网络营销渠道策略研究（9个网络营销应用及案例）

网络营销渠道策略研究（9个网络营销应用及案例）

传统企业现在面临激烈的竞争，生意越来越难做，利润微乎其微。 面对这种困境，很多企业主都束手无策。

今天我们就来说说传统行业中化工行业的案例。 对于普通大众来说，化工行业是一个神秘的领域。 他们利用各种神奇的加工技术，将许多天然物质转化为新物质，以满足人们多样化的需求。 生产、生活需要。

网络营销渠道策略研究（9个网络营销应用及案例）：

1.欧莱雅

营销背景：

随着中国男士护肤品使用习惯的改变，男士美容市场的需求逐渐增大，整个中国男士护肤品市场也逐渐成熟。 这两年的发展速度更是迅猛。 越来越多的中国年轻男性开始采用护肤品。 从基础清洁开始，发展到护理，成熟的消费者美容意识逐渐开始形成。

欧莱雅2012年中国市场分析显示，男性消费者首次使用护肤品和个人护理品的年龄已下降至22岁，男性护肤品消费群体范围显着扩大。 尽管消费者年龄层不断扩大，但即使在北京、上海、杭州、深圳等经济最发达的一线城市，男士护理品销量也仅占整个化妆品市场的10%左右，而全国平均水平是低得多。 在这个级别。 作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对市场的增长潜力充满信心，希望进一步扩大在中国年轻男士中的市场份额，巩固其在中国男士化妆品市场的地位。

营销目标：

1、推出巴黎欧莱雅男士快速活肤乳液新产品，即欧莱雅男士BB霜。 品牌主希望快速占领中国男士BB霜市场，建立在该领域的品牌地位，并希望成为最受中国年轻男士欢迎的品牌。 BB霜产品。

2、欧莱雅男士BB霜的目标顾客是18岁至25岁的人群。 他们是一群热爱分享、热衷社交媒体、有一定护肤习惯的男性。

实施方式：

面对其他男士化妆品品牌主要注重“功能性”诉求的线上传播，麦肯麦肯旗下的数字营销公司MRM与欧莱雅男士联手，聚焦中国年轻男性的情感需求，了解年轻人的心态在于“第一”二字，就是想领先一步，领先同龄人一步。因此，确立了“我是先锋”的创作理念。

为了打造产品的网络知名度，欧莱雅男士还针对目标人群开设了名为@性男的微博和微信账号，并开展了一轮仅依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。

1. 新浪微博上引发了关于男生接受BB的讨论。 结果发现，无论是男生还是女生，对于男生使用BB的接受度都比人们想象的要高得多，这为此次传播活动奠定了舆论基础。

2、代言人“阮经天”的加盟，发出先锋宣言：“我负责时尚帅气，黑管BB负责控油、控毛孔、控痘印，我就是先锋伊森·伊森”，呼吁广大民众。 网友通过微博申请试用活动，并发布自己的先锋宣言。 微博营销产生了巨大的参与效应，将微博参与者变成了品牌的主动传播者。

3、在京东设立欧莱雅男士BB霜上市专页，开展“抓住机遇，抢先抢先”首发促销活动，设立欧莱雅男士微博部长为用户提供有关BB霜的信息。 专属定制服务。 此外，还特别开通了微信专属平台，每天都会向每一位通过微信关注巴黎欧莱雅男士公众微信的用户推送从新品发布到使用教程、前后对比等信息。

营销效果：

该活动通过网络营销引发了网络热潮。 两个月内，在没有任何传统电视广告的情况下，该活动达到了 3500 万用户，共有 307,107 名用户参与互动。 仅根据新浪微博的统计，微博读者数就达到了560万。 整个微博试用活动期间，一周内就有超过69136名男性用户申请试用，预计线上销售库存一周内就被抢购一空。

2.凡客诚品

1.网络病毒式营销

互联网是消费者学习最重要的渠道。 当谈到新品牌和新产品时，互联网的重要性首次超过电视广告。

VANCL利用广告联盟在各种规模的网站上投放广告。 由于采用试用策略，广告的点击率比较高。 由于网络营销规模化，其综合营销成本也相对降低，且营销效果和规模远优于传统媒体。

2、体验式营销

良好的品牌体验（或糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象更强大。 VANCL通过“VANCL试穿啦啦队”免费领取新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动。 用户只需填写照片信息和邮寄地址即可获得试用版。 消费者在尝试过VANCL产品后，会对产品进行评价并与其他潜在消费者进行交流。 一般来说，交流是积极的（如果试用包很差，品牌可能会被毁）。

3、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议往往可以有助于潜在消费者的购买决定。 铺天盖地的广告攻势和媒体日益不公平的公关，降低了消费者对传统媒体广告的信任度。 口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

4、会员制度

与贝塔斯曼读书俱乐部模式类似，当您订购VANCL产品时，您将自动成为VANCL会员，无需支付任何会员费或会员年费。 VANCL会员还可获赠DM杂志，作为VANCL与会员之间信息传递和双向沟通的纽带。 会员制的采用，大大提高了VANCL消费者的归属感，拉近了VANCL与消费者的距离。

从以上分析来看，互联网在三个方面对凡客诚品有很大的推动：

A. 降低营销成本。

B、大大提高品牌占领市场的速度。

C、消费者通过互联网对潜在消费者的有效口碑。 从这个数据和案例来看，我想可以引起很多思考。 一方面是传统企业如何基于消费者心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销和推广。

3.耐克：耐克

1. 网络营销渠道概述

网络营销逐渐成为企业不可或缺的营销工具，而网络营销渠道是网络营销的重要组成部分。

（一）网络营销渠道的概念

网络营销是一种基于国际互联网，利用数字信息和网络媒体的互动性来辅助实现营销目标的新型营销方式。 网络营销具有巨大的发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。 。 网络营销渠道是网络经济时代一种全新的营销理念和营销模式。 它是指利用互联网、计算机通信技术和数字互动媒体来实现营销目标的营销方式。 它是生产者提供商品和服务的来源。 向消费者传递过程的具体渠道或路径主要分为生产者通过互联网向消费者（用户）的直接网络营销渠道和中介机构结合互联网技术提供的间接网络营销渠道。

（二）网络营销渠道的功能

与传统营销渠道一样，以互联网为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。 一个完整的网上销售渠道应具备三大功能：订购功能、结算功能和配送功能。

1.订购功能。 它为消费者提供产品信息，同时方便制造商获取消费者需求信息，以实现供需平衡。 完整的订购系统可以最大限度地减少库存并降低销售费用。

2、结算功能。 消费者购买产品后，可以通过多种方式方便地支付，因此厂家（商家）应具备多种结算方式。 目前，在国内，除了大家熟知的支付宝、财付通，国内支付结算方式还包括早已存在的邮局汇款、货到付款、信用卡等。 目前国外流行的几种方式有信用卡、电子货币、网上转账等。

3、配送功能。 一般来说，产品分为有形产品和无形产品。 无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接在线分销，因此一般分销系统讨论的是有形产品。 有形产品的流通涉及运输和仓储问题。 针对这两个问题，我国有几家不错的公司为企业提供专业服务。 专业分销公司的崛起，进一步加快了企业网络渠道的建设。 予以重视，将加速我国电子商务产业的发展。

2、网站建设和网站营销

一、网站特点

一个好的网络营销离不开一个优秀的网站，而耐克的网站就是商业网站中最好的之一。 耐克官网并不像传统网站那样直接销售和推广自己的产品。 它利用各种聊天室和论坛，以及赛事介绍和运动器材介绍，建立商业氛围较低的体育爱好者联盟或俱乐部。 。 该网站吸引了来自世界各地的粉丝，并为众多粉丝提供了聚集和表达意见的空间。 在讨论比赛的过程中，我注意到耐克对体育的点滴投入，深入人心。 通过这个，我也能了解球迷想要的、凸显运动精神的产品。 让观众在看着琳琅满目的产品的同时，感受到耐克产品在刚刚结束的比赛中给自己带来的激情。

2. 网站内容和结构

耐克官方网站由多个大型分类网站组成，更好地选择产品的受众群体，使网站内容更加紧凑，网站具有组织良好、设计良好的信息环境。 较大的页面可以让内容更新快速完成。

随着实时体育赛事的举办，耐克网站的背景不断变化，快速响应世界各地的重大赛事，​​吸引年轻人和粉丝。 例如，在足球类别中，背景使用正在进行的欧洲冠军杯的截图作为背景； 篮球类则以NBA球星为背景，更好地统一了网站的风格，让浏览者能够轻松检索到自己需要的信息。

2、客户群体定位

耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年，这些年轻人大部分时间都花在互联网上。 耐克选择的网络营销渠道正是年轻人经常关注的焦点，“百度”“腾讯”是中国年轻人喜爱的网站，在百度搜索引擎中可以搜索到4000多个网页。这样，企业对其主要消费群体的曝光度大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。

三、耐克的网络营销竞争策略

1、发现消费者需求

耐克采用消费者个性化的产品生产和营销模式，将公司的生产与消费者的需求结合起来，在公司与市场之间建立了良好的沟通联系。 耐克为客户建立个人信息数据库和专门档案，存储客户所需的信息，使客户能够更好地生产所需的产品，更好地跟踪客户动态，并提供产品的售后服务。 这一切都来自耐克的网站和数据库服务。 耐克官网提供个性化定制服务。 顾客可以根据自己的喜好和风格定制属于自己的鞋子或衣服，加上独特的定制LOGO，为年轻人留下充足的想象空间，释放活力。 头脑。

2、明星效应

在各种杂志和社交场合看到名人穿着耐克品牌的衣服并不是什么新鲜事。 耐克包装的体育明星已经给他们带来了丰厚的利润。 从1984年开始，耐克开始包装乔丹。 这一举动无疑是非常成功的。 当乔丹凭借最后一个扣篮获得冠军时，耐克将乔丹的扣篮做了广告，耐克成为了市场的领导者。 这帮助他们击败了阿迪达斯、彪马等三大体育用品巨头，夺得了销售排行榜的冠军。

3. 非奥运会赞助商耐克

作为世界一流的体育用品制造商，奥运会是向世界展示自己的绝佳机会。 没有花大钱争夺奥运赞助的耐克并没有消失。 相反，它把王牌放在了互联网上，巧妙地避开了阿迪达斯奥运赞助商的争夺，在拥有2亿网民的腾讯的帮助下，掀起了互联网奥运的风暴。 与其在门户网站上弹出烦人的弹窗广告，不如用腾讯、QQ及其各类产品为奥运正名，利用腾讯在线直播的优势，将耐克融入消费者心中。 耐克采用病毒式互联网营销方式，以腾讯为媒介，通过实时、互动的网络信息传播，将其理念和品牌形象覆盖到每一位网民。 耐克的网络营销成本和效果并不亚于作为奥运会赞助商。 商业阿迪达斯。

4. NIKE的网络广告策略

2009年，中国网络广告市场规模突破200亿大关。 互联网时代的网络广告成为了众多商家的新宠，但好的网络广告却凤毛麟角。

耐克的网络广告的特点是简单、简洁。 在短短几秒钟内重复用户眼中的 Nike 标志，会让你很难一次又一次忘记这个文化符号。 在广告中加入名人形象可以吸引网民的注意力并给他们留下深刻的印象，而不是屏蔽广告。

门户网站广告点击率低，网络广告日益泛滥，杂乱无章。 在线广告充斥着虚假和垃圾信息，使得互联网用户越来越坚决地屏蔽广告。 如何提高网络广告的点击率是耐克推出网络广告首先需要解决的问题，因此视频广告悄然出现。

4。结论

通过上述分析发现，耐克选择了适当的营销组合，反映了产品或服务的类型和性质以及消费者的独特个性。 本文对耐克的营销策略进行分析，发现其采用了以下营销方式：发现消费者需求、明星效应、病毒式网络营销、简洁广告等。耐克能够适应中国的实际国情，参考中国人的生活和购物习惯，注重把握当下热点话题，紧跟时尚潮流。 耐克在线营销策略的目标很明确。 如上所述，耐克在土豆网加载了植入式广告。 土豆网拥有非常广泛的用户群，公司可以利用这个庞大的用户群。 ，提高您产品的知名度，取得良好的营销效果。

4.ALS冰桶挑战

ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家。 它是从国外引进的，并在中国最大的社交平台微博上不断发酵。 最先接受挑战的是雷军、李彦宏这样的科技界大佬。 随后，娱乐圈各路明星也加入到活动中，使得冰桶挑战持续升温。 围观者表示，虽然被点名的可能性很小，但看到平时高高在上的明星发这样人性化又好玩的视频，确实是一件很开心的事情。

ALS的中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”。 波士顿学院的一位著名棒球运动员患有这种疾病，希望更多的人关注这种疾病，因此他发起了冰桶挑战。 活动规则如下。 被点名者必须在24小时内完成冰桶挑战并将相应视频上传到社交网站； 或者捐赠 100 美元来对抗 ALS。 由于挑战规则相对简单，活动迅速火爆，短短一个月就筹集到了2.57亿元的善款。

ALS冰桶挑战是公益与营销的一次非常有效的结合。 或许在活动发起的时候，谁都没有想到会传播得如此之广，也算是无心之举。 不少品牌也纷纷借助此次活动，借机进行营销。 最著名的就是三星向苹果发起的“冰桶挑战”。

网络营销成功案例分析之五：可口可乐沉迷于打扮、玩弄歌词瓶

继去年“昵称瓶”取得成功，带动销量提升20%后，可口可乐今年继续发力，推出了“抒情瓶”。 从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多来自人们熟悉的歌曲。 此外，消费者还可以扫描瓶子上的二维码观看音乐动画短片并分享到社交平台。 让年轻人通过瓶子上的歌词或音乐来表达自己的感受。

继“昵称瓶”之后，可口可乐对“抒情瓶”的宣传更是为人们所熟知。 首先，在微博上推出类似潘石屹、任志强等KOL的定制产品，利用明星效应让更多消费者熟悉。 然后，在自己的微博上发布歌词相关内容，与产品配合。 于是，不久之后，我们就看到很多朋友在自己的社交平台上发布了有趣的歌词。

5.杜蕾斯

杜蕾斯2011年创作的《雨夜传奇》、《两根火腿肠的故事》以及微信的《聊天》都在网络上疯传，成为非常经典的社交媒体营销案例。 在社交媒体时代，没有人愿意与一家冷酷、高调的公司交谈。 杜蕾斯官方微博第一步要做的是拟人化定位。 经过几次调整，杜蕾斯逐渐成为一个“有点绅士，有点坏，懂生活，又很贪玩的帅哥”。 对于杜蕾斯来说，粉丝就是用户。 杜蕾斯做得比较好的一件事就是与粉丝的积极互动。 杜蕾斯对粉丝评论的回复总是诙谐幽默。 杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品不计其数。

当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌知名度和品牌形象，是锦上添花。 并且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于其隐私性和禁忌性，再加上精心策划，杜蕾斯很难走红，但其他企业和产品模仿却需谨慎。

6、小米手机

小米公布的最新数据显示，其2013年上半年手机销量几乎相当于2012年全年销量，营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

小米手机本质上是一个电商平台，其电商体系的本质就是把握用户需求。 据了解，小米在论坛成立了“荣誉开发群”。 从上万人的论坛中筛选出一批活跃度较高的用户，大约200-300人。 他们将与小米内部团队同步接收软件更新。 的版本. 最后，内部和外部人员一起同步测试，有任何问题都可以随时纠正。 这样，小米就很好地利用了外部力量来解决复杂的测试过程。 同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，针对发烧级用户实现单点突破，成功实现口碑营销，避免诸如此类的“烧钱”营销如电视广告和路牌广告。

据消息人士透露，截至2013年5月，小米微信公众号拥有106万粉丝，是企业微信公众号中关注人数最多的。 小米开发了自己的微信运营后台，通过微信联系的米粉大大增强了他们对小米的品牌忠诚度。 “我们将微信服务作为一种产品来运营，”小米负责营销的副总裁李万强表示。

小米手机每周会有一次公开抢购活动。 每次活动期间，官网都会发布微信促销链接和微信二维码。 据了解，通过官网发展粉丝的效果非常好。 最多一天可以发展3万到4万粉丝。

7.士力架“饥饿拳”

憨豆先生穿越时空来到了中国的唐朝。 他与同伴爬上城墙，潜入武林盟主的家中，盗取中原武林秘籍。 笨拙而有趣的憨豆先生经常会遇到一些情况。 当然，最后也没有什么危险，故事也顺利结束。

本片由宾·罗温·艾金森先生主演，由《地心引力》团队制作。 讲述了憨豆先生穿越到中国唐朝，意外卷入一场江湖斗争，引发各种乌龙事件的故事。 却意外地完成了任务。 经常犯错误的憨豆先生依靠士力架来拯救世界。 此前网上有消息称，憨豆先生将复出拍摄武侠片《》，甚至还曝光了一部憨豆先生武侠片的预告片。 现在，士力架正式发布了这部60秒的微电影，填补了当时影片中模糊的部分，观众知道这实际上是一部士力架品牌宣传微电影。

8.锤子ROM

《锤子ROM》是罗永浩社交营销的代表作。 从宣布推出手机，到正式下载锤子ROM，罗永浩的社交营销印记始终深入人心。

老罗和罗永浩都是名人。 以前新东方教英语，居然还要建手机系统？ 老罗的大跨界，结合生动的广告画面，一开始就吸引了大家的目光。 我觉得老罗真是一个颠覆者。 数字。 而老罗不断在网络上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网友的胃口，让锤子ROM的发布在海量信息的当今世界继续发酵，让网友和媒体更加关注对 ROM始终保持着较高的关注度并产生很大的期望。 老罗的自我营销方式，首先就是吹牛。 老罗说，他的公司的未来比以前更加美好。 吹牛也是一种营销手段，而且看起来很有效。 不管别人是赞扬还是批评，反正知名度和知名度都提高了； 吹产品、吹团队、吹福利、办公椅天价、百万年薪找人、PM2.5补贴……所有的精力都在吹。 不仅可以向大家展示其公司产品的良好形象和价值观，同时也可以激励其员工。 也让人感觉他们的团队非常和谐，非常有力量。 自然，也让人觉得这样的团队做出来的产品并没有错。 。

然后还有各种各样的攀登者和支持者。 他不断高调挑衅HTC、苹果等品牌，抱怨其他品牌的操作系统； 声称自家的 ROM会毫秒秒杀魅族Flyme和小米MIUI……

我们可以抱怨老罗的产品，鄙视他的人品，但我们不能否认罗永浩在锤子ROM营销上的巨大成功，他用最低的成本，最大程度地推广了自己的产品。

9. 钓鱼牛腩

钓爷牛腩正在进行“内测”试运营，并与明星在微博上的各种节目合作以及能够参加内测的“荣幸”。 内测原本是网游行业最常见的事情，但移植到餐厅后，效果似乎还不错。 用刁野自己的话说，“内测直接触发了‘痴迷七大诱因’中的‘玄机’。一家餐厅有什么了不起？但当你吃不下东西的时候，你会觉得格外想看。”更多的。” 知识。 就像一开始一样，没有哈佛大学后缀的电子邮件地址是不允许注册的……这太棒了。 所有常春藤盟校的学生都拼命地想挤进去看看。 当常春藤盟校开学的时候，全世界的1、2、3级学院的学生也都想挤进去……扎克伯格轻松地取得了初步成功。”

“反正内测的明星、美食达人、小明星不少，为什么不请他们来吃呢？不伸手免费吃，放下筷子就很难骂人了。”能受邀参加内测是多么荣幸啊！请“呸~~”加上刁野本人在微博上晒出的秘制菜谱、优质食材、极致装饰等，吊足了大家的胃口。

餐厅一正式开业，花钱吃饭的消费者就会直接看到一家餐厅经过半年锤炼的样子。 是一家比较成熟的餐厅，已经过了“磨合期”。