康斯坦丁：直播问答App乃虚火，调侃知识终不能长久盈利

康斯坦丁：直播问答App乃虚火，调侃知识终不能长久盈利

近日，一款名为“登峰造极”的App问世，不久之后“奶酪超人”就以10亿元的奖金从天而降。 一瞬间，在线问答变得异常火爆，引发了中国网民新一轮的狂欢，狂欢中，我心旷神怡，就像：妈妈，我的学习不用再担心了。 其实，直播答题APP的产品逻辑很简单：真人主持人提出问题，用户在线选择。 参与者需要在10秒内完成答案。 如果超时或回答错误，他们将立即退出游戏。 12道题结束后，所有题必须答对。 谁回答问题就可以瓜分奖池……相信很多人都觉得这个模型很熟悉。 简直就是《开心辞典》和《幸运52》这两档周六播出到22:00的全国性节目的网络版。 看完首播后，我忍不住又看了周日上午11点的重播，也产生了很多好话题。

显然，最近流行的在线知识问答平台并不具备“开心词典”的成熟度。 他们之所以能在短时间内爆红，也是得益于直播间投放的红奖金、100万和101万现金。 时间可以充分调动人类最必需的荷尔蒙，但众所周知，荷尔蒙所做的事情并不能长久。 如果在线知识问答平台无法找到新的刺激点或稳定的盈利模式，那么它们就只是一场狂欢，一串转瞬即逝的流星。

直播问答：用户消耗时间，企业获得流量

书中自有黄金屋，颜如玉。 如今，美丽和黄金已经转移到了互联网上。 最初，智能手机只是清理碎片时间的机器。 现在人类已经成为手机的高级配件。 我们随时随地浏览网页、查看朋友圈。 、玩王者荣耀等等，这种情况越来越严重。 因此，沉迷手机的人开始思考是否应该继续沉迷手机。 有时他们也需要阅读和锻炼。 然而，类似直播答疑APP的出现，却给了大家“爱手机”的最新理由：在线答疑不仅能赚钱，还能增长知识。 其实，这充其量只是一种低层次的心理安慰。 笔者不喜欢类似的答疑直播。 看到红色奖金却得不到，简直是痛苦。 更重要的是，网友投入大量的时间，只得到碎片化的、分散在大脑里的知识点，只是在智商上加肥。 更何况，99%的参与者都要忍受“挑战失败”的尴尬和沮丧。 这种负面情绪会进一步加剧人们“学”的缺乏。 不喜欢。

相关报道显示，确实有人中了百万奖金。 这本质上是一种新的“彩票”。 正是因为幸运者的数量如此之少，所以才引起了很多人的关注。 注意力就是流量。 今天的生意是世界上最重要的事情。 现在，企业开发一个新用户的成本早已超过十元。 为了控制成本，互联网公司不再坚持传统广告，或者聘请明星代言，支付天价代言费，但无法保证效果。 如今，企业更愿意采用“参与式”的广告方式，比如滴滴和快的的网约车大战。 虽然烧掉了超过10亿元，但获取一个用户只花费了不到20元。 ，同时培养用户的“移动支付”习惯。 要知道，当司机和乘客将零钱存入网约车应用程序时，这些钱就变成了公司的可支配资金。

目前的直播问答APP也采用同样的模式。 他们并没有要求年轻新生做百万代言，而是以相对公平的方式将百万奖金分配给用户。 这种良好的参与感充满了伟大性。 希望爱占便宜的用户自然会口碑相传，从而形成巨大的免费资源。 随之而来的是巨大的流量。 相关数据显示，百万奖金已经产生了数百万流量。 单用户促销仅需1元，这简直就是行业良心价。 相比之下，参与狂欢的消费者却收获不多。 表面上看，消费者并没有损失什么，但仔细想想，当你通过口碑传播app的时候，当你不断收集知识点回答问题的时候，消耗的就是宝贵的时间，这几乎就是你的时间。最有价值的东西，却最终只能换来零散、碎片化的知识。

事实上，移动应用程序最糟糕的一点是它们会消磨时间。 例如，各地的游戏、新闻客户端会不断推送内容，从而产生持续的新刺激。 一旦打开，用户就无法再停下来。 很多时间就在不知不觉中消耗掉了； 对于知识应用，我们需要更高效、更系统的学习工具，为时间紧迫的人们提供更有价值的服务。 这种服务比所谓的奖金还要积极。 许多。

金钱是重点，知识如何带来巨大的财富

公平地说，在线直播问答应用或其他知识竞赛平台的真正支柱绝不是知识本身。 几乎没有用户是抱着“求知若渴”的心态参与这场狂欢的。 这个热情的过程从有钱开始，最终肯定是没有钱。

在直播平台中，最美妙的体验就是参与奖金发放。 仅仅20元的奖金也能让用户玩得很开心：花椒平台人均4万元，还有“拿走百万”的“大奖”神秘女孩，这些都是巨大的激励，引导用户不断地投入“流量”，三五毛钱就保证了这种刺激永远存在。 别笑没钱。 要知道，哪怕是几毛钱的红包或者职业祝福之类的东西，都能刺激用户，更何况是这么直接、赤裸裸的模式。 毫无疑问，哪里有奖金，哪里就有流量。 这就是事实。 和铁律，但为了延续这种模式，直播问答应用需要尽快完善盈利模式，需要在成本烧完之前完成“盈利验证”。 事实上，面对巨大的流量，最常见的盈利模式就是插入广告。 用户在参与回答问题之前不可避免地要观看广告。 问答直播的特殊属性决定了它还可以在问答直播中嵌入一些广告。 知识平台或许能够唤醒大众的求知欲望，也或许能够产生线上线下的培训，也可能单纯依靠金牌主持人、网红主播来吸引人气。

知识就是力量。 也许，我们应该简单地说，知识就是金钱。 在这个娱乐为王、金钱至上的时代，谁都不应该否认自己喜欢金钱，但面对诱惑，用户还是需要冷静思考。 与其沉迷于人们不断提供的刺激，不如思考“知识的实现”，做一个掌控知识本质规律的人。 （康斯坦丁/文）