专家太多，雷军不够用了！狂奔多年的小米终于要停下来“聚焦、补课和探索”了

专家太多，雷军不够用了！狂奔多年的小米终于要停下来“聚焦、补课和探索”了

小米在人们心目中一直存在分歧。 一年多前，它还享受着竞争对手的仇恨目光。 现在，它正遭受媒体的齐声改变语气。 各界人士犹如鲫鱼过河，不冒任何风险、献计献策。 。

但专家太多，雷军还不够！

小米为何成为众人瞩目的焦点？

围绕小米的议论纷纷，无非是黎万强之后营销力的下降； 品类扩张太快，瞬间变成了百货店； 针对性不够，产品创新能力薄弱； 但真正让草根智库不满的是临床诊断结果。 如果小米不接受、不参与、不承认、不执行，必然会遭受内部毁灭。

1、小米为什么不缩小正面？

塞万提斯说：“当你乘着顺风时，你应该拉开窗帘。” 小米成为发烧偶像后，稀释了资源来支持产品线的扩张。 利用国货新产品跨行业定位、复制热点产品是战略必然，也支撑其估值。 必要性。 雷军并没有被外界传闻所迷惑，足见其战略决心。 比如，六年诸葛亮出岐山。 如果他能利用蜀中的财富去争天下，他就能称王称霸。

试想，如果小米固步自封，随着华为消费者BG的迅速崛起以及其他国产手机的咄咄逼人，战略回旋余地只会更小。 雷军去年确实说过，未来只会做五个大品类，但那指的是小米本身，而不是小米生态链公司。 现在还不是批评小米战略或战术微观管理的合适时机。

2、为什么不急于进军高端产品？

如今，随着华为产品线不断丰富，OPPO等国产手机越来越高端，小米坚持双品牌，尤其是727，然后发布红米新品，让很多人感到困惑。 看来余承东调侃“从屌丝品牌转向高端不行”。 ”雷军没有留下深刻的印象。从Redmi Pro高于小米5的价格区间，以及一次性启用三位代言人，可以看出Redmi已经决定打造高品质国货，覆盖更多用户，与小米形成品牌，差异化的决心也符合雷军此前坚持的低毛利率盈利模式。

消费者用了15年的时间接受了精打细算、精挑细选的产品，然后赚到了美国中产阶级一半的钱。 红米从年轻人手机转型为国民旗舰，目标一致。

3、投资了这么多公司，生态系统什么时候能形成？

小米投资了220家公司，其中55家初创公司，其中29家从无到有孵化，20家已经发布产品，7家年营收过亿，4家成为年营收10亿的独角兽，但为何没有小米生态系统里有这样的东西吗？ 想像力强吗？

对于雷军来说，拥有8500名员工的小米如果用传统方式引领生态扩张，很容易让系统失控。 雷军从老板转型为投资人，将初创企业捆绑成模块化集合，便于扁平化管理。 当然，这是一个有效的选择。 但联邦生态链的缺点是控制。 此外，产品线无限延伸，四面楚歌、四面出击。 平台生态凝聚“洪荒之力”、推动化学反应还需要时间。

因此，小米最重要的问题不是在产品层面，而是其赖以成功营销支撑的先发优势正在被众多国内厂商蚕食。 智能手机变得越来越流行，市场也变得更加细分。 小米的优势是“越来越多”，旗舰产品小米5持续延期，延迟了半年才发布，是正常现象。同时，竞争对手的新品发布会也越来越密集。在舆论的喧嚣声中，小米不免压力山大，所以才在年底才推出。雷军在会上情绪激动。

在各种目标的推动下，小米在2015年拼命奔跑，但用雷军的话来说，“我们的动作变形了，大家都一点点失去了笑容”。 小米的四大绝招——用粉丝口碑提升品牌力、砍掉中间商降低用户获取成本、用投资引领平台建设、轻资产快速反应弥补产业链短板，都被或正在被别人复制。

去年以来，雷军一边抱怨友商努力为出货量辩解，一边亲自负责产品研发和供应链管理，表明小米新经济的目的仍然是用尽全力保护高端品牌内涵。质量和效率。

高速奔跑多年的小米终于要停下来“聚焦、补课、探索”。 年会上表示自己有“心魔”，一点都不OK的雷军，将带领小米正规化增加步枪的公司。

小米新经济的核心是产能和渠道

雷军首先做的就是供应链。 当小米只有手机单一产品时，供应链对出货量的反制抑制并不明显，对品牌的损害并不大。 它甚至可以与营销互动，增加神秘感。 然而，随着移动生态系统迅速扩张，系统内外供应商数量急剧增加，小米的整合能力不足。 尤其是红米在1.1亿用户基础上的额外增长，意味着它不仅要在年轻人、屏幕中占据主导地位，还要进入此前未曾触及的群体。

联合创始人周光平调任首席科学家后，雷军前往三星整合供应链，产能困境终于得到缓解。 IHS中国研究总监王阳此前在微博透露，6月份小米手机出货量已达694万部。 手机联盟秘书长老姚也透露，小米Q2每月出货量在600万台左右，小米5的部分版本已经上市。

小米转型的另一个支点是零售模式。 截至6月底，线下米家已开业27家。 2016年的目标是50个，明年是200个。 这说明包装品牌、提升溢价已经成为小米的主攻方向。 既定策略，雷军不顾毛利率低下如何覆盖线下成本的疑虑，继续赋能渠道。

Redmi Pro已经从原来的消除中间商转向全渠道。 苏宁、国美、迪信通、乐宇等2149家零售店与小米商城、小米之家同步开放购买。 一直被排除在外的运营商也纷纷进入小米渠道。 6月，中国联通定制版小米3X发布，进入中国联通超过20万个销售网点。

从红米Pro加大产能力度，以及魅族E上市后备货50万台的情况来看，中国智能手机发布时备受瞩目，发布后却无人问津的日子已经一去不复返了。

加速硬件库升级

小米的平台生态已经非常丰富，大部分产品在品牌光环下都表现不俗。 但不可能每个型号都能爆款，连接设备数量也不如预期。 这说明生态融合还需要时间。 小米紧随华为之后也推出了笔。 很多人认为它在错误的道路上越走越远。 事实上，这恰恰证明了雷军加快实施既定战略的决心。

移动时代，PC的功能正在发生变异。 与手机功能重叠的产品面临淘汰。 生存下来的企业必须在专业或特定场景中打造出不可替代的产品，例如轻薄的超极本和高性能台式机。 这是苹果的习惯。 ，这也是小米努力的方向。 如果小米未来有类似 iPad++iMac 的产品组合，请不要感到惊讶。

小米、华为之所以进军看似正在走下坡路的PC行业，是因为虽然市场增速有所萎缩，但绝对出货量依然可观。 从技术上来说，门槛比手机低，配套设备成熟。 只要有品牌优势，就可以靠颜值去竞争。 成交量快速增加； 再加上与小米手机共享的云服务和手环解锁，小米笔记本Air可以支持未来智能家居的多屏交互。 小米的心态也发生了变化。 它不再坚持每一款产品都要爆款，而是追求数量来转变质量。 未来笔记本电脑等新产品可能会陆续出现。

不过，小米生态能否成为这样一个有自己的情怀、用会员费换取毛利率的高效商业平台，从而实现不依赖硬件就能盈利的夙愿，还存在很多变数。

从运输到生态之战

近年来，智能手机缺乏重大创新。 用户尝鲜成本降低了，但审美疲劳却在加剧。 苹果和三星的市场份额都在下降。 小米当然也不例外。 不过，在现有市场上，小米依然具有先发优势。

据腾讯2015年Q1移动数据报告显示，在手机屏占比排名中，小米仍以19.3%领先华为9.5%和OPPO 7.9%。 在友盟今年7月份的活跃设备前十排行榜中，小米+红米依然占据了七席，7月份的移动设备覆盖率也显示，小米以10.52%的成绩击败了华为，达到了11.66%。 这种联网设备的存量优势是小米最大的支柱，关键是如何利用。

很多人认为，小米正在失去小城镇的年轻人群体。 不管中国小城镇里是否还有年轻人（其中相当一部分已经转移到一二线城市），这种担忧确实客观存在。 小米必须确保其留在现有市场。 代际优势，即红米和小米依然会是用户更换手机的首选。

根据红米此前的用户画像，分布最多的年龄段为22-29岁、0-21岁和30-39岁，以学生和上班族为主。 他们的收入在上升，热衷于高级消费，所以红米试图通过刘诗诗和刘昊然的组合来巩固品牌形象，然后利用吴秀波来进攻业务增量市场。

另一方面，Redmi品牌内涵的提升以及定价区间的上移，必然推动小米品牌的高端化。 3000元以上旗舰机持续缺席的局面肯定会改变。 原刘浪黎万强曾透露，小米下半年将发布高价产品。 他还强调，“小米手机即使卖三四千元，也会保证一万元的品质，这就是小米的价值。” 如果真是这样，这对于声誉相对稳固的小米来说是一个挑战。

因此，小米未来将两线作战。 一方面，将用层出不穷的新产品进攻增量市场； 另一方面，它将利用内容等手段为现有互联网设备创造应用空间。 只要在这个关键指标上压倒竞品，小米的生态系统还是有潜力的。 先成熟的机会。

开辟第二战场

王川表示“今天的小米只是冰山一角”，表明雷军仍有计划开辟一些新的战场。

例如，今年年初成立了发现实验室。 它的第一个产品是玩具版的 VR 盒子。 虽然小米是谷歌首批合作伙伴之一，但新产品不支持谷歌平台，不适合玩VR游戏，但更适合观看。 全景视频，小米之所以率先发布这款不成熟的产品，显然是为了在VR量产时代之前迅速占据一席之地，利用手机用户现有资源打造VR APP内容平台。 类似的小玩意或者其他黑科技绝对是小米探索实验室的方向。

小米全球化两年了，91%的销量还是在国内。 这是由于国内外市场格局不同造成的。 印度手机电商出货量仍不足10%，这迫使小米在依赖线下合作伙伴的同时，还拼命开发线上渠道。 小米的销量和利润受到影响并不奇怪。 Hugo Barra在强调印度在线手机销量已增长至30%的同时，也声称小米更注重设备激活而不是出货量。 这从一个侧面说明，小米在印度、印尼、巴西、俄罗斯等新兴市场的销售还需要时间来开拓。

小米在发达国家的测试没有华为那么强，主要是因为华为在B端市场有多年的经验和渠道支持，而小米在专利层面受到限制，但小米在软件和应用方面也有优势，比如如手环、电源和耳机。 畅销英国、法国、德国等地。 另外，发达经济体的运营商实力相对较强，拥有话语权。 小米和华为都面临着协商、验证、测试、网络接入等多方面的挑战。

雷军此前曾在内部宣誓会上发出二次创业的号召，表明小米正在调动一切势能，应对市场环境的剧变。 不过，这并不意味着小米商业模式的重塑，而只是注重产品的高性价比和科技的享受。 好玩，秉承完善移动生态的初衷。

过去一年来，雷军一直受到外界的批评。 副总裁王川在回答问题时甚至纠结于小米用户是否屌丝。 事实上，手机经济学没有新旧之分。 只要握着顾客的手，闭上眼睛都没关系。 会迷路的。