卖的。 我的父亲和祖父都从事茶叶生意。 生意不大，但几十年来一直诚信卖茶。

我爸爸曾经告诉过我一件事。 1982年，我出生不久，山东、安徽市场的顾客就交定金买茶。 但当年气候恶劣，茶叶产量减少，价格上涨。 为了信守诺言，履行合同，爸爸从公社借了两台拖拉机，夜以继日地工作了近一个星期，把茶叶送到顾客手中。

九华山，爸爸在我身后

当我上小学三年级时，父亲不再在街上挑东西了。 他和他的徒弟在镇上租了一间店铺，我们一家就搬到了镇上。

我小时候很顽皮、调皮。 从小学到初中，我从来没有认真学习过。 每天放学，我骑着三轮车带着一群朋友到处打台球、做游戏，我什至不知道书包该扔哪里。

邻居们经常和我爸爸开玩笑：“如果你的三儿子能考上大学，我就跟着他！”

一个学期下来，我家收到的成绩单上都写着红字——不及格！

三年级时，我转学到小镇小学。 当老师看到我的成绩全是红色时，他说：“我必须留级。”

“留级”成绩单

1996年的暑假，我14岁。 有一天，外面下着小雨。 吃完晚饭，一家人喝茶聊天。 爸爸突然问我：“你已经上初二了，你得好好想一想，你以后靠什么为生！”

这是家庭中每个孩子都必须经历的家庭成人仪式——自己决定将来想做什么！

我的大哥比我大5岁，从小成绩就很好。 他是重点培养对象，肯定会去上大学。 我二哥初中毕业前就去学开车了。 这是他的选择。

三个兄弟

没想到这么快就轮到我了。 看到我有点困惑，爸爸就举了例子：开车、做饭、理发、收音机、汽车修理……你必须学会​​一门技能才能挨饿。

我脑子里飞快地想了想，并没有什么可学的，但我却像是突然醒悟了一样。 如果我真的想学烹饪、无线电等等，我就不用走出这个小镇，我可以在这里工作一辈子。

从小到大，我去过最远的地方就是南京。 我必须先读高中，再上大学，才能更进一步，所以我说：“我还是好好学习吧。”

做出选择并认清现实后，我开始努力读书，每天读到晚上11点、12点。 只是我学起来很困难，尤其是中文。 我的基础很差，连一些字都不认识。

有一天，我爸爸请数学老师王德兵（他的小学同学）到我家吃饭，他说：“我最小的孩子现在好多了，想读书，我能帮他什么忙吗？”

王老师说：“你小军脑子很聪明，只要他想学，什么时候都不晚。”

我爸爸也跟着王老师去找我的班主任胡坤宏老师。 胡老师住在职工宿舍。 为了方便学习，我搬去和胡老师住在一起，我们两个人挤在一张木板做的床上。

物理和化学不需要小学知识，所以对我来说压力不大。 我第一次化学考试就得了100分。

我认真学习了一年多。 初三下学期，我从班上倒数五名上升到了前五名。

中考成绩公布时，六个班有300多名学生。 我总成绩第五名，考入了当地最好的繁昌一中。

爸爸很高兴，说我的头脑很聪明。 我自己也有点沾沾自喜。 初中、小学和我一起玩的朋友只能去繁昌二中和三中。

或许是受到电影《古惑仔》的影响，加上学校里都是充满活力的年轻人，繁昌一中也有一些每天打架的人。

我生性调皮，侠气十足，有一次我召集了一百多人来帮助我的好朋友群殴。

高中同年级的朋友

班主任罗老师把我叫到办公室，给我父母打电话：“你们李小军可能调皮捣蛋惯了，他喜欢打抱不平，请了一百多个人打架，我父母一定要陪着他。”以后，不然就不会被列入这个班级了！”

当我上繁昌一中时，爸爸一直坚信我上大学的梦想。 为什么我会突然面临如此严重的局面？ 妈妈放下家里的一切来陪我学习。 她成为学校第一位也是唯一一位陪同学生的家长。

05 进入大学后，我为自己设定了目标。 第一个目标是坠入爱河。

我以高考480多分的成绩考入了安徽科技大学中医药系，是我们村第一个本科生。

高考结束后，我去芜湖修电脑，一个暑假赚了几千块钱。 我注册了很多QQ账号，并记录在我的笔记本上。

开学后，我们班有40多个学生，但没有一个人有手机或QQ号。 我拿出一个写满QQ号码的笔记本，给每人两个，并教他们如何添加好友。

繁昌县大学研究员

我早就想过将来要创业，所以一进入大学我就给自己定了几个目标。

第一个目标是坠入爱河。 以后想创业，没时间谈恋爱。

我比较早熟，在宿舍里，大家都喜欢听我的故事。 我说，你一定要抓紧时间去谈恋爱。 大学里有充足的时间谈恋爱，而且花费不多。 你可以等到放学了才开始谈恋爱，但是没有几万块钱你是找不到女朋友的。 大学里谈恋爱就相当于“赚钱”。

在我的号召下，我们班当时变成了很多对。

我是第一个坠入爱河的人。

我们班只有十几个女生。 军训第一天，教官让大家自我介绍，我立刻锁定了目标。 她叫方婷。 她很漂亮，也很会说话。

周末我请班里所有的女生吃饭，大家都来了。 一周后，我请她宿舍的女生吃饭。 一个月过去了，其他人都不好意思来了，就只有她陪我吃饭，也就理所当然了。

新生聚会上，中间吃瓜子的两个人是我和女朋友。

第二个目标是学好计算机。 我在校外租了一个房间学电脑，开了一个IT工作室，带了五六个学徒组装、维修电脑。

我搭建了一个服务器，把下载的电影放进去，租给学校周边的网吧。 每套房子每年租金800元，我一年可以赚2万元。

食堂的厨师跟我关系也很好，连吃饭都不收我的钱。

2003年非典期间，学校团委老师建议我回学校，并给父母打电话：“李小军一入学就恋爱了，在校外租了房子。 你需要时刻关注他。”

爸爸在电话里说：“大学毕业了，你都是大孩子了，随他吧。” 他甚至没有给我打电话。

直到放假回家，他才跟我开玩笑说：“你大学老师打电话来了，我们老两口差点又要背着包袱跟我一起读书了。”

大学军训期间

务实很重要，这是我父亲从小就教我的。 一进大学，我就跟老师说，我以后不想找工作，我只想创业。 我会参加专业课程并确保我不会失败，但我也不想获得奖学金。 我很忙。 有时我晚上工作太晚，在课堂上睡着了。

我们专业的几位教授对我都很好。 到了考试的时候，大家都给了我一点帮助。

中医教授施维静老师对我说：“我看你上课睡觉，每天都很忙，作业不懂就问，我就开一个考试前给你准备的小炉子。” 石老师的电脑坏了。 我帮他修好了，我们经常聊天。 有时我会去他家吃饭。 后来他还指导了我的毕业论文。

我第一个想创业的方向就是做中药材。 就在那时，我的老师再次向我介绍了茶。 “神农尝百草，遇七十二毒，以茶解”。 茶就是茶，起源于中国，是最好的饮料。

唐代伟大的医学家陈藏奇在《本草拾遗》中说：诸药乃百病之药，茶乃百病之药。

石老师上课时问大家，有多少学生家长在家喝茶？ 班上有40多人，当时举手的约有30人。

茶有这么多的好处，所以很多人都爱喝茶，而我从小就接触到了茶的世界。 为什么不去创业做茶呢？

和高中老师翟国雄

我父亲最初是在担架上卖茶的。 后来，他从茶农、茶商、茶厂收购茶叶，批发到茶叶市场、挑担工或小茶馆。 中间有五六个环节层层加价，每一层的利润都很薄。

如何跳过中间经销商，减少价差？ 不需要超市、茶馆、代理商，但茶农的茶叶却通过我直接卖给消费者？

在回顾了父亲的茶叶生意后，我决定以卖茶起家。 大四的一整年我都在思考完善茶叶销售模式。

为了找到一种消除所有中间商的模式，我还学习了直销品牌的专业课程。

我本来以为直销就是厂家直接把商品卖给消费者，但其实是典型的一层层加价。

后来听同学说，不用去网吧，在淘宝上玩游戏就可以充值卡。

我一打开淘宝一看，就明白这就是我想要的模式：从茶农到消费者，只要经过我的工厂和网店，就可以把茶叶卖到世界各地，不需要发展代理商。在各个层面。

2006年3月，距离毕业还有四个月，我就确定了自己的创业方向和模式。

3月31日，我制定了一个商业计划，即“互联网+茶”模式。 借助互联网电商平台，茶农的茶叶可以通过互联网直接销售给消费者，中间环节从五个减少到一个。

中间商的减少直接惠及茶农和消费者。 不仅茶叶的价格大大降低，而且我还可以直接控制茶叶的品质。 我的目标是“让更多的中国人喝上更多好茶”。

考虑到电商平台淘宝和西湖龙井的发源地都在杭州，而且杭州也支持大学生创业，所以我决定创业的目标城市：杭州。

于是，2006年7月1日，我一拿到毕业证书，当天就出发前往杭州创业。

06 我是第一个承诺无条件退换货的淘宝商家

2006年底，创业半年后，我的淘宝店共销售茶叶4.2万多元，利润1万多元。

每天中午采购回来，发现很多人都看了商品详情页，留言咨询，但就是没有下单。 这些都是潜在客户，我就“跟踪”他们，拿到了他们的电话号码，并与他们一一沟通。

人们说：“年轻人，光看你的照片我买不了。如果你寄垃圾茶给我，我退货时要付20元运费。”

在淘宝季度意见征集会上，我提出了顾客关心的问题。 我说我们要想和线下超市竞争，就必须推出无条件退换货的售后政策，而且必须承担退货运费。

淘宝服务员问我：如果遇到每天免费喝茶的人怎么办？

他说的有道理。 回去后我每天晚上都睡不着觉，一遍又一遍地思考这个问题，最后说服了自己：中国有14亿人口，怎么会有这么多人每天都想着占便宜呢？ 我坚信，喜欢喝茶的人一点都不坏。

2007年9月1日，我在店的主页上贴了一个大字：“淘宝最高售后服务承诺！凡是在本店购买的茶叶，请您先泡三泡，然后去超市和茶馆比较一下，如果觉得性价比高，买了以后觉得不好，可以联系我，我承担来回运费，这样才真正让消费者放心购买。 “没有风险的茶。”当时还没有新的广告法对“最”这个词进行限制。

“三泡、三种口味、七日无条件退货”的承诺很快就出来了，平时每天十几单的退货数量很快就降到了几乎没有。

2007年底，淘宝的服务员拿走了我所有的数据来研究； 淘宝商城成立后，他们又拿来研究。 随后，天猫还推出了“7天无理由退换货”。

今年，我在淘宝上卖了109万元的茶叶。 淘宝店被评为“首届100%好评皇冠卖家”。

多年来，我们始终坚持“客户第一”的服务理念。 益福堂从员工到管理层，只要为客户解决问题，就拥有无限的权力。

现在，我仍然有一个习惯，在微信上加几个客户，听听他们的想法。

有一次，一位顾客给我发了一张他办公桌上100多个一福堂空茶罐的照片，问我是否可以回收这些空茶罐。 目前还不具备回收易拉罐的条件，但这肯定代表了一些客户的需求。

我把照片、罐子和客户的需求转发给研发部门，他们给了我几个选择，把茶罐变成雨伞、硬币罐等等……但我对其中任何一个都不满意。

回到家洗完澡，我又想起了那一百多个空罐子……

我经常在洗澡的时候得到灵感，有时思绪走得太远，就洗澡一两个小时。 有时洗完一半就冲出去，找纸笔记录。 我的妻子后来在浴室里为我准备了一张白板和笔。

当我洗澡时，我认为大多数购买我们茶的顾客都是办公室白领工人。 除了办公用品和每日必需品外，其余的桌子还应是绿色植物和鲜花。

如果茶可以在用户喝茶后，茶可以种植绿色植物，那将是很棒的。 朋友和同事可以互相交换礼物，并将他们带回家给他们的孩子。 儿童还可以撰写观察日记，这既引人注目又有趣。

我将这个想法分配给研发部门，的茶生态罐诞生了。 它不仅成为热门搜索，而且在微信中也变得很流行。

的每个员工都必须记住和练习，为消费者提供高质量的产品和体贴服务。

070亿？每个人都说我们在吹牛

在2007年，有越来越多的订单和长袜，而分裂房则不够，所以我依次租用了11座八或九平方米的小房子。

我们只是一家没有商务许可证的淘宝商店，无法招募人员。 在2007年底，我邀请了我的大学同学Jin Yong到。 他当时在北京的一家制药公司工作。

金杨听了我对电子商务蓝图的热情描述，因此他回到家后来到杭州加入公司时辞职。

金杨和我

淘宝经常打电话给许多卖家会议以提供意见。 我也发表了很多评论。 我有一个强烈的Anhui口音。 我说完后，有人过来问我，你来自哪里？ 我说我是来自武湖的，他说他是来自同胞的汤林，安海。

这个人是云吉主席小香格。 当时，他是淘宝（）的卖卖香水的大卖家。 他非常“高级”。 我每天只卖几百元，但他每天已经卖了一到十万元。

他看到我提出了很多意见，并认为我做得很好，所以他想参观我的住所。 当我到达分裂房间时，我看到每个人都蹲在地上并打包。 他说你是如此落后。

小香格（Xiao ）是淘宝最早的卖家之一。 他说，起初他们还在私人房屋工作，但是私人房屋无法注册一家公司，因此他们后来搬到了办公楼。 之后，他们计划搬到宾州。

这是我第一次听到“ ”一词。

Jin Yong来后，我们计划注册公司。

我的第一个想法是去西湖区。 我们去了西哈区问，工作人员说茶公司已经饱和，并且有许多有许多注册公司的条件。 他们还问我是否是当地人，是否有茶园或工厂……我们都无法遇到的条件。

我打开了地图，看一眼高科技区。 我想起了肖·香格（Xiao ）对的看法，所以我立即打电话给他，问他是否搬到了。 他说他有。

我们去了看它。 它真的空无一人。 只有一个白金海岸社区。 询问后，我们得知公司可以在前端房屋中注册。 我在租了12间客房，只有150平方米。 这里的一间前端房屋有186平方米，两年租用了两年。

2008年6月1日，我们从的拆分房屋搬到了 Coast。

2008年8月8日，北京奥运会开业，我们提交了一项申请，以在本东地区注册一家公司。

该公司被命名为“ ”，意思是“一百年来的祝福，充满茶艺术”。 “ Tang”是从过去的旧医疗商店中取出的，纪念我们在大学学习的专业。

金杨说：“既然该公司已经注册，我们需要考虑我们的愿景以及未来五到十年的目标。”

除国有企业外，杭州很少有茶公司年度销售收入超过3000万元人民币。 我说：“让我们为未来设定目标。”

金杨建议：大约有1亿美元？ 我立即做出了决定，并同意在五年内获得1亿个收入！

每个人都说我们在吹牛，但是我们总是有梦想和目标。 吹牛没有危害。

我将过去两年中的所有服务和产品概念标准化，将它们交给了公司，并将其交给了公司的新合作伙伴。 下一步是建立工厂，将从贸易公司转变为生产和销售实体。

08在几个月内，没有足够的空间。

建立了品牌。 当时，无需茶业公司必须拥有工厂。

我去了超市，看到超市中的产品非常规。 也有消息称，到2009年，如果公司没有生产许可证，则将不允许出售食品。

当公司成立时，我们设定了1亿个目标。 当您设定这样的崇高目标时，您不能只是吹牛，就必须弄清楚如何实现它。

首先，从雇用人们开始，我们正在寻找的人必须拥有学士学位。 其次，我们需要建立自己的工厂。 我们所有人都是药房，我们经营的工厂绝对比其他工厂更好。 只有自己生产它，您才能控制质量。 如果您只是购买商品并将其放入自己的包中，那么它们充其量只是农业和边线产品，而不是长期解决方案。

在与相关部门进行了咨询之后，我们了解到只能在工业园区获得生产许可证，并且只能通过专家的签名来制定公司标准。

在2008年底，我们作为车间在图森技术园（ Park）租用了第一层。 在开始工作之前，您必须拥有专家认证的产品质量标准，然后才能申请生产许可证。 最后，您必须在获得批准之前进行检查和检查。

我们不熟悉这个地方，不认识任何人，那么我们在哪里可以找到专家？ 但是，我一直认为，解决方案多于困难。

我们咬了子弹并去询问，我们发现中国的供应和营销合作社有一个杭州茶研究所，里面有一位老师的旺库，他是专家。 金杨和我来到门口。 他们很忙，不认识我们。 我们呆了两三分钟，然后出来了。

信念将移山开路。 我们继续前进，另外四到五次。 每次我们去那里时，我们都会与他谈论我们的梦想。 我们是大学生开展业务，我们每年可以出售四到五百万美元。 我们想制作草药，并制定公司标准，我们必须拥有两名以上专家的签名。 我们不仅希望他为我们签约，并希望他能帮助我们找到其他专家寻求帮助。

旺老师看到我们是年轻的人，他们真的想做某事，我们确实遇到了困难。 他同意为我们签名，并向我们介绍了教师沉洪，这是第一个在西湖判断朗吉的人。

2008年，我们开始制定凉茶企业标准。 我和Jin Yong讨论了将公司标准纳入行业标准，以便我们将来不必寻求帮助。 2011年，我们提交了行业标准，该标准在经过3年的审查后于2014年6月23日正式发布。

现在，当其他人制作凉茶时，他们不再需要设定标准，他们只使用我们的标准。 和Tong Ren Tang的草药茶都使用此标准。

从2019年开始，我也成为国家茶标准化技术委员会的正式成员，可以起草标准。

当时，每个人都认为1亿个目标是吹嘘的，但在4年内实现了。

我刚刚到达杭州，在租了一个8平方米的拆分房间。 后来，总共租用了12个房间，总计不到150平方米。 全年移动仓库。

2008年，我们搬到了宾州白金海岸。 一个立面房子只有186平方米。 我的口袋里还有超过40万元人民币。 我咬着牙，买了白金海岸的最后一间公寓。 它是133.22平方米，有100元的停车位。 超过40万元人民币。 首付是30％，贷款为960,000元。 当时的想法是我再也不想再搬家了。

我告诉金杨，现在我们不必搬到仓库了10年了。 186平方米，食物，住宿和包装都在其中，这是稳定的。

实际上，在6个月内，不再使用该场地，后来我们在社区中租了几所房屋。

当我租用 Park的二楼时，我认为至少10年来我不需要使用它。 是1200平方米。

在三个月内，这还不够，所以我租用了整个一楼来存储商品。 它曾经在二楼，没有电梯，所有的商品都必须在人们的肩膀上携带。 许多申请工作的大学生无法承受艰辛，几天之内就逃跑了。

几个月后，这个地方还不够，然后租用了三楼和四楼。

我和我说，当我们在2008年注册该公司时，到2018年成立10周年，我们还建造了类似于塔克森科学技术园的工厂，超过6000万元人民币就足够了。

现在，在奋斗10年的时间里，我们建立了汤卢的中央工厂。 塔克森科学技术园区占地25英亩。 我们占28英亩，比它多一点。

09参观德国茶工厂，当我看到一半的时候，它倒塌了

每年，“十一”，Jin Yong指导工厂的物流，我在总部进行销售。 第二天，我也会去工厂现场。 下午3点，每个人都很累和困，所以我拿了一个大麦克风，站在每个人的桌子上。

yi 2017双重十一

在2019年，“十一点”，我们只花了两天半的时间将所有230,000个包裹送出，并且客户的评估甚至更高。

我们将“双十一”视为训练和团。 每个人都去工厂体验，总部将留在客户服务中。 现在，这已成为Yifu Tang的一种文化。

每个人的工作在“十一点十一”时都旋转了。 今年，明年的包装，生产以及明年的分销，因此每个人都可以完全了解生产线。

在活动结束时，我将在“指甲”，30,000元的红色信封中发送一个红色信封，每个人都可以抓住它。 表演很好，每个人都会再发送500元或一两个元人民币。 第一个包装的地方，我将发送一个大红色信封。

2013年，在塔克森技术公园（ Park）的“双重十一”（ Eleve），一个3,000平方米的房屋，我们将400人包装在一起，每天两次，24小时，只有20,000个包裹。 现在，300人每天可以玩80,000或100,000个包裹。 似乎组织培养非常有效。

我们有数据统计。 每个人每天有多少扫描和包装，数据清晰，真正的刀干燥。

2014年，的销售收入超过了2亿元人民币。 今年9月，德国茶公司希望与我们合作邀请我们去过去。

我们五到六个人下飞机后直接去了工厂，他们倒下了一半。

他人的整个过程都是在工业化和信息思维中建立的。 从原材料到工厂到完成的交货，只需要几个机器维修人员和驾驶员，其他人都依靠机器。

年度销售收入为4.5亿欧元，约40亿元人民币和750名员工。 人均效率是我们的10倍以上。 人均效率高，人均工资高和人员配备率将降低。 他们有许多20至40岁的员工工作年龄。

从德国返回后，我做了三件事：

首先，建造自己的工厂。 因为现有的研讨会无法安装自动设备。 其次，召集所有成员的目标是，在3年内，人均效率将超过100万元。 即使招募了清洁姑姑，销售收入也会增加100万元人民币。 第三，所有管理层都认为统一的想法。 我们的愿景是成为世界茶品牌。

在与之合作的情况下，我发现他们为自己的鲜花和茶产品增添了很多香气，这无法符合我们的企业和行业标准。 他们非常沮丧，问：德国产品如何无法进入中国市场？

根据我的建议，花了两年的时间才能将风味更改为植物提取的香料。

2016年9月，Yifu Hall并签署了一项战略合作协议。

首席执行官说，经过132年的茶和60多个国家的销售，他们制造的最好的茶产品是中国。 Yifu Tang也有贡献。

成立10家公司成立10周年，我在公司的协会章程中添加了另一家

在我家乡的家乡，我家乡的茶城每年都有以帮助清除库存，并从国家拥有的茶厂中获取商品的名称。 发货后，他们出于各种赚钱的原因拒绝支付付款。

一个朋友曾经给我父亲“指向门”：没有必要购买现金，您可以先将其拿出来。 这可以扩大销售并赚更多的钱。

我父亲坚持认为多少现金和多少现金，就是他不想冒险； 另一个是支付资金，先手交付和诚信。

他一直认为出售茶的业务并不大。 但是，有很多回国客人。 我父亲经常说：“只有让顾客感到满意，一家人吃饭。” 我父亲没有在小学三年级上学。 他觉得自己一步不错，否则他将不是买房子和嫁给女儿的任务。

他积累的方式是以诚信出售茶，希望购买足够的钱来为镇上的三个儿子买房，一个人和一套。

“您应该赚到的钱不应该碰！” 这是他的口头禅，商业经文，我现在经常与同事交谈。

我的父亲

我认为我父亲的业务规模不大，这仅限于产品创新。 没有办法卖发茶。 我很幸运能赶上改变电子商务和工业技术的时代。

自开办业务以来，我们一直在做电子商务。 其他人则认为我们只是家政公司。 实际上，自从注册这家公司以来，我一直将E -平台视为一种工具，最终我仍然必须从事行业。

我们利用生产奶粉来制作茶的过程，从而延长了上琴茶产品的货架寿命。 即使采用传统的市场路径，它也具有潜力。

的大多数支出用于基础设施构建和产品开发。 投资1亿元人民币的 工厂是由自己的资金建造的。

我们还拥有100多项茶产品技术专利，数十个国家和行业标准。

2017年投入生产的中央工厂，包括GMP（药物生产质量管理规范）工厂，两家TEA QS（食品质量和安全认证）生产线，是一项工业技术研发，标准化服务，新鲜的服务包装，质量和安全测试和仓储物流。 智能化学工厂一。

我们所有的产品不是采样，而是“批准的检查”。 一年的检查费用超过300万元。 这是“让更多的人喝更多健康的茶”和“客户首先”的概念的使命。

一年，产品部门推出了替代粉末，该粉末使用红豆大麦作为原材料。 它可以喝早餐早餐。 但是我总是觉得错。 Yi 只生产健康的茶，而不是为客户吃替代粉。

更换膳食的团队感觉太不幸了，后来我让这个团队和品牌独立运作。

一家拥有200名世界排名前200名的跨国公司将派遣核心团队进行交流，希望获得我们的业务运营的独立品牌，同时，他们将收拾自己的包装。茶。

我说我们还很年轻，没有融资，没有外债。 一生中只有一件事就是煮茶并真正酿造茶。

Yifu Hall将是一家世纪以来与国际第一类同龄人竞争的茶公司，而不是成为国际同行的雇员。

在公司成立10周年纪念日，我在公司的协会章程中添加了另一个：维持公司的任务“使更多的人在90年内保持更多的人喝更健康和好茶”。

11我从事业务超过十年，只有我知道

在开展业务的14年中，我最大的变化是我的个性较慢。 以前和我同行的人，没有人可以穿过我。 我强烈地做事，说，不要和别人说话，谈论它。

Yifu Tang周年庆祝茶鸡蛋

在接下来的10年中，我想围绕公司的任务缓慢地做到这一点。 不用担心，喝茶，制作质量并降低价格，以便更多的人可以喝健康的茶。

有很多机会，很容易使人们眼花azz乱。 我还考虑过股票改革和投资。 静修后三到四天，我仍然决定做缓慢，良好的和长期的企业。

最初的10年建造了中央工厂，在接下来的10年中，我想建造一栋总部大楼。 除在线外，我们还需要离线运行，商业超级和连锁频道的布局。

我喜欢爬山。 Yunwu生产好茶，山上有好茶。

在攀爬过程中，您无需考虑任何事情，只是放松一下。 爬山时，您将山顶视为目标。 爬上后，感觉很酷。

该公司倡导山峰文化，我经常打电话给团队成员爬山。 新员工首先要攀登 Daqi山，攀登3个小时，并在无法攀登时消除他们。 但是没有人不能这么远。

企业家精神就像攀登山脉。 您抬头看着山脚下的山顶。 只要您停止思考，不要对眼睛着迷，一步一步地踩在双腿上，然后坚定地向前走，您将能够到达山顶，高大的山脉可以爬上去。

2006年，我被包裹在我租用的小房间里。 现在，我们现在拥有自己的智能工厂。 2006年，Yifu Tang的销售额为42,000元； 2019年，它达到了4300万，12年，增长了100,000次。

有人说，这是大学生开展业务并给我很多奖项的榜样。 有人说，这是电子商务发展的奇迹。 不管别人如何称赞它，只有我知道如何逐步走了10年。

我为自己命名的名字叫“ Jiamu”，来自“茶的来源·一个”。

我在罐子里写道：“我一生中只做一件事情，我真的做茶。” 我始终提醒自己：向下 - 地球，直接向前，成为南部的jiamu，成为一个世纪的艺术。