被传退出中国市场，勃朗圣泉为何“水土不服”？

被传退出中国市场，勃朗圣泉为何“水土不服”？

文字｜化妆品财务在线CBO

法国有许多以其“春水”而闻名的皮肤护理品牌，其中大多数是由L'Oreal Group纳入的，而Brown's Holy （C）就是其中之一。进入中国市场两年后，布朗圣泉最近被谣传在中国被淘汰。

01清算股票，购买大量免费购买并停止社会帐户。中国是该品牌的第一个海外市场

最近，据报道，欧莱雅集团可能计划退出中国市场。作为回应，欧莱雅中国没有回应证实这一谣言。

“ ”搜索发现，布朗恩·申夸（Bronn ）的Tmall旗舰店中一切都很正常。如果您购买免费商品，则单产品的折扣是38％的折扣。客户服务说：“未收到品牌推荐的通知。”

两者都属于系列，圣泉中国通用代理商商店的所有产品均高达16％，购买和免费购买都很棒。同时，许多C商店正在出售野马圣泉产品，价格甚至更低。该商店表示，这是由该品牌的许可造成的。

例如，布朗森水杨酸清洗和修复精致的涩味露水的正常价格目前只有18人民币在商店C上清算C。一位护肤博客作者说：“这是历史上最痛苦的品牌，留下了一堆价值超过10或十个Yuan的正式服装，没有人想要它。”

布朗森圣泉JD旗舰店目前可以常规价格开放，但只剩下4个SKU：喷雾，精华水，清洁和面膜。

旗舰店拥有广泛的产品，几乎没有折扣。关于谣言，客户服务说：“暂时尚未收到通知。”

根据财务网络的报告，有一家棕色的圣泉商店得到了广泛的推广，并向金融网络确认，该品牌将退出中国市场，并说：“但是我们购买的商品仍然会被卖光了。”

另一方面，包括微博，小苏和微信官方帐户在内的多个社交平台上的野马圣泉的官方帐户已被停止更新。在此之前，更新频率与第二天或一周不同。

微信官方购物中心展示系统更新和维护

官方的微博目前只有3800多名粉丝，更新时间是去年11月11日。由L'Oreal（中国）有限公司经营的Brown 官方购物中心的展示系统正在接受更新和维护，无法打开。购物中心于2020年4月开始，于2021年9月停止运营。

在法国，布朗圣泉的“活泉水”特别出名。它非常受欢迎，因为它可以缓解国外的灼伤，疤痕，湿疹和其他皮肤疾病。

棕色圣泉品牌本身的历史约为200年。它使用100％的法国棕色圣泉水作为原材料，并致力于敏感的皮肤修复。 2016年，该品牌被L'Oreal Group收购，并于2019年8月通过电子商务渠道首次进入中国市场。

进入中国市场时，该品牌已充分推广“专业培训和护理系列”，其中包括三种明星产品：Bolan 专业培训和护理舒缓和修复奶油（红色奶油），Bolan 专业培训和护理多效修复奶油（绷带奶油），以及Bolan 专业培训和护理SOOTH SOOTH sOOTH SOOTH （DABAI）。

由于对中国化妆品市场的巨大潜力很乐观，欧莱雅集团对该品牌在中国市场的业绩寄予厚望，而布朗森·申夸（ ）也已成为第一个为其海外市场布局选择中国市场的品牌。

Brown 在中国市场上已经运营了两年多，但是在年度报告中，其受欢迎的化妆品部门没有提及该品牌的市场表现。另一方面，拥有Lishu和Xiuli等品牌的L'Oreal 系的命名，以强劲的增长率命名，在2021财政年度的迅速增长30.3％，在四年内增加了一倍，获得了39.24亿欧元的收入（约39.24亿欧元（约28.518亿元）。

02为什么布朗·尚夸夸（Brown ）“不适应当地环境”以及欧莱雅（L'Oreal）的“温泉水”品牌？

原因1：时机不是巧合

2019年，布朗恩·尚夸（Bronn ）挤进了中国功能性的皮肤护理轨道时，是该国对“制药化妆品”宣传的镇压第一年，也是威诺纳（）的知名度推动其母公司贝塔尼（）的收入近20亿元的一年。这也是代表的新美容零售频道的早期阶段。

布朗·尚夸（Brown ）面临的是中国不断增长的功能性护肤市场蛋糕及其竞争对手的快速发展。

国际品牌包括Weizi（1998年进入中国市场，下面的同一市场），（2000），Avene（2003）和（2010）首次进入市场，具有一定的第一迁移优势。国内品牌包括和Yuze，并且来自后面，并拥有诸如，和之类的黑马，并且它们各自都有不同的成分，效果，产品，营销等，以在功能性的皮肤护理轨道上建立自己。

原因2：不能使用产品

还基于温泉水疗中心，中高价的皮肤护理春季的欧莱雅品牌，这要归功于经典产品，例如痤疮系列精华，B5 和Triac Acid ，2021年的全球收入同比增长28％。

除了敏感的皮肤修复外，Weizi还加强了其在欧洲市场抗衰老领域的领导。除了在中国市场上推出新的益生菌精华瓶外，它还推出了专业的头皮护理品牌，全球收入在2021年同比同比增长9％。

如上所述，进入中国市场的首选的第一件事是“专业研究与护理系列”，然后生产三种新产品，即面膜，本质水和本质液体（安全瓶）。

但是，截至目前，由于“清洁美容维修系列”和“公司维修系列”，该品牌已经在中国市场上运营了两年多。

与竞争对手相比，野马圣泉中的每种产品在相应的子部门中都没有任何不替代性。

该系列中的恒星产品之一的喷雾阈值低。除了化妆品品牌外，它还是高端矿产水公司的标准产品。

“喷雾本身没有太多的科学研究内容，甚至Avén也不依靠一种喷雾来完全了解市场。”行业内部人士相信。一些消费者还报告说，“喷头设计是不合理的，水柱被喷洒了”，甚至开玩笑说它就像“农业洒水水龙头”。

与喷雾产品的功能相比，品牌能力，市场营销和促销功能变得越来越重要。例如，来自后面的纳入了“透明质酸 +”的概念，并在去年的618列表中排名第一。

另一种名人产品是野马圣泉多效修复霜（绷带霜），在成分清单中包含鳄梨和蜂蜡等密封剂，该清单中容易擦泥。添加了二氧化钛，以防止瘙痒和防油，使该产品看起来“假白”和重，并经常受到批评。

相比之下，其中一名竞争对手是 Cream已成为“终极单产品”。

原因3：营销放错了

社交平台上的列表表明该品牌有两个主要的交通端口。一个是你首先尝试一下，这是全年便宜的。另一个由李亚克（Li Jiaqi）推荐，并在现场广播室免费购买。

这也直接揭示了没有建立良好的品牌基调和不足的消费者品牌知名度的问题。

自进入中国市场以来，该品牌的营销重点有两个：

首先，进行公共福利宣传：该品牌建立了一个特别基金，专注于中国的烧伤患者，选择Yu 作为发言人，并邀请三名Burn and Scald患者前往法国圣春城的水疗中心，进行康复和物理疗法，并拍摄了中国关于Burn and Scald患者的第一份文档，并制造了 the Storm the Storm the Storm the Storm of Brand Image of Forn of'''''''''''

第二个是押注“医学后艺术后修复”：在社交平台上选择的大多数KOLS是“医学美容专家”，促销点是“ Art-Art修复工件”，但单独的“温泉水”的说服力无法与医疗美容美女的机械字体“机械字体”品牌相匹配。

也由L'Oreal拥有，并于同年进入中国市场，具有完全不同的游戏风格。它的品牌定位是“皮肤屏障维修专家”，通过“皮肤科学术研讨会”和“皮肤障碍临床病例竞争”提高了专业认可，成为“皮肤科医生推荐的品牌”，它将实现皮肤科专家的最终使用，并使用社交媒体扩大“维修品牌”的潜在能源。

欧莱雅的财务报告显示，去年的收入同比增长75％。尽管它属于质量价格，但在2022年1月已成为10亿欧元的品牌。

“从效力类型专门从事皮肤护理的角度来看，欧莱雅的品牌矩阵布局在中国市场相对成熟。质量价格是串行的皮肤，中端价格是，高端价格是xiul的。这三个品牌在最近几年中表现出很高的增长趋势，从位置上不可能在中国浮出水面。行业内部人士说。