佰草集怎么拿货 美妆+（短剧）影视新媒体+（云南）行业调研及对标研究借鉴

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简短的戏剧观察|我们已经计算了53部品牌短剧：电子商务和美容产品最喜欢的投资，这比电视连续剧更好？

来源｜戏剧性的变化

在2023年，当简短的戏剧正在加速时，除了许多高质量的简短戏剧在内容中流行时，许多简短的戏剧已经通过与品牌合作而成为行业中关注的焦点。

一部简短的戏剧将品牌广告植入简短的戏剧情节内容或用品牌开发剧情，因为主线称为品牌定制的戏剧。在2023年，许多品牌通过投资品牌，为品牌带来了新的增长曲线。

为了研究品牌简短戏剧的模型和内容，我们已经计算了来自和的53个品牌定制的短剧，以了解其特征是什么。对于品牌来说，短戏值得戴上吗？还有哪些其他机会？

品牌喜欢简短的戏剧

2022年9月，由和共同出演了短片“再婚”，其总播放量为近10亿，其深入到达了30多个女子市场。

在这种热门情况下，当主角的状态逆转发生时，植入了与改进的图像相匹配的衣服，意识到品牌和情节的有机组合。

诸如“再婚”之类的简短戏剧将品牌植入情节内容或以品牌为主线的情节被称为品牌定制的戏剧。

还有许多其他的定制戏剧 -

例如，在关于老板主题的简短戏剧中，品牌植入就是这样：“您在这里处于休眠状态，只是因为您对XX（品牌）的产品强度感兴趣，想赢得XX的发行权，并帮助您返回Liang 的发行权。

还有一位霸气的总统，净资产超过1亿，他说：“宝贝，谢谢您的辛勤工作”，向他旁边的女主人公，然后交出一个带有国内美容品牌堪萨斯州徽标的袋子。

早在2021年，成功推出短戏剧的成功案例就开始出现在短戏市场中。 2022年，和在品牌展示的议程上将戏剧性营销推向了短暂的戏剧营销，他们的商业平台已经启动了相应的营销工具和解决方案。

进入2023年，品牌短剧正在显示出爆炸性的动力。

First of all, in terms of and scale, as an , the of short on the has from more than 30 in 2021 to more than 90 in 2023. Among them, the brand of Short Drama in Q1 2023 by more than 300% year-on-year, and the of Q3 short Drama by 10 times month-on-month.

那么，哪些品牌更愿意制作定制的简短戏剧？哪些机构更擅长创建品牌简短的戏剧内容？

2023品牌短剧清单

急剧变化（公共帐户ID :)全面总结了公开报告和官方新闻，以及2023年的和品牌短剧清单。让我们先看看 - 首先 -

在35个品牌短剧中，Taote和Tmall占8个，而JD也占8号。

此外，上还有一个品牌，上面有8个短剧。它的交付方法与Taote和的硬植入不同。它采用了观看精灵广告的形式，以换取相应的权利并观看剧院中的简短戏剧。

其他品牌包括美容，数字，母亲和婴儿，甚至是汽车行业。根据2023年7月的数据，在过去的一年中， Short Drama与近40个品牌客户合作，包括，Taote，等。就年度至年数而言，品牌客户的数量增加了325％，商业短媒体的数量增加了157％。

让我们再次查看的数据 -

在品牌层面上计算的18个品牌定制的短剧中，品牌短剧的品牌主要是美容和皮肤护理。韩舒（Han Shu）和佩罗（）分别排名第一和第二，其次是，，和等品牌。

根据上述信息，的品牌简短戏剧似乎在电子商务平台中更加流行。在杜林（）上，也许由于汉舒（Han Shu）的影响，美容和皮肤护理品牌已经开始更加关注并投资于短戏曲目，但与此同时，其他母亲和婴儿消费者品牌也开始增加投资。

除了平台的各自特征外，重大变化还发现，品牌短剧具有这些明显的特征：

首先，大多数品牌定制的简短戏剧的生产商都是主要关注情节内容的MCN。这些机构具有足够的内容功能，拥有很多粉丝的专家帐户，并且具有稳定的客户资源，并且具有明显的先天优势。

其次，头部效应逐渐出现。以Gumai Jiahe和 Land为例，就数量而言，这两个MCN基本上是和上的顶级品牌短剧制作机构。

至于品牌合作，与Mi Meng相关的MCN Land占了5部电影，几乎所有电影都是由顶级大师江·希克安（Jiang ）主演的。接下来是丁丁文化，有4部电影。其次，麦芽媒体有3部电影，上面提到的Gumai Jiahe有2部电影。四个机构的品牌短剧总和占总统计数据的77％以上。

从品牌短戏类型的角度来看，品牌倾向于自定义简短的戏剧，从标题到系列内容，它们与品牌有很强的联系。这样，在通过内容植入和现场主题链接推动产品销售的同时，他们可以使用更多的内容方案来实现授权品牌。

为什么品牌喜欢短剧？

“我们发现，微短戏剧对品牌更具吸引力，品牌可以看到Micro-Short Drama IP的内容价值。”内容合作伙伴兼微短剧业务负责人李·金林（Li ）在谈论品牌短剧时说。

那么，为什么品牌越来越喜欢简短的戏剧？

首先，短戏的内容形式的优势是。在许多品牌短剧案例中，最短的案例也是3集，连续的情节，紧凑的内容以及起伏不定会引起观众的注意。

此外，2023年短剧内容的繁荣将允许不同主题的简短戏剧具有更合适的品牌场景和角色设计，从而使品牌营销更加有效。通过将品牌或产品集成到短戏的情节中，观众更有可能引起共鸣，积极下达订单并分发和分享，从而实现裂变引流的目的。

最后，简短的戏剧带来了更好的转化效果。高质量和成功的品牌定制戏剧也表明，该营销表已被越来越多的品牌认可。

2023年2月，由Han Shu和 Jiang Shiqi共同主演的定制的短戏“服装与增长”在推出之后开始流行，领导该品牌在旗舰店的3月GMV超过1亿个，超过了1亿个月份，在那个月登上该品牌的自行车播放列表的顶部。同年4月，Han Shu和Jiang Shiqi再次合作，播放量为11.9亿，在上半年通过全渠道销售推动了150万套腰部系列产品。

“韩舒赞助了电视连续剧，效果可能不如短系列。”一个领先的MCN组织的营销人员曾经透露：“江什基的转换效果非常好。”

如今，随着像和这样的平台继续在短剧中努力，在这首歌的未来发展中仍然有很多想象力的空间。随着越来越多的品牌开始关注这种新兴内容形式的营销价值，它也将为机构和专家的内容生产能力带来更多挑战，如何更好地将内容与品牌植入结合在一起并获得更好的转换结果。

美丽和短剧

美容行业的投资者几乎是今年第一个了解短剧的人，但与今天的许多充电短剧的货币化模式不同。他们可以自由观看，但他们有品牌合作。他们不像这些短剧，并且可以多次为他们充电。一些简短的戏剧只有3个，5集或16集（单集的播放卷从10,000到20,000至60,000,000次，这是一个很大的差异）。在该行业中，宁蒙电影和电视（其良好的子公司）和银土地（包括江西（Jiang Shiqi）在内的帐户）应该是美容人熟悉的简短戏剧制作人。

资料来源：Huxiu文章，了解危险

2022年，宁蒙电影和电视的收入占电视连续广播权许可收入的93.4％，而新的媒体内容营销服务占6.0％。 成立于2014年，主要运营整个工业链，例如戏剧的投资，生产，发行，宣传和衍生授权。它代表了一系列真实的主题戏剧，例如“小告别”，“小喜悦”，“小欲望”，“只有三十只”和“二十岁不混淆”。自2014年以来，宁蒙（）的图片连续介绍了腾讯集团（ Group），在洪吉·洪克斯（ ），芒果，芒果，芒果等领导下，作为前投资者。股东结构6-30：

来源：风

Since 2023, he has been very (5.259 fans, 130 likes) has "Start from ", "-Nine" (one and two, two, the one, with the WIS brand), " the ", " on Wife" ( Ruby Set), " the " ( Anti-), "Happy List" and " Rich Woman's Life" （双胶原水乳），单个发作（ Mid- Spray），等等。

（但是，佩拉（Pera）自己的官方帐户“佩拉（Pera）的《第二人生》（Pera's Life）也有许多简短的戏剧来传达品牌主张。除了非常有能力外，Pera还合作了诸如“她的世界”（例如“她的世界”）制作短剧，以及他之前见过的“ Wu ”。今天，他看过，他已经看过570.800.800.800的球迷）。

关于百度的江外的介绍如下：

江式志qi，四川人，一个简短的视频创建者和杜林名人（ ID是：Jiang.17）。截至2023年4月29日，江智齐（Jiang Shiqi）在杜林（）上关注59人，出版了504件作品，并获得了4.2亿个赞，并获得了319.47万球迷的注意。

最新数据是362.84亿粉丝，5.3亿个赞，627幅作品，20张短剧，以及最早的视频在2020年4月左右发行。五幅剧集的早期戏剧只有超过5000万次观看次数（每集1,000,000次），后来，单个剧集大约是5或6kW次。

资料来源：帐户江什基‍

某些戏剧的姓是银土地（成立于2019年，法律代表和最终受益人是Zhang 。将来，本文对角色之间的关系不会太多。之后，大多数聚会都没有签名（但据估计，基本上应该是这个签名）。它下面的艺术家包括江智奇，豪兰，霍吉在这里，Qiao Qiyue，Jiang Shiyi等。

资料来源：Jiang Shiqi 帐户短剧集

The in the in which Jiang Shiqi ( Free , Honor ), (Panas Venus [Fiber ] and set), ( L'Oreal 520 gift box, such as C , skin care Han Shu, baby skin care , lip balm , hair care , KONO洗发水，淋浴凝胶体乳液等），男士服装（ Home 小型汉堡包系列衬衫），空调（Midea），ULIKE脱毛设备，Feike Store，Cha 等。可能是最常见的类别。美女（和女装）经常处于频道变化和区域扩张的最前沿（早年的淘宝，后来的，后来的短剧，甚至近年来出国，尽管其中一些人还没有取得很多突破）。上面提到的20场短剧也是其中一些是单个剧集（持续时间基本不超过10分钟），其中一些剧集还将看到以前出现的产品弹幕（例如韩肖的斜视腰部）。韩舒（Han Shu）和江西（Jiang Shiqi）于2月和3月合作，后来在4月，5月，6月，7月，8月，8月和8月合作。

资料来源：Jiang Shiqi 帐户短剧集

许多人认为这是老式的，甚至有些血腥，而且有些地块一遍又一遍地（比今年以来比其他许多小型短剧，而且霸气，而且始终是惊人的财富。）。许多弹幕场景也说“有意观看”。为什么您有这么简短的戏剧：一段时间很容易观看？尽管情节是血腥的，但它与人民的情节和愉悦非常一致（可能与“不”系列相同）；一些戏剧还增加了撕裂点和戳点，对生活不满意的人们可能会很高兴看到短戏的短戏结束时“被整个行业禁止”。今年的短剧观众应该比沉没市场更重要。不用说是谁是今年最糟糕的（中等痛苦）。

人们获得幸福的方式只是另一种形式。

美容和化妆已经改变：和Han Shu的大型单产品被售罄，“戏剧营销”取得了巨大的成功

本文是6300个单词，预计将阅读12分钟

作者| 24

来源|辛辣的

随着第三季度的报告发布了一个接一个，双打11即将结束，美容行业发生了重大变化。

国际美容品牌曾经带来的光环逐渐消失了。在今年的 11中，中国，日本和韩国美容产品都不列在Tmall和，尤其是的名单上。在第三季度，的净销售额和核心运营利润直接下降；国际大品牌埃斯蒂·劳德（Estee ）的财务报告更加“令人沮丧”，在第五季度均具有净销售额和净利润。

埃斯蒂·劳德（Estee ）的小棕色瓶已经出售了41年，宝洁（P＆G）的SK-II变型水已经出售了43年，而P＆G的 Red腰部已经出售了150年。如今，这些传统的名人热产品已成为第三季度报告中的“阻力”。

与埃斯蒂·劳德（Estee ）和西西多（）等国际品牌的荒凉形成鲜明对比的是国内美容产品的强烈兴起。在今年的前三个季度中，超过了上海Jahua，该上海贾瓦（Jahua）“牢固地占据了多年的第一名”，并赢得了国内美容公司的前1名收入；从历史上看，它也超过了海外巨人欧莱雅，并成功赢得了11个美容销售冠军。

从的转型来看，关注品牌营销和游戏玩法的一些新变化，例如情节种植已成为该品牌投资大型预算的新奖励领域。

高增长团队也在悄悄地改变。它主要反映在国内美容品牌中，包括凯坦（），盖尼奇（Galénic），盖尼奇（Galénic），夏娃·洛姆（Eve Lom），博士（Dr.Wu）和基于的品牌，在 Bio的领导下，所有这些品牌都在迅速增长。以为例，TMALL频道从去年的3亿元人民币增加到5.2亿元人民币，增长率最高为74％，使其成为前40名品牌中增长最快的品牌。在 11期间，杜林的销售额也超过了2亿元人民币，在排名前三的国内品牌中排名。

显然，对于美容行业而言，垄断国内美容市场的海外大品牌的模式不再存在。无论是新的热门产品，新的游戏玩法还是新的业务逻辑，它都迎来了重大的改组。

营销：

从依靠超级射击到向下倒下的专家，

该情节将草种植在新的蓝色海中

“花钱进行营销”一直是美容行业的亮点。从顶级国内美容产品的财务报告中可以看出，每年至少有40％的收入用于销售费用。在今年的前三个季度，的销售费用继续保持很高，为227.1亿元人民币，占收入的43.27％； 电子商务的销售费用率甚至达到65.8％，主要销售额位置在线。

但是，随着交通，专家的实时广播和营销成本继续上升，美容品牌已经开始从顶级锚的现场广播室转移到低水平的锚和垂直锚点，这些锚点和垂直锚点具有低维度成本和高增长空间，并且还创建了新的广告场所，例如“绘图种植草”。

一方面，这是一个直播频道，从依靠李贾克（Li Jiaqi）等超广播到诸如luo 和中级锚点等垂直广播，同时，它重点侧重于改变品牌自我广播。

您应该知道，达博（Dabo）高GMV的背后是品牌毛利润率的下降。与其他渠道相比，专家可能会要求品牌提供较低的折扣，并且还需要更高的进站费用。根据一个负责的相关人员的说法，PIT费用通常占销售额的30-40％。

从今年开始，在广播，完美的动作水平上，第一个变化是开始与少数粉丝的垂直专家合作。新的数据表明，在 11促销活动中（截至11月13日），总共有1,169名专家与完美的运动商店产品有关，其中少于10,000名球迷的专家数量是多数人，占47％，其中大多数是美容和腰部专家。

第二个变化是，在合作的不同专家的广播中，的商店将列出专家的独家链接，并区分SKU组合和满足专家为粉丝带来的福利需求的礼物数量，并避免同一SKU的最低价格。

同时，调整了自行广播和交付的比例，增强了自行车播并削弱了交付。根据 RUBIK CUBE的统计数据，的品牌自行广播和商店广播已从2021年的54％增加到2023年的61％，超过了Debo。

另一方面，随着交通和热点的变化，美容营销正在发生变化，重点已经开始转向新的内容股利形式，例如“绘制植物种植草”。

在前几年中，已经使用大量的美容营销预算来通过竞标和付款，在流行搜索，小舒·凯科（ ）的笔记和简短视频中获得流量，并迅速看到广告转换结果。但是，随着品牌对名人的竞争变得越来越激烈，在营销方面领先的股息时期变得越来越短，尤其是在过去的一两年中，美容品牌的ROI在和等平台上的广告已大大减少，他们已经开始寻求新的交通股息。

“现在，剧情种植仍处于奖励的早期阶段。与 Ren预告片的简短视频播种不同，情节种植不再是拆箱，面对面的录制评估视频，以及收获对美容和化妆感兴趣的目标用户，而是结合了探索新的增量用户的情节，即具有低品牌品牌的使用者。”

DP和Aipai 的首席执行官Hei Niu告诉所有者，绘图草种植的生产预算不是该品牌的新营销预算，而是源自原始的草种植预算。实际上，有些戏剧只会产生几十万，远低于其他营销渠道。

这种成功模型的成功最初来自汉舒（香港股市下的一个品牌，未披露第三季度的报告）。

在今年的上半年，由韩舒（Han Shu）命名的三个品牌定制了短剧，在杜林（）上颇受欢迎，总共观看了30.6亿次。

Han Shu先前发行的预告片戏剧：“这是Han Shu XX的产物，其功能适合给母亲。”专家将专注于解释产品效果，这很难受到打击。虽然品牌定制的短剧是“种植草”逻辑的一种新内容形式：强大的新招聘，高转换和高投资。例如，Han Shu和名人Jiang Shiqi推出了“与成长的衣服”，讲述了女主人公反击的故事，并成为Han Shu Brand的负责人。

多个发作的连续种植是基于杜林的算法和规则。只要用户观看了江志为汉舒（Han Shu）定制的简短戏剧，该平台将将用户归类为汉舒（Han Shu）标记的A3组，然后通过系统建议或品牌推广进入品牌的自行广播播放房间。

这部为工人制作的酷炫的戏剧量身定制了6亿多次观看次数，“太阳没有设置”汉舒旗舰店现场广播室，由“自行播放 +广播”组成。今年3月，的自行广播现场广播室GMV超过1亿，直接超越了该品牌的自行播放销售清单。根据上海Mean Co.，Ltd。的财务报告，在上半年，重点关注抗衰老作用的香港腰部系列皮肤护理产品是所有渠道的150万套。

去年10月，韩在平台上命名了另一部流行的短剧“ Wave”。这个故事是基于30位已婚妇女返回工作场所的基础。每个情节都讨论了女性在工作场所的困难。例如，第一集是“您选择成为家庭主妇的人，后悔吗？”第五集是“我第一次进入工作场所时受到批评”。被吸引的用户将被归类为的R3组。

在 11之前，推出了该品牌自己的IP微短片戏剧“全职丈夫培训计划”，总播放量超过2.3亿。 和等许多品牌都在做短暂的戏剧营销，宁愿选择情感内容，与女性的皮肤护理相对应。

值得注意的是，单集定制的情节种植专家正在抓住 Short 的拆箱草种植业务。其背后的逻辑是， 对应于核心用户级别，该核心用户级别更适合品牌推广新产品，而情节专家则专注于产品，场景和地块的组合，这些产品，非常适合推广大型单个产品和大型热门产品，扩展新用户，尤其是在水槽市场中。

但是，在韩舒（Han Shu）和之后，种植草戏剧的公式可以持续多长时间？关键也是内容和市场监督的质量。但是，从美容品牌的投资思想的角度来看，押注顶级锚点和代表性的名人已经是一个旧的游戏玩法，并且内容种植带来的经济高效的流量已成为一种新的投资标准。

产品：

新的家用产品取代了传统的国际品牌

一项调查显示，在2020年，Z一代购买皮肤护理产品的前5个品牌是：L'Oreal，Estee ，，和SK-II。

如今，这些经典的热产品正在中国市场失去光晕，并由中国的新热产品取代，例如的“早晨A和晚期C”，的的保湿特殊奶油，恢复活力的胶原蛋白棒，Quady和的二手奖品等。

今年的第三季度（截至2023年9月20日）在过去11个季度中是表现最差的季度，中国的销售直接下降了9％，降级为第二大市场。 11的销量也很差。 在2023年在 的美容和皮肤护理类别的前十个品牌中没有看到。

SKII的下降不再是短期现象。在2022财政年度的第四季度财务报告中，宝洁甚至公开表示，由于SK-II的销售额下降，大中国市场的皮肤护理和个人护理产品的总体销售额下降了约11％。在随后的宝洁中，甚至指出，SK-II的绩效在其财务报告中有很多次下降，然后采用了“价格上涨”策略，这仍然是毫无用处的。

埃斯蒂·劳德（Estee ）是衰老困境的另一个国际品牌，也被困在增长薄弱的泥潭中。自2022财政年度第四季度以来，埃斯蒂·劳德（Estee ）一直在不断下降，在今年第三季度尚未恢复增长。根据埃斯蒂·劳德（Estee ）的财务报告，埃斯蒂·劳德（Estee ）在第三季度的净销售额同比下降了10％，其净利润同比下降了90％以上，仅为3,100万美元（约合2.69亿元）。其中，埃斯蒂·劳德（Estee ）的《水蓝》（Aqua Blue ）和埃斯蒂·劳德（Estee ）的小棕色瓶系列在连续第三和第四季度的财务报告中也被命名和拒绝。

一些美容行业的内部人士告诉商店老板，基本原因是整个美容市场的饱和度正在增加，国内品牌正在迅速发展，尤其是在今年整个网络上最低价格的主流公众舆论中，消费者高度关注国内品牌，导致国际品牌的传统热产品不再受欢迎。

特别是在成本效益，产品更新和迭代方面，海外品牌面临着被国内品牌名人产品取代的令人尴尬的情况。

在成本效益方面，著名的海外品牌的优势在高端市场。国内品牌专注于“大品牌替代品”，这会导致每个价格水平的消费者满足他们的皮肤类型和需求。这导致金字塔的中间层在五年前的2-300年的价格范围内被海外品牌占据，但现在国内品牌也占据了大部分市场，其目标是创建具有更长生命周期的大型物品的一致目标。

例如，在产品更新和迭代方面， Red Honey Dew提取物（称为“红腰”）出生于1897年。它已经非常佛教了一百年。它仅升级了9次，依赖于大促销期间的价格降低和晋升。不久前，在热门搜索中，# Red Red腰部价格的＃跌落了＃，这是几年前超过600元的“红色腰部”的主题，但现在可以以300元的价格购买，该元素可以直接粉碎对对高端品牌的看法。

国内品牌对国内消费市场变化的反应非常快。例如，皮肤护理成分派对的兴起，在高中闻到了股息之后，它引发了Ruby 和 ，其中含有酒精，，这很快就成为了明星产品。今年，这种策略已经加深。 CITIC 报告显示，在2023年的前三个季度中，品牌的累计收入约为80％，收入约为42亿元人民币。 Among them, the three of "ruby", " anti-" and " power" for 50% of the total , and it was a big .

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Spend tens of of short , what does the brand plan?

品牌进入短剧带货时代。

出品| 首席电商观察作者| 金江

直播带货遇冷，短剧带货兴起

今年618，头部主播和电商平台都发现，直播带货播不动了。

辛巴在直播间公开表示：“直播卖货现在不怎么赚钱了”，李佳琦也直呼今年618太难了。

据21世纪经济报道，辛选方面统计，辛巴今年“618”首场直播总销售额14.27亿元，而去年“618”首播全场带货销售额超16亿元。

同样的，飞瓜数据显示，今年618首场直播中，抖音几大头部主播，如广东夫妇、琦儿和潘雨润，其成交额分别为6114万元、1292.3万元和674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%和77%。

另外，“淘宝一哥”李佳琦在618的预售直播中，美妆类目总成交额为26.75亿，较于去年，跌幅达46%。

不同于直播带货的降温，另一边的短剧带货可谓是热火朝天。

2023年，被业界广泛誉为“付费短剧的崛起之年”。

据艾媒咨询最新发布的《2023-2024年中国微短剧市场深度洞察报告》显示，该年度内，微短剧市场迎来井喷式增长，全年新上线的短剧数量突破1400部大关，市场规模更是达到了惊人的373.9亿元人民币，预示着行业潜力无限。

预计至2027年，这一市场规模将实现飞跃，有望超过千亿元大关。

有许多个令人瞩目的案例，如“短剧上线仅8天即实现用户付费过亿”、“首播24小时内用户充值额突破2300万元”等，这些无疑彰显了付费短剧的巨大商业价值。

另外，短剧不仅可以通过付费播出盈利，其带货的用户接受度也高。

有采访数据显示，超过7成的受访用户表示，在观看短视频或直播后有过网购行为，超过40%的互联网用户更是将短视频和直播视为其主要的消费信息获取渠道。

如今直播带货逐渐疲软，占据了半片消费市场潜力的短视频自然会得到更多重视。

短剧作为短视频领域增长速度最快的题材，对用户的影响力自然不可小觑。

因此，各大主播都开始试着从直播转向短剧带货了。

今年3月，辛巴旗下的辛选公司宣布，已经成立了专注于短视频直播带货的公司，打算进一步拓展其在内容电商领域的版图。

辛选集团选择了“短剧+品牌”模式，并与欧诗漫合作推出品牌定制短剧《她似珍珠璀璨》，目前快手累计播放量已接近15万。

图源：快手

5月份，薇娅旗下的MCN机构谦寻成立短剧公司谦萌文化，618大促期间首次解锁直播+短剧卖货新形式。

推出《蜂总的37日独宠》用短剧形式代替寻常的直播预告，在618大促期间成功突围。

图源：蜜蜂惊喜社

6月7日，疯狂小杨哥的公司三只羊网络推出的首部付费短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》全网上线。

虽然这部短剧不到一个月就因为一些原因下架了，但也看得出来小杨哥对短剧带货的野心。

与此同时，各大电商平台也注意到了短剧背后潜在的商业价值，也纷纷出手搞短剧带货了。

对于电商平台而言，短剧不仅能成为引流利器，显著提升平台流量，还通过延长用户停留时间，间接促进了商品销售转化。

即便用户未立即下单，也能有效增强用户粘性，为未来的消费转化奠定基础。

2023年下半年起，淘宝就开始搞短剧带货了，特意在“逛逛”板块中的二级页面专门开辟了“剧场”入口，内容丰富。

在此期间，淘宝上线了几十部短剧。相关数据显示，2023年，淘宝推出的12部双11定制品牌合作剧观看人群后链路商业转化率最高达30%。

拼多多也没放过这个机会。

不同于淘宝的方式，拼多多是直接在用户在观看拼多多短剧的过程中插入有商品的短视频。

连续滑动5~8集左右就会出现带有商品链接的短视频，点击链接就能进入商品详情页面。

短剧背后的市场就像一块巨大的蛋糕，人人都想来分一块。

定制短剧成为品牌带货新风口

不是只有各大主播和电商平台看见了短剧的优势，许多品牌方也看见了。

有一些品牌方早在去年就已经开启了定制短剧带货的新模式，并取得了十分夺目的成绩。

什么是定制短剧呢？

以韩束的定制短剧为例。去年3月开始，韩束官方就自己直接联合抖音博主姜十七拍摄定制短剧。

与其他的短剧不同，其他短剧是先敲定制作剧本、出演人员等再招商，而品牌定制短剧则是品牌商官方直接找网红博主拍，商定一系列细节。也就是说，品牌独立出资进行短剧拍摄。

因此，姜十七给韩束拍的定制短剧中背景会一直出现韩束的logo，韩束的产品也会在剧情中出现。

图源：抖音

图源：抖音

和姜十七合作的韩束定制短剧五部曲《以成长来装束》、《心动不止一刻》、《一束阳光一束爱》、《全是爱与你》、《你终将会红》让韩束获得了近50亿的播放量。

据了解，韩束官方和姜十七的定制短剧的报价为55.8万/集，五部短剧共80集，粗略估算韩束的投入在4500万元左右。

根据公布的2024年第一季度抖音美容护肤类Top20，韩束以20亿GMV跃居第一，打败去年刚刚异军突起的珀莱雅。

公开资料显示，韩束整个天猫和抖音总GMV达到21亿+，足以证明定制短剧带货给韩束带来的巨大流量。

凭借短剧带货，韩束摆脱了流量困境和销量困境，撬动了抖音50亿的流量池，6月份和618期间，韩束都拿下了抖音美妆护肤排行榜销量第一。

据了解，韩束已经连续6个月蝉联抖音美妆护肤第一了。

2024年6月及618抖音美妆排行榜图源：C2CC新媒体公众号

韩束的成功无疑让更多品牌加入了定制短剧的浪潮之中。

今年618，珀莱雅在京东自营店推出品牌定制短剧《大小姐的万丈光芒》，在将“红宝石水乳”等产品融入剧情的同时，短剧内也挂上了商品链接。

图源：京东

丸美也与快手等联手打造了恋爱短剧《靠近双子星》，谷雨也推出了由徐梦洁主演的短剧《大过年的》。

图源：抖音

另外，洁丽雅的毛巾少爷甚至自导自演定制短剧《毛巾帝国》为洁丽雅宣传，目前，《毛巾帝国》第一季的播放量已经达到了1亿次，第二季也已经有近500万的播放量了。

图源：抖音

这些品牌定制短剧在创作过程中会充分了解目标观众，通过分析用户的年龄层次、性别特征、兴趣爱好以及购物行为等多方面数据，让短剧更符合观众口味。

品牌方们都在紧赶慢赶，要搭上短剧带货这趟流量的快车。

浪潮过后，短剧质量为王

相比起传统广告，短剧的大众接受度无疑更高。同时，短剧的形式比起硬广来无疑有足够的创意空间。

然而，随着短剧带货的流行，短剧内容同质化也越来越严重。

许多用户认为现在很多短剧看起来都差不多，没有太多新点子，让他们分不清哪个品牌的短剧好在哪里。

这就像以前电视剧里总是插广告，一开始觉得好玩，看多了就觉得烦了，觉得电视剧里广告太多。这样一来，观众对这个品牌的好感度就下降了，也不太愿意看这样的短剧了，连带着其他类似的短剧看的人也少了。

有一位短剧编剧也提到：“短剧就好比最开始的直播电商，对于品牌而言只有第一个吃螃蟹的人才有更大的胜算，用户需求和时间是有限的，短剧相当于瓜分了直播间时长，将其平移重塑。”

无论是什么市场，一开始探索的先驱者虽然风险高，但得到的利益也是最多的，等到后续涌入的人越来越多，那么就会越来越难卷出头。

因此，主播也好品牌也好，要想后续依旧靠短剧提高产品销量，就要更注重短剧质量和用户观感了。

因为市场上只会出现越来越多的短剧，用户的数量和规模都是有限的，用户没有理由和义务接受粗制滥造的作品。

短剧之道，质胜于量。正如古人所说：“以质取胜，方得长远。”在内容泛滥的时代，唯有匠心独运，方能穿越喧嚣，触动人心，让品牌之光在短剧浪潮中熠熠生辉。 "

短剧热潮下，美妆出海品牌能否复制国内“品牌×短剧”营销的成功经验？

今年年初，一部《我在八零年代当后妈》在国内掀起了短剧热潮。2023年以来，短剧市场逐渐走向成熟，短剧也越来越得到主流市场的认可。2023年3月，中国网络视听大会上首次推出“微短剧行业发展论坛”，3月27日，第十一届中国网络视听大会发布了《中国网络视听发展研究报告（2024）》，其显示2023年重点网络微短剧上线量翻倍，微短剧用户黏性快速增长，四成用户经常看、三成用户曾付费，短剧营销对品牌的吸引力也逐渐增强，短剧正逐渐成为营销风口。

然而在短剧火爆的背后，是“爱、优、腾、芒、抖、快”在短视频领域多年的布局。2021年，倩碧与快手联合推出的《狐系女友惹不起》收获了1.5亿的播放量，成为国内最早从短剧流量红利中获利的品牌之一。据报道，去年快手平台累计合作了包括韩束、一叶子、珀莱雅等美妆企业在内的共35+品牌，共上线90+部商业化短剧，并在抖音、快手平台收获了不少关注度。

短剧在国内火热的当下，“出海”也在有条不紊地进行着。据数据显示，2023年头部短剧出海平台合计下载量/净流水分别达2823万次/5671万美元，较2022年实现爆发式增长。

今天，让我们从国内短剧发展现状与品牌合作案例，进一步探索此合作类型进入东南亚美妆市场的可能性。

国内短剧发展现状

\\短剧的特点

总结来说，短剧的第一个特质就是时间短。一集短剧的时长通常在几分钟到十几分钟，相较于40-60min一集的电视剧，在快节奏生活的当下大多数人会更愿意利用碎片化时间来浏览视频，人们可以在地铁上、睡前或是吃饭的时间就能看完一部完整的短剧；

其次，就是紧凑、精炼的情节，能够快速地吸引观众的兴趣，给观众以即时的满足感。同时，跌宕起伏的剧情能够给观众以强烈的情感、视觉冲击，于是乎观众看几分钟便会欲罢不能，并可能进一步进行付费行为；

最后，制作周期短、成本低，对商家与投资方来说获得的利润空间高。

\\“品牌×短剧”营销案例

在短剧凭借其靠着投流引导付费创造出“一夜暴富”的神话后，各路品牌方也开始纷纷将目光投向“品牌×短剧”的合作模式上来，希望利用短剧优势为品牌注入活力。

2023年3月1日，韩束与抖音达人姜十七共同合作推出短剧《以成长来装束》，通过剧情植入软广成功吸引了大量观众，整个系列播放量超过50亿。这部剧讲述了一名普通韩束女员工一路奋斗到主管，最终和总裁走入婚姻的故事。剧情中随处可见韩束的植入，标题和评论区置顶也都是韩束的产品宣传。