怎么看 OPPO Find me 手机的大手笔广告？

怎么看 OPPO Find me 手机的大手笔广告？

我个人认为，没有核心竞争力，单纯依靠市场投入不是长久之计。 我对OPPO的进一步扩张或者海外市场的成功不太看好。

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“步步高斥资10亿成为最出手的广告商，被指开飞机撒钱”

称霸今年收视率最高的所有电视节目，成为中国最慷慨的广告商

不经意间，步步高正在成为一个传奇。 自2011年起，步步高和OPPO（双品牌运营）的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目——湖南卫视的《快乐大本营》和《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》 、《老公看》《你的》、东方卫视《中国达人秀》、浙江卫视《我是法官》、天津卫视《是你的》、CCTV5体育频道法国公开赛和美国职业篮球总决赛，标题《2011快乐》步步高的电视广告随处可见。

这时候，人们不禁好奇步步高作为国产手机厂商到底能有多么强大，并成为全国最慷慨的广告商。 毕竟手机市场竞争激烈，利润微薄，远不及烟、酒、日化、乳品等行业。 那么，步步高近乎疯狂的广告背后，是在突飞猛进，还是充满危险？ 《IT时报》带你更接近答案。

烧钱能力：坐飞机撒钱

近日，一则由莱昂纳多·迪卡普里奥代言的手机广告出现在刚刚结束的NBA总决赛第五场CCTV5频道直播中。 广告风格犹如大片，气场强大。 这则手机广告的广告主不是别人，正是OPPO，它与同样受欢迎的步步高音乐手机系列出自同一家族，均来自步步高集团阵营。

一举夺得所有收视冠军

莱昂纳多500万美元的代言费、宋慧乔1500万美元的代言费，只是步步高集团多年来不计成本的大力广告投入中的冰山一角。 普通人不难发现，近年来，步步高、OPPO先后出现在央视、湖南卫视等收视率最高的电视台黄金时段，并评选了全国多个热门电视节目。 。 步步高、OPPO的LOGO频频出现，大手笔让人印象深刻。

《非诚勿扰》冠名费4000万元，《中国达人秀》单季冠名费加联合赞助超过8000万元，《快乐大本营》冠名费更是飙升至1.13亿元。 今年《快乐女声》的冠名费虽然是保密的，但步步高表示肯定不会低于去年《快乐男声》支付的7000万元……在国内电视广告普遍上涨的今天，OPPO原创的“天空”每年2亿元的“高额广告费”早已成为过去。

面对疯狂上涨的广告费用，不少企业希望与电视台协商价格，但步步高在命名过程中的强势往往体现在直接花钱，给予竞争对手压倒性的打击。 例如，2005年和2006年，蒙牛酸乳连续两年冠名“超级女声”，冠名费分别为1400万和6000万。 原本有望夺得三连冠，但在与湖南卫视商讨时，希望能够降低冠名费。 之后，步步高音乐手机强势介入，并迅速以过亿冠名费取而代之。 2009年，OPPO赞助湖南卫视跨年演唱会，直接迫使湖南卫视与多年好友诺基亚分手，并屈服于OPPO的银弹攻势。

广告费或超10亿

一位负责媒体购买的资深人士表示，“最近我和同事在聊起点有多高。 广告投放让圈内人士感叹《非诚勿扰》等卫视节目的广告价格昂贵，每15秒7万到8万到8万不等。 价格在20万左右，步步高似乎没有委托专业公司采购产品，这意味着直接与电视台谈妥的价格会更高。”

另一位国内知名手机品牌销售人员直言，“步步高真的有钱，太疯狂了，就像开飞机撒钱一样，我们没法跟他们相比。”

与广告中的强势形象形成鲜明对比的是，步步高在外界眼中是一家显得神秘而低调的公司。 据称，步步高创始人段永平大部分时间都在海外度过，很难找到他。 作为一家大公司，步步高据说没有公关部门，因此媒体往往很难了解这家公司的内部信息。 业内人士预测，保守估计，今年步步高旗下两个手机品牌的广告费用合计可能会超过10亿元。

盈利能力：成为国产手机一线之一

在步步高和OPPO手机的广告攻势下，人们最想问的是，步步高到底有多强？ 慷慨而激进的广告策略背后，是否有足够的手机销量和足够高的利润来支撑？

记者近日走访某大型家电连锁店的OPPO和步步高手机专柜，看到两个专柜相距较远。 步步高销售人员表示：“现在两家店是分开的，其实功能是一样的，只是OPPO的贵一些，每家两三百元，主要是他们花了很多广告费成为了官方赞助商。” NBA，所以价格自然就贵了。”

谈到销量，销售人员表示，最近在选秀节目中赠送的“花蝶手机”约占步步高销量的40%，一个月能卖出120台。 记者据此测算，步步高手机在该商场的月销量约为300台。

(艾媒咨询)《2010-2011年中国手机市场发展研究报告》显示，在GSM和CDMA市场，步步高和OPPO分别占据3.1%和3.3%的市场份额。 从纯GSM市场来看，步步高和OPPO合计可以占据近10%的市场份额。 据易观智库《2010年中国手机市场季度监测》显示，2010年中国手机销量达到约2.5亿部。 粗略估算，步步高和OPPO合计销售手机约1500万部。

记者从经销商处了解到，4-5月步步高、OPPO的销量并不理想。 一位省级代理商告诉记者，至少从他负责的省区来看，步步高、OPPO的销量还不如金立手机。 “这在过去是不可能发生的。 没有哪个国产手机品牌能够超越金立的销量。” 步步高或者OPPO。”

据悉，近期金立手机全国总出货量也出现下滑。 他们曾经每月销售约100万台，但现在每月仅售出60万至70万台。 这意味着步步高和OPPO目前的销量更低。

相比之下，OPPO巅峰时期每月可销售1.4至150万台，正常情况下每月可销售70万至80万台。 步步高和OPPO确实仍然是国产手机中的巨头。 最新消息是，经过广泛的广告和促销活动，其6月份的销量有所改善。

专家争论：步步高模式的成败

看来步步高既烧钱又赚钱。 对于步步高和OPPO的品牌运营模式，业界有不同的看法，结论也有较大差异。 对于步步高来说，这也是一家焦点、明星公司所面临的不可避免的压力。 作为国产品牌，我们希望它能够一路走好，但前进的道路上充满了荆棘。

正方形

张毅：高利润支撑高广告费

艾媒咨询集团董事长张毅依然看好步步高。

在艾媒咨询走访手机厂商的过程中，张毅发现，今年年初，几乎所有手机厂商都在考虑“今年应该上哪些卫视频道的节目？”的问题。 除了湖南卫视外，贵州、天津等卫视也成为热门项目。 类似步步高的冠名娱乐节目的营销模式得到了业界的普遍认可。

利润比同行高数倍

比如步步高音乐手机和七喜手机都采用了相同的MTK方案，但是七喜的手机只能卖到500元，而步步高和OPPO可以卖到1500元到2000多元，也就是说，是普通国产手机价格的3到4倍。 广告营销打造品牌，优质品牌保证产品高利润，高利润保证大规模广告。 张毅认为，步步高的运营模式非常健康。

总体来说，步步高的商业模式在国内是比较先进的。 例如，G'FIVE是一家出货量巨大的手机代工厂商。 “他们一直想跟风，打造自己的品牌，但一直没有行动。预计G'FIVE将从智能手机直接进入市场。”张毅说：“从原始积累到品牌的转变操作没那么容易。”

市场空间依然巨大

调查显示，步步高近期手机销量不但没有下降，反而增长迅速。 “山寨机的没落，加上诺基亚等一线品牌的没落，给了步步高、OPPO更大的市场空间。” 张毅认为，苹果、苹果等的崛起尚未对步步高构成威胁。 据艾媒咨询中国主流操作系统市场研究报告分析显示，2010年MTK平台手机销量约为1亿台，约为IOS、IOS等所有其他手机平台出货量总和的两倍。 。 MTK手机的库存数量甚至更高，达到了5亿部左右，大约是其他平台总和的5倍左右。 可见MTK手机还是有足够的市场空间的。 张毅认为，如果步步高和OPPO的销量叠加，销量肯定会在国产手机中名列前茅。

智能终端市场亟待转型

遗憾的是，步步高未能尽快完成向3G和智能手机的转型。 华为、中兴、酷派等处于领先地位。 也正是因为如此，步步高一直未能在电信运营商集中采购中占据显着份额。 相比之下，运营商更青睐APRU值较高的3G手机，以带动其数据和增值业务的增长。

张毅分析，对于步步高来说，苹果、HTC等厂商的进入是国产手机的革命性机遇。 事实上，OPPO高管曾对张毅表示，他们很快就会推出智能终端，预计年底会有大动作。

凌平：遵循段永平一贯风格

《广告导报》主编凌平表示，步步高的广告功夫与其创始人段永平一贯比较端庄的领导风格有关。

事实上，步步高在2000年之前曾两度获得央视“带王”称号。“国内手机市场不可能完全被国外品牌占领吧？现在看来，除了联想，也只有步步高有这样的勇气，花这么多钱在手机上。”国产手机品牌之间的广告。” 促销力度远大于前者。 中国市场太大，国产手机没有通讯优势。 只有这样才能快速树立品牌。”凌平说。

对于步步高移动广告的特点，凌平也表示肯定，“可以发现，它与很多国产品牌喊口号的营销方式不同。步步高和OPPO的广告风格更像是韩剧或韩剧的风格。”电影大片。这种概念化的表达方式在国外很流行，广告理念和创意都不错，而且步步高擅长“产品到货前做广告”，比如OPPO FIND智能手机还没有发售，但莱昂纳多的广告最近吸引了很多人，我提到过。

凌平表示，步步高刚刚推出了第一款智能手机FIND，有点晚了：“像FIND这样的滑盖式智能手机，外观比较厚。 以前MOTO、诺基亚都有，现在苹果等手机都做轻薄了。 这个概念已经出来了，但消费者接受程度如何还有待观察。”

反对

杨群：销量暴跌，靠广告打仗

詹国测首席分析师杨群在手机行业工作多年，成功为众多国产手机和品牌策划营销策略。 他认为步步高采取这样的产品定位和营销策略主要有以下三个原因：

1、从回归本质的角度看国内手机厂商，主要集中在炒作以下几个概念：卖扬声器的，以步步高、OPPO为代表；其他卖电池、屏幕、外观等的。步步高主推音乐手机，主要针对十几岁到二十几岁的年轻人。 因此，要想给这群人留下深刻的印象，必须与娱乐相结合，积极参与冠名、举办活动，加大品牌宣传力度。

2、苹果、苹果等大举进驻，抢占了大片市场，压垮了没有智能手机产品线的步步高。 仔细观察你会发现，步步高去年的广告投放并没有那么活跃，这说明当时它仍然保持着不错的盈利能力。 然而，今年以来，步步高的销量下滑严重，可能会达到近50%。 为了稳定经销商和渠道，步步高不得不推出大规模广告来刺激经销商，宣告“世界和平”。

3、除了国外厂商高端入侵外，国内也有不少厂商挖角市场。 欧信（金立推出的音乐手机品牌）、酷比​​等国产手机品牌也推出了类似的定位产品，并赞助了卫视娱乐节目。 他们几乎完全复制了步步高的品牌策略，并取得了一定的成功，出货量可观。 大的。

一些厂商推出了名为“CPPO”的山寨品牌，在中低端市场冲击了步步高和OPPO。

杨群认为，造成这种情况的主要原因是国产手机有“难以改变的坏习惯”。 国内手机行业一直存在着“假、大、空”的不良风气。 设计依托MTK（联发科推出的完整手机设计解决方案）和设计公司，售后由经销商处理，工厂直接租用。 这样，“四者皆空”。 “要高效地运营品牌和产品，中国最鼎盛时期有400多个手机品牌，这在智能手机如此普及的今天很难成功。

对于步步高来说，其企业战略一直是扎实的。 早年靠学习机和DVD赚了不少钱。 可以说是有着雄厚的家世背景。 虽然大量广告与销量严重下滑有关，但其自身实力也值得肯定。 在生产方面，步步高有自己的工厂，但仍然主要依靠设计公司进行设计。 除了在音乐、扬声器等功能上下了一些功夫之外，其他的突破还很少。 从目前的情况来看，步步高逐步进军智能手机市场已经成为必然。 这是扭转颓势的唯一途径。

张志远：“步步高80%的宣传费用都浪费了。”

音乐营销专家、艾瑞顾问张志远有一个明确的观点：“步步高80%的推广费用都被浪费了”。

对于这种极端观点，张志远向《IT时报》记者解释称，他认为步步高、OPPO通过高调的广告让人们听到音乐、看到广告就想到手机，但还没有达到更高的高度。等级。 也就是说，病毒式营销是通过消费者的口碑传播的。 “采用高空轰炸的成本非常高，但病毒式营销的成本相对较低，而且通过大量的人际传播，效果可以倍增。 比如不需要打广告，基本都是通过消费者之间的沟通。” 口碑传播产生了巨大影响。”

他还认为，步步高和OPPO的双品牌运作模仿了一线成熟品牌的广告轰炸，却忽略了广告的内涵：“步步高希望将OPPO包装成韩国和国际品牌，但它玩得一样“音乐”牌如同步步高手机，很难区分。OPPO可能也意识到“音乐”方向太窄，尝试结合运动元素，但效果一般。

在产品层面，张志远表示，他用过步步高、索尼爱立信、诺基亚等不同音乐概念手机，感觉步步高的音乐效果明显不如后两者。 而且，索尼爱立信和诺基亚的音乐手机市场也在萎缩，“音乐手机”这个概念在智能手机面前显得过于狭隘。

原文链接：//4982（含视频，请仔细观看）