小米手机营销策划书.docx

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小米手机营销计划第一部分执行摘要第二部分市场分析规模口碑传播和饥饿营销让小米受到了业界的青睐。 凭借高性价比的配置和强大的影响力，小米很快完成了新手机品牌小米手机的创立。 团队比国内其他手机团队更加互联网化。 小米打造了线上用户和粉丝社区，同时将渠道全面电商化，为大规模口碑传播和饥饿营销奠定了基础。 此外，其高级管理团队过去都是行业明星。 小米自成立以来就受到互联网行业从业者的包围。 研究人员对此给予了高度重视。 截至目前，不到半年时间，小米手机已售出2万至3万部，且大部分都是网上预订。 苹果允许粉丝在实体店排队，而小米则允许粉丝在线排队。 其受欢迎程度不言而喻。 “饥饿营销”放大了电子销售渠道的相对优势，但长期来看仍存在问题。 在销售渠道方面，小米坚持以电子渠道作为唯一的销售渠道。 如今随着联通、电信定制机的出现，小米也真正实现了分销渠道的多元化。 但不可否认的是，单纯依靠线上销售的模式确实为小米节省了大量的渠道营销费用，而且这种多频次的“饥饿营销”模式放大了其渠道的相对优势。 从2011年小米手机第一批预购到2012年12月11日第三轮抢购，小米手机线上销售堪称“行业奇迹”：上线3小时内售出10万部。第一轮采购已售出10万套，第二轮采购已售出10万套。 3、一小时售出10万台，第三轮开放抢购时一小时售出30万台。

小米的线上销售就像“发射卫星”一样，刺激着所有米粉、媒体、传统手机厂商和运营商的神经。 伴随手机产品销量快速增长的，是米粉数量的快速激增。 小米负责电子商务业务线的副总裁李万强透露，小米手机论坛注册用户数已突破200万，日独立访问量超过55万，日均PV超过660万等。超过 3400 万个帖子。 近日，小米科技再次宣布，3月17日再次开启10万部小米手机公开申购。智能时代颠覆了手机行业以往靠成本差异赢得用户的发展逻辑。 只有真正能够根据消费者需求开发的产品才能得到市场的认可。 小米手机的成功就说明了这一点，而作为一名想要参加长跑的运动员，小米的竞争或许才刚刚开始。 团队规模的过度扩张可能会导致资源浪费。 近日，小米宣称将打造1000人规模的电商团队，副总裁黎万强将负责电商工作。 你可以考虑一下。 如果只卖小米手机，即使一年卖200万台，也不需要这么庞大的电商团队。 有人认为，小米手机周边产品无法支撑如此庞大的电商团队，即使有500人，也足够大了，除非厂家不给他们组装。 智能手机市场发展迅速，但小米进军二三线城市却困难重重。 三星和诺基亚手机仍然是国内智能手机市场的绝对领导者。 小米的品牌还很年轻，还不足以与三星等巨头充分竞争。 仅仅专注于“发烧”会让小米面临边缘化的风险。 从小米的产品端来看，小米定位为发烧友手机，其核心卖点其实就是软硬件的高配置和集成度。

但这种定位似乎是一种“伪定位”。 小米定位为“发烧”产品，将一个简单的手机产品复杂化，这会让部分用户望而却步。 当各大传统知名手机厂商和品牌疯狂推出创新机型并炒作时，小米只能以颠覆性创新突破市场重围，但也必须清醒地认识到，仅仅少数数码爱好者并不能支撑巨大的发展。 。 从成本和电商成本来看，绝对市场确实巨大，但相对竞争优势并不明显，更何况像三星这样在生产配件方面自给率很高的竞争对手。 “米聊”并不普遍适用于中国用户。 无法与腾讯竞争。 小米手机默认使用邮箱和Gmail通讯录同步。 这对于少数IT人来说是很自然的事，但中国公众仍然使用腾讯邮箱和网易邮箱。 。 然而，网易一贯的拖沓作风跟不上移动互联网的发展速度。 相反，腾讯邮箱在PC端和手机端都有不错的设计和用户反馈。 与此同时，腾讯还大力推广自己的QQ通讯录、QQ管家、微信等移动应用。 由于手Q安装量巨大，腾讯的其他应用都有自己的大规模推送渠道。 腾讯的野心不言而喻，那么小米手机这有多大的阻力呢？ 腾讯最大的资产不再是流量和安装量，而是大量拥有社交图谱的用户。 当我打开小米手机的默认通讯录时，大部分头像都是空白的。 由于访问不稳定，大多数用户使用Gmail的次数越来越少。 。 另一方面，QQ通讯录中几乎没有头像空白，由此带来的社交体验差异是巨大的。

米聊已经不再是微信同量级的产品，也不具备覆盖数亿用户的能力。 小米手机与其他智能手机相同。 通讯录、即时通讯、kik、邮件等核心应用基本上都会是腾讯从综合职业上给雷军和小米的建议，建议两位前辈加大对开放平台的投入。 没有庞大用户体系的手机只能是移动互联网的皮囊。 如果不整合雷系的用户资源，建立统一的登录系统和用户中心，那么，无论卖多少部小米手机，小米与移动互联网都毫无关系。 万科、金山等都拥有大量用户。 整合用户中心、构建云服务增值业务空间、移动支付工具是小米能否成为移动互联网生态链体系的核心。 如果腾讯、百度、阿里巴巴、网易等巨头都推出品牌手机，基础应用的激烈竞争可想而知。 硬件是最容易被颠覆的。 有PC互联网入口的3Q争夺战，也有移动互联网入口的争夺。 第三部分 SWOT分析 轰动效应：小米善于在市场现有的基础上进行改进和创新来取得自己的成果，他们注重这款手机的发布所带来的轰动效应。 通过营造如此轰动的效果，让众多小米手机的狂热粉丝成为MIUI手机操作系统和小米聊天的粉丝和用户。 定价策略：小米的定价合理。 小米手机的成本并不算太高。 1999元左右的价格，符合其适合人群的消费水平。 还能赚取可观的利润，而且对于目前的智能手机市场来说，小米的定价非常低，因为性价比高而吸引了大批受众。

营销方式：小米是小规模经营。 它通过线上预售来节省成本，而且预售量并不大，所以不用担心自己的销量。 而且数量少，让爱好者争相抢购，引发更大关注。 轰动效应。 1·市场地位造成的竞争力不足：小米无论有什么优势，都不会做大，这也决定了其市场地位不高。 它的受众只有这么多人，这也导致它无法与其他大公司竞争。 低价引发的硬件问题：小米的低价策略也决定了它在硬件上做不好，这使得它在性能和功能上备受诟病。 3•小米的售后服务问题：由于网络部署太快，销量猛增，投入不大，服务工作跟不上。 精益求精：有了前几代手机的成功经验，小米可以借鉴并推出更符合市场的产品，在硬件和软件方面都可以做得更好。 资源积累：由于小米不只做手机，所以手机可以借用小米其他两个平台的现有基础。 品牌升温：小米手机在国美的知名度和好评度不断上升，具有一定的影响力，而且宣传力度非常好，也让其品牌被更多人所熟知。 1•外部竞争激烈导致替代产品增加：虽然小米只针对某一特定人群，但该人群也可能会被其他手机所吸引。 由于现在越来越多的公司加入进来，有华为、阿里巴巴，还有今年的智能手机等等，这些都可以成为小米的替代品。 小米的优势在这些替代品面前根本无法体现。 再加上自身竞争力不足，外部威胁现在是小米面临的一个大问题。

2·创新不足：新一代手机与过去相比并没有太大的改变，只是进行了优化等等。 这也是当今手机市场的一个问题。 产品往往推出得太快，导致更新不足。 3•中国经济衰退：对于小米来说，这是机遇，也是挑战。 由于小米的方向是发烧，目前的经济环境可能会导致一批人退出这个发烧圈子。 第四部分营销策略细分（）地理变量细分在国外手机大量涌入中国市场之前，小米的出现无疑开始打破这种局面。 小米手机由于价格低廉，适合中国大部分地区。 但不同地区也采取不同的策略。 人口变量细分 小米手机，2000元以内的价格，对于收入不算太低的群体来说是可以接受的。 因为适合年轻人，所以一般来说，学历较高的学生、上班族都会选择小米手机，模仿苹果的公关模式，与苹果手机进行比较，满足了消费者的攀比心理。 行为变量分析：小米手机性价比高，不到2000元，但性能高，有利于消费者利益。 市场（） 市场巨大 中国智能手机市场未来几年将持续增长，在全球智能手机市场中的地位也将逐步提升。 2009年，全球智能手机销量达到1.74亿部，比2008年增长22%； 占手机总产量的16.6%至17.4%。 预计到2013年，中国智能手机市场将达到8400台以上 2年中国智能手机市场销量及变化（如图） 单位（万台） 行业环境分析 APPLE -4 HTC Z710^ Z7i0e HSIi 4.11Wtl Par 90'彩色/M.LD*3.5-4现货计算尺4 AMK'GHZ手柄JC1RT如雷3S IDDO-rVE&60小米竞品分析(2)MO-*寻木尺寸-SOO前HZ?nci- W(KI〒晓*竞品分析(1) 目标消费者 年轻商务人士、年轻发烧友、影音爱好者 小米手机预期市场分析 手机预期市场分析 UKUh Kite 999:^Aur-ch TPIJ-Op (Me Afl J3Mr j .sl mchj wo-friWr MW#B/rs W3?Z?Q5.frB4 .11 Wtl 90』color/M.LD: "rh |hiH卄网他丄di Ah2XH ;Hl^B+Jfl5 HLH(hTjm^ flr -iroK 内花Sfitl GT- MOTO LBUHh Fik MKJfe; a -oldJ-lmi ; 15OW 5.3l ft/TFT LauKh *操作系统: 2_1 CFIJi: i*WMNr ii/4 port-Fu 54-1