京东X欧莱雅，硬核营销看我的

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作者| Li 来源|首席营销官

品牌之间的共同营销很常见，但是如果您看得太多，您会发现可以最大化品牌叠加效果的营销案例通常具有自己的独特功能。

the theme of # 20 Watch My# with L'Oréal Paris, which fully its own , and from the one-way - of joint to the joint with the brand: brand in from the goals, the , and of both to -level joint , L'Oréal with more value-added , and成功建立了品牌联合的营销模型。

洞察力：

深入了解2020年20岁的年轻人的生活条件

创建一个“硬核20”双重话题

洞察力是创造力的开始。在品牌和用户之间找到共同点，并将共同的主题开发为共鸣内容是该活动良好结果的基础。

双方都敏锐地掌握了“ 2000年代出生的第一批00s后二批次今年20岁”的社会话题。从00年代后一代的角度来看，我们分析了TA在2020年的生活态度的变化。通过分析，不难发现，对于许多人来说，20是他们生活中的分水岭。他们中的大多数人进入了社会，并且已经开始应对真正的成年人面临新的挑战。因此，这组数字“”对20岁的年轻人具有非凡的意义，并且越来越充满仪式。

此外，2020年也是特殊的一年。年初的突然变化破坏了许多人的计划。现在，流行病正在逐渐得到有效控制，一切都准备就绪，人们还准备在下半年开始新的旅程。对于今年20岁的00年代，他们还需要在年下半年以更强大的状态面对更激烈的竞争。为了将应对挑战的决心转变为行动，他们需要催化剂。

在这方面，JD X L'Oreal创建了# 20查看我的＃和##双重主题，使用年轻人的交流方法鼓励00后00s以其独特的“ 20岁铁杆态度”来应对新的生活挑战。

内容能力：

与多个品牌共同创建内容

在网站内外建立一个封闭的营销循环

如果洞察力是营销的机会，那么内容无疑是营销的触手。 JD X L'Oreal之间的合作可以打动年轻人的兴奋，这主要是因为领导者打破了品牌的个人定制合作形式，但JD X L'Oreal积极合作以自定义营销内容。基于诸如人群部门，产品选择定位和音调掌握之类的精确见解，在反向引导的欧莱雅中。最后，双方基于相同的策略成为价值汇总，并共同创建了# 20查看我的＃营销主题。

1。异地

预热和积累势头：

JD x L'Oreal takes the as the of and to 9 hard-core , , or salty or sweet, and the of the seven major such as , , Leshi, VIVO, RIO, , and Ole B to help , not only the L'Oreal and other brand制造商，但也扩大了消费方案和产品的选择，并在品牌维度中实现了1+1的效果。

, x L'Oreal hands with to , from the tone of , to and style, they all talk to it in a way that to the of Z. the such as and with the hard-core of young , pun , the of the B-end to the of the c-end;同时，匹配准确的KOL外围组合沟通，并将通信主题推向“无处不在的花朵”。

加速加热：

当L'Oreal时， Nana和Chen Feiyu推出了“ 20个态度短片”，随着受欢迎程度的主题继续上升并迎合520个热门节日，发布了沉浸式互动网络“ 520个硬核男友生存指南”，然后Kol Made Math 扩散。 JD X L'Oreal使用其独特的男友形象来吸引观众的兴趣，从而允许520个内容与硬核产品实现牢固的相关性；再加上名人的朋友圈子的传播，它创造了一个充满屏幕的品牌热点现象。

引爆势头：

赢得主题的声音并不是营销的终结。在这方面， X L'Oreal进一步建立了动力，加入名人根据不同的博客粉丝群体的偏好自定义520个原始内容，直接击中皮肤护理疼痛点，并植入植入产品将商品带到L'Oreal Good ，将活动推向高潮。

最终降水：

在最后阶段，JD转发了L'Oreal的官方微型明星视频并发表了声明，以“获得更多值得信赖的合作伙伴”为主题，以不断加深其沟通影响力：不仅展示了JD在JD领导618中的主场职位，而且还采用真诚的行动来打动其他品牌并传达品牌和自身之间的合作前景。

2。在网站内部

在降落场外营销的过程中，JD X L'Oreal完全优化了资源分配，以实现从点到地面的全面覆盖：在“表面”上，电子商务主页上的各种核心资源都得到了公开和支持； “ ”将锁定精确的校园通道，以占主导地位，并为皮肤更换提供资源支持。

此外，在网站上启动了具有相同主题的多品牌场所，使用盲箱游戏互动来吸引用户注意品牌商店，驱使玩家转变为潜在的意图消费者，并促进在多个频道和网站外的事件信息的持续暴露。通过整合全链接资源，JD X L'Oreal将“硬核心看着我”的态度象征植入了Z世代的心中。

最终的沟通数据还证实了双方都取得良好的联合效应。两个微博主题的阅读量超过5000万，讨论量达到了近100,000。另外，通过微博扩散，微信和杜林的读数获得了824W+，播放量为69W+，相互作用数为7W+。

营销能力：

的核心优势突出显示

为品牌创造价值

通过阐明JD X L'Oreal的一系列行动，并不难发现这种营销取得了出色的成果，这与JD的强大营销实力是密不可分的，为IT建立了共同的和双赢的营销思维并积累了丰富的经验。

任何品牌之间达到的任何合作意图都是基于双方的共同要求。 L'Oreal选择合作，显然是因为它对“电子商务销售平台 +品牌营销平台”的角色优势感兴趣。

首先，作为一个专注于优质标签的电子商务平台，其真实的产品保证和高质量的客户服务标签深深植根于人们的心中。因此，JD可以为其合作伙伴认可质量，并帮助品牌实现销售转换；此外，JD具有强大的品牌吸引力，基于计划的联合模型使其可以快速链接品牌，整合来自各个行业的资源并建立品牌社交联盟。正如这次有实际情况证明的两方所证明的那样，他们赋予了通过跨类别链接的合作伙伴的交通改善。

通过此游戏，我们还可以发现 X L'Oreal的所有通信主题和媒体策略都是营销“策略”，而年轻的交流方法是基本的“策略”。从当前的情况来看，许多品牌喜欢强调使用年轻人彼此交流，但他们经常处于令人尴尬的自我娱乐状态。 JD X L'Oreal提供了解决方案，以避免尴尬的聊天并消除一代差距：始终站在Z世代的视角上，建立他们喜欢的“话语系统”和“视觉表达”。

与空的术语和产品销售点展示不同，品牌亲密的朋友与Z一代的生活场景和文化背景紧密沟通，将产品与年轻人的态度结合在一起，从而使年轻人找到一种顽固的生活态度。这也使我们能够看到一个平台重塑其与品牌的关系，并为未来的品牌关节游戏玩法打开想象空间。

结论

X L'Oreal之间的合作完全反映了品牌之间的相互成功的一面。在短期内，这一事件有效地驱动了欧莱雅和联合产品的交通，销售和新数量；此外，还在与L'Oreal开设了一种新的联合营销和多品牌互动模型，该模型不仅发出了自己的营销价值，而且还扩大了双方在年轻圈子中的影响。可以预见的是，这种创新的模型也将被复制到其他领域，所以让我们拭目以待。